Průvodce vstupní stránkou: jak propagovat váš produkt na jedné webové stránce

na začátku byly webové stránky všechny vstupní stránky, jednoduché jednostránkové weby, které poskytovaly odkazy na jiné stránky na stejném serveru nebo na internetu. To, čemu dnes říkáme vstupní stránky, je téměř stejné, pouze nyní obsahují obrázky a video, kontaktní formuláře a registrační tlačítka, widgety a zdroje sociálních médií. Webové stránky se změnily na vlastní aplikace.

místo tuctu nebo tisíce stránek, které soutěží o vaši pozornost, vstupní stránka obsahuje pouze jednu hlavní zprávu nebo bod. Je to nejlepší způsob, jak zahájit a propagovat svůj další nový nápad, zachytit a sledovat své nejlepší marketingové vedení nebo poskytnout nejpřímější způsob, jak vaše kontakty, dobře, kontaktujte vás. Proto potřebujete vstupní stránku pro spuštění dalšího produktu.

• co je vstupní stránka?

• Web vs. vstupní stránka

• co by měla obsahovat moje vstupní stránka?

• Jak mám vytvořit vstupní stránku?

• Automatizujte svou vstupní stránku

• Otestujte a analyzujte svou vstupní stránku

co je vstupní stránka?

vstupní stránky jsou často široce definovány, od Oxfordského slovníku, který říká, že jsou „typicky domovskou stránkou webu“, až po Wikipedii, že jsou “ jedinou webovou stránkou, která se zobrazí v reakci na kliknutí na výsledek vyhledávače.“Díky tomu se zdá, že pokud máte web, máte vstupní stránku.

ne tak docela. Vstupní stránky jsou ve skutečnosti jednotlivé webové stránky určené k propagaci jednoho produktu nebo služby a zachycení potenciálních zákazníků, kteří se o ně zajímají, se statistikami a analytikou, které vám pomohou zjistit, jak vaše stránka funguje.

pojďme si to rozebrat. Představte si, že propagujete připravovanou kuchařku lidem, kteří milují těstoviny. Vstupní stránka by byla ideální pro zaměření marketingu na milovníky nudlí. To by zahrnovalo podrobnosti o vaší knize zaměřené na nudle, snad s ukázkovým nudlovým receptem nebo videem, které ukazuje vaše techniky nudlí. A co je nejdůležitější, zahrnovalo by to registrační formulář, kde by se lidé zaregistrovali, aby věděli, kdy je spuštěna vaše kuchařka. Tito lidé jsou vaši zájemci, lidé, o kterých víte, že se zajímají o těstoviny a vaši kuchařku, a je pravděpodobnější, že si vaši knihu koupí, pokud si přečtou vaše e-maily.

váš hlavní web by to mohl udělat, ale vstupní stránka navržená na míru by to mohla udělat mnohem lépe, protože je to jen jedna stránka zaměřená na jeden požadavek nebo směrnici. Stejně jako výše uvedená stránka Alto “ s Odyssey, je tu jen jedna věc-ve vašem případě, přihlaste se k odběru e-mailů; v Alto, stáhnout jejich aplikaci.

a můžete to opakovat a prodávat ostatním divákům. Řekněme, že vaše kuchařka obsahuje také salátové recepty. Mohli byste vytvořit další vstupní stránku pro milovníky vegetariánů, kompletní se vzorovým salátovým receptem a zeleným barevným schématem. Lidé, kteří se zde zaregistrují na vaše e-maily, se o vaši knihu stejně zajímají, tentokrát se zaměřil na recepty na salát.

to je jedna z nejlepších věcí na vstupních stránkách. Jak říká Moz, jsou to “ stránka, která zaměřuje informace zaměřené na konkrétního uživatele.“Můžete přizpůsobit své vstupní stránky tak, aby se zaměřily na jedno přesné publikum a prodávaly přímo jim.

na základě jejich zaměření přinášejí vstupní stránky řadu výhod:

Focus. To je hlavní důvod pro vytvoření jednoduché stránky, která propaguje váš produkt nebo službu konkrétnímu publiku. Když cílíte na stránku na jeden produkt pro jedno publikum, je snadné vystřihnout věci, které by jinak odváděly pozornost od toho, co vaše publikum nejvíce zajímá. Vaše společnost může udělat tucet věcí, ale na této stránce, na tomto místě, chcete, aby se lidé soustředili na jednu základní věc.

Rychlost. S tak malým rozsahem je mnohem rychlejší vytvořit vstupní stránku než většina webových stránek. Opravdu-nejlepší aplikace pro tvorbu vstupních stránek vám umožní vytvořit web přibližně za pět minut, pokud již máte připravenou grafiku a kopii. Aplikace pro tvorbu vstupních stránek je nejrychlejší způsob, jak získat webovou prezentaci pro svůj nápad.

flexibilita. Kromě prodeje produktu nebo služby cílovému publiku vám vstupní stránky mohou také pomoci získat registrace na akci, shromáždit nové předplatitele pro váš e-mailový zpravodaj, přimět lidi, aby si stáhli vaši aplikaci nebo eBook, a jakoukoli jinou věc, kterou chcete návštěvníkům udělat. Mohou vám dokonce pomoci ověřit nápad. Řekněme, že chcete napsat kuchařku s recepty na dezertní těstoviny a zajímalo by mě, jestli by si ji někdo koupil. Vstupní stránka pro lidi, kteří milují těstoviny i dezert, je skvělý způsob, jak vyzkoušet svůj nápad.

přizpůsobení a optimalizace. Chcete vytvořit různé, přizpůsobené verze celého vašeho webu? To by trvalo nanejvýš týdny práce. S vstupní stránkou však můžete často vytvořit novou verzi své stránky během několika minut. Většina aplikací pro tvorbu vstupních stránek vám umožní zkopírovat stránku, provést požadované změny(řekněme, aby se na vašem webu Kuchařky zaměřily varianty salátu a těstovin) a okamžitě publikovat nové verze. Poté můžete pomocí testování A / B provést malé změny-řekněme, aby vaše registrační tlačítko bylo červené na jedné verzi vstupní stránky a zelené na jiné-a sledovat statistiky, abyste zjistili, která z nich funguje lépe.

vyhledávání. Reklamy a slovo z úst jsou skvělé – ale v ideálním případě, lidé objeví váš produkt na vlastní pěst, také. Budou hledat „dezertní těstoviny,“ a vaše stránka se zobrazí nahoře. Se stránkou zaměřenou na toto klíčové slovo máte šanci být nejlepším výsledkem, který Google zobrazuje, když někdo hledá tuto frázi. Je to proto, že na této webové stránce není nic jiného než toto téma.

konverze. A co je nejdůležitější: vstupní stránky přimějí návštěvníky, aby na svém webu dělali to, co chcete—vyplňte tento formulář, stáhněte si zpravodaj, rezervujte vstupenky, zúčastněte se vaší akce, spojte se. Porovnejte to s obecnou domovskou stránkou webu, jako je domovská stránka Apple, která má spoustu možností. Možná budete muset koupit pouzdro pro iPhone, takže jdete na apple.com a najednou jste v pokušení podívat se na nový iPhone a iMac. Možná sledujete reklamu na jiný produkt, a než se nadějete, je čas na oběd, a hej, můžete si koupit případ jiný den.

s vaší vstupní stránkou zaměřenou na jedno téma budete vědět, že každý, kdo navštívil váš web, se o toto téma zajímal. Díky tomu je sledování statistik snadné, a když se podíváte na analytiku svých stránek a uvidíte klíčová slova pro vyhledávání, která přivedla lidi na váš web, budete přesně vědět, jak přizpůsobit svou stránku a ještě lépe ji převést.

spěcháte, abyste něco získali online. Chcete udržet pozornost lidí na jedné věci. Chcete je přimět, aby udělali něco konkrétního. A chcete, aby lidé snadno našli a sdíleli vaši stránku. Proto chcete vstupní stránku.

website vs. landing page

termíny se někdy používají zaměnitelně, ale webové stránky a vstupní stránky jsou dvě různé věci—a výběr toho správného může změnit. V GyanDevign Tech, Rahul Gulati a jeho tým spolupracovali s mnoha majiteli malých podniků, aby jim pomohli pochopit, která možnost je pro ně nejlepší. Zde je návod, jak shrnuje rozdíl:

• web je jako vaše sada nástrojů. Představuje celou vaši firmu a zahrnuje navigaci, více výzev k akci, informační zdroje, blog a další. Navrhování webových stránek vyžaduje strategii webového designu, testování a sledování míry konverze a provádění úprav.

• vstupní stránka je jedním z nástrojů ve vaší sadě nástrojů. Je určen pro určitý účel (např. propagace jednoho produktu, registrace na akci, registrace do seznamu e-mailů). Odstraněním nadbytečných informací a nabídnutím pouze jedné výzvy k akci to může vést k mnohem vyšším konverzním poměrům. To nebude dělat stejně dobře pro SEO, ačkoli.

vaše rozhodnutí bude založeno na vašem cíli: co se snažíte dělat?

cíl vstupní stránky je jednoduchý: převést návštěvníka. Ať už je to přimět je, aby něco koupili, zaregistrovat se na něco, nebo jen proklikat na něco, účelem vstupní stránky jsou konverze. Pokud prodáváte pouze jeden produkt, vstupní stránka může být vše, co potřebujete. Jinak vstupní stránky obvykle doprovázejí váš web pro konkrétní účel-propagaci a událost, něco takového.

webové stránky, na druhé straně, umožňuje uživateli převést, ale je to také tam kontextualizovat vaše podnikání, ukázat, co můžete nabídnout, a zobrazit šíři těchto nabídek.

co by měla vstupní stránka obsahovat?

viděli jste desítky, ne-li stovky vstupních stránek—a je pravděpodobné, že jste se nedávno přihlásili k odběru nebo si něco koupili. Proč ta stránka fungovala? Pro vícestránkové webové stránky, někdy je to opakovaná expozice, která získává zákazníky jako forma marketingu značky. Proklikáte dostatek stránek o novém iPhone a sledujete dost jejich reklam, a nakonec, váš stávající telefon vypadá, že by mohl použít upgrade.

vaše vstupní stránka musí dělat práci mnohem rychleji. Cílená vstupní stránka popisuje a prodává čtenáře najednou. K tomu potřebujete informace a výzvu k akci-něco, co chcete, aby čtenář udělal.

začněte s informacemi. Některé weby udržují obsah soustředěný. Další návrh, e-mailový zpravodaj, má vstupní stránku, která říká, že nám poskytne nejzajímavější zprávy dne—a to je vše. Přejděte dolů, a uvidíte citace od významných osobností-lidí v CNN, New Yorker, A Lifehacker-říkat, proč se jim líbí další koncept. Je to sociální potvrzení, šťouchnutí, které říká, Ahoj, tito další chytří lidé si myslí, že je to skvělé a vy byste také mohli.

Alto ‚ s Odyssey, mobilní hra zobrazená vedle Apple výše, dělá něco podobného na své vstupní stránce. Jeho stránka zobrazuje grafiku ze hry, video ze hry v akci, a citace od recenzentů her.

Salesforce to posouvá o něco dále na své vstupní stránce pro nadcházející webinář. Poskytuje vám informace o webináři a lidech, kteří v něm budou mluvit—pak vás přiměje k registraci na akci.

nebo můžete uvést více informací. Mnohem. Koya Bound, fotografická kniha, obsahuje mnohem více obsahu než váš průměrný blogový příspěvek. Ve více než 5 000 slovech, desítkách obrázků a animované mapě vypráví příběh za fotografickou knihou. Je to téměř produkt sám o sobě-ten, který také dělá chcete koupit knihu.

Quartz Obsession, e-mailový zpravodaj, který sdílí skutečnost dne, kombinuje dva přístupy (a ano, je to stránka uvnitř kompletní webové stránky s nabídkou nahoře-ale tato stránka byla dostatečně zaměřena na to, aby byla dobrým příkladem). Rychle popisuje produkt a poté zobrazuje skutečný produkt přímo tam s úplnou kopií e-mailového zpravodaje, který můžete procházet. Můžete udělat něco podobného tím, že zahrnete video svého produktu, nebo jeho fotografii v plné velikosti, nebo ukázkovou kapitolu vaší knihy, nebo cokoli jiného, co pomáhá čtenářům pochopit, proč tato věc stojí za jejich pozornost.

existují desítky dalších příkladů, které byste mohli najít (jedna stránka láska je skvělé místo pro začátek), ale pojďme si z těchto příkladů rozebrat, co by měla vaše vstupní stránka obsahovat:

• detaily produktu: Něco zaměřeného, které popisuje váš produkt nejpřímějším možným způsobem. Tvůj výtah.

• grafika a / nebo video: něco, co zobrazuje váš produkt a zálohuje kopii.

• CTA (výzva k akci): něco, co čtenář může udělat, obvykle tlačítko pro nákup produktu nebo formulář pro přihlášení k e-mailovému zpravodaji nebo více informací. Nebo obojí-můžete mít tlačítko Koupit pro lidi, kteří jsou připraveni ke koupi, a další formulář pro získání potenciálních zákazníků a získání lidí, které můžete dále prodávat.

• více informací: Něco víc, aby váš produkt vypadal zajímavě, včetně citací od ostatních, kteří mají rádi váš produkt pro sociální důkaz, další funkce nebo popis produktu, a možná podrobnosti o vašem týmu a proč jste tuto věc udělali.

dejte to všechno na jednu stránku, Udržujte to jednoduché, uspořádejte je snadno srozumitelným způsobem a budete mít skvělou vstupní stránku.

jak vytvořit skvělou vstupní stránku

první věc, kterou byste měli otevřít při vytváření vstupní stránky, je aplikace pro psaní. Ne, nenavrhujte tam svůj web. Psát a vyladit a zdokonalit kopii, která půjde na vašem webu, ačkoli. Koneckonců, máte jen jednu krátkou oblast, abyste svůj nápad prodali návštěvníkovi a zaujali ho. Vaše kopie je hlavní věc, která to udělá.

stejně jako výše uvedené vstupní stránky nebo stránky produktů na stránkách většiny společností by vaše vstupní stránka měla obsahovat název vašeho produktu, představit produkt a možná rozšířit další podrobnosti, abyste vysvětlili zbytek.

Řekněme, že propagujete Zapierův Úvod do Knihy APIs. Můžete napsat“ stáhnout Zapierovu nejnovější knihu “ jako nadpis a popsat obsah knihy ve třech nebo čtyřech větách pod ním.

pak si vše ostatní dohromady, které chcete funkci na stránce. Možná fotografie nebo video produktu. Více textu ve formě citací nebo recenzí od ostatních. Ukázková kapitola nebo dokument o víře vaší organizace nebo ukázka výsledků vašich produktů. Cokoli jiného, co chcete na stránku zahrnout.

nakonec přemýšlejte o personalizaci. Pokud propagujete kuchařku se vstupní stránkou zaměřenou na milovníky těstovin, jaké barvy a grafika přijdou na mysl jako první? Co mají lidé zájem o recepty na těstoviny? A v čem se liší zájem publika od těch, kteří milují salát? Budete chtít, aby vaše vstupní stránka odrážela tyto poznatky. A v závislosti na nástroji pro tvorbu vstupní stránky můžete pomocí dynamického textu nahradit text vyhledávacím dotazem návštěvníka. Pokud hledají caesar salad, můžete nahradit zmínky o salátu na vstupní stránce přesným typem salátu, o který mají zájem.

nyní je čas začít stavět. Máte několik možností. Mohli byste kódovat své vstupní stránky, ale to je nejpomalejší a nejobtížnější možnost. Mnohem lepší možností je použít aplikaci vstupní stránky – a my jsme zaokrouhlili nejlepší aplikace vstupní stránky, které vám pomohou vybrat. Tyto aplikace vám pomohou vytvořit vstupní stránku během několika minut.

s aplikací pro tvorbu vstupních stránek vyberete šablonu, poté kliknete na libovolnou položku v této šabloně, kterou chcete změnit, a nahraďte ji svým obsahem. Můžete zadat text, jako byste v textovém editoru, a drag-and-drop vše na stránce na místo, které chcete. Horní část stránky pravděpodobně funguje tak, jak je-přidat do svého obsahu, a je připraven jít. Chcete-li zahrnout recenze nebo ukázky, přidejte další prvky dále po stránce z panelů nástrojů aplikace. A až skončíte, publikujte web a sdílejte jej se světem.

již máte plné webové stránky? Můžete si tam vytvořit vstupní stránku. Například na webu poháněném WordPress můžete do svého blogu přidat stránku, která obsahuje pouze požadovaný obsah. To bude pravděpodobně zahrnovat odkazy na nabídku, záhlaví a zápatí vašeho webu—což je více rušivé než vyhrazená vstupní stránka—ale je to rychlý způsob, jak vytvořit novou stránku pomocí aplikace, kterou již máte.

Ať tak či onak, vždy je tu jedna poslední věc: vaše CTA. Vaše vstupní stránka může udělat fantastickou práci při představení vašeho produktu, ale bez toho, aby uživatelé něco dělali, bude to mnohem méně působivé. Dvě nejlepší možnosti jsou zahrnout tlačítko pro zakoupení produktu nebo formulář pro registraci e-mailů o vašem produktu.

první-jako tlačítko App Store na Alto ‚ s Adventure site výše a tlačítko Gumroad na webu Koya Bound-jsou skvělým způsobem, jak propagovat produkt, který je na prodej jinde. Pokud prodáváte film na iTunes, knihu na Amazonu, aplikaci v App Store nebo Play Store, nebo i když máte vyhrazený web elektronického obchodu jinde, můžete zahrnout odkaz na svůj produkt, aby si jej návštěvníci mohli zakoupit přímo.

posledně jmenovaný je pomalý přístup, ale pravděpodobně získá více přímých konverzí (nebo počet lidí, kteří na vašem webu něco dělají, než aby ho navštívili a odešli). Přihlášení k e-mailům funguje pro stávající produkty, nápady, jako jsou petice a skupiny, kde není co koupit, a dokonce i nadcházející produkty, kde chcete lidem říct, kdy váš produkt vyjde. Je to malý dotaz – máte pole, které žádá o jejich e-mail a umožňuje jim přihlásit se (nebo říci, že chtějí dostávat) vaše e-maily. Poté je můžete přidat do svého e-mailového zpravodaje, abyste jim připomněli svůj produkt, nebo posílat e-maily, které vám dávají šanci znovu a znovu prodat nejlepší vlastnosti vašeho produktu. A nakonec, doufejme, koupí.

s vaší vstupní stránkou je třeba zvážit jednu poslední věc: její doménu. Ve výchozím nastavení většina tvůrců vstupních stránek dá vaší stránce subdoménu na svém webu, například yoursite.theirapp.com. To funguje—ale nejlepší možností je mít svou doménu, takže můžete lidem říct, aby navštívili yourproduct.com a viděli vaši vstupní stránku. Pokud spěcháte nebo máte omezený rozpočet, subdoména je v pořádku; jinak je nejlepší upgradovat na jedinečnou doménu pro vaši vstupní stránku. To je další způsob, jak udržet vaši stránku soustředěnou a nerušivou.

Automatizujte svou vstupní stránku

Nyní, když je vaše stránka vytvořena, je čas přemýšlet o tom, co dělat s novými zájemci. Chcete, aby každý návštěvník vaší vstupní stránky vyplnil formulář, abyste se mohli spojit. To je místo, kde můžete začít přeměňovat tyto návštěvníky na zákazníky.

odeslání osobní poznámky nebude fungovat, pokud je vaše vstupní stránka hitem. Tolik e-mailů a SMS zpráv můžete psát pouze sami. Takže automatizovat věci.

mnoho aplikací na vstupní stránce obsahuje odkapávací e-mailový nástroj pro odesílání automatizovaných zpráv novým Předplatitelům. Jakmile vytvoříte vstupní stránku a formulář, můžete přidat přizpůsobený e-mail, který děkuje lidem za registraci, sdílí více informací a posune je o něco blíže k nákupu produktu. Vytvářejte jedinečné e-maily pro každé publikum-pamatujte, že vaši předplatitelé těstovin a salátů se zajímají o něco trochu jiného. Tak to udělej znovu. Většina automatizovaných e-mailových nástrojů vám umožní přidat celý pracovní postup e-mailů, SMS zpráv a dalších, abyste zůstali v kontaktu s novými kontakty v průběhu času pro základní automatizaci marketingu.

nebo si můžete vytvořit vlastní automatizované pracovní postupy pomocí integračních nástrojů, jako je Zapier. Chcete uložit nové potenciální zákazníky do tabulky a aplikace CRM, poté jim pošlete e-mail den poté, co se zaregistrují, a nakonec jim pošlete tiskovou poděkovanou kartu, pokud provedou nákup? To—a jakýkoli jiný pracovní postup, který si můžete vysnít-jsou všechny možné. Zde jsou některé populární, které podnítí vaši fantazii. Nebo se můžete podívat na naše úplné shrnutí automatizace vstupní stránky.

Otestujte a analyzujte svou vstupní stránku

vaše vstupní stránka byla spuštěna-ale není dokončena. Ve skutečnosti, jen málo věcí je někdy úplně hotovo, zejména na internetu. Vždy jsou věci, které můžete vyladit. Zaměření vstupní stránky vám dává ještě větší prostor pro zdokonalení a dokonalost.

první místo, kde začít, je testování A/B. Často se používá k testování rozvržení a návrhů e-mailů, základní myšlenkou testování A/B je mít dvě kopie stejné stránky s jedním vylepšením na jedné ze stránek. Řekněme, že Vaše tlačítko Přihlásit se k odběru je červené a zajímalo by vás, jestli by na něj kliklo více lidí, kdyby bylo zelené (vidět jako zelené znamená jít, alespoň za jízdy). Vytvořili byste kopii své vstupní stránky, změňte tlačítko Přihlásit se na zelenou, poté zobrazte stránku červeným tlačítkem polovině návštěvníků, ten se zeleným tlačítkem na druhou polovinu a zkontrolujte své statistiky, abyste zjistili, který z nich má lepší výkon.

při testování mějte na paměti svůj cíl. Chcete, aby se lidé na něco zaregistrovali, nebo sdílet stránku, nebo zakoupit váš produkt? Usilujte o dosažení těchto cílů, aby vaše vstupní stránka byla úspěšná.

mnoho stavitelů vstupních stránek, jako je Unbounce, obsahuje nástroje pro automatické testování A/B. Budou vám umožní zkopírovat stránku a provést změnu, a pak se rozdělí své publikum pro vás. Jakmile dokončíte jeden test a rozhodnete se, který funguje nejlépe, můžete změnit ještě jednu věc a zjistit, jak to funguje. Změňte pouze jednu věc najednou, i když-jinak nebudete vědět, která změna způsobila rozdíl.

a buďte kreativní. Zkus všechno. Má tlačítko Koupit nyní získat více kliknutí nebo přihlásit formulář? Funguje Kulatá cena lépe, nebo ta s .99 na konci? Získá fotografie nebo video více odběratelů nebo více či méně kopíruje?

další možností je použití tepelné mapy, překrytí na vaší stránce, které ukazuje, kde návštěvníci přesunuli myš a klikli nejvíce. Nástroje jako Instapage to ve výchozím nastavení zahrnují, nebo byste mohli přidat nástroj třetí strany, jako je Crazy Egg, abyste to mohli sledovat Samostatně. Poté se podívejte, co lidé dělají na vašem webu, a použijte je ke spuštění nových testů A / B a další optimalizaci vstupní stránky.

jak řekl Seth Godin: „vstupní stránky nejsou putování obecností. Jsou to konkrétní, měřitelné nabídky. Můžete říct, jestli pracují nebo ne. Můžete vylepšit metriky a zlepšit jejich práci.“Vaše stránka je již pravděpodobně skvělá. S trochou více práce, můžete to ještě zlepšit. Je to místo, kde vaši čtenáři přistanou-a se štěstím, kde váš produkt vzlétne.

udělali jste to-vytvořili jste novou webovou stránku pro svůj produkt nebo marketingovou kampaň. Bylo to pravděpodobně mnohem jednodušší, než jste si mysleli. Jedna stránka zaměřená na jeden produkt může být poměrně rychlá. A s trochou práce na optimalizaci textu a usnadnění toho, aby lidé na vaší stránce jednali, může být vaše vstupní stránka klíčem k úspěchu vašeho produktu.

pro to však budete muset něco udělat se svými následovníky. Pokud váš web obsahuje registrační formulář, budete muset posílat e-maily, zůstat v kontaktu, a zajistit, aby na váš web nikdo nezapomněl. Zde jsou nástroje, které potřebujete:

• pošlete skvělé e-mailové zpravodaje svým následovníkům s těmito nejlepšími aplikacemi pro zpravodaje

• automaticky posílat stejné e-maily všem, kteří se zaregistruje na vstupní stránce s těmito nejlepšími odkapávací e-mailové aplikace

tento článek byl původně publikován v dubnu 2018 a byl aktualizován v lednu 2021 s příspěvky od Rahul Gulati.