všichni víme, že obchodní model vydělávání peněz na filmech se v posledním desetiletí dramaticky změnil. Přetahovaná mezi uměním a byznysem ve filmu však existuje již od svého vzniku.
zatímco COVID-19 může inhibovat filmovou tvorbu, jak ji známe, nyní je ideální čas najít distribuci obsahu, který již máte v plechovce. Možná máte na svém produkčním kancelářském počítači dokument, o kterém si myslíte, že je hoden Netflixu. Nebo karanténa otevřela čas na dokončení VFX na vašem krátkém.
v každém případě může být distribuční plán stejně důležitý jako samotná práce. Proto jsme sestavili tuto příručku o navigaci v procesu získávání vašeho obsahu na streamovací platformu – se spoustou příkladů úspěchů.
zatímco se váš film na Netflixu nebo na jednom z dalších hlavních vod může zdát téměř nemožný, existuje několik strategií, jak vyniknout váš obsah.
prodávat obsah velkoobchod
v roce 2019 debutoval Netflix rekordních 802 hodin původního programování. Ale nějaký obsah označený jako originály Netflix se prodává plně produkovaný Netflixu.
Tiger King začal jako singulární film vyšetřující pašování plazů. Ale ještě větší příběh se vyvinul přímo před očima režisérů Rebeccy Chaiklinové a Erica Gooda.
poté, co se setkal s prodejcem zvířat na jižní Floridě a viděl sněžného leoparda v zadní části jeho dodávky, Eric Goode řekl v rozhovoru s Vanity Fair: „to nás na této cestě skutečně pochopilo, co se děje se soukromým vlastnictvím velkých koček v této zemi.“
Joe Exotic se ukázal jako největší postava v celkovém klastru, který je vlastnictvím velkých koček. Největší lekce zde: sledovali své tvůrčí instinkty, aby vyvinuli a prodali nejoblíbenější dokumenty roku 2020.
Olovo se silnými stránkami
Jennifer Lawrence. Regina Kingová. Brad Pitt. Bylo by těžké najít ve filmovém průmyslu někoho, kdo nezná jejich jména, což je přesně důvod, proč se tolik projektů dostává ze země.
na konci dne je díky rozpoznatelnému herci, režisérovi nebo producentovi připojenému k vašemu projektu atraktivnější pro streamery. Stačí se zeptat Anny Elizabeth Jamesové, tvůrce smrtelných iluzí a šance Emmy.
„když děláte nezávislý projekt, filmaři jsou klamní, když si myslí, že si mohou vzít jméno nebo někoho, o kom jste sotva slyšeli, a udělat z nich hvězdu,“ řekla paní. James v rozhovoru pro Wrapbook. „To je jedna z milionu šancí. S tím, kolik práce je zapotřebí, aby se film dostal ze země a financoval, proč nepřidat někoho se jménem, které může poskytnout hodnotu?“
Chcete-li získat smrtící iluze ze země, Anna napsala vášnivé dopisy Sex a hvězda města Kristin Davis a ostřílení členové posádky, aby byli součástí filmu.
„herci chtějí pracovat na projektech, kde je filmař vášnivý, takže se tam musíte dostat,“ řekla Anna. „Svůj film prodáte ve chvíli, kdy ho zabalíte. Měli jsme o to zájem několik prodejních agentů, než jsme točili na základě scénáře a přiloženého talentu.“
pro film St. Agatha, producentka Tara Ansley věděla, že režisér Darren Lynn Bousman (SAW 2, SAW 3 a SAW 4) a obsazení všech žen by byly obrovskými prodejními body, přičemž Octane Entertainment přichází na palubu jako distributor. Octane byl pak schopen dostat film na Netflix.
i když Chris Hemsworth nebo bratři Coenové nejsou vázáni na váš projekt, stále můžete vést se silnými stránkami vašeho projektu.
vestavěné publikum
s množstvím interního obsahu produkovaného monstrem, jako je Netflix, musíte ukázat obleky, které lidé budou sledovat váš film v první den vydání.
kromě toho, že se jedná o vysoce postaveného režiséra nebo herce, faktor v tom, zda má projekt stávající publikum, které distributoři najdou zajímavé.
jedním ze způsobů, jak to ukázat, je ukázat čísla na crowdfunded projektu. Dalším způsobem je přijít s konceptem, který je ovlivněn populárními filmy. Na klidném místě museli lidé přežít bez mluvení. Bird Box odtrhl koncept, aby vybudoval svět, kde se Sandra Bullock musela pustit do neznáma, aniž by to viděla.
nebo dokonce komedie jako Hulu ‚ s Palm Springs, která šlape stejným územím jako Hromnice.
se smrtícími iluzemi, Anna slyšela od prodejních agentů, že existuje poptávka po filmech pro rande v noci, které páry mohou sledovat doma.
„také jsem si myslel, že na trhu je díra pro erotické thrillery. A erotické thrillery pro každodenní pár, jako lidé, se kterými se potkávám mimo la bubble… na jaký film by se šli podívat?“Anna si vzpomněla.
máte následující z hostování podcastu? Možná kanál YouTube?
pokud vytvoříte skutečné publikum, můžete nasměrovat stávající následovníky, aby streamovali na jakémkoli kanálu, na kterém skončíte.
filmař Pearl Of Africa Jonny Von Wallstrom sdílí svou cestu k prodeji filmu na Netflixu a roli, kterou jeho webová série hrála při získávání jejich pozornosti:
když už mluvíme o nepopiratelných statistikách-kanál YouTube nursery rhymes cocomelon se dostane 1 miliarda týdenních zhlédnutí. A ta nejbláznivější část? To vše produkuje pár z Orange County, který vydává dvě videa týdně na svůj kanál.
co není šílené, je to, že v červnu 2020 vydal Cocomelon hodinové epizody animované show na Netflixu.
Umístěte svůj obsah za kliknutí
streamovací služby chtějí obsah, který jejich předplatitelé nebudou posouvat. Váš tým bude muset rozdělit koncept vašeho obsahu na jeden list, který je lákavý a snadno pochopitelný.
jinými slovy, pokud někdo prochází na Netflixu, rozumí premise seriálu nebo filmu během několika sekund na základě synopse, názvu a fotografie. Takže přestanou klikat a naladit se. Jako příklad níže pro dokument, Mucho Mucho Amor.
Najděte potřeby specifické pro stream
zatímco platformy SVOD, jako je Amazon Prime, nesou obsah, který sahá od úžasné paní Maisel po chlapce, jiní vydělávají své publikum tím, že dominují jednomu výklenku.
k dispozici je mix žánrově zaměřených streamovacích platforem, takže můžete výklenek dolů, včetně:
- Shudder pro hororové filmy
- Crunchyroll pro anime a doramy
- CuriosityStream pro dokumenty
kromě žánrů jsou některé streamovací platformy také známé pro licencování obsahu kolem konkrétního publika. Například, Hulu má tendenci mít rád věci zaměřené na tisíciletí.
než se rozhodnete vytvářet obsah, přemýšlejte o tom, kde byste v ideálním případě chtěli, aby skončil, protože to jsou otázky, na které se lidé, kteří licencují váš obsah, budou ptát.
ol ‚ festival model
před odstávkou nezávislí producenti dostali své filmy promítané na SXSW, Cannes a dalších významných festivalech. Jejich obchodní zástupci by se dotkli základny a pozvali distributory k účasti na projekcích. Pak prodejci přinášejí filmařům jakékoli distribuční nabídky.
jako tomu bylo v případě producentky Natalie Qasabian. Její film Vše o Nině měl premiéru v Tribeca v roce 2018, když dostali nabídku od Orchardu k distribuci filmu.
„z mé zkušenosti, nejlepší způsob, jak se dostat na jakoukoli platformu, je použít obchodní zástupce – a najít agenta, který opravdu rozumí vašemu filmu a potenciálu, který má. Skvělí obchodní zástupci mají správné vztahy s distributory a mohou vás vést při jednáních,“ řekla Natalie.
dopad COVID-19 na festivaly
producent Rustic Films David Lawson a zbytek týmu za ní zítra zemře se chystali na premiéru filmu na SXSW 2020.
„viděli jsme psaní na zdi a festival byl zrušen asi dva týdny před premiérou mezi naším prodejním agentem, PR a filmařským týmem,“ řekl David.
místo toho si pronajali dvě divadla v LA a New Yorku, aby film ukázali distributorům. Den po promítání v LA se město uzavřelo.
“ měli jsme velké štěstí, že jsme to dostali před kupujícími na velké obrazovce, což je vždy ideální,“ řekl David. „Film je o nakažlivé pandemii, takže je to velmi aktuální film. Chtěli jsme to dostat ven, zatímco všichni se zabývají spoustou témat ve filmu, jako jaké to je být sám.“
po projekcích Neon koupila práva a zítra zemře měla týdenní běh ve více než 30 divadlech po celých Spojených státech počínaje červencem 31, 2020.
„na základě Neonova partnerství s Hulu si představuji, že tam v určitém okamžiku skončí,“ řekl David.
takže jak vidíte a pravděpodobně víte z první ruky, ve filmovém průmyslu se věci mění každý den.
vzhledem k tomu, že mnoho filmů a seriálů se právě teď nedostává do výroby, prezident Ramo Law PC Tiffany Boyle zjistil prostřednictvím klientů a své vlastní produkční práce, že mnoho z hlavních streamovacích platforem je otevřeno více obsahu.
„berou věci, za které by zaplatili méně nebo by si je předtím nevzali,“ řekla Tiffany. „Nechal jsem klienta prodat Projekt na Netflixu za sedm čísel, o kterých jsem si jist, že by se před COVID-19 nehodil.“
Najděte své šampiony
pokud nemáte kontakt na Netflix nebo vážný vliv v Hollywoodu, potřebujete obchodního zástupce, právníka nebo distributora bojujícího za vaši práci.
„mít tým, který věří ve film a je schopen manévrovat ve světě distribuce a prodeje, je opravdu důležité nejen pro film, ale i pro pokračování vztahů v budoucnu,“ řekla Tara Ansley, producentka společnosti Tragedy Girls.
někteří distributoři a obchodní zástupci mají pověst pro prosazování specifických žánrů. Když produkční společnost nakupovala agenty, věděli, že Nick Ogiony v CAA je ten pravý, protože pochopil, jak je obhájit.
“ dostal tragédie dívky není jen přímý slasher. Je to také temná komedie při porozumění obchodní části filmu, “ řekla Tara.
během post for Deadly Illusions Anna Elizabeth James pozvala hrstku prodejních agentů, aby poskytli zpětnou vazbu pro film, který se změnil v nabídkovou válku. Napětí Pictures se ukázalo jako průkopník poté, co se seznámila s filmy, které produkovali, a působila jako obchodní zástupce pro including I Feel Pretty and After.
„uvědomila jsem si, že to jsou moji lidé, jsou konkurenceschopní a agresivní,“ řekla Anna.
v celém zámku obrazu Anna udržovala napětí aktuální, když dostala přidáno filmové skóre a obdržela další informace, které mohly distributorovi pomoci z jejích diskusí s dalšími vedoucími pracovníky.
pak přišel velký telefonát pro Annu od jejího obchodního zástupce. „Řekl:“ žiji pro tyto telefonní hovory. Gratuluji, udělal jsi nemožné.“Ano, její film Deadly Illusions se brzy objeví na Netflixu-to vše bez talentového agenta.
„zvlášť u COVIDU-19 nevím, co by pro mě (agent producenta) mohli udělat. Mám svého manažera a právníka, bez nich bych se do tohoto bodu nedostal. Ale také řeknu, že jsem sem vytáhla vlastní vozík a předpokládám, že jsem důkazem toho, že to dokážete, “ řekla Anna.
jak dlouho vydrží nabídky Netflix?
většina licenčních obchodů Netflixu pro filmy trvá jeden až dva roky. Nabídky jsou často nevýhradní, ale mohou platit za exkluzivitu nebo časovanou exkluzivitu.
“ často říkám klientům, pusťte své velké sny Netflix nebo Hulu. Neříkám, že se tam nedostanete, ale musíte najít distributora, který jim prodává jako licenci. Místo toho jste na této platformě šest měsíců až tři roky a můžete získat příjmy s dalšími okny,“ řekla Tiffany Boyle.
balení
i když se můžete soustředit na distribuci, někdy můžete ztratit ze zřetele to, co je před vámi. Jak říká producentka Natalie Qasabian:
“ někdy by nemělo být cílem dostat se na platformu. Cílem by mělo být udělat něco dobrého. Pokud jste nový producent, řekněte: „Chci udělat něco dobrého“, kterému lidé budou věnovat pozornost, a poté se věci dostanou na místo.“
šance mohou pracovat ve váš prospěch při práci s prodejním zástupcem, právníkem nebo distributorem, ale mějte na paměti, že nemohou zaručit, že váš film bude na Netflixu. A pokud ano, získejte to písemně.
podívejte se také, zda váš potenciální nový partner vás odkáže na producenty, se kterými spolupracovali, aby se pokusili zjistit své zkušenosti a výnosy—pracujte s vlastní sítí.
zeptejte se ostatních filmařů, kteří nakupovali svůj film, na jejich upřímné názory, nebo získejte více informací z našeho průvodce distribucí filmů. Ale nakonec, pokud vám nemohou říct, zda dostali zaplaceno včas nebo jak citlivý je jejich distribuční partner, možná budete muset mluvit s jiným producentem.