navzdory pokračujícím předpovědím o opaku je motivovaný provoz v roce 2017 živý a zdravý. Podíváme-li se na vrchol 25 americké neherní mediální zdroje, které byly zařazeny do indexu výkonu AppsFlyer, více než polovina uvádí ve svém portfoliu nějaký motivovaný formát reklamy.
a zatímco reklamní sítě, které prodávají motivovaný provoz, mají tendenci klesat v řadách ve srovnání s předchozím rokem, stále jsou silné-zejména v herní vertikále, kde 15 z 25 nejlepších mediálních zdrojů prodává incent mezi svými dalšími reklamními formáty. Stejně tak 14 z nejlepších 20 bezplatných herních aplikací v USA obsahuje alespoň jednu sadu SDK ze sítě, která nabízí motivované reklamy jako metodu zpeněžení.
motivované reklamy jsou obvykle označovány jako „odměněné reklamy“ nebo používají poněkud out-of-módní termín „value-exchange advertising“, oba které kladou pozitivnější rotaci na reklamní formáty, které nabízejí výhodu pro koncového uživatele výměnou za interakci s reklamou.
kvalita motivovaného provozu bude většinou záviset na tom, jaké zapojení je motivováno, a také na tom, jaká je pobídka. To je to, co nakonec odděluje dobré od špatných – a ošklivých-v motivovaných reklamách.
dobrý: Odměňování potenciálních uživatelů za to, že se dozvěděli více o vaší aplikaci
určitě je možné využít vysoce kvalitní motivovaný provoz prostřednictvím reklam, které potenciálním uživatelům jednoduše dávají důvod dozvědět se o vaší aplikaci.
nejběžnějším formátem v této kategorii jsou odměněná videa, která povzbuzují uživatele ke sledování přívěsu vaší aplikace. Odměna – obvykle malé množství měny v aplikaci, jako jsou drahokamy ve hře nebo telefonní kredity v volající aplikaci-se vyplácí poté, co uživatelé dokončí sledování videa, a není nutná žádná další akce.
klíčovou výhodou tohoto formátu reklamy je, že je vhodný pro vydavatele: protože se uživatelé přihlásí, tj. rozhodnou se vidět reklamu za odměnu, když chtějí, nabízí vydavatelům příležitost integrovat zpeněžení reklamy bez přerušení toku jejich aplikace.
díky tomu je formát atraktivní i pro vysoce kvalitní aplikace, které používají odměněná videa jako zdroj příjmů ke zpeněžení svého publika.
stav výdajů v aplikaci: Globální a regionální měřítka
stáhnout
opt-in povaha těchto odměněných reklam, spolu s relativně velkým inventářem, který je k dispozici prostřednictvím tohoto formátu, umožňují zacílit na cenné uživatele a nakonec spustit motivační kampaně zaměřené na návratnost investic.
Špatné: lákání uživatelů na chování, které vypadá jako angažovanost
na jiném měřítku spektra kvality incent traffic jsou takové reklamy, které odměňují uživatele za akce související se stahováním aplikace i mimo ni.
jedním z příkladů jsou kampaně za instalaci, které nabízejí stěny-které uživatelům v podstatě nabízejí seznam aplikací a nabízejí odměnu za stažení kterékoli z nich (odměna se obvykle odvíjí od toho, kolik inzerent za stažení nabízí).
v některých případech je odměna vyplacena ještě dále po trychtýři, například po založení (často falešného) uživatelského účtu.
i když může existovat šance, že se někteří uživatelé po překonání počáteční překážky stahování aplikace skutečně zapojí, není těžké si představit, že drtivá většina uživatelů jednoduše provede minimální kroky, které jsou nutné k získání odměny, a poté aplikaci odstraní nebo ji přestane používat.
hlavním problémem těchto typů kampaní je to, že generují chování uživatelů, které může vypadat jako zapojení,ale dělá o něco více než posílení metrik marnosti aplikace.
není divu, že reklamní sítě s velkým podílem provozu pocházejícího z těchto typů kampaní mají výrazně nižší míru retence. Například průměrná 30denní retence pro herní aplikace se pohybuje mezi 2, 4% a 4, 4% – pro náročné sítě je to 1, 1%.
a zatímco tzv burst kampaně-CPI kampaně postavené na podporu app store žebříčku přes počáteční tlak motivovaných stahování, které nakonec jiskry organický růst – může mít pracoval v prvních dnech mobilního ekosystému, ale oni jsou mnohem pravděpodobnější, že ublížit vaší aplikace žebříčku dnes.
to je ještě patrnější po oznámení Google Play z února, kterým jeho algoritmus app store faktoruje „lepivost“ herních aplikací – konkrétně silné zapojení, metriky retence a také vysoké hodnocení hvězdičkami-k určení jejich hodnocení na vrcholu počtu instalací.
ošklivé: pobídky pro neetické chování
vzhledem k výše uvedeným problémům s některými odměněnými reklamami není divu, že motivovaný provoz má u inzerentů špatnou pověst. V důsledku toho některé reklamní sítě mají tendenci bagatelizovat skutečnost, že při komunikaci s inzerenty používají motivovaný provoz, a používají kreativní pojmenování, aby se vyhnuli přílišné pozornosti na formáty reklam, na kterých je jejich provoz založen.
pokud jde o pouhé otázky označování, míchání provozu-např. škálování celkového dosahu kampaně přidáním méně kvalitního provozu z motivovaných reklam do jiných zdrojů-je i nadále problémem.
prodej takové směsi“ dostatečně dobrého “ provozu bez průhlednosti toho, jak byl generován, je v rozporu s myšlenkou optimalizace výkonu kampaně a překračuje hranici neetické.
Mezi další ošklivé příklady patří návrh odměněných videí způsobem, který přiměje uživatele, aby si mysleli, že ke stažení je nutné získat odměnu po shlédnutí videa, nebo skrytí tlačítka „Zavřít“ po přehrání videoreklamy(neobvyklé, ale ne neslýchané).
a konečně je tu otázka aplikací“ peněženka „nebo“ get-paid-to“, které uživatelům nabízejí odměny v reálném životě-jako dárkové karty nebo skutečné peníze – výměnou za stažení velkého počtu aplikací.
i když nemusí být nutně podvodné samy o sobě, aplikace peněženky jistě činí přitažlivější i pro koncové uživatele, aby se zapojili do podvodného chování. Přinejmenším, zdá se spravedlivé předpokládat, že uživatel, který je ochoten věnovat čas a úsilí stahování desítek nebo stovek aplikací, aby nakonec obdržel dárkovou kartu, může mít pochybnou kvalitu, a je nepravděpodobné, že by někdy utratil peníze ve vaší aplikaci.
čtyři tipy pro úspěšnou práci s motivovaným provozem
abychom to shrnuli, i když má špatný rep, motivovaný provoz je i nadále relevantní pro některé kategorie aplikací. Incent nabízí spoustu zásob, spolu s relativně nízkou cenou za dosažení určitých výkonnostních cílů. A i když kvalita provozu není skvělá, nižší cena incentu může stále zvýšit návratnost vašich kampaní.
takže při práci s motivovaným provozem mějte na paměti následující:
- Víš, co Kupuješ. Změřte výkon motivovaného provozu ve srovnání s jinými mediálními zdroji a pokuste se pochopit, zda mediální zdroj, se kterým pracujete, míchá motivovaný a non-motivovaný provoz.
- pokud si nejste jisti, zda návštěvnost, kterou kupujete, zahrnuje motivované zdroje, zkontrolujte formáty reklam v sekci „vydavatel“ reklamní sítě, ze které nakupujete, a použijte tyto informace k vedení vašich otázek. Pokud si stále nejste jisti, hluboce se ponořte do nezpracovaných dat a zjistěte, zda existují určité vzorce, jako je nepřirozeně strmý pokles zapojení uživatelů po otevření první aplikace ve srovnání s jinými mediálními zdroji nebo sub-vydavateli ve stejné síti.
- pokud k zpeněžení aplikace používáte motivované reklamy, nezapomeňte zahrnout příjmy do měření návratnosti investic.
- a co je nejdůležitější, ujistěte se, že se zaměřujete na návratnost investic a měříte správné metriky. Nízká CPI nemá smysl, pokud se uživatelé nezabývají vaší aplikací způsobem, který splňuje vaše obchodní cíle.