při náboru a udržení zaměstnanců musí organizace brát v úvahu genderové rozdíly, které jsou stále přítomny v 21. století. Zatímco na pracovišti byly učiněny pokroky v rovnosti žen a mužů, prodej B2B je stále odvětvím, kterému dominují muži.
řešení rozdílů v odměňování a rozdílné zacházení v procesu náboru při podniknutí kroků k odstranění těchto mezer jsou klíčem k udržení špičkových talentů všech pohlaví, zejména žen. Níže, 16 Členové Rady pro rozvoj podnikání Forbes sdílejí některé věci, o kterých se domnívají, že pomohou společnostem získat a udržet více žen v prodeji.
členové Forbes Business Development Council nabízejí tipy, jak mohou vedoucí prodeje přijímat a udržovat ženy.
fotografie s laskavým svolením jednotlivých členů.
1. Stanovte spravedlivá očekávání
udržení žen v jakékoli Kariérní pozici znamená vyrovnání s spravedlivými očekáváními. Data příliš často ukázala, že ženy dostávají negativní, osobně zaměřená zpětná vazba na rozdíl od zpětné vazby orientované na výsledky. Kultura zpětné vazby vůči ženám se musí změnit, aby byla kulturou zaměřenou na výsledky, a nikoli na emoce, pokud mají ženy zůstat ve společnostech a stoupat po žebříčku. – Nicole Bucala
2. Nabídněte stejné odměny a výhody
zacházejte s nimi jako s kompetentními odborníky, kterými jsou. Nabídněte stejnou mzdu a výhody bez ohledu na pohlaví. Když ostatní ženy vidí, že s nimi bude zacházeno se stejnou důstojností a úctou, jakou má jakýkoli jiný zaměstnanec v týmu, budou chtít být součástí tohoto týmu. Je také pravděpodobné, že zůstanou. – Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
Forbes Business Development Council je komunita pouze pro pozvání pro vedoucí pracovníky prodeje a biz dev. Mám nárok?
3. Začněte nahoře
udržení žen v prodeji je iniciativa shora dolů. Vedoucí pracovníci na úrovni C a VPs vaší společnosti musí být na palubě s najetím nejkvalifikovanějšího kandidáta a zacházet s nimi stejně. Je pro mě šokující, jaký rozdíl může úžasný inkluzivní generální ředitel a společnost udělat pro podporu rovnosti žen a mužů. Naopak, může se stát přesný opak. Lidé obecně zůstávají ve společnostech, které mají rádi a kde jsou respektováni. – Jessica Blais, VintageView Wine Storage Systems
4. Buďte transparentní ohledně potenciálních výzev
práce v kybernetické bezpečnosti s mou ženou, která zdokonalila svou kariéru v prodeji, to zasáhne domov. Ženy jsou ve všech oblastech silně nedostatečně zastoupeny v kybernetice a průmysl je pro to horší. Pokud jde o nábor, je klíčové být transparentní ohledně výzev a demonstrovat všechny způsoby, jak budeme spolupracovat na jejich překonání. – Andrew Barnett, Deloitte
5. Rozvíjejte správný druh kultury
klíčem k náboru a udržení žen v prodeji je váš náborový proces a interní proces udržení zaměstnanců. Rozvíjet kulturu pro vaši společnost, která inspiruje tvrdou práci a poskytuje skvělé pracovní prostředí pro muže i ženy. Vyhodnoťte všechny své zaměstnance a rozvíjejte správnou integritu a kulturu pro vaši společnost, aby každý mohl koexistovat. – Karlton Dennis, Karla Dennis and Associates
6. Posoudit mezery a stanovit realistické náborové cíle
genderově rozmanité pracoviště potřebuje strategický plán se závazkem k pokroku. Dopředu uvažující náborové týmy posuzují mezery před stanovením realistických cílů. V dobách, jako je tato, když pracující matky pomáhají dětem s distančním vzděláváním, je zásadní komunikovat příležitosti pro kariérní postup, flexibilita a budování dovedností. Parita pohlaví na pracovišti je dosažitelná, ale vyžaduje to čas. – Sue Bhatia, Rose International
7. Znáte výzvy, kterým vaši kandidáti čelí
jak přilákáte do své organizace další talentované lidi? Pochopte výzvy, kterým kandidáti čelí a čeho chtějí ve své kariéře dosáhnout, a nepředpokládejte, že víte, jaké jsou tyto výzvy. Stejně tak nepředpokládejte, že každý kandidát ví, jaké jsou výhody práce v prodeji. – Christine Bailey, CloudNC
8. Nechte ženy ve vaší organizaci mentorovat jiné ženy
prodej je myšlení. Ženy, se kterými mluvím, si obvykle myslí, že nemohou prodat, protože nechtějí vypadat „ctižádostivě.“Je na ženách, aby vzdělávaly, mentorovaly a povzbuzovaly ostatní ženy k prodeji. Když věříte v produkt, který prodáváte, nejste ctižádostivý-řešíte něčí problém. – Lauren Mieli, Obezřetné Pojištění Zvířat
9. Implementovat genderově neutrální techniky pohovorů
genderově neutrální techniky pohovorů (např. Nejdůležitější věcí, kterou můžeme udělat pro genderovou paritu, je stát se méně tolerantní k mužské nekompetentnosti. Studie dokazují, že když srovnáváme důvěru s kompetencí, chybně vytváříme mnoho nešikovných mužských vůdců při stavbě skleněných stropů pro schopné ženy. – Wajid Mirza, Arthur Lawrence
10. Zvažte další faktory
přestaňte vidět stejným objektivem, abyste napravili genderové rozdíly. Namísto, viz „lidé, „“dovednosti, „“úspěchy, „“ rozmanitost,“ „schopnost“ a “ metoda.“Když ke každému životopisu zaujmete jiný přístup a když chcete být mentálně ohromeni kandidátem, který se nejlépe hodí pro pozici, kterou obsazujete, pohlaví by mělo být poslední věcí v dohledu. – Brandon Batchelor, ReadyCloud Suite
11. Stanovte cíl rozmanitosti a rovnosti žen a mužů
zajistěte, abyste měli vlastnictví a transparentnost a stanovte cíl kolem rozmanitosti a rovnosti žen a mužů. Udělejte formální závazek, kterého není snadné dosáhnout vaší organizaci a týmu, a zároveň zajistěte, aby to všichni přijali. Všichni musíme udržet všechny odpovědné, abychom zajistili rovnoprávnost. – Donald O ‚ Sullivan, Pegasystems
12. Vyzvěte tradiční firemní myšlení
Vyzvěte firemní myšlení, aby organizace byly připraveny převzít inovativní, náročný a chytrý Typ ostrého vedení, které ženy přinesou. Měli bychom identifikovat odpor a obavy pocházející z tradičně složeného vedení a představenstev. To vytvoří otevřené obchodní myšlení a podpoří rozmanitost hodnot s cílem přilákat a udržet ženy v prodejní funkci. – Majeed Hosseiney, Elements Global Services
13. Požádejte své zaměstnankyně o zpětnou vazbu
myslím, že společnosti by měly požádat o zpětnou vazbu od svých zaměstnankyň. Doporučuji nechat zpětnou vazbu otevřenou nebo anonymní. Zeptejte se, proč ženy rádi pracují v organizaci a jak se organizace může zlepšit. Vyhledejte jejich doporučení, jak najmout a udržet více žen v prodeji. – Matthew Rolnick, Jaymaker
14. Zajistěte, aby vedení věřilo v hodnotu žen v prodeji
je důležité, aby vedoucí prodeje věřili, že ženy mohou být v prodeji efektivní. V předchozím zaměstnání jeden vedoucí prodeje řekl: „ženy nemohou být v prodeji, protože nemluví o sportu.“Přesto je pravda, že ženy mohou být překvapivě efektivní v prodeji pomocí jiných konverzačních nástrojů. Vedoucí prodeje, kteří věří ve svůj tým, bez ohledu na pohlaví, zjistí, že se k týmu připojí a zůstane s ním více žen. – Jan Dubauskas, Healthinsurance.com
15. Umístěte ženy do vedoucích pozic
je nezbytné mít ženy ve výkonných pozicích v celé společnosti. To vysílá signál, že pracovní místa získávají na základě zásluh a schopností. Každý ve vašem týmu, včetně HR, potřebuje znát a podporovat různé hlasy v celé společnosti. – Wayne Elsey, Skupina Funds2Orgs
16. Vytvořte pocit sounáležitosti
stejně jako u jakéhokoli aspektu spektra rozmanitosti lidé sledují lidi, vůdce a značky. Pokud firmy vytvářejí a demonstrují kulturu začlenění a rovnosti a poskytují zaměstnancům pocit sounáležitosti, je pravděpodobnější, že přilákají všechny lidi. Lidé potřebují vidět lidi jako oni, takže je nezbytné, aby zaměstnanecká základna firmy byla reprezentativní pro komunity, kterým slouží. – Oluchi Ikechi, Accenture