je to business Awards sezóna! To roční období, kdy jsou společnosti po celé zemi odměňovány za svou tvrdou práci a úspěch lesklými trofejemi, nóbl certifikáty a obdivem svých vrstevníků a závistí svých konkurentů. Pokud však nejste mezi společnostmi, které jsou pozvány na black tie galas, možná se divíte, proč za své podnikání nezískáváte žádná ocenění.
pokud je vaše kancelář domovem prázdné trofejní skříňky nebo několika datovaných certifikátů, pak by tato příručka k úspěchu ocenění mohla být přesně to, co potřebujete.
v IT to win it
žádný podnik nikdy nezískal ocenění, které nikdy nevstoupil. Pokud jste ve hře o ceny úplně noví, může to být překvapení,ale stejně hezké, jak by to mohlo být, kdyby existovala skupina soudců, kteří hledali skvělé podniky, aby si vybrali z davu a oslavili, tak to nyní funguje. Ve skutečnosti je za každým oceněním osoba, která si udělala čas na napsání záznamu.
v některých případech je to osoba, která si cenu nárokovala sama, v jiných je to kancelářský junior, který nemá vůbec žádnou chválu. V mnoha případech však je to důvtipný marketingový tým nebo PR profesionál, který začal podnikat na cestě k úspěchu ocenění. Věřte mi, že tyto bloky perspex stojí za svou váhu ve zlatě pro PR a marketing, ale nevyhrajete je náhodou.
myslete na to takto: Lidé mohou být mírně ovlivněni reklamou, ve které společnost tvrdí, že jsou „nejlepší“, ale budou více ohromeni, pokud renomovaná organizace, které důvěřují, řekla totéž. S každým oceněním, které zadáte, existuje šance, že budete finalistou. Pokud jste finalistou, dostanete své jméno na webových stránkách organizátora, v místních novinách a v obchodním tisku. Pokud cenu vyhrajete, získáte pokrytí, které jste vždy chtěli: vaše společnost v titulcích s velkou fotografií vašeho okamžiku v centru pozornosti a několika krásnými komentáři od autority. Ocenění jsou cenná.
v posledním měsíci jsme například pomohli jednomu klientovi vyhrát tři hlavní ceny a být vysoce oceněným finalistou pro tři další. V důsledku těchto ocenění se jejich podnikání objevilo v cílových mediálních platformách 19krát a oslovilo odhadem 500 000 lidí. Navíc, byli schopni využít předávání cen jako příležitost k síti, dát svému týmu poplácání po zádech a ujistit se, že každý, kdo se účastní každého obřadu, slyšel o svém podnikání a vědí, proč je to tak dobré.
tak proč je nevyhráváte?
nejprve musíte udělat svůj výzkum.
musíte určit ceny, které máte šanci vyhrát: měli byste si být jisti sami sebou, ale netrávte čas nad přihláškou, když soutěžíte s multi-nationals v kategoriích, kde vás jasně porazí.
měli byste se zaměřit na ocenění, která stojí za to vyhrát. Nemá smysl vyhrávat cenu, pokud jediní lidé, kteří budou ohromeni, s vámi nikdy nebudou pracovat.
měli byste zjistit, co se soudcům líbí. Podívejte se na loňské vítěze a vítěze podobných cen a naplánujte svůj přístup, abyste je zastínili.
Jakmile najdete cenu, musíte ji zadat a právě v tomto okamžiku se dostáváme k největší překážce.
zadání zadání zabere hodně času a trpělivosti psát.
Jak napsat zadání
ocenění není snadné vyhrát. Musíte prokázat, proč je vaše firma lepší než ostatní, a to znamená, že musíte mluvit s týmem, najít skvělé příběhy, poskytnout údaje, které ji zálohují, a pak to všechno napsat, aby to někdo, kdo nemá ponětí o vaší firmě, mohl pochopit.
Netřeba dodávat, že pokud trávíte čas provozováním svého podnikání a je to všechno praktické v celé vaší organizaci, pravděpodobně nemáte čas na faff s těmito oceněními. Proto může pomoci outsourcing společnostem, jako jsme my. Najdeme správné ocenění a správné kategorie pro vstup, mluvíme s lidmi v organizacích našich klientů, abychom získali všechny informace, které potřebujeme, získáme vstup klíčových lidí a vylepšujeme záznamy, abychom se ujistili,že prezentují naše klienty nejlepším způsobem … teď se zastavím s prodejním hřištěm.
ale zatímco některé ceny jsou vynikající (nemohu chválit organizaci nedávné Lincolnshire Technology & Innovation Awards dost), existuje strana ocenění průmyslu, který byste měli být trochu na pozoru.
temná stránka obchodních ocenění
ocenění průmysl je přesně to, průmysl. S výjimkou předávání cen pořádaných charitativními organizacemi, někde je vždy postranní motiv a někteří organizátoři cen jsou při sledování tohoto motivu drzější než jiní.
s téměř každým oceněním je slavnostní večeře a předávání cen. To je součástí zábavy při zadávání cen a organizátoři musí nějak pokrýt své náklady, takže je rozumné očekávat, že budou účtovat účastníkům a vysoké náklady mohou být často odůvodněny kvalitou akce a expozicí, kterou generuje. Ale někdy organizátoři tlačí věci příliš daleko. Tu a tam se nemůžete zbavit pocitu, že pořadatelům o ceny opravdu nejde a opravdu jejich cílem je dostat na místa co nejvíce vandráků. To znamená ocenění se směšným počtem kategorií a seznamy finalistů, které jsou tak dlouhé, nemůžete si pomoci, ale přemýšlíte, jestli se každý, kdo vstoupil, dostal do „finálového kola“.
tyto ceny jsou jistě výjimkou, ale měli byste mít hlavu přišroubovanou, když zkoumáte ceny, které chcete zadat, pokud se chcete vyhnout placení za několik stolů na akci na druhé straně země, kde se vrátíte domů s prázdnýma rukama a hladem, aniž by se někdo staral o to, zda jste „téměř“ vyhráli nebo ne. Pokud je organizátor relativně neznámý, nedosáhne vaší cílové skupiny a má miliardu kategorií, do kterých byste mohli vstoupit, je pravděpodobně nejlepší vyhnout se jejich akci, ale většina z nich stojí za to.
existuje spousta dalších důvodů, proč společnosti pořádají ocenění, která jsou naprosto oprávněná. Například, mediální organizace mohou pořádat akce, aby mohly propagovat svůj časopis, webové stránky svým cílovým zákazníkům a slyšet jejich jméno nebo obchodní skupiny mohou hostit akci jako součást své služby členům. Koneckonců, každý rád vidí svůj okamžik v centru pozornosti a sdílí články, které je obsahují, s kolegy,přáteli a obchodními kontakty, což vše pomáhá organizátorovi. Doufejme, na oplátku za vstupenky a publicitu, budou s účastníky zacházet se skvělou nocí s dobrým jídlem, vynikající vytváření sítí a jejich nepřekonatelné pokrytí.
Love business awards, ale nemilujte je příliš
Celkově vzato, obchodní ocenění jsou zábavná věc, kterou byste měli určitě zadat, pokud si uděláte domácí úkoly a máte čas napsat prvotřídní podání.
poslední rada, kterou vám mohu dát, je důležitá k zapamatování během a po události …
užijte si skvělý čas, bavte se se svými kolegy a udělejte si noc na zapamatování, ale buďte selektivní o tom, které fotografie sdílíte s médii nebo zveřejníte na Twitteru. Ta fotka generálního ředitele, který pije z láhve, může být veselá, ale pravděpodobně by nikdy neměla vidět Denní světlo! A zatímco fotka celého týmu dohromady se v té době může zdát jako dobrý nápad, pravděpodobně to není tak skvělé, pokud všichni vypadají zatlučeni.
zkuste získat oficiální fotografie od pořadatele a uložte další na vánoční večírek!
pokud to všechno zní jako hodně práce, kontaktujte nás. Rádi pomůžeme.