nabídky přesahující nebo oieo je terminologie používaná některými prodejními agenty, která naznačuje, že budete muset zaplatit více, než je inzerované číslo, toto se obvykle zobrazuje v těchto formátech:
£200,000 oieo nebo £200,000 nabídky přesahující.
OIEO / nabídky přesahující
viděli jste to? Jsem si jistý, že ano! Vlastnosti, které jsou inzerovány na „nabídky přesahující“ nebo „OIEO“, se zdají být velmi populární vlastností u určitých agentů a pouze u těchto agentů!
nedávno ASA (Advertising Standards Authority) vyhověl dvěma stížnostem proti online realitnímu agentovi, Express Estate Agency, za použití výrazu „nabídky přesahující“. Takže jsem si myslel, že bych zdůraznil důležitost správného používání.
High Street, Lee na Solent
existuje několik důvodů, proč „OIEO“, stejně jako další velmi volný termín – „orientační cena“, jsou škodlivé pro váš marketing a poněkud matoucí pro vaše potenciální kupce. Mohl bych jmenovat dva místní agenty, kteří používají tuto přesnou terminologii pro přibližně 30% nemovitostí, které se pokoušejí prodat. Je zřejmé, že díky strachu ze strachu, že budou žalováni těmito firemními giganty, zůstanou bezejmenní.
to je 30% jejich zásobního rejstříku, že buď:
1. Nevěděli, jak cenu, a tak umístili „orientační cenu“ za „skutečnou cenu“
nebo
2. Agent věděl, že nemovitost nedosáhne původní inzerované ceny, a tak řekli majiteli, že si mohou ponechat svůj „spodní řádek“ inzerovaný v malém souhrnném tisku, ale titulek by byl o 5k – 10k nižší s pěkným malým „OIEO“ po něm.
nyní Sázím na to, že číslo 2 je hlavním důvodem použití tohoto výrazu. Pokud č. 1 byl důvod, pak není pochyb o tom, že jste si rozhodně neměli vybrat toho agenta, který by prodával váš domov!
zde je typický příklad:
123 příklad ulice je na trhu za £ 150,000 . Na trhu je už čtyři týdny a příliš se o ni nezajímal. Agent tedy zavolá majiteli a zeptá se, zda lze cenu snížit. Majitel se v této fázi velmi zdráhá, ale agent nabízí alternativu:
„pokud snížíte cenu na £140,000, ale místo OIEO po něm budeme mít jistotu, že dostaneme více než £140,000 a se vší pravděpodobností se přiblížíme k vaší původní inzerované ceně £150,000.“
majitel si bude myslet, že jejich původní číslo £ 150,000 bude stále dosaženo, protože jejich agent řekl, že dostanou nabídky nad £140,000. Jaký je ale názor potenciálních kupců? Už jste někdy viděli nemovitost, která byla inzerována tímto způsobem, a pomysleli jste si „o kolik více“ než “ musím zaplatit?“Nebo“ stojí tam 140 000 liber, já jim nabídnu 135 000 liber…!“Ano, uhodli jste to! Tento typ marketingu vede ke zmatku kupujícího, ale co je důležitější, bude to mít za následek nižší nabídky.
neznám nikoho, kdo by uvítal, kdyby někdo řekl, aby za něco platil víc, že? Kupující potřebují úroveň vedení a matoucí je ještě předtím, než viděli nemovitost s touto terminologií, je velmi škodlivé pro vaši marketingovou kampaň.
je správný čas použít ‚OIEO‘?
Swanwage Road, Lee na Solent
Ano, Dny otevřených dveří a aukce! Když se snažíte vytvořit obrovské množství kupujících v krátkém čase. Cena musí být směšně nízká, aby vyvolala zájem kupujícího, ale musí být dostatečně nízká, aby kupující pochopili, že to přirozeně půjde o více.
na závěr bych chtěl říci, že pokud váš agent někdy říká, že by chtěli inzerovat vaši nemovitost s „OIEO“ nebo „orientační cenou“ jako značkou za cenou, okamžitě je vyhoďte a řekněte jim, že budete používat agenta, který ví, jak správně prodávat nemovitost!
nezapomeňte, že prodej vašeho domova není jen o ceně, ale také o prezentaci, zde je praktický rychlý odkaz na některé opravdu dobré nabídky pro zlepšení domova na Amazonu, abyste se ujistili, že váš domov je až na škrábnutí pro prohlížení!
Klikněte zde pro domácí kutily nápady
napsal: Mark Rowe (m. Director – RPS Estate & pronájem agenti).
měl by váš domov prospěch z profesionálně vyrobeného marketingového videa? Podívejte se, jak RPS používat v domě, profesionální videografie v příkladech níže předvést svůj domov …
Máte-li jakékoli dotazy týkající se tohoto článku, nebo byste se chtěli dozvědět více o tom, jak RPS může prodat svůj domov, klikněte zde, nebo jednoduše vyplňte níže uvedený formulář;