nákupní skupiny, čisté ceny, slevy pro návrháře, prodejci punčoch—co má nováček dělat? Přečtěte si náš základní nátěr na nákup na trhu, pro začátečníky.
bývalo to, že maloobchodní kupující vzal nejvyšší prioritu na trhu je legendární chodby. Nyní jsou stále více návrháři velkými Kupci. Skóre si každou sezónu dělají cestu k psaní objednávek, síť, a popíjet dospělé bevs. Víme, že poslední dva úkoly máte zamčené. Ale kupujete hned na vrcholu? Vzhledem k tomu, že příští generace vlivných a stylistů zaujímá své místo vedle designérů a architektů—a digitální inovace způsobují zmatek v tradičních způsobech podnikání-je důležitější než kdy jindy porozumět cenovým modelům a jak je využít ve svůj prospěch.
zpět na BasicsFirst, dostat své podmínky rovně. Většina značek má více než jednu cenu. Čisté ceny se vztahují k tomu, co návrháři platí kromě daní a poplatků. Toto je základní číslo, na kterém je založena provize vašeho klienta. Maloobchodní cena je to, co zákazník (tj. váš klient) zaplatí, a je obvykle 30 procent nad čistou. Velkoobchodní cena je hrazena maloobchodním kanálem, který nakupuje přímo od výrobce, často bílý štítek. A cena prodejce punčoch je pro maloobchodníky nebo designéry, kteří mohou zaručit minimální roční objednávku(prahová hodnota se liší).
tajná Omáčkachcete hlubší slevu než tato“ čistá “ linie? Nákupní skupiny jsou volbou pro designéry, zejména pro ty s menšími firmami ,kteří nejsou přistání big-buck projekty (zatím!). Některé jsou dobře organizované, mnoho dalších se zdá být word-of-mouth coteries majitelů malých podniků, kteří se spojují, aby využili skupinovou slevu. Mohou představovat větší spotřebitelskou základnu pro výrobce a velkoobchodníky—a mohou přinést větší slevu pro návrháře členů.
Swati Goorha, ředitelka její firmy v New Jersey, je účastníkem místní nákupní skupiny a vysvětluje své zkušenosti: „je založen na modelu sdílení slev. Návrháři, kteří mají prodejce punčoch s konkrétní společností, se podělí o svou slevu s druhou a získají 10% provizi z položek prodaných prostřednictvím jejich účtu. Tímto způsobem se stala skupina návrhářů nákup a prodej od sebe navzájem, a obchodní slevy. To také pomáhá návrhářům udržovat roční minima uložená některými společnostmi.“
něco, co rozsah ven: StyleRow, sourcing a administrativní nástroj, umožňuje návrhářům zdroj z high-end značek a showroomů, zjednodušuje workflow, a pomáhá prezentovat svou práci klientům. Platformu financovanou rizikovým kapitálem založila interiérová designérka v Los Angeles Erinn Valencich.
sdílení slev s přáteli a kolegy je spíše off-the-radar scény. Scénáře se liší. Typický případ: designér ve městě, který má specializovaného obchodního zástupce, objedná produkt pro jiného designéra, který se nachází, řekněme, v předměstské oblasti, která ve svém regionu nemá zástupce. Stinné? Možná. Ale jak více zasvěcených sdílí s Bohem (mimo záznam), obchodní zástupce stále získává úvěr na prodej, bez ohledu na to, kde je produkt dodáván, a oba (nebo všichni) návrháři dostávají slevu, přestože nejsou dostatečně bankovní, aby se kvalifikovali sólo. Nebo jeden návrhář může mít účet a nárok na slevu u značky A, a druhý u značky B, ale sdílejí své vydělané slevy.
většina značek již má nastavený systém; zvažte Currey & společnost. značka osvětlení seskupuje své zákazníky takto: Designéři a architekti dostávají 40 procent z maloobchodní ceny, maloobchodníci dostávají 50 procent z ceny, obchodníci s skladováním dostávají 60 procent z ceny a kupující se smlouvou / pohostinstvím dostávají speciální ceny, které jsou jedinečné pro každý projekt a závisí na tom, zda kupující kupuje to, co Currey & společnost nazývá „kontejnerové zatížení“ produktu. Ale než se rozhodnete otevřít amatérský showroom z vašeho obývacího pokoje, abyste se kvalifikovali pro tuto slevu na prodejce šťavnatých punčoch, mějte na paměti, že prodejci punčoch musí každý rok utratit určitou částku dolaru a “ musí mít fyzický showroom s prominentními ukázkami produktů Currey-zkrátka, produkty Currey.“Doklad o vašem označení je ve vašich dokumentech-jmenovitě vaše daňové číslo a / nebo živnostenský list-zaregistrujte se a připravte se s důkazy.
buďte opatrní při nákupu jako prodejce punčoch a poté při prodeji jako prodejce punčoch značkovým kamarádům. To může představovat konflikt na větších trzích, kde se velcí výrobci starají o obchodní nebo maloobchodní showroomy, a další prodejce v regionu (čtěte: vy) by potenciálně ohrozil podnikání. Rozumí se, že návrháři, kteří nakupují od prodejců punčoch nebo provozují své vlastní obchody, používají tento vztah pouze k nákupu pro klienty, a neprodávat jiným návrhářům.
Old School, New SchoolThe cenový model je ten, který je zralý pro přehodnocení. Na nedávném povýšeném nábytku značky Dowel, který přišel na scénu před pouhými třemi lety, spoluzakladatel a generální ředitel Ray Hallare říká, že před vývojem svého slevového programu provedli náležitou péči—poměrně standardní program, který nabízí 40 procent off pro designéry, s 50 procent off, pokud návrhář udržuje $ 5,000 v prodeji za čtvrtletí. „Diskutovali jsme o jedné sadě slev oproti různým úrovním, ale zjistili jsme, že jednoduchá, přímá procenta jsou nejlepší,“ říká. „Je to méně matoucí a vybízí designéry, aby nakupovali ve větším množství, aby získali strmější slevu. Chceme být přístupní všem, ale také odměňovat naše věrné zákazníky.“Širokoúhlý pohled na maloobchodní prostředí byl také klíčový pro Hallare, který poznamenává,že“ velkým hnacím motorem cen je skutečně naše úvaha o tom, jaké možné showroomy a prodejci by museli nabídnout také návrhářům a stanovit konzistenci napříč kanály.“
Heritage brands také útočí na problém. Uvedení tohoto trhu z 90-plus-rok-starý Hooker nábytek, spolu se svými sesterskými společnostmi Bradington-Young a Sam Moore nábytek, HF Design Pro je členský program, který poskytuje-za roční poplatek-výhody, jako jsou slevy na dopravu, předplacené přepravní programy, slevy na marketingové a prodejní pomoc materiály, katalogy, a dokončit a nehty hlavy vzorky. „Prostřednictvím našeho rozsáhlého výzkumu víme, že designéři mohou lépe sloužit svým klientům tím, že mají tyto typy materiálů po ruce ve svých ateliérech, kancelářích a showroomech,“ sdílí Johne Albanese, viceprezident pro firemní marketing značky. Říká, že je to jejich “ cíl číslo jedna … usnadnit práci.“
Albanese rada pro začátečníky platí i pro staré ruce: „každý nový designéři nakupování na trhu by se měl zaměřit nejprve na nalezení zdrojů, které věří, že mohou posílit jejich schopnost nejlépe sloužit svým klientům. Diskuse o cenách jsou druhým krokem a měly by být řešeny s těmito společnostmi individuálně. Každá společnost bude mít pravděpodobně jedinečné cenové modely pro klientskou základnu interiérového designu,“ říká. „Takže není opravdu možné nabídnout odpověď „Jedna velikost pro všechny“.“
udržování přátelských vztahů s výrobci
Denise McGaha provozovala svou vlastní nákupní skupinu po celá léta; v těchto dnech je prodejcem punčoch s mnoha různými značkami, které se mohou v průběhu let lišit. Texaský designér, kdo říká, že její firma je více „vyšší než když jsme poprvé začali,“ má několik těžce vyhraných strategií pro lov nových zdrojů – a nových vztahů— Sdílí své tipy, jak udělat pěkné s výrobci ve vašem životě.
poznejte své partnerské záměry pro vaše projekty. Porozumění vašim klientům a jejich rozpočtům vám pomůže vytvořit seznam výrobců, kteří zajistí tyto parametry projektu.
znalost vaší estetiky a vaší značky je klíčová.Používáte-li ve všech svých projektech hlavně starožitnosti a vintage předměty, pak pro vás nemusí být vhodné mít vztahy mezi skladováním a prodejcem. Ale pokud zjistíte, že jste získávání stejné standardní kusy pro všechny vaše designové projekty a mají oblíbený vzhled, pak najít partnera dodat ty vám umožní rozvíjet silné vztahy, které potřebujete dodat, že vzhled znovu a znovu pro své klienty.
vždy znáte 10 nejlepších kategorií, které používáte při opakování. Vydejte se, abyste se ujistili, že máte s těmito výrobci velmi silné vztahy.
zeptejte se, co výrobce získává z podnikání s vámi.Ano, prodávají produkt, ale jste skvělým velvyslancem jejich značky? Myslíte si, aby vypadaly dobře? Vždycky voláš a stěžuješ si? Vždycky chci být pírko v jejich čepici, ne bolest v jejich zadku.