Průvodce hudebním marketingem pro nezávislé hudebníky

pokud jste jako mnoho umělců, hudební marketing je ta děsivá věc, kterou byste měli udělat, jakmile dokončíte hudbu.

napsali jste a nahráli píseň nebo album, na které jste hrdí. Nyní musíte své stávající fanoušky nadchnout, oslovit nové posluchače a najít další způsoby, jak vydělat peníze z vaší hudby.

Ano, To je místo, kde celá ta věc s hudebním marketingem přichází.

pokud to čtete, je pravděpodobně bezpečné předpokládat, že nemáte fantastický manažerský tým nebo velký štítek, který zpracovává váš marketing. To je v pořádku. Můžete dosáhnout hodně s DIY hudební marketingové taktiky a malý rozpočet.

jak? K tomu se dostaneme. Ale nejdřív …

co je hudební marketing?

hudební marketing je proces uspokojování potřeb vašich fanoušků pro vaši hudbu, obchod a koncerty. Je to také o, víš, oslovit ty správné lidi a proměnit je v fanoušky.

hodně může spadat pod marketingový deštník. Z propagace, propagace, reklamy a další. Odborníci budou diskutovat o rozdílech mezi těmito různými snahami. Ale udržet věci v pohybu, řekněme, že marketing může zahrnovat nebo překrývat se všemi těmito snahami.

když říkáme „hudební marketing“, máme na mysli aktivní uvedení vaší hudby před požadované publikum prostřednictvím společného úsilí zvaného kampaň. Prostřednictvím kampaně přesvědčíte své publikum, aby podniklo konkrétní akci. Tato akce, kterou se snažíte přimět své publikum, aby podniklo, může být něco jako:

• Poslechněte si mou píseň
• podívejte se na mé video
• kupte si lístek
• Vstupte do této soutěže
• přihlaste se k odběru mého seznamu SMS
• získejte vinylovou desku
• Následujte mě na Spotify
• atd.

máte něco, co chcete, aby vaše publikum dělalo. Marketing je snaha vést své publikum na cestě od povědomí ke konverzi(a dále). A když už mluvíme o „publiku“ a „konverzi“, pojďme definovat některé pojmy, než se dostaneme do konkrétní taktiky.

důležité marketingové pojmy, které byste měli vědět

pojďme projít rychlý glosář marketingové terminologie:

publikum: v non-marketing smyslu, dalo by se říci, že vaše publikum je celý ekosystém fanoušků. Je to každý, kdo si užil vaši hudbu, kterou jste schopni nějakým způsobem oslovit. Ale v marketingu je „publikum“ užší definováno jako konkrétní lidé, které chcete motivovat určitou zprávou nebo oslovit určitým kanálem. Může to být i skupina lidí, kteří už podnikli konkrétní kroky.

Segment: Část vašeho publika, která sdílí podobné charakteristiky, často určená takovými demografickými údaji, jako je věk, Rod, zeměpisná poloha nebo jiné snadno označené vymezení. Segmenty jsou důležité pro vaše marketingové úsilí, protože vám mohou říci, jaký druh lidí poslouchá vaši hudbu. Mohou vám také říci, kdo podnikl určité kroky, například kdo otevřel vaše nedávné e-maily nebo sledoval vaše nejnovější video.

cílení: aktivní zaměření na konkrétní segment, jakmile zjistíte, jaké jsou vaše segmenty. Cílení je sloveso k podstatnému jménu segmentu. Když zaměřujete svůj marketing na určitý segment, zaměřujete se na ně.

zde je několik příkladů segmentů publika, na které byste mohli cílit s vaší hudební marketingovou zprávou:

• fanoušci Olivie Rodrigo ve Spojených státech, kteří jsou starší než 25
• lidé na Instagram, kteří se zabývali jedním z vašich příspěvků v posledních 45 dnech
• Hip-Hop fanoušci ve Velké Británii, kteří o vás nikdy neslyšeli, ale pravděpodobně budou streamovat vaši píseň na Spotify

konverze: když vaše cílové publikum provede akci, kterou od nich žádáte. Může to být cokoli, od nákupu zboží po streamování skladby, nebo menší požadované akce, jako je kliknutí na odkaz v odeslaném e-mailu.

dojem: počet zobrazení něco (obvykle reklama, ale také něco jako e-mail) obdržel. Všimněte si, že se nejedná o počet kliknutí na samotnou reklamu nebo e-mail, ale spíše o to, kolik lidí reklamu vidělo. Protože mnoho reklam jsou videoreklamy, dojem není vždy známkou zapojení. Pokud někdo jen vidí, že reklama je tam, je to dojem, ale není to stejné, jako by skutečně sledoval celou věc.

CTA: „Akce.“To je to, co chcete, aby vaše publikum dělalo, akci, kterou chcete, aby podnikli po svém dojmu. Je to také jazyk, který používáte, abyste je k tomu přiměli ,například “ Slyšte moji novou píseň!“nebo“ koupit vstupenky zde.“

otevřená sazba: počet účastníků, kteří otevřou zprávu jako e-mail nebo text SMS. To se měří v procentech, takže pokud jste poslali e-mail 100 lidem a 90 z nich ho otevřelo, je to 90% otevřená sazba.

míra prokliku: počet účastníků, kteří kliknou na odkaz v marketingové zprávě. V hudebním marketingu bude tento odkaz na vaši novou píseň, zboží nebo stránku pro nákup vstupenek na nadcházející představení. Stejně jako otevřené sazby se míry prokliku měří také v procentech.

CPM: „cena za 1 000 zobrazení“ („M“ znamená mille, což je latina pro tisíc). Zobrazení se obvykle měří v tisících, protože i 100 zobrazení reklam je jen 100 lidí, kteří vidí vaši reklamu online. V případě placených reklam se CPM měří v ceně za 1 000 zobrazení reklamy. V ideálním případě byste chtěli, aby váš CMP byl co nejnižší, ale existují případy, kdy je cena za dojem vysoká, ale návratnost stojí za to. Například, pokud jste spustili reklamu s žádostí o někoho, kdo bude hostit domácí koncert, můžete nechat tisíce lidí vaši reklamu ignorovat. Ale pokud si vás zarezervuje jen jeden nebo dva lidé, bude to stát za to.

ROI: „návratnost investic.“Kolik vaše kampaň přispívá k růstu vašich příjmů, často ve vztahu k tomu, kolik kampaň stojí. To je další měřítko úspěchu kampaně. Stojí vaše výdaje za to, co vidíte na oplátku? Ne všechny kampaně uvidí pozitivní návratnost investic. Ve skutečnosti vás mnoho bude stát víc, než se vrátíte, ale to neznamená, že to nestojí za investici. Více o tom v sec.

„přímá odpověď“ versus „Madison Avenue“

na vysoké úrovni existuje několik způsobů marketingu.

první režim je “ Madison Avenue.“Je to chtěl vytvořit trvalý dojem. Mohlo by to dokonce zvýšit prodej. Ale nemusí to nutně nutit okamžitou akci. Myslete na obří billboard na Times Square. Reklama na Super Bowl. Nebo celostránková reklama v lesklém časopise. Velké, značkové vysílání. Něco, co se často cítí one-to-many.

a pokud reklama neobsahuje QR kód, vyhrazenou adresu URL nebo něco jiného, co lze sledovat, neexistuje rychlý způsob, jak posoudit zapojení a připsat růstu reklamě. Zvýšení prodeje by samozřejmě bylo pěknou korelací, ale propojení teček stále zahrnuje některé předpoklady.

„přímá reakce“ je naproti tomu marketingová tradice, která se často pokouší oslovit jednotlivce. Je to pocit jeden na jednoho. Tento styl marketingu také žádá, aby jednotlivec něco udělal. Odpovězte na tento dopis. Použijte tento kupón. Vyžádejte si tuto bezplatnou sadu nožů. Klikněte na tento odkaz.

přímá výzva v kombinaci se schopností vědět a měřit, co příjemci zprávy dělají v reakci, činí tento styl marketingu inteligentní volbou pro podniky, které nemohou jen házet peníze kolem chtě nechtě. A hádej co? To je většina muzikantů!

způsob, jakým obří reklamní platformy jako Google, Facebook a Instagram fungují, je v podstatě digitální vývoj marketingu přímé reakce.

klíče k úspěšné hudební marketingové kampani

než se ponoříme do různých typů hudebního marketingu a platforem, které můžete použít k marketingu své hudby, zde je několik obecných pokynů a tipů od analytického stratéga CD Baby Dan Parscale.

nastavte správný rozpočet pro vaši hudební marketingovou kampaň(kampaně)

zde platí staré obchodní pořekadlo „musíte utratit peníze, abyste vydělali peníze“. Marketing vaší hudby je investice … do vás! A vy máte na starosti řízení úspěchu vaší hudby.

některé hudební marketingové kampaně mohou být cenově dostupnější než jiné, ale jsou zřídka zdarma. Takže si vytvořte rozpočet a investujte do své kampaně. Ale nerozbij banku. Parscale varuje: „může být snadné utratit za kampaň příliš mnoho peněz. Ujistěte se, že jste získali dobrou návratnost investic pro vaše úsilí.“

z tohoto pravidla však mohou existovat výjimky. Když poprvé stavíte svou fanouškovskou základnu, budujete firmu. Většina podniků očekává, že ztratí peníze za rok nebo dva, než dosáhne zisku. Tyto ztráty jsou často zohledněny do obchodních plánů od začátku, a lze je považovat za náklady na pořízení zákazníků, náklady na povědomí o značce, atd.

budete také chtít zvážit, jak rychle utratíte svůj rozpočet. Je lákavé rozložit svůj rozpočet na delší dobu a spousta obchodníků s hudbou mluví o kampaních za 1 USD/den. Pokud však používáte reklamní platformu, jako je Facebook nebo Instagram, abyste oslovili nové posluchače, vyžaduje to určité množství interakce, než platforma shromáždí dostatek dat, aby porozuměla vašemu ideálnímu publiku, optimalizovala doručování reklam atd.

takže zatímco něco jako $1/den je atraktivní, můžete být lepší strávit slušnou částku předem ve fázi“ testování“. To vám pomůže rychleji optimalizovat marketing. Jakmile je vaše kampaň mimo fázi testování, můžete určit, zda chcete zbytek rozpočtu utratit rychle za kritické množství, nebo zda chcete zbytek rozpočtu přidělit na delší období jako druh výdajů na údržbu.

neexistuje jediný správný způsob, jak používat svůj marketingový rozpočet, ale jen se ujistěte, že:

1. 1. Ušetřete, abyste měli dostatek peněz na adekvátní testování obsahu reklamy a cílení.
   2. ale nevyfoukejte celý rozpočet příliš brzy. Testování je jen první fáze. Jakmile je váš marketing vytočen, dejte zbytek peněz do práce!
   3. Přizpůsobte časový rámec kampaně požadovanému výsledku. Prodej vstupenek na představení příští týden? Utratit všechny reklamní rozpočet ASAP. Řízení studeného provozu do seznamu skladeb Spotify? Natáhnout svůj rozpočet po mnoho týdnů nebo měsíců.
   4. monitorujte výkon reklamy každý den. Optimalizujte po cestě, protože každý cent se počítá.

váš marketing by měl nastavit vaši hudbu a příběh na rozdíl od ostatních umělců

hudební marketing není křičíte “ poslouchejte mou hudbu!“v každé komunikaci máte s potenciálními fanoušky.

to je snadný způsob, jak se vaše úsilí ztratit v hluku nesčetných dalších kampaní zaměřených na stejné lidi. Žijeme v době, kdy jsme uváděni na trh každý den, ať už prostřednictvím sociálních médií, e-mailem, textová zpráva SMS, atd.

myslete na svůj marketing jako na způsob, jak buď vyprávět příběh vaší hudby, nebo potvrdit něco o vašem publiku, které považují za nezbytné pro jejich identitu.

Chcete-li to úspěšně provést, budete chtít zvážit svůj marketingový obsah z různých úhlů. Testujte různé přístupy. A pamatujte, že jsme začali být velmi podezřelí z věcí, které se cítí jako studený, leštěný, firemní marketing. To je pro vás dobrá zpráva, protože to znamená, že můžete být autentičtější, neformální, a nepředvídatelný.

váš hudební marketing by měl okamžitě upoutat pozornost

“ nenudte nás. Dostaň se do sboru.“

rozpětí pozornosti lidí je v těchto dnech krátké. Pro váš první dojem, nastoupit, dostat svou zprávu napříč a dostat se ven. Pokud zůstanete příliš dlouho, než se dostanete k věci, vaše publikum se bude jen posouvat dál, aniž by vidělo vaši zprávu.

budeme také procházet kolem všeho, co neskočí přes obrazovku a zajímá naše oční bulvy během prvních 3 sekund. Takže i když výzva k akci přijde o něco později, něco přesvědčivého se musí stát hned.

proto věnujte velkou pozornost okamžitému dojmu, který vytváříte. Musí to být natolik zajímavé, že chceme udělat další věc: ztlumit zvuk, kliknout na tlačítko, Sledovat, atd.

s e-maily je udělejte osobními, ale snažte se psát román.

Zjistěte, kdo je vaše publikum

„je to dobrý nápad zaměřit se na reklamu lidem, kteří mají rádi umělce, které zní jako nebo mají vliv,“ říká Parscale. „Takže pokud si všimnete, že lidé, kteří mají rádi Queens Of The Stone Age, si také užívají vaši hudbu, budete se chtít zaměřit na fanoušky této kapely, protože víte, že by si vaši hudbu mohli také užít.“

ale nemusíte nutně omezovat cílení na zvuky podobné umělcům. Mohou existovat i další zájmy a témata, která se překrývají s vaší hudbou. Pokračujte v testování, pokračujte v učení!

naštěstí to nemusíte mít všechno v hlavě, v tabulce nebo jako tušení. Platformy jako Facebook se neustále dozvídají o svém publiku, když provozujete více kampaní. Jak se váš reklamní účet stává „ostříleným“, Facebook přináší chytřejší (a často levnější) výsledky.

použijte jasnou CTA

pokud máte nový singl a chcete, aby vaše publikum poslouchalo, „Slyšte nový singl „nebo“ nová píseň nyní!“ Works.

chcete, aby sledovali váš živý přenos nebo kupovali vstupenky? „Zaregistrujte se do živého vysílání“ dostane zprávu napříč.

Hláskujte to pro ně.

výjimkou je publikum prvního dotyku (lidé, kteří jsou pro vaši hudbu zcela noví) na sociální platformě. Udělejte z prvního reklamního příspěvku normální „obsah“, aniž byste vypadali jako skutečná reklama. Žádné CTA nebo odkazy. Jen dobrý obsah doručený správným lidem. Tímto způsobem nemají pocit, že jsou inzerováni přímo z brány, což je zvyšuje pravděpodobnost, že se zapojí.

jakmile se zapojí, můžete …

re-market svým fanouškům

v marketingu mluvit, remarketing je proces uvedení správných sekvenčních zpráv před definované publikum na základě jejich předchozích akcí. Jednoduše řečeno, snažíte se vzít fanoušky na cestu od A do Z; a ke každému fanouškovi přistupujete jinak podle toho, kdy, jestli, a jak udělají další krok na cestě.

nakonec tato cesta vede vaše publikum od úvodu k celoživotnímu fanouškovi, od studeného k vlažnému k teplému k horkému. Nezačínáš s velkým dotazem předem. Pomalu se propracováváte K nabídce vinylu, tričku měsíce, VIP lístkům.

Remarketing vyžaduje, abyste pochopili, jaké kroky vaše publikum na cestě podniklo a neučinilo. Jedním z nejlepších způsobů, jak sledovat chování publika, je pixel Facebook. Kroky k vytvoření a instalaci pixelu Facebook na váš web naleznete v příručce našeho hudebníka k reklamám Facebook a Instagram.

držte se pravidla sedmi: prodávejte svou hudbu opakovaně

je to axiom starý jako samotný marketing, ale stále platí v moderní době digitálního marketingu: vaše publikum musí vidět vaši zprávu nejméně sedmkrát, než se převede. Opravdu v moderní době je „sedmkrát“ spíše zkratkou pro “ hodně a hodně.“

v podstatě vaše publikum nebude kousat na vaši reklamu poprvé a pravděpodobně ne několikrát poté. Zůstaň před nimi!

Identifikujte svou značku jako hudebníka

stejně jako velké společnosti máte značku.

vaše značka je váš příběh; je to, kdo jste a co vaše hudba představuje pro lidi, a cokoli jiného, co vás odlišuje od ostatních umělců a dělá vás. Nebo to z nich dělá (když už mluvíme o vašich fanoušcích).

podívejte se na naši epizodu DIY Podcast o značce pro hudebníky, abyste se naučili, jak efektivně identifikovat a prodat svou značku.

měli byste si také stáhnout náš bezplatný průvodce hudebním marketingem 101 pro některé nápady, jak sladit vaše marketingové úsilí a příběh umělce.

nezaměřujte se příliš na krátkodobé zisky

je lákavé dát veškeré své marketingové úsilí do posílení něčeho, jako jsou streamy Spotify nebo zhlédnutí videa YouTube, protože tyto statistiky jsou veřejné. Vypadá to, že vaše ego je na lince.

co však opravdu chcete, aby váš marketing dělal, je pěstovat celoživotní vztah se svými fanoušky. Pasivní proudy odpadnou — ale hluboké spojení s vaším publikem — i když je to malé publikum-může vést k věcem, jako je prodej zboží a účast na koncertech.

což znamená …

začněte s marketingovým cílem v mysli, obvs

začněte s konečným výsledkem a pak se ujistěte, že vše funguje společně k tomuto cíli.

zeptejte se sami sebe:

• jaký je konečný účel mé marketingové kampaně?
• zaměřuji se na správné publikum?
• je nabídka vhodná pro toto publikum?
• bude mé publikum dostatečně přesvědčivé?
• vědí, proč jim tato nabídka nebo obsah prospěje?
• dělá reklamu kreativní a kopírovat (obrázky, video, text, atd.) zprostředkovat správnou atmosféru?

zjistěte, jaký bude další krok na cestě

předpokládejme, že Vaše marketingová kampaň je úspěšná. To je skvělé. Ale pokud nemáte plán na místě sledovat-up, můžete ztratit páru, vaše publikum by mohlo jít spící nebo vyprší (to je věc ve světě digitální reklamy), a pak byste mohli muset trávit více času a peněz sahající zpět k některým z těchto stejných lidí.

takže než spustíte hudební marketingovou kampaň, máte představu o tom, jaký bude další krok v následujících týdnech nebo měsících.

váš web interpreta je nezbytný pro hudební marketing

Ano, V roce 2021 stále potřebujete web. Proč?

mít oficiální web umělce je nepostradatelnou součástí vašeho marketingového úsilí z následujících důvodů:

• patří ti to. Váš web je váš a nikdo jiný, na rozdíl od profilů sociálních médií.
• díky tomu budete vypadat profesionálně. Web ukazuje, že to s hudební kariérou myslíte vážně.
• ovládáte zážitek. Můžete se rozhodnout pro každý aspekt své stránky a přizpůsobit, jak uznáte za vhodné.
• cenné údaje. Ze svého webu můžete získat základní údaje, ke kterým byste nemuseli mít přístup jinde, jako je seznam e-mailů.
• prodávejte svou hudbu přímo fanouškům. Nechcete, aby někdo snížil prodej vašich rekordů? Můžete prodávat hudbu a merch přímo na svých webových stránkách, pokud jste nakloněni k odeslání sami.

nainstalujte si na svůj web kód pro přesměrování

ale možná nejdůležitější pro vaše marketingové úsilí, můžete na svůj web umístit remarketingový kód, jako je Facebook pixel! To poskytuje skvělé okno do efektivity vašeho marketingového úsilí a pomáhá vám budovat cílové publikum.

Oh, a v neposlední řadě …

aby co nejvíce squeeze stránek

s vlastní webové stránky můžete řídit provoz na squeeze stránky.

tzv protože „vytlačuje“ informace od návštěvníků nebo je vytlačuje k jedné akci, squeeze page je stránka na webu, která je speciálně navržena tak, aby získala informace (jako e-mailová adresa) za něco na oplátku, nebo věnovat pozornost pouze jednomu požadovanému výsledku.

žádné rozptýlení. Odeberete možnosti, skryjete horní navigaci, odstraníte zápatí, vyhnete se dalším odkazům. Návštěvník buď provede požadovanou akci, nebo stiskne tlačítko zpět. Odstraníte bariéry odstraněním možností.

jedním z běžných použití squeeze stránek v digitálním hudebním prostoru je vytvoření mostu mezi zvolenou reklamní platformou a Spotify.

proč byste prostě neposlali provoz přímo z Instagram do Spotify? No, mohl bys. Chcete-li však omezit provoz robotů a nevyžádané pošty, nejprve odešlete reklamní provoz na stránku squeeze na svém webu. Tato stránka by měla jednu možnost-streamovat hudbu na Spotify.

Ano, to v konečném důsledku znamená menší celkový provoz na Spotify. Vzhledem k dalšímu kroku však akce ukazuje větší záměr. Kliknutí na tlačítko na vaší stránce squeeze by bylo sledováno jako konverze, což by Facebook pomohlo dozvědět se více o vašich skutečných fanoušcích, a tím sdílet obsah reklamy s více a více kvalifikovanými členy vaší cílové skupiny.

kromě toho stránka squeeze také sleduje návštěvy, takže z těchto zobrazení stránek vytváříte retargetovatelné publikum, což je něco, co na Spotify Nemůžete udělat.

více o squeeze stránek v souvislosti s e-mailem níže.

e-mailový marketing je pro hudebníky důležitější než kdy jindy

E-Mail je hlavní součástí marketingu. A některé studie ukazují, že e-mailový marketing je účinnější než kdy jindy. Téměř každý má e-mailovou adresu, mnohem více než dokonce lidé, kteří mají účty sociálních médií. Plus, všichni kontrolujeme naše e-maily téměř každý den, a studie ukázaly, že spotřebitelé dávají přednost tomu, aby byli uváděni na trh prostřednictvím e-mailu, než jakékoli jiné reklamní cesty.

jak ale vlastně získáte e-mailové adresy potenciálních fanoušků?

existuje několik kreativních způsobů, jak toho dosáhnout:

• • Sbírejte e-mailové adresy na živých koncertech (vracejí se!) tím, že si je vyžádá od účastníků.
  • rozdejte své zboží, včetně vašeho CD. Ano, lidé stále poslouchají CD! Do seznamu e-mailů můžete přidat spoustu lidí tím, že jim nabídnete bezplatné CD, pokud pouze pokryjí dopravu a manipulaci.
  • použijte stránku squeeze. Na svůj web můžete přidat stránku squeeze, která vyžaduje předplatné vašeho zpravodaje, což zase přidá e-mail účastníka do vašeho seznamu. To je také místo, kde můžete lákat návštěvníky něčím zdarma výměnou za jejich e-mailovou adresu, jako nevydaná píseň nebo exkluzivní video.
  • stačí se zeptat. Vložte CTA na svůj web, který nutí fanoušky přihlásit se k odběru vašeho mailing listu. Udělejte pobídku, že budou první, kdo se dozví o novinkách, jako jsou nové merch, show/tour oznámení a samozřejmě nová hudba!

co bych měl napsat do svých marketingových e-mailů?

takže jste shromáždili spoustu e-mailů fanoušků a máte docela značné publikum, se kterým můžete komunikovat. Co vlastně píšete?

několik klíčových e-mailů každý umělec by měl vědět, jak psát:

1. uvítací e-mail: stejně jako to zní, váš uvítací e-mail je první e-mail, který někomu pošlete poté, co se přihlásí do vašeho seznamu adresátů. Měli byste nastavit automatické odesílání. Uvítací e-mail je jedním z vašich nejvíce otevřených e-mailů, což znamená, že je také jedním z nejdůležitějších. Máme spoustu skvělých tipů, jak zajistit, aby byl váš uvítací e-mail vytočen.
2. osobní e-mail: Také se nazývá zpravodaj, osobní e-mail je druh komunikace „to je to, co dělám“. Může to být aktualizace studia, prohlídka deníku ze silnice nebo jen nějaký pohled do vašeho osobního života. Tento e-mail umožňuje vašemu publiku poznat vás jako osobu, nejen jako umělce.
3. velký e-mail s oznámením: máte nový singl (nebo album)! Udělal jsi nový obchod! Prohlídka, kterou jste právě rezervovali! To je velká zpráva, a určitě e-mail spousta fanoušků bude chtít otevřít. Dostaňte se k podrobnostem svého oznámení brzy (ne „pohřbít lede“, jak se říká v žurnalistice) a poskytněte všechny relevantní odkazy, kde vaše publikum může slyšet vaši píseň nebo si koupit nové košile nebo získat vstupenky na vaše show.

požádali jsme vlastního e-mailového marketingového manažera CD Baby Luka Kashdana o radu umělcům, kteří chtějí prodávat svou hudbu prostřednictvím e-mailu. Říká, že první věc, kterou chcete udělat, je zvýšit otevřené sazby ve svých e-mailech. „K tomu se musíte naučit psát řádky předmětu,“ říká Kashdan. „Zjistěte, co funguje, a získáte nejlepší výsledky.“

Dále musíte vědět, jaký je přínos pro čtenáře. „Benefit je obvykle to, co nabízíte, takže vaše nová píseň nebo nějaký nový obchod,“ říká Kašdan.

v samotném e-mailu Kashdan říká, že použití tlačítka může být skvělým způsobem, jak přilákat pozornost čtenáře na hlavní zaměření e-mailu. Pokud používáte e-mailový systém, jako je Mailchimp, je snadné přidat tlačítko do libovolného e-mailu. Spojte své Tlačítko s přesvědčivou CTA, abyste skutečně zvýšili kliknutí.

Vylepšete svůj hudební marketing pomocí automatizovaných e-mailů

automatizace e-mailu je proces nastavení vašeho e-mailového systému tak, aby váš e-mailový obsah zavedl vaše fanoušky na cestu od předplatitele k fanouškovi. Je to způsob, jak nastavit e-maily tak, aby se odesílaly automaticky, což je skvělé pro věci, jako je váš uvítací e-mail nebo jiná série, jako je vaše osobní cesta. Automatizace e-mailů je způsob, jak pracovat chytřeji, ne těžší s komunikací publika.

pro více informací si poslechněte naši epizodu podcastu o 30 e-mailech, abyste automatizovali svůj seznam fanoušků.

trh s textem SMS

SMS je zkratka pro “ short message service.“Jednoduše řečeno, SMS je textové zprávy.

pokud jste někdy obdrželi textovou zprávu od firmy, která se vám snaží něco prodat, byli jste uvedeni na trh prostřednictvím textové zprávy.

také víte, že textové zprávy a marketing prostřednictvím textu jsou delikátní vyrovnávací akt. Textové zprávy se cítí mnohem osobnější než e-mail. Váš telefon je váš, zařízení, které nosíte všude s sebou a kontrolujete častěji než e-mail. Takže uvedení na trh prostřednictvím SMS se může cítit invazivní, pokud jste opatrní, jak to děláte.

některé obecné pokyny pro SMS marketing:

• získejte povolení od publika k jejich textování.
• buďte struční ve svých textech.
• zapojit se svým publikem, když text zpět.
• sledujte, co funguje.
• Usnadněte proces odhlášení.

jaké platformy jsou k dispozici pro SMS marketing?

existuje spousta aplikací, ze kterých si můžete vybrat, když chcete svou hudbu prodávat pomocí SMS. Zde je vzorkování:

• Twilio
• SlickText
• TextMagic
• SimpleTexting
• Salesmsg
• EZ textové zprávy

Jak mohu prodávat svou hudbu na streamovacích platformách?

může to znít zjevně, ale prvním krokem k propagaci vaší skladby na různých streamovacích platformách je skutečně distribuce uvedené skladby na tyto platformy. K tomu budete potřebovat hudebního distributora.

CD Baby je nejlepší v biz při získávání hudby všude, kde potřebujete pro maximální expozici. Od Spotify po Apple Music až po YouTube, CD Baby dostane vaši píseň na každou hlavní streamovací platformu a desítky dalších na konkrétních územích.

Začínáme

a opravdu skvělá věc je, že distribuce hudby je v mnoha ohledech vlastní formou propagace. Je to proto, že prostě dostat svou hudbu na, řekněme, Spotify je již uvedení před možnými fanoušky, kteří používají tuto platformu prostřednictvím automatizovaných seznamů skladeb Spotify. K tomu se brzy dostaneme, ale prvním velkým krokem je…

ověřit váš profil interpreta na streamovacích platformách

prvním velkým krokem k propagaci vaší hudby na streamovacích platformách je ověření vašeho profilu interpreta na platformách, které to umožňují. Už jsme to řekli, ale nelze to přeceňovat: ověření vašeho profilu umělce je jednou z nejdůležitějších základních věcí, které můžete udělat pro svou hudbu na streamovacích platformách.

CD Baby umělci mohou ověřit své profily na většině hlavních streamovacích platforem:

• Spotify for Artists
• Apple Music for Artists
• YouTube Oficiální Artist Channel
• Amazon Music for Artists
• Pandora AMP
• Deezer Backstage

vše, co děláte jako umělec na streamovacích platformách, vychází z ověření Vašich profilů. Hlavní výhodou ověření profilů umělců je, že si můžete přizpůsobit svou značku a vzhled. To je také jeho vlastní druh propagace, protože osobní a profesionálně vypadající profil umělce přiláká více posluchačů.

pokud se podíváte na dva profily umělců, aniž byste někdy slyšeli píseň od obou umělců, a jeden má plně ověřený profil s fotografií profesionálního umělce a dalšími funkcemi, které jsou uvedeny v jejich profilu, a druhý má pouze obecný obrázek jejich nejnovější verze a žádné potvrzené ověření, jehož hudbu se chystáte vyzkoušet?

to, jak prezentujete svou hudbu, má dopad na to, jak (a zda) lidé slyší vaši hudbu.

přimějte své publikum, aby streamovalo a ukládalo vaši píseň

zde se vrátí do hry Jasné CTA. Výslovně upřesněte své zprávy publiku; řekněte jim, co musí udělat, když vydáte novou píseň. Ne každý zná všechny vnitřní fungování streamovacích platforem. A ne každý fanoušek chápe pozitivní dopad jejich akcí na vaši hudbu.

ujistěte se, že řeknete svému publiku, že by měli:

• přidejte svou skladbu do svých seznamů skladeb
• uložte skladbu do fronty
• sdílejte a doporučte svou skladbu na sociálních médiích
• Sledujte svůj profil interpreta

pravda o streamování: kvalita nad kvantitou.

chcete opravdové fanoušky, ne pasivní posluchače(nebo velitele).

streamovací platformy oceňují zapojení kvality. V podstatě, jak sledují chování posluchače, chtějí vědět, že lidem na vaší hudbě skutečně záleží, když poslouchají.

jako takový je váš celkový počet streamů méně důležitý než procento lidí,kteří vaši píseň uložili nebo přehráli, poslouchali celou věc, znovu poslouchali atd.

kdykoli se podíváte na statistiky streamování, měli byste si uvědomit, že kvalita je důležitější než množství. Když se posluchači chovají způsobem, který naznačuje, že si vaši hudbu užívají, platformy jako Spotify a Pandora s větší pravděpodobností doporučí vaši hudbu novému publiku.

Využijte sílu seznamů skladeb Spotify

jakmile ověříte svůj profil interpreta, jste připraveni použít seznamy skladeb Spotify k rozšíření vašeho dosahu. Většina tohoto základního propagačního zvedání těžkých břemen se provádí pomocí algoritmických seznamů skladeb, z nichž existují dva powerhousy:

• Release Radar-Aktualizováno každý pátek až o dvě hodiny nových písní a relevantních skladeb od umělců, o které jste projevili zájem jako posluchač na Spotify.
• Discover Weekly-aktualizované s čerstvou hudbou každé pondělí, s písněmi vybranými podle vaší vlastní historie poslechu a ostatních uživatelů, kteří mají rádi podobnou hudbu.

čím více sledujících máte na Spotify, tím vícekrát někdo uloží vaši skladbu do fronty, knihovny nebo seznamů skladeb, tím lepší je šance vaší skladby na přidání do některého z těchto personalizovaných seznamů skladeb.

to je důvod, proč je důležité přimět své fanoušky, aby vás sledovali na Spotify, protože vaše vydání mohou být automaticky přidána do seznamů skladeb Discover Weekly a Release Radar vašich sledujících. Čím více následovníků máte, tím více fanoušků, kteří nikdy nezmeškají vaše nové melodie. Čím více lidí si nové vydání užije brzy, tím více Spotify bude sloužit této hudbě na algoritmičtějších seznamech skladeb.

můžete vytvářet očekávání a povzbuzovat následující vytvořením kampaně pro sociální odemknutí s Show.co.

sociální odblokování motivuje vaše publikum k tomu, aby vás sledovalo, ukládalo, ukládalo nebo streamovalo na Spotify výměnou za speciální obsah, jako je:

• stahování MP3 nebo FLAC
• PDF
• neuvedený odkaz na video na YouTube nebo Vimeo
• skrytá adresa URL
• speciální seznam skladeb Spotify
• kód kupónu
• volný obchod
• VIP přístup k živému přenosu
• vstupenky na koncert nebo setkání a pozdrav

odešlete svou hudbu do seznamu skladeb

to je dobrý začátek pro nějakou pasivní propagaci, ale pojďme trochu více poukázat, že?

svou hudbu můžete odeslat přímo editorům Spotify k posouzení jejich přizpůsobených, kurátorských seznamů skladeb. A můžete to udělat přímo ve svém účtu Spotify pro umělce, jakmile budete ověřeni!

tyto seznamy skladeb jsou docela velký problém, protože jsou organizovány podle žánru a stylu a mají tisíce následovníků, kteří se odkazují na ně pro nové písně zajištěný jejich vkusu. Takže pokud máte nový kov, hip-hop, jazz, nebo jakoukoli skladbu, která má být brzy splatná, dostat ji na hlavní seznam skladeb kurátorem odborníků na všechny věci těžké, rýmovat nebo úplně cool je skvělý způsob, jak představit svou melodii širšímu publiku.

dvě přidané výhody tohoto procesu nadhazování Spotify:

1. Spotify vás požádá, abyste dodali spoustu dalších informací o zvuku, žánru a instrumentaci vaší hudby,které mohou pomoci odhalit.
2. máte zaručeno umístění radaru pro doporučenou stopu

zaručení, že se vaše nová hudba objeví v seznamech radarů pro uvolnění vašich následovníků pokaždé, když je obrovská, protože vaši stávající následovníci jsou lidé, kteří si vaše skladby s největší pravděpodobností užijí. To také znamená, že s větší pravděpodobností podniknou kroky ukazující kvalitní angažovanost, což zase vysílá signály Spotify, že vaše hudba stojí za sdílení nad rámec vaší stávající fanouškovské základny.

Vytvořte pre-save / pre-add pro vaši hudbu

Spotify a Apple Music nabízejí uživatelům možnost přidávat skladby nebo alba od umělce do svých seznamů skladeb před vydáním hudby. Spotify nazývá tuto funkci předběžným uložením a Apple Music ji nazývá předběžným přidáním.

jak Spotify pre-saves, tak Apple Music pre-adds hrají klíčovou roli v propagačních snahách o Spotify a Apple Music, jak s ní předvedla Anne Reburn Show.co kampaň před uložením na Spotify. Což nás přivádí k…

spusťte kampaň před uložením na Spotify

předběžná uložení pomáhají zajistit, aby fanoušci slyšeli vaši píseň v den jejího vydání.

Chcete – li pomoci vybudovat trakci na Spotify pro vaši novou hudbu, můžete spustit kampaň před uložením. To vám dává okno času, kdy fanoušci mohou skutečně udělat něco s hudbou, kterou propagujete před jejím vydáním-jmenovitě uložit skladbu nebo album do fronty.

všechny CD Baby umělci získat volný přístup k Show.co propagační nástroje (včetně předběžných uložení), přímo v řídicím panelu CD Baby.

Zatímco kampaň před uložením je skvělý začátek, Show.co nabízí mnohem více těm, kteří chtějí opravdu jít navíc, aby přinesli nové posluchače, včetně propagace na jiných webových stránkách. Jak to děláš? Jsem rád, že jste se zeptal!

Inzerujte svou hudbu na prémiových hudebních webech

chcete propagovat svou hudbu přímo potenciálním fanouškům? Mimo jejich volné možnosti předběžného uložení, Show.co nabízí také placenou funkci nazvanou interaktivní reklamy. Jak název napovídá, interaktivní reklamy jsou reklamy, které promění jakoukoli stopu Spotify nebo video YouTube na poutavou reklamu, kterou lze přehrát přímo na populárních webech, jako je Rolling Stone a Pitchfork.

tyto reklamy se zaměří na hudební fanoušky, kteří navštíví webové stránky související s vaším žánrem, takže víte, že jsou správným publikem. Mohou přehrávat vaši skladbu přímo v reklamě, takže procházení není přerušeno, aby se otevřel nový program, jako je Spotify.

ale pokud chtějí vidět skladbu na této platformě, mohou kliknutím na reklamu otevřít aplikaci. Takto převedete posluchače na fanouška / následovníka a museli jste utratit jen pár babek!

Marketing hudby na sociálních médiích

takže jsme se zabývali upozorněním na vaši hudbu přímo na streamovacích platformách a na webových stránkách, ale co sociální média? Po všem, sociální platformy jako Facebook, Instagram, Twitter a TikTok jsou hlavními nástroji pro hudebníky, jak rozšířit své publikum a zůstat v kontaktu se svými fanoušky. Nebo, jak říká stratégka sociálních médií CD Baby Cassia Saranovich, “ kanály sociálních médií jsou platformy ,které vám umožňují být vaším největším humbukem.“.“

nejzákladnější způsob, jak propagovat svou hudbu na sociálních médiích, je zveřejnit informace o vašem novém vydání. Uvolnění nové hudby je pro umělce významnou událostí, takže budete chtít toto oznámení vypustit na všech kanálech. Zveřejněte odkazy na streamování na svou píseň na Facebook, přidejte je do svého profilu Instagram a vytvořte příběhy IG a navijáky s vaší písní, abyste povzbudili ostatní, aby udělali totéž.

ale pamatujte, že váš obsah by měl být mnohem víc než jen “ nová hudba.“Udělej si svůj obsah záležitost. Ukažte nám různé stránky vaší osobnosti. Jděte hluboko do svých zájmů mimo hudbu.

marketingová síla krátkého videa

pokud jde o video, nemyslete jen na dlouhá videa na YouTube a Facebook. Získejte nejžhavější video platformu s krátkou formou a vytvořte video s vaší písní na Tiktoku. „Interakce s publikem na sociálních médiích ukazuje, že jste v kontaktu se svými fanoušky a vážíte si je jako posluchačů,“ říká Saranovich. Skvělá věc na Tiktoku je, že v telefonu můžete vytvářet Krátká videa. Není třeba utrácet drahé hudební video. Je to všechno o krátkých, levných, memovatelných videích.

a TikTok už není jen o výzvách, duetech a tanečních videích. Lidé jsou svým obsahem opravdu kreativní a různorodí. Pořiďte si skladby v mixu a možná jeden z nich začne trendy. Cílem je povzbudit co nejvíce lidí, aby používali vaši píseň zábavnými způsoby, a protože CD Baby dodává hudbu na sociální video platformy, jako jsou Tiktok, Triller a Instagram Reels, mohou uživatelé snadno vytvářet obsah s vaší novou hudbou!

ale můžete vzít sociální marketing na další úroveň s pomocí některých odborníků.

prodávejte svou hudbu pomocí kampaně ovlivňující sociální média

rostoucí počet nezávislých hudebníků se obrací na ovlivňovatele sociálních médií, aby pomohli s budováním jejich publika na sociálních sítích. Je to proto, že vlivní jsou zkušení odborníci na sociální média s vestavěnými fanbases, které vám mohou pomoci převést na fanoušky.

ovlivňovatelé mohou přilákat nové posluchače k Vaší písni tím, že ji získají trendy na platformě sociálních médií, jako je TikTok, prostřednictvím umístění ve videích. Přemýšlejte o tom jako o zvětšené verzi toho, co byste dělali sami, vytvořené někým, kdo zná strategie potřebné ke skutečnému vzletu na platformách.

existuje několik kroků, které můžete podniknout k prodeji své hudby na sociálních médiích s ovlivňovatelem:

1. 1. zjistěte, zda je správný čas. Jedná se většinou o subjektivní pohled na vaši hudbu a pokud máte práci, někdo by s ní chtěl pracovat.
   2. Najděte ovlivňovatele. Proveďte nějaký výzkum na sociálních médiích a najděte tvůrce, jehož práci obdivujete. Pokud si pamatujete vtipné video, které se vám líbilo, zjistěte, kdo to udělal.
   3. prověřte svého ovlivňovatele. Podívejte se na jejich profil, podívejte se na jejich online angažovanost a ujistěte se, že jejich značka je v souladu s vaší. V podstatě, chcete zjistit, jestli je to někdo, s kým byste mohli skutečně pracovat, a ne jen někdo, jehož obsah vás baví.
   4. Vytvořte kampaň. Spolupracujte se svým ovlivňovatelem a vytvořte kampaň, která bude používat vaši hudbu způsobem, který přiláká nové posluchače. Ovlivňovatel je odborník, ale nezapomeňte, že je to vaše hudba, takže poskytněte vstup a poskytněte svou vizi o tom, jak se vaše hudba používá.
   5. Převeďte své diváky na posluchače. O to tady jde. Použití Show.co Chcete-li umístit reklamy na Spotify a řídit provoz vaší skladby.

vytvoření elektronické tiskové sady

elektronická tisková sada (zkráceně EPK) je efektivní způsob, jak spojit všechny vaše informace do jednoho dokumentu. Je to opravdu užitečné pro budoucí promotéry, rozhlasové DJs a další personál, se kterým chcete pracovat, abyste měli jeden jednoduchý EPK, který shrnuje, o čem jste.

že všezahrnující příroda může také způsobit, že EPK jsou spíše zastrašující. Co vlastně přidáte do svého EPK? Naši přátelé v Bandzoogle sestavili tento praktický seznam:

• citát: něco, co popisuje váš zvuk, nebo vaše remíza – z médií, nebo předchozí booker.
• bio: napište životopis hudebníka, který obsahuje několik vět o sobě, popis vaší hudby a vaše současné úspěchy.
• Hudba: vyberte nejnovější skladby, nejoblíbenější skladby nebo skladby z alba, které propagujete.
• fotografie: Přidejte obrázky s vysokým rozlišením. Nezapomeňte nabídnout celou řadu možností, od živých záběrů až po obrázky z kapely. Mají také několik různých velikostí (krajina, portrét a čtverec).
• Video: Vyberte si nejlepší video, mějte na paměti, že může být znovu použito online, aby se ukázalo, jak vaše kapela vypadá a zní.
• kontakt: Usnadněte mediální osobě nebo Bookerovi, aby se k vám dostali.
• odkazy na sociální média: přidejte ikony sociálních médií pro platformy, na kterých jste nejaktivnější, omezené na 3 nebo 4

Bandzoogle také nabízí skvělý, snadno použitelná šablona pro vytvoření EPK pro vaše webové stránky. Takže jakmile budete mít vše v pořádku, stačí vše připojit do této šablony a budete mít něco připraveno pro každého, kdo se chce dozvědět více o vás a vaší hudbě.

nejdůležitější věci k zapamatování při marketingu vaší hudby

tento článek je již bazillion slova dlouhá, a my jsme sotva poškrábání povrchu na všechny věci, které můžete udělat pro trh svou hudbu, budovat své fanoušky, a prodávat zboží nebo vstupenky.

specifické nástroje a taktiky se mohou v průběhu let měnit, ale existují některé základní marketingové principy, které je dobré uzavřít:

1. Vžijte se do cizí boty. Vadilo by ti to? Pokračujte v úpravě obsahu a zasílání zpráv, dokud odpověď nebude solidní Ano.
2. nenechte se zlomit. Marketing, stejně jako samotná tvorba hudby, je dlouhá hra. To by se mělo odrazit ve vašem rozpočtování. Ujistěte se, že peníze, které utratíte, přinášejí výsledky, ne stres nebo dluh.
3. pokud se cítí neautentický, není to dobrý marketing. Pokud je marketing rozšířením vašeho vlastního umění a vyprávění, vaše marketingové úsilí by se mělo cítit jak pravdivé, tak udržitelné, ne páchnoucí a vyčerpávající.
4. je to hodně práce, takže se můžete také bavit. Marketing není nějaký magický prach, který posypete dobrou hudbou, abyste se přes noc proslavili. Je to celé tvůrčí úsilí, stejně jako vaše hudba. Nebudete v tom dobří, pokud to nezkusíte. A jak to děláte, buďte vy!
5. Zůstaňte inspirováni krádeží z nejlepších. Stejně jako hudba, marketing je pole, kde získáte hodně kopírováním svých vlivů zpočátku. Udržujte své antény naladěné na to, co vidíte pracovat tam na světě. Co vás rozesmálo, plakalo nebo klikalo? Skryjte tyto nápady pro svůj vlastní hudební marketing po silnici. Dokud tu inspiraci filtrujete vlastním hlasem a citem, není to vůbec krádež.

a konečně, protože nástroje a taktiky se neustále mění, nezapomeňte, že hudební marketing je pronásledování, kde se můžete vždy cítit jako student do určité míry. To je v pořádku. To, co chcete udělat, je zvládnout základy. Všechno ostatní je jen Vyhledávání Google.

rádi bychom slyšeli, co děláte pro uvedení vaší hudby na trh. Co fungovalo a co ne? Holler níže sdílet některé marketingové inspo.