řekněme, že jste se podívali na několik podniků na prodej a zúžili je na ten, který chcete sledovat. Myslíte si, že budete chtít napsat nabídku na koupi tohoto podniku, ale nejste si zcela jisti. Máte trochu obavy z neznámých. V takové situaci je odpovědí psaní podmíněné nabídky na nákup podniku.
problém
při nabídce na koupi podniku se ujistěte, že je závislá na vyšetřování due diligence.
problém, upřímně řečeno, je, že prodávající podniku nechce, aby každý Tom, Dick a Harry procházeli svými soukromými knihami a záznamy, z nichž některé mohou být z nějakého důvodu velmi citlivé.
dovolte mi, abych vás v tomto bodě požádal, abyste na chvíli stáli v botách prodávajícího. Udělal velký krok k uvedení svého podnikání do prodeje. Mohlo to pro něj být těžké emocionální rozhodnutí. A pravděpodobně má stejnou zvýšenou úroveň úzkosti jako vy ohledně budoucí transakce.
nyní je jeho podnikání na prodej a zanedlouho má všechny druhy cizinců, kteří ho žádají, aby je nechal prohlédnout si jeho nejvíce soukromé záznamy.
jako obchodní makléř mohu ověřit, že se jedná o skutečný problém. Někteří lidé, kteří se dívají na podniky nemají žádný skutečný záměr někdy koupit jeden. Jsou to, čemu říkáme “ kickers pneumatik.“Budou vypadat navždy a nikdy nebudou nakupovat. Jiní mohou mít skutečný zájem, ale když dojde na strčení, postrádají finanční kapacitu na nákup. Ještě pořád, jiní mohou mít finanční možnosti, ale nejsou ochotni zaplatit majiteli kdekoli poblíž přijatelné ceny za jeho podnikání. Byly také případy, kdy soutěžící poslal cizince, aby se podíval na podnikání. A všichni tito lidé budou požadovat, aby procházeli soukromými knihami a záznamy prodávajícího.
nyní se můžete vrátit do svých vlastních bot. Krátká návštěva prodejce na straně stolu, doufám, vám dá pochopení problému.
řešení
bezpečným řešením je napsat podmíněnou nabídku na koupi podniku.
jednoduše řečeno, funguje to takto. Vy, jako potenciální kupující podniku, v tuto chvíli předpokládáte, že předběžné informace, které vám byly poskytnuty o podnikání, jsou přesné. Nyní byste měli mít alespoň roční příjmy a peněžní tok podniku plus další důležitá čísla.
poté založíte částku své nabídky na nákup podniku na těchto číslech, ale s následující slovesností zapsanou do smlouvy jako podmínkou nabídky:
tato nabídka na nákup uvedeného podniku je plně závislá na kontrole kupujícího ve všech knihách a záznamech o podniku a na spokojenosti kupujícího s informacemi v něm obsaženými.
tato slovesnost ve smlouvě vás plně chrání. Pokud při kontrole všech knih a záznamů, včetně daňových přiznání, zjistíte, že čísla, která vám byla poskytnuta, nebyla správná, máte právo smlouvu vypovědět a odejít bez další odpovědnosti. Jakýkoli vážný vklad peněz držený v důvěře je okamžitě vrácen.
tento postup také chrání prodávajícího, protože ví, že jste nyní vážně o transakci. Vy a prodávající jste se dohodli na ceně a podmínkách-možná po několika nabídkách-a vy jste vložili vážný vklad peněz. Prodávající by vás nyní měl brát vážně, a proto Vám otevře všechny své knihy a záznamy, které si můžete prohlédnout. Tato kontrolní fáze transakce, mimochodem, je označována jako due diligence a je uvedena v tomto článku.
kontingentní nabídka na koupi podniku je ve skutečnosti oboustranně výhodná situace. Ujišťuje prodávajícího, že kupující je vážný, a chrání kupujícího v případě, že poskytnuté informace nejsou přesné.
Ostatní nepředvídané události
existují i jiné nepředvídané události, které byste také mohli chtít zahrnout do smlouvy. Například, pokud si půjčujete peníze, s nimiž si koupíte podnik, budete muset zahrnout následující jazyk, abyste se ochránili, pokud ještě nemáte schválenou půjčku:
tato nabídka je plně závislá na tom, že kupující získá uspokojivé financování nákupu podniku.
a pokud podnik funguje z pronajatých prostor, chtěli byste zahrnout následující podmínky:
tato nabídka je plně podmíněna převzetím stávajícího pronájmu obchodních prostor kupujícím nebo jiným sjednáním přijatelného nájmu s pronajímatelem pro uvedené prostory.
ostatní položky, které by měly být zahrnuty do kupní smlouvy
- datum a místo uzavření. Vyberte si datum uzávěrky, které vám poskytne dostatek času na kontrolu knih a záznamů o podnikání, nechte si schválit půjčku a postarejte se o jakékoli další problémy.
- Úroveň Zásob. Pokud podnik nese inventář k dalšímu prodeji, zde se dohodnete na množství zásob, které musí být k datu uzavření po ruce. To by mělo být množství zásob, které podnik obvykle provádí v běžném průběhu podnikání. Váš makléř by měl mít toto číslo. Účelem tohoto ustanovení je zabránit bezohlednému prodávajícímu, mezi datem dohody a datem uzavření, v prodeji inventáře a ponechání kupujícího s prázdnými policemi. Vy a prodávající společně provádíte inventuru v den uzavření. Pokud je úroveň zásob v ceně nižší než hodnota uvedená v tomto odstavci, kupní cena podniku klesá o částku nedostatku. Naopak, pokud je inventář nad stanovenou úrovní, cena podniku se upraví směrem nahoru o částku přebytku. To je spravedlivé pro obě strany, a pokud je rozdíl v inventáři malý, rozdíl je obvykle upuštěn, protože obě strany chápou, že není možné předem citovat přesný údaj o inventáři pro daný den. Ustanovení však existuje pro ochranu, pokud je třeba jej uplatnit.
- školení. Vy a prodávající se musíte dohodnout na počtu dnů školení, o kterých si myslíte, že budete od prodávajícího potřebovat. Obvykle se to pohybuje kdekoli od jednoho do dvou měsíců.
- Nesoutěžní Smlouva. Nechcete si koupit obchod se suvenýry slečny Jonesové a pak příští měsíc uvidíte, jak slečna Jonesová otevře konkurenční obchod přímo v bloku. Toto ustanovení této možnosti brání. Jednoduše souhlasíte s omezením vzdálenosti a času v tomto odstavci smlouvy.
- odstranění nepředvídaných událostí. Pamatujte na všechny výše uvedené diskuse o nepředvídaných událostech: kontrola knih, schválení pronájmu a půjčky. V určitém okamžiku jsou tyto nepředvídané události uspokojeny nebo upuštěny od kupujícího. Tato část smlouvy je, kde se rozhodnete, kolik času budete potřebovat k provedení jakékoli práce potřebné k uspokojení těchto nepředvídaných událostí. Deset až 15 dní před datem uzávěrky je obvyklé. Po uspokojení nepředvídaných okolností se smlouva stává závaznou pro obě strany a lze připravit závěrečné dokumenty.
- Termín Nabídky. Toto ustanovení dává prodávajícímu lhůtu pro odpověď (přijetí nebo protinabídka) na vaši nabídku. Pokud do tohoto data a času prodejce neodpovědí, vaše nabídka je právně neplatná a nemáte žádnou další odpovědnost. Dva nebo tři dny jsou zde dost dlouhé, pokud nejsou neobvyklé okolnosti.
čtenáři mohou e-mailem požádat o kopii 67-stránkové brožury Williama Bruce “ jak koupit firmu bezpečným a organizovaným způsobem.“Brožura obsahuje ukázku nabídky k kupní smlouvě. E-mailová adresa je [email protected].
nyní se zhluboka nadechněte. Opravdu to není tak složité, jak si většina lidí myslí. A právě se dostáváme k zábavné části-jednání, která je popsána v samostatném článku.
neváhejte mi zavolat nebo poslat e-mail, pokud mi moje kancelář může pomoci.
# # #
William Bruce je akreditovaný obchodní zprostředkovatel (ABI) a Senior Valuation Analyst (SVA), který pomáhá kupujícím a prodejcům soukromých podniků při převodu vlastnictví. V současné době působí jako prezident Asociace amerických obchodních makléřů. Jeho praxe zahrnuje konzultační služby na národní úrovni v otázkách oceňování a převodu podniků. On může být dosaženo na (251) 990-5934 nebo e-mailem na adrese [email protected]
jeho brožura „jak koupit firmu bezpečným a organizovaným způsobem“ obsahuje ukázkovou nabídku k kupní smlouvě. Bezplatnou kopii můžete získat kontaktováním Williama Bruce.