to je část vašeho obchodního plánu, kde se opravdu dostanete zářit a předvést, že úžasné nápad, který máte. Váš produkt nebo služba je samozřejmě nejlepší! Teď si promluvme o tom, jak víte, že je to hit. Buďte připraveni ukázat, že znáte svůj trh a že je dostatečně velký, abyste mohli vybudovat udržitelné a úspěšné podnikání.
při psaní analýzy trhu získáte znalosti, které jste získali o průmyslu, cílovém trhu, který plánujete prodat, konkurenci a jak plánujete vyniknout.
analýza trhu je právě to: pohled na to, co je relevantní podnikatelské prostředí a kam zapadáte. To by mělo dát potenciální věřitel, investor, nebo zaměstnanec není pochyb o tom, že existuje solidní výklenek pro to, co nabízíte, a jste určitě osoba, která ji naplnit. Je to jak kvantitativní, hláskování prodejních projekcí a dalších relevantních čísel, tak kvalitativní, což poskytuje promyšlený přehled o tom, jak zapadáte do konkurence. Je třeba se podívat do potenciální velikosti trhu, možných zákazníků budete cílit, a jaký druh obtíží můžete čelit, jak se snažíte, aby se stal úspěšným. Pojďme rozebrat, jak to udělat.
Co Jde Do Analýzy Trhu Podnikatelského Plánu?
popis průmyslu a výhled
popište průmysl s dostatečným zázemím, aby někdo, kdo s ním není obeznámen, mohl pochopit, jaké to je, jaké jsou výzvy a jaký je výhled. Mluvte o jeho velikosti, jak roste a jaký je výhled do budoucna.
cílový trh
koho jste identifikovali jako svého ideálního klienta nebo zákazníka? Zahrňte demografické informace o skupině, na kterou cílíte, včetně věku, pohlaví a úrovně příjmu. To je místo, kde můžete mluvit o velikosti vašeho potenciálního trhu, kolik by to mohlo utratit a jak oslovíte potenciální zákazníky. Například, pokud ženy ve věku 18 na 54 jsou vaším cílovým trhem, musíte vědět, kolik z nich je na vašem trhu. Existuje 500 nebo 500 000? Je nutné to vědět. Podobně, pokud je váš produkt nebo služba zaměřena na špičkovou klientelu, musíte se ujistit, že se nacházíte v oblasti, která ji může podporovat.
tržní potřeba
jaké faktory ovlivňují potřebu vašeho produktu nebo služby? Existovala potřeba dříve nebo se ji snažíte vytvořit? Proč s vámi budou chtít zákazníci obchodovat, případně si vás vyberou před někým jiným? Zde můžete stručně představit konkurenční výhodu, kterou máte, i když se do toho dostanete hlouběji v následujících sekcích. Zaměřte se na to, jak produkt nebo služba, kterou nabízíte, splňuje to, co je na trhu potřeba.
růst trhu
i když nikdo nemůže předvídat budoucnost,je důležité získat možnou představu o tom, co podnikání může být jako po silnici a prodejní projekce. Počet lidí na vašem cílovém trhu se v posledních několika letech zvyšuje nebo snižuje? O kolik ročně? Chcete-li vytvořit inteligentní prognózu, musíte začít se současnými podmínkami, pak se projekt změní v příštích třech až pěti letech.
trendy na trhu
musíte se podívat na trendy stejným způsobem, jakým se díváte na populaci a demografii. Existuje posun k více přírodních nebo organických složek, které by mohly mít vliv na vaše podnikání? Jak by se mohly promítnout ceny energií? Snadná dostupnost internetu a technologie smartphonů? Otázky se budou lišit pro každý typ podnikání, ale je důležité přemýšlet o typech změn, které by mohly ovlivnit váš konkrétní trh. V této sekci můžete citovat odborníky z výzkumu, který jste provedli-odborníka na trh, firmu pro průzkum trhu, obchodní sdružení nebo důvěryhodného novináře.
testování průzkumu trhu
mluvte o tom, jaký druh testování a shromažďování informací jste udělali, abyste zjistili, kde stojíte na trhu. S kým jste mluvili o životaschopnosti vašeho produktu? Proč jste si jisti jeho úspěchem? Znovu, pokud můžete, citujte odborníky, kteří zálohují vaše informace.
Konkurenční analýza
neexistuje žádný způsob, jak uspět, pokud jste zkoumali svou konkurenci. Může být užitečné vyzkoušet analýzu vaší pozice na trhu provedením SWOT analýzy. Musíte zjistit jejich silné a slabé stránky, které můžete využít při práci na budování vlastního podnikání. Musíte zde být brutálně upřímní, a také se podívejte na to, jaké jsou potenciální zátarasy-cokoli, co by vám mohlo stát v cestě, když se snažíte splnit své cíle a rozvíjet své podnikání.
překážky vstupu
věřitelé a investoři musí mít přiměřenou jistotu, že budou splaceni zpět, takže budou chtít vědět, co by zastavilo někoho jiného, aby se vrhl dovnitř, dělal to, co děláte, a popadl polovinu dostupného podnikání. Máte technické znalosti, které je obtížné získat? Specializovaný produkt, který nikdo jiný nemůže vyrobit? Služba, která trvá roky k dokonalosti? Je možné, že vaše odvětví má přísné předpisy a licenční požadavky. Všechny tyto pomáhají chránit vás před novou konkurencí a všechny jsou pro vás prodejními místy.
předpisy
jak jsme se dotkli výše, měli byste pokrýt předpisy jako překážku vstupu. Pokud se na váš obor vztahují předpisy, musíte mluvit o tom, jak se vztahují na vaše podnikání a jak je budete dodržovat.
šest zdrojů pro informace o analýze trhu
část analýzy trhu vašeho obchodního plánu je mnohem více než teoretické cvičení. Analýza trhu vám skutečně poskytne informace, které potřebujete, abyste zjistili, zda jsou vaše plány životaschopné, a vyladit je v raných fázích, než se pokazíte.
takže, kde začít? Výzkum je klíčem zde, a existuje několik zdrojů k dispozici.
Internet
některé z prvních informací, které potřebujete, jsou o populaci a demografii: kdo jsou vaši potenciální zákazníci, kolik jich je a kde žijí nebo pracují. Americký Úřad pro sčítání lidu má k dispozici působivé množství těchto statistik. USA.gov web pro malé firmy je dalším dobrým zdrojem odkazů na americká Ministerstva práce a obchodu.
místní obchodní komora
mnoho místních informací lze získat od obchodní komory v oblasti, kde plánujete působit. Často, mohou poskytnout podrobnosti o tom, jaké je obecné obchodní klima, a získat ještě konkrétnější informace o tom, kolik a jaký typ podniků působí v jejich jurisdikci.
ostatní zdroje
když skutečné statistické informace nejsou k dispozici, budete často schopni dát dohromady dobrý obraz o trhu z různých jiných zdrojů. Realitní agenti mohou být zdrojem informací o demografických a populačních trendech v oblasti. Katalogy a marketingové materiály z vaší soutěže jsou užitečné. Mnoho průmyslových sdružení má velké množství relevantních informací, které lze použít při sestavování vaší analýzy. Obchodní publikace a výroční zprávy od veřejných společností ve vašem oboru také obsahují velké množství relevantních informací.
Customer Mindset
Vezměte si z rovnice jako vlastník a stát v botách vašeho zákazníka, když se podíváte na podnikání. Jaké problémy máte jako zákazník, které je třeba vyřešit? Co byste chtěli být schopni dělat lépe, rychleji nebo levněji, co teď nemůžete udělat? Jak soutěž pracuje na řešení těchto problémů? Jak by je mohl tento podnik lépe vyřešit?
soutěž
pokud máte obchod s oblečením, navštivte ostatní ve vaší oblasti. Pokud si chcete otevřít pizzerii, vyzkoušejte koláče z okolních restaurací. Pokud jste majitelem salonu, zaparkujte přes ulici a podívejte se, jaký je provoz v obchodě a jak zákazníci vypadají, když vyjdou. Podívejte se na webové stránky pro ceny a další marketingové informace. Sledujte jejich Facebook stránky. Pokud nemůžete být zákazníkem soutěže, zeptejte se na ně svých zákazníků a dodavatelů. Vždy si uvědomte, co se děje na trhu.
tradiční průzkum trhu
i když můžete shromáždit spoustu dat online, vaše nejlepší informace pocházejí od potenciálních zákazníků samotných. Vyslat průzkumy, požádat o vstup a zpětnou vazbu, a provádět fokusní skupiny. Můžete to udělat sami nebo si najmout firmu pro průzkum trhu, která to udělá za vás.
co dělat se všemi těmito daty
Nyní, když jste shromáždili statistiky a informace a udělali jste matematiku, abyste věděli, že je potřeba a zákaznická základna pro váš produkt nebo službu, musíte to předvést ve své nejlepší výhodě. Sekci analýzy trhu můžete spustit jednoduchým shrnutím, které popisuje vaše cílové zákazníky a vysvětluje, proč jste si to vybrali jako svůj trh. Můžete také shrnout, jak vidíte růst trhu, a zvýraznit jednu nebo dvě projekce do budoucna.
pokud jsou vaše informace husté s čísly a statistikami, někdo, kdo čte váš podnikatelský plán, bude pravděpodobně snazší pochopit, pokud jej prezentujete jako graf nebo graf. Můžete je generovat poměrně snadno pomocí nástrojů zabudovaných do Dokumentů Google a bezplatných infografických aplikací a softwaru.
nepředpokládejte, že vaši čtenáři mají pochopení pro váš trh, ale ne belabor jednoduché body, buď. Chcete zahrnout relevantní, důležité informace, ale nechcete čtenáře utopit ve faktech. Být stručné a přesvědčivé s analýzou trhu, a pamatujte, že dobrá grafika může pokrýt hodně textu, a pomůže vám, aby vaše místo. Je skvělé říci, že projektujete prodej, který se v příštích pěti letech zvýší o 250%, Ale když to ukážete v grafice, je to ještě větší wow.
vždy se vztahují data zpět do vaší firmy. Statistiky o trhu moc neznamenají, pokud nepopisujete, jak a kam zapadnete. Když mluvíte o potřebách cílového trhu, nezapomeňte se zaměřit na to, jak máte jedinečnou pozici, abyste je naplnili.
neváhejte rozdělit svůj cílový trh na menší segmenty, zejména pokud každý pravděpodobně odpoví na jinou zprávu o vašem produktu nebo službě. Můžete mít jeden trh, který se skládá z domů a další z malých podniků. Možná prodáváte velkoobchodním i maloobchodním zákazníkům. Promluvte si o tom v analýze trhu a stručně popište, jak ke každému přistupujete. (Budete mít více příležitostí k tomu podrobně později v plánu.) Segmentace vám může pomoci zacílit konkrétní zprávy na konkrétní oblasti se zaměřením na stávající potřeby a na to, jak je naplňujete.
nezapomeňte své informace přizpůsobit danému účelu. Je-li váš obchodní plán je pro interní použití, nemusí jít do tolik podrobností o trhu, protože vy a váš tým může již dobře vědí. Nezapomeňte však, že samotný akt výzkumu vám může pomoci naučit se věci, které jste nevěděli, takže se nemusíte šetřit na práci. To je skvělá příležitost získat informace zvenčí, které by mohly ovlivnit vaše podnikání.
nejde o vaši schopnost provádět průzkum trhu na profesionální úrovni; plán určený pro banku nebo jiného věřitele musí ukázat vaše chápání toho, kde vaše podnikání zapadá do velkého schématu věcí. Ano, musíte podrobně informace, ale vaším hlavním cílem je ukázat, jak jste začlenili tyto znalosti do solidních rozhodnutí o směru vaší společnosti. Použijte tuto část svého podnikatelského plánu vysvětlit své chápání vašeho průmyslu, váš trh a vaše individuální podnikání tak, aby věřitelé a investoři cítit pohodlně s možností úspěchu.
mějte na paměti název této sekce. Není to marketingový plán; je to analýza trhu a tam, kde se hodí ve vztahu ke konkurenci. Vaše skutečné marketingové a prodejní strategie budou zahrnuty jako další velmi důležitou součástí vašeho obchodního plánu, nicméně, tak, jak budete pracovat na této části, mějte na paměti, a zapisovat všechny myšlenky a nápady, které máte pro strategie, které zapadají do co váš výzkum vás učí.