Většina affiliate manažerů a majitelů značek souhlasí s tím, že nemají rádi praxi, kdy affiliate marketingu přímý odkaz z vyhledávací kampaně na webové stránky inzerenta. Zatímco se zamračil, praxe může být prostě na obtíž, protože se vám to prostě nelíbí, nebo by se mohlo stát vážnějším problémem, který stojí peníze přímo nebo nepřímo kvůli zkresleným rozhodnutím. Jediný způsob, jak to vědět jistě, je měřit dopad reálnými kvantifikovatelnými čísly.
co je to přímé propojení?
k přímému propojení dochází, když partner používá adresu vašeho webu jako adresu URL ve vyhledávacích reklamách. Struktura vyhledávací reklamy se skládá z následujících:
- Display URN je vaše doména
- cílová adresa URL je affiliate přesměrování odkaz
- konečná vstupní stránka je součástí vaší domény
mnohokrát affiliate bude také znovu použít reklamní kopii ve svých reklamách – což dělá reklama se zdají být vy—
jak přímé propojení ovlivňuje váš spodní řádek?
spotřebitelé nevidí negativní dopad z této praxe, protože spotřebitel nakonec přistane na vašem webu-kde nakonec chtěl jít na prvním místě.
uvidíte však negativní dopad na váš spodní řádek. Zde je důvod: Google a Yahoo umožňují pouze jednomu inzerentovi najednou zobrazit stejnou adresu URL zobrazení. To znamená, že když se zobrazuje reklama vašeho partnera, vaše reklama není—a naopak. Vaše ztráty z této činnosti pravděpodobně spočívají v:
zvýšená CPC. Vy a váš přidružený subjekt v podstatě soutěžíte o to, abyste byli doručeni v rámci SERP. Pro vás porazit váš partnerský, budete potřebovat lepší skóre kvality a / nebo vyšší CPC. Vzhledem k tomu, že affiliate používá text kopírování reklamy a ukazuje provoz na vstupní stránku, Vaše skóre kvality by mělo být stejné. Proto, ty jsou ponechány soutěžit pouze na cenu za proklik. Budete se pohybovat tam a zpět a zvyšovat náklady na každé klíčové slovo proti vašim přidruženým společnostem.
méně kliknutí. Když se zobrazují reklamy vašeho přidruženého partnera a vaše nejsou, ztrácíte kliknutí na přidruženého partnera. To znamená, že při spuštění ROI nebo CPA modely proti seznamu klíčových slov, najdete nižší objem kliknutí na klíčová slova, kde se soutěží proti váš partnerský.
nižší objem otisku. Když se zobrazují reklamy vašich přidružených společností a vaše ne, váš partner vytváří dojmy, které neobdržíte.
zmatenost souborů Cookie. Je běžné, že spotřebitelé hledat stejné klíčové slovo vícekrát, a znovu reklamy při výzkumu a nakupování. Pokud spotřebitel nejprve klikne na verzi vaší reklamy přidruženého partnera a obdrží soubor cookie, později nakupuje a klikne na vaši verzi reklamy a kupuje, váš partner obdrží za prodej kredit cookie. V tomto scénáři, skončíte platit dvakrát za stejného kupujícího-platíte za kliknutí—a platíte za provizi přidruženému subjektu.
zmatenost interpretace dat. Affiliate reklamy, které se objevují, když vaše nejsou, vám mohou způsobit velkou spoušť při analýze klíčových slov pro důležitá rozhodnutí,jako je prořezávání nebo nabízení. Možná zjistíte, že uskutečněná klíčová slova mají vyšší CPC, nižší objemy a nežádoucí návratnost investic pro vás.
je tedy partnerská soutěž pouhým obtěžováním nebo skutečným problémem?
nejprve mi dovolte vysvětlit, co tím myslím:
- na obtíž: mám na mysli nežádoucí vedlejší produkt vašeho jinak účinného affiliate programu – pro který se bojíte houpat loď ze strachu, že ztratíte své přidružené příjmy.
- problém: mám na mysli měřitelný dopad, který poškozuje váš konečný výsledek, pokud jde o ztracené kliknutí, zvýšené náklady nebo rušení analýzy klíčových slov.
jediný způsob, jak zjistit, zda máte potíže nebo problém, je změřit a kvantifikovat situaci. Chcete-li to udělat, navrhuji dva nápady, jak byste mohli tento problém obejít.
řešení A: změřte procento času, kdy jsou vaše reklamy zobrazovány vs. reklamy vašeho partnera
Chcete-li to provést, budete muset procházet stránky s výsledky vyhledávání spolu s cílovými adresami URL několikrát denně, z výhodného místa různých geografických umístění. Budete muset zaznamenat, kdo byl inzerent, který se objevil ve výsledcích-vy nebo váš partner. Navrhuji sledovat tuto aktivitu v průběhu nejméně jednoho týdne. Po shromáždění dat vytvoříte tabulku v aplikaci Excel s takovými poli: Datum / Klíčové slovo / inzerent jsem já (y / n) / Inzerent je přidružený (y / n). Dále vytvořte kontingenční tabulku a zmapujte výsledky ve skládaném sloupcovém grafu. To vám ukáže procento času, kdy jsou vaše reklamy zobrazovány, oproti reklamám vašich přidružených společností zobrazovaným podle klíčového slova.
můžete si vzít reklamní porce procenta a extrapolovat tyto on-top vašich klíčových slov dat spustit scénáře o tom, co vaše návratnost investic by mohlo být, kdyby vaše reklamy byly zobrazeny a ne ty z vašich poboček.
řešení B: analýza sdílení zobrazení
dalším způsobem, jak zjistit, zda jste ovlivněni, je sledovat anomálie sdílení zobrazení ve vaší vlastní kampani. Google Adwords poskytuje informace o sdílení dojmů podle kampaně. Ve svém účtu Adwords můžete spustit denní zprávu „výkon kampaně“ a stáhnout ji do aplikace Excel. Poté vytvořte řádkový graf pole sdílení zobrazení podle data. Určete svůj průměrný nebo průměrný podíl zobrazení, a pak se podívejte na poklesy v řádkovém grafu, kde klesá pod váš průměr. Budete také muset zkontrolovat historii svého účtu a další změny na trhu. Pokud se vše ostatní jeví jako normální, pravděpodobně máte problém s přidruženým obchodníkem, který „krade“ vaše dojmy přímým propojením.
Řešení C: Změřte prodej
pokud můžete dostat své ruce na vaše prodejní data pro každou pobočku a vzít si ji ke zdroji provozu—v tomto případě klíčová slova a vyhledávače-pak můžete kvantifikovat dopad na prodej kvůli záměně souborů cookie. Budete muset mít přístup k následujícím informacím: (1) zdroje provozu přidruženým subjektem se schopností identifikovat vyhledávač a klíčové slovo; (2) dopravní cesta přidruženým subjektem k určení, zda k vám přichází přímo z přesměrování odkazů nebo zda přichází z přidruženého vlastněného a provozovaného webu; a (3) vaše vlastní údaje o kampani pro porovnání zdroje klíčových slov pobočky s vaším vlastním seznamem kampaní. Dále vypočítáte kliknutí a tržby generované přímým propojením přidružených společností. Poté porovnáte tato kliknutí a prodeje s kliknutími a prodejem, který jste obdrželi ze stejných zdrojů. Nakonec budete muset spustit simulace, abyste zjistili, že jste obdrželi tato kliknutí a prodej, jaká by byla vaše návratnost investic s přihlédnutím k nákladům na kliknutí a hodnotě každého prodeje.
i když nejpřesnější metodou z hlediska konečného rozhodování je přímé měření, je pravděpodobně nejtěžší dosáhnout, protože data mohou být obtížně spojena správným způsobem – což si myslím, že vyžaduje účast vašich týmů dodavatelů v oblasti inženýrství, analýzy a správy nabídek. Navrhuji, že pokud se můžete dostat do rukou dat pro řešení a-měření procenta zobrazování reklam – budete mít dostatek znalostí k rozhodování, aniž byste zapojili celé týmy dodavatelů v oblasti inženýrství,analytiky a správy nabídek.
názory vyjádřené v tomto článku jsou názory autora hosta a ne nutně země vyhledávače. Autoři zaměstnanců jsou zde uvedeni.
o autorovi
