schůzky. Jsou to, co každý obchodní zástupce chce víc a málokdo se může nabažit.
nikde nejsou prodejní schůzky cennější než v průmyslových odvětvích B2B, kde to, co prodáváte, je vysoce zvažovaný nákup velkých vstupenek-hlavní kapitálové náklady—nákup nemovitosti nebo dlouhodobý vztah s prodejcem.
ať už vyrábíte těžké stroje nebo složité díly nebo nabízíte komerční výstavbu nebo finanční služby, zlepšení počtu prodejních schůzek, které naplánujete s osobami s rozhodovací pravomocí-dokonce i okrajovým tempem – může drasticky zlepšit trajektorii růstu vaší společnosti.
zvažte těchto osm kreativních způsobů, jak získat schůzky, u nichž se ukázalo, že drasticky zlepšují prodejní potrubí:
1. Vydělávejte na sociálním prodeji
2. Použijte užitečné volání k akci všude
3. Získejte prezentační místo na významné průmyslové události
4. Usnadněte si
5. Zveřejněte čtvrtletní případovou studii
6. Spusťte hlas zákaznického programu pro stávající zákazníky
7. Automatizovat, automatizovat, automatizovat
8. Be human
vydělávejte na sociálním prodeji
s průměrným člověkem, který tráví zhruba 2,5 hodiny denně na sociálních sítích, existuje obrovská příležitost využít sociální prodej. Sociální prodej zahrnuje výzkum, připojení a interakci s potenciálními vyhlídkami na sociálních sítích, jako je LinkedIn, Facebook a Twitter.
neočekávejte rychlé výhry ze sociálního prodeje. To vyžaduje čas a úsilí, aby se zapojily vyhlídky v průběhu času, získat jejich důvěru, a prokázat svou hodnotu prostřednictvím obsahu, který je sdílený. Ať už se promění v prodej nebo ne, stále ukazuje vyhlídky, že jste cenným zdrojem, do kterého se mohou dostat.
použijte užitečné výzvy k akci všude
mnoho společností B2B má dlouhé prodejní cykly a doba mezi schůzkou a uzavřením dohody může trvat měsíce. Způsob, jak zkrátit tento cyklus, je vyvolat zvědavost vašich potenciálních zákazníků na každém kroku procesu. Každá reklama, blogový článek, brožura, nebo událost se musí zaměřit na užitečný záměr výzvy k akci na generování olova. Nedávejte reklamu s: „zavolejte nám!“Místo toho vytvořte užitečnou následnou příležitost:“ stáhněte si našeho bezplatného průvodce kupujícím!“
je důležité mít různé nabídky bottom-of-the-trychtýř (BOFU). „Kontaktujte nás“ není nabídka BOFU, i když příliš mnoho společností to má jako jedinou možnost navázat první spojení s prodejním týmem. Zvažte nabídku hodnocení, konzultace,ukázky, prohlídky, a další kontaktní body na vašem webu, abyste poskytli různé nabídky BOFU. Pokud máte správnou nabídku, můžete oslovit potenciální zákazníky, kteří zvednou ruku dříve na své cestě.
získejte prezentační místo na významné průmyslové události
stát se řečníkem ve vašem oboru je důležitou taktikou pro generování nových schůzek. Prezentace – ať už osobně nebo virtuálně-poskytněte svým zájemcům náhled toho, jak by mohla být diskuse o prodeji, a veřejně mluvit je nejjednodušší způsob, jak se postavit jako odborník a vůdce myšlenek ve vašem oboru. Pokud můžete vést workshopy, poskytovat zábavné prezentace, a budovat projevy, které nabízejí žalovatelné s sebou, téměř jistě získáte více potenciálních zákazníků a schůzek.
Usnadněte si
příchozí marketing je především o odstranění tření v prodejním setrvačníku, a to včetně rezervačních schůzek. Použijte plánovač schůzek, jako je odkaz na schůzky HubSpot v e-mailech, v e-mailovém podpisu a na vašem webu.
nemůžeme dostatečně zdůraznit, jak efektivní může být tento nástroj. Spolupracujeme se společností Falcon Structures, která přidala nástroj meetings na své webové stránky a počet schůzek se výrazně zvýšil. Oh, stojí za zmínku, že přisoudili více než půl milionu dolarů v prodeji přímo tomuto jednoduchému kroku! Podívejte se na jejich případovou studii:
přečtěte si případovou studii nástroje HUBSPOT MEETINGS TOOL
publikujte čtvrtletní případovou studii na svých webových stránkách
když už mluvíme o případových studiích, pokud existuje jedno zlepšení webových stránek, které by každá společnost B2B měla udělat, je nabídnout případové studie vaší práce. Ať už dostanete 500 nebo 5,000 webové návštěvy za měsíc, vede, kteří jsou vážně hodnocení dodavatelů bude téměř jistě hřeben přes vaše webové stránky, aby zajistily vaši legitimitu.
případové studie apelují přímo na to, co vaše vyhlídky hledají: důkaz toho, co můžete udělat. Případová studie by se měla zaměřit na vyprávění příběhu o výzvách klienta, o tom, jak je produkt nebo služby vaší společnosti překonaly, a výsledná vylepšení. Jako součást každé případové studie povzbuzujte vyhlídky, aby se s vámi spojili, abyste jim mohli pomoci zažít podobné výsledky.
získejte naši bezplatnou šablonu případové studie
spusťte hlas zákaznického programu pro stávající zákazníky
jedním z nejlepších způsobů, jak přistát více schůzek, je doporučení. Pokud můžete inspirovat své stávající zákazníky, aby vás odkázali na přítele nebo kolegu, získáte nejen více schůzek; ty dostaneš i lepší.
jedním z přístupů je potěšit stávající zákazníky jednoduchým hlasem zákaznického programu (VoC). Ve VoC, pomocí průzkumů a rozhovorů pravidelně kontrolujete, jak dobře sloužíte svým zákazníkům. Zatímco hlavním účelem VoC je poskytnout vaší společnosti informace o zlepšení, implicitní zprávou pro zákazníky je, že si jich vážíte.
HubSpot poskytuje zpětné vazby od zákazníků nástroje a průzkumy jako součást Service Hub, takže je snadné sledovat a odhadnout, jak se vám daří. Zvažte použití zpětné vazby vašich klientů jako osvědčení zákazníků k dalšímu ověření vaší hodnoty vyhlídkám, samozřejmě se svolením.
automatizovat, automatizovat, automatizovat
všichni chceme kvalifikovanější potenciální zákazníky a efektivní příchozí program je může dodat. Ale jak je všechny sledovat a, stejně důležité, vychovávat je v procesu prodeje? Je to všechno příliš snadné upustit míč, nechat příliš mnoho času projít, nebo ujít důležité kroky na cestě.
automatizace jako sekvence HubSpot může pomoci prodejci zůstat organizovaný a zaměřený na své prodejní aktivity, včetně oznámení, automatizovaných pracovních postupů a dalších. Automatizace může pomoci zabránit tomu, aby vyhlídky proklouzly prasklinami poskytnutím následných úkolů pro každou vyhlídku. Automatizace je obrovský spořič času a pomáhá doplnit vaše osobní úsilí.
DALŠÍ INFORMACE O SEKVENCÍCH HUBSPOT: Nejlepší tipy pro nejefektivnější sledování prodeje
BE HUMAN
jedinou námitkou k automatizaci je stále zajistit, aby tyto automatizované e-mailové sekvence a terénní úsilí byly přizpůsobeny a přizpůsobeny. Spam je stále spam, takže dělat více nebo automatizace vám nepomůže zlepšit výsledky. Kvalita nad kvantitou vyhrává pokaždé, takže se vaše hlavní zaměření být užitečné a relevantní.
skvělý způsob, jak ukázat svou lidskou stránku a osobnost, je zaznamenat 1: 1 videa, která jsou vytvořena speciálně pro každou vyhlídku. Získávají lepší míru odezvy v terénních e-mailech než samotný text, a prodej HubSpot usnadňuje vytváření videí.
vážně o tom, že užitečné
dnes, schůzky nepocházejí z více studené hovory nebo navštěvují více šťastné hodiny; místo toho je třeba, aby se stal zdrojem poradenství a pomoc pro vaše vyhlídky. Kupující B2B se stále častěji orientují na svou rozhodovací cestu. Tento self-řízený přístup vyžaduje změnu ve způsobu, jakým jsme se zapojit s našimi nejlepšími zákazníky a vyhlídky. Musíme se méně soustředit na „prodej“ a více na „pomoc“.“
zveřejněním a prezentací obsahu, pomocí užitečných výzev k akcím a zlepšením vztahů se stávajícími zákazníky začnete vytvářet lepší schůzky z potenciálních zákazníků, kteří chápou vaši hodnotu.
abychom vám pomohli začít s aspektem sociálního prodeje příchozích prodejů, podívejte se na našeho průvodce níže s tipy na maximalizaci vašeho prodejního profilu LinkedIn. A dejte mi vědět, jestli mohu pomoci s některou z dalších funkcí HubSpot nebo příchozí taktiky sdílené zde.
