přepínání makléřů je v realitním průmyslu poměrně běžnou praxí, ale důvody, proč agenti tento krok provedou, se mohou značně lišit. Často, je to při hledání lepšího rozdělení. Nebo někdy jen “ lepší fit.“
bez ohledu na důvod jsou agenti v pohybu-možná nyní více než kdy jindy. Podle členského profilu Národní asociace realitních kanceláří (NAR) 2016 se medián držby realitních kanceláří s jejich současnou společností snížil z pěti let na tři roky poté, co byl v roce 2013 na sedmi letech.
to znamená, že průměrný realitní agent může během 10letého rozpětí přepínat kanceláře až třikrát. Podle NAR, 86 procent jejích členů jsou nezávislí dodavatelé se svými společnostmi,což vše relativně usnadňuje.
ačkoli změna může být dobrá věc, existuje taková věc jako příliš mnoho změn. Než se vrhnete a uděláte krok, zvažte zdroj vaší motivace.
cítíte se nedoceněni? Láká vás náborové úsilí jiné společnosti a hladí vaše ego? Zasahuje do vaší práce kancelářská politika?
až příliš často emocionální stres může podnítit touhu agenta provést změnu, ale takový významný krok by neměl být založen na ničem jiném než na zdravém uvažování. Je to přece jen obchodní rozhodnutí.
Udělejte si čas na pauzu a pragmatické přemýšlení o změně a může vést k lepšímu rozhodování, podle studie z roku 2013 diskutované v psychologické vědě. Studie zjistila, že přemýšlením jen 15 minut, lidé učinili racionálnější rozhodnutí s lepšími výsledky.
před přechodem z jednoho zprostředkování do druhého si tedy ujasněte své motivace a to, co řídí vaši touhu provést změnu.
realitní agenti jsou podnikatelé, kteří provozují své vlastní podnikání, a není to snadné.
agenti, kteří se zavázali ke své realitní kariéře, by měli jednat na základě toho, co je nejlepší pro jejich celkový úspěch. To znamená víc než jen to, které zprostředkování nabízí nejlepší plán provize.
při uvažování o změně zprostředkování by agenti měli zvážit:
1. Kultura
Definujte pracovní kulturu, kterou chcete. Jaké kancelářské prostředí nejlépe vyhovuje vaší práci? Vypadá to jako jeden z těch scénářů“ jít se svým střevem“, ale ve skutečnosti je to kritický faktor v celkovém rozhodovacím procesu.
pokud je pro vás důležitá práce s malou společností, kde je pro vás důležité vytvářet úzké vztahy se svými kolegy, podívejte se na to.
pokud chcete celopodnikovou atmosféru, vyhledejte skupinu, která splňuje tento požadavek. Pokud kultura společnosti neodpovídá vašim vlastním potřebám a cílům, může to narušit vaši schopnost tam uspět.
2. Vedení
než se připojíte k jakémukoli zprostředkování, prozkoumejte vedení na všech úrovních, počínaje generálním ředitelem, viceprezidenty, marketingovým týmem a regionálními manažery — až po vedoucí Kanceláře.
Udělejte si domácí úkoly.
jaká je jejich pověst v průmyslu a jejich organizaci? Jaká je jejich přítomnost na vašem trhu? Jakou firmu budují a propagují? Je to pokrokové myšlení? Budou před změnami nebo pomaleji reagovat na posuny trhu a technologické trendy?
ujistěte se, že myšlení vedení zprostředkování je v souladu s tím, co si představujete pro svou budoucnost.
3. Obchodní podpora
jednoduše řečeno, co nabízí nová makléřská nabídka, díky které budete ještě úspěšnější?
je třeba zvážit vyšší procentní rozdělení, ale není to jediný faktor při rozhodování. Jakou technologii a internetovou přítomnost má zprostředkování? Jaká podpora je k dispozici pro učení nové společnosti a jejích systémů?
poskytují zdroje na podporu trvalého profesního rozvoje? Existují příležitosti k mentorování-a později, mentorovat? Jak nová makléřská podpora podporuje vaše úsilí o generaci olova?
existují marketingové nástroje, které vám pomohou rebrandovat s novou firmou? Jaké přidružené podniky mají, které můžete využít ke zlepšení zkušeností vašich klientů a služeb, které poskytujete?
Kromě těchto otázek byste však měli mít jasno v podpoře, která je pro vás nejdůležitější. To by mělo být v horní části seznamu, jak si prohlédnout potenciální nové zprostředkování.
ať už uvažujete o změně makléřů dnes nebo za dva roky, vaše volba by měla být zakořeněna v tom, co je nejlepší pro vaši kariéru.
zvažte každý úhel, včetně toho, co vám udělá radost jako agent a co vašim klientům poskytne nejlepší zákaznickou zkušenost. Stěhování makléřů je obchodní rozhodnutí a mělo by se s ním zacházet.
pomocí zdravé zdůvodnění a kritické myšlení, budete mnohem pravděpodobnější, že najít správné zprostředkování zavolat domů z dlouhodobého hlediska.
Renee Deane je výkonná viceprezidentka pro Carrington Real Estate Services. Spojte se s Carringtonem na LinkedIn nebo Facebook.
Email Renee Deane