lidé říkali, že nemůžete být příliš tenký nebo příliš bohatý, a myslím, že nyní víme, že oba body jsou někdy špatné. Příliš tenký není můj problém, tak to nechte jít; ale příliš bohatý je problém pro některé startupy. Ne, když příliš bohatý odkazuje na své vlastní peníze, možná, ale u startupů je to téměř vždy investorské peníze, které vytvářejí problém–což znamená: ne vaše peníze, ale jejich peníze.
s jejich investice je váš slib dodat. A čím více investic přijmete, tím větší návratnost slibujete. Takže pokud máte více peněz, než můžete produktivně utratit, máte potíže.
jednou jsem slyšel, že člověk naznačuje, že chce více investic, než jeho plán řekl, že potřebuje pro “ klid mysli.“ Špatná. Nebudete mít klid, když budete mít peníze někoho jiného na vašem bankovním účtu a shromáždíte předpokládaný příslib, že něco doručíte.
to, co dostanete někdy je, že lidé plýtvání penězi na špatný marketing utrácí, protože nemohou najít dobré utrácí, a musí utratit peníze dříve, než čelí investoři. To vysvětluje spoustu velmi neproduktivních reklam Super Bowl během šílenství dot-com.
zachytil jsem to o víkendu čtením Rogera Ehrenberga „Monitor 110: Post Mortem“ na jeho blogu Information Arbitrage.
zřídka máme šanci podívat se zpět stejně nebo tak otevřeně jako Ehrenberg v tomto příspěvku. Volání jeho zapojení do monitoru 110 „jeden z nejzajímavějších a poučných zážitků mého života,“ nabízí nám pohled do jeho srdce, dobře organizovaný do jednoduchého seznamu sedmi bodů:
- nedostatek jediného vůdce „the buck stops here“ až příliš pozdě ve hře
- žádné oddělení mezi technologickou organizací a produktovou organizací
- příliš mnoho PR, příliš brzy
- příliš mnoho peněz
- není dostatečně blízko zákazníkovi
- pomalé přizpůsobení se tržní realitě
- nesouhlas se strategií jak v rámci společnosti, tak s představenstvem
to jsou dobré body a příspěvek se na ně dobře rozšiřuje. Bylo to „příliš mnoho peněz“, které mě zaujaly jako první, protože jsem tento problém viděl v minulosti, ale myslím, že to není ten, na který mnoho lidí myslí. Roger dodává:
příliš mnoho peněz je jako příliš mnoho času; práce se rozšiřuje, aby vyplnila přidělený čas, a způsoby, jak utrácet peníze, se množí, když jsou k dispozici bohaté finanční zdroje. Tím, že jsme prostě příliš dobří v získávání peněz, nám to umožnilo udržovat špatnou organizační strukturu a neoptimální strategická rozhodnutí.
také se mi líbil odkaz na příliš mnoho PR příliš brzy. Vidím, že se to děje, také, a dává to do velmi srozumitelného, konkrétní kontext:
špatné chování bylo posíleno neplánovanou událostí, která ostře ovlivnila naši psychiku: být na titulní straně Financial Times. Je těžké to nazvat chybou, protože jsme se nesnažili získat takovou expozici, ale dal jsem to jako chybu #3. Být upřímný, tato jediná skutečnost byla velmi smysluplným faktorem našeho selhání. Zvedlo to úroveň očekávání tak vysoko, že jsme se zdráhali uvolnit vše,co nebylo otřesné.
oba tyto body připomínají, že hon na financování není jen jednoduchým hledáním peněz. Je to o hledání dobrých partnerů, správných partnerů a budování dlouhodobých vztahů a zdravých podniků.
Informační Arbitráž: Monitor110: Post Mortem