jaká je hodnota vašeho použitého stavebního zařízení Trade-in?
Trade-in vyhodnocení je vždy obtížný problém pro prodejce i koncového uživatele. Majitelé a koncoví uživatelé mají určitou přílohu ke svému vybavení a vždy očekávají více, než může prodejce dovolit ve skutečné peněžní hodnotě. Zatímco na straně prodejce, mohou nabídnout pouze to, co zaplatí otevřený trh, což se v podstatě promítá do skutečné hodnoty stroje. Jak tedy prodejce odhaduje skutečnou hodnotu a co můžete očekávat, když procházíte procesem obchodování? Přečtěte si níže úplnou analýzu toho, jak manažeři použitých zařízení Carter Machinery hodnotí obchod.
Krok 1: Proces hodnocení obchodu:
Toto začíná kontrolou obrázků jednotky a inspekcí, která zahrnuje klíčové detaily, jako je model, sériové číslo, počet hodin, kdy byla jednotka použita, čím je jednotka vybavena a umístění jednotky. Dále přezkoumáme průměrnou Aukční hodnotu jednotky na základě modelu roku, zaznamenané hodiny a vybavené funkce v příštím 90 dnů.
Krok 2: srovnání obchodu:
zde se podíváme na průměrnou hodnotu aukce proti průměrné inzerované hodnotě podobných jednotek, abychom získali pocit cenového trhu. V minulosti byla průměrná Aukční hodnota vnímána spíše jako velkoobchodní hodnota stroje, ale nyní díky internetu a snadné komunikaci mezi zákazníky a aukčními společnostmi může průměrná Aukční hodnota skončit jako očekávaná hodnota stroje zákazníka.
průměrné inzerované hodnoty jsou přesně to, co představují; čísla. Zřídka vidíte jakoukoli inzerovanou hodnotu nižší, než je průměrná hodnota aukce. Proč se ptáte? Protože kupující očekávají, že budou vyjednávat, a proto prodejci umožňují tento proces při uvádění svých cen. Prodejce musí vzít v úvahu pákový efekt, který může kupující použít, jako jsou očekávané další opravy, náklady na dopravu,sdružování dalšího obchodu atd. Neexistují žádná tajemství v pochopení Aukční hodnoty a inzerované hodnoty, ale schopnost přezkoumat inspekci, porozumět trhu a předvídat konečnou prodejní cenu je umění dohody.
Krok 3: přiřazení hodnoty Trade-in:
naším posledním krokem je pracovní list trade-in. Nejprve vložíme průměrnou hodnotu aukce pro jednotku s podobnými hodinami, zařízení a model roku. Dále odečteme náklady na opravy, dopravu a veškeré ziskové marže na pokrytí provizí a vedlejších nákladů. Po závěrečné kontrole listu a informací, které jsme shromáždili v procesu porovnávání, je přiřazena hodnota trade-in vaší jednotky.
závěr:
obchodní hodnota je prostě součástí podnikání. Manažeři použitých zařízení Carter Machinery čelí kontrole a přiřazování stovek hodnot měsíčně. Kromě toho, navštěvují a sledují internetové aukce,mluvit a nakupovat jednotky s vrstevníky a denně přezkoumávat přehled rizik, aby zůstali v kruhu market intelligence. Takže i když neexistuje přesná věda nebo osvědčený vzorec pro přiřazení obchodní hodnoty, zkušenosti, fakta, vypočítaná rizika a instinkt pomáhají poskytovat konzistentní a spravedlivé hodnoty.
kontrolní seznam pro obchodování s použitým zařízením:
pokud uvažujete o obchodování s jednou z vašich jednotek, Zahrnuli jsme stručný přehled oblastí, které jsou často hodnoceny níže. Pokud chcete koupit ojetou jednotku, můžete si prohlédnout náš úplný seznam dostupných a použitých strojů zde.
- vzhled: barva, kosmetika nebo modifikace pole mohou buď zvýšit nebo výrazně znehodnotit hodnotu jednotky.
- jak je přístroj vybaven?: Bez ohledu na stroj nebo aplikaci může způsob vybavení jednotky významně ovlivnit hodnotu. Má stroj kabinu nebo baldachýn? Má klimatizaci? Jaký typ přenosu? Pokud se jedná o traktor typu track, je to standardní rozchod nebo široký rozchod LGP? Nebo pokud je to Kolový nakladač, jaký typ příloh používá? Tyto konfigurace je třeba vzít v úvahu při určování hodnoty dalšího prodeje, protože se může lišit od jednotky k jednotce.
- mechanický / provozní stav: potřebujeme, aby byl stroj v provozním stavu se všemi funkcemi, abychom mohli přiřadit hodnotu. Zkontrolujeme, zda nedochází k netěsnostem, zda motor pracuje a zní správně, zda se převodovka posouvá všemi rychlostními stupni a směry, zda se celkový výkon jeví jako normální,zda existují nějaké známé problémy nebo závady atd.
- věk: To určuje hodnotu na základě preferencí kupujícího pro model roku (novější nebo aktualizované modely vs. model minulého roku). Například, někteří kupující nemusí být nadšeni novým a vylepšeným produktem nebo přijmout vládní regulovanou změnu, která vytváří další údržbu, jako je úroveň 1 vs. úroveň 4 konečná konfigurace motoru. Na druhou stranu si mohou vybrat novější model díky vylepšené hydraulice nebo výkonu, který se následně přenese do zvýšených výrobních možností.
- měřič hodin: pomáhá určit použití, životnost rámu, životnost součástí atd.
- Pneumatiky / Podvozek stav: pneumatiky i podvozek jsou opotřebitelné. Například 50% nákladů na opravy po celou dobu životnosti traktoru traťového typu je vynaloženo na opravy podvozku. Náklady na výměnu pneumatik jsou také drahé. Vzhledem k těmto úvahám o nákladech změní zbývající životnost pneumatik i podvozku celkovou hodnotu stroje.
- podmínky příloh a příloh: podmínka přílohy může zvýšit nebo nepříznivě ovlivnit obchodní hodnotu. Otázkou se stává, zda je příloha použitelná? Například společný nástavec pro smykem řízený nebo multi terrain nakladač je kbelík. Předměty opotřebení, jako jsou zuby, řezná hrana a podlaha kbelíku, jsou oblasti, které určují stav kbelíku. Bez ohledu na přílohu musí být v použitelném a funkčním stavu.
- praxe údržby: doklad o údržbě zvyšuje hodnotu bez ohledu na věk nebo hodiny. Záznamy o údržbě, i když ne vždy podrobně přezkoumány, poskytují kupujícímu teplý fuzzy pocit.
- žádost o zaměstnání: Co stroj udělal? Hrubé aplikace, jako je odpadový průmysl a těžební aplikace, sníží hodnotu vs. jednodušší aplikace, jako je stavební třídění.
- tržní hodnota s přihlédnutím ke zeměpisné poloze: některé typy a modely zařízení mají vyšší hodnotu při dalším prodeji v důsledku poptávky nebo dostupnosti v oblasti země, ve které se nacházíte. Například hodnoty kolejových nakladačů jsou lepší na severovýchodě vs. jihovýchod kvůli poptávce a traktory vybavené trhači se prodávají lépe na Středozápadě.
- náklady na další prodej a přípravu: Zde se podíváme na to, jaké náklady na opravy jsou potřebné k tomu, aby byl prodej stroje připraven. To sahá od celkového vzhledu a kosmetiky jednotky, blatníků, skla, barvy, obtisků až po výměny pneumatik, provozní problémy a stav kabiny a ovládání (tj. nedbalé táhlo řízení, chybějící ovládací knoflíky, AC/Heat provoz).