jste nejsilnějším prodejním místem. Ale ty jsi taky největší padouch.
v odvětví, kde mají konkurenti často přístup ke stejným produktům jako vy, závisí váš úspěch na vaší schopnosti spojit se s klienty – budovat vztahy, poskytovat kreativní nápady a poskytovat služby, které usnadňují život zákazníků. Když se daří, daří se vám. Když spadnete do osobní nebo profesionální funk, ačkoli, váš prodej bude nepochybně trpět.
jak tedy můžete zůstat motivovaní a pod napětím – dokonce i tváří v tvář neustálým životním a pracovním výzvám? No, budete potřebovat průvodce, a to je vše. Sledujte, jak vám představujeme 21 tipy, které vás inspirují k tomu, abyste byli ve svém nejlepším stavu a navždy potlačili negativitu.
Definujte osobní úspěch
je nemožné zasáhnout cíl, pokud jej nemáte. Je jen na vás, abyste přitáhli býčí oko a zamířili. Tam začíná úspěch-vědět, co chcete. Takže před prací přes další den, udělat nějaké hledání duše. Co pro vás znamená úspěch? Co chceš od života? Napište odpovědi na tyto a podobné otázky. Poté vytvořte plán pro dosažení vašich cílů. Kopat do detailů, a přijít se specifiky pro to, jak budete plnit cíle. Jeden cíl by mohl zahrnovat prodejní kvóty, zatímco jiný by se mohl dostat Každé úterý do taneční třídy vaší dcery. Máš jeden život. Udělej to dobře a udělej si svůj vlastní.
2. Objetí překážky
každý čelí zátarasy na cestě k jejich cílům. Ale místo toho, aby naříkat skutečnost, přijmout opatření. Nejprve si uvědomte, že překážky jsou realitou. Pak, předvídat, co budou a plánovat pro ně. Například, pokud víte, že objednávka je zcela přizpůsobena, uvědomte si, že by mohly být problémy s designem nebo výrobou. Spolupracujte se svým dodavatelem a vytvořte plán zálohování v případě, že dojde k zadržení produktu. Je to určitě lepší než být uvízl v poslední chvíli tahanice cvičení. Jakmile odstraníte překážku-ať už je to cokoli-přemýšlejte o tom, co vás zkušenost naučila, dobré i špatné.
3. Sssssshhh!! Poslouchejte
znáte rčení o dvou uších a jedné puse, že? No, vezměte si to k srdci. Prodejci, kteří pozorně naslouchají a plně chápou potřeby klientů, často vytvářejí provize, které vytvářejí závist, takže tvrdě pracujte na tom, abyste se stali výjimečným posluchačem.
pro začátek se zaměřte na oční kontakt. „Nedívejte se na osobu mrtvou v očích, protože to lze považovat za příliš intenzivní nebo dokonce zastrašující,ale spíše se podívejte mírně mimo střed levého nebo pravého oka,“ říká Jonathan Alpert, psychoterapeut a výkonný trenér na Manhattanu.
dále položte otevřené otázky a věnujte velkou pozornost odpovědím klientů, než abyste přemýšleli o tom, jak budete reagovat. Zatímco člověk mluví, říká Alpert, poslouchejte s empatií. Vžijte se do jejich boty, a pepř ve frázích jako “ ano “ a „rozumím“, abyste jim ukázali, že jsou posloucháni. Také se vyvarujte přerušení a skoku na závěr.
4. Přestaň Se Hrbit!
vaše učitelka ve školce vám dělala solidní, když požadovala, abyste se posadili rovně. Řada studií ukázala, že správné držení těla přináší mnoho výhod. Patří mezi ně snížený stres, lepší dýchání, méně bolesti zad / krku, lepší funkce paměti a další. Plus, nesoucí se s otevřenou, rovný couval držení těla stimuluje zvýšené pocity moci a jistoty-energie jistě pociťují vyhlídky, kteří jsou vždy vhodnější koupit od sebevědomého profesionála.
5. Příkop Debbie Downers
víte, o kom mluvíme: věčné whiners. Lidé, kteří hledají jeden mrak na jinak modré obloze. Tito energetičtí upíři mohou vysát barvu z vašeho světa. Distancujte se od sevření, klábosení spolupracovníků a rodičů vrtulníků, kteří si rádi stěžují na trenéra tee ball. Trávit čas s pozitivními lidmi, kteří se usmívají a rozesmějí vás.
6. „Neprodávat, sloužit“
přepracujte své myšlení o prodeji. Nechoďte na schůzku s vyhlídkou poháněnou myšlenkou, že musím uzavřít tuto dohodu. Namísto, jděte do myšlení, že využiji své odborné znalosti, abych této osobě pomohl být co nejúspěšnější. Když si myslíte, že tímto způsobem, jste nejlépe připraveni provést poradní strategii-ten, který staví klienta na první místo. To často vede k tomu, že se prodej postará o sebe. „Neprodávejte, podávejte,“ říká Marilyn Suttle, úspěšná trenérka a autorka podnikání.
7. Posílit své silné stránky
jako majitel rychle rostoucí rezidenční realitní firmy v Gruzii, Peter Vekselman ví něco o úspěchu prodeje. Jeho rada pro povzbuzující prodej? „Zlepšete sadu dovedností, na které jste nejlepší – ať už jde o volání za studena, prodej jeden na jednoho, vyhledávání, vytváření sítí, vyjednávání nebo uzavírání,“ říká. „Svou sílu můžete proměnit ze 75 na 90 s trochou práce a úsilí. Zaměřením na to, co děláte nejlépe, můžete prodat více a stát se ziskovějšími.“
8. Odložte denní čas duše
motivační řečník Tom Ingrassia věří, že když jste ve svém životě šťastní, jste nejvíce schopni pomáhat druhým – něco, co je v dnešním světě konzultačního prodeje životně důležité. Pro udržení zdravého a šťastného stavu Ingrassia doporučuje každý den zablokovat čas pro činnosti uspokojující duši. „Meditujte, Poslouchejte hudbu, běhejte/procházejte, čtěte, pracujte na zahradě, schovávejte se nebo sněte,“ říká Ingrassia, prezident skupiny MotivAct. „Vyjasníte si své cíle a představíte si cestovní mapu, abyste se dostali z místa, kde jste, kam chcete být.“
vstávat dříve
ať je to cíl vyskočit z postele na nebo před 5: 30 am pak využít čas produktivně dělat věci, jako je cvičení, meditovat, získat náskok na práci a další. Tím, že stoupáte dobře před sluncem, minimalizujete vnější rozptýlení. Náraz zmocnění, který pocítíte při plnění úkolů brzy, vás povzbudí po celý den.
10. Buďte Nesobečtí
denně provádějte náhodné činy laskavosti, pomáhejte kolegům a přátelům v nouzi a zvažte dobrovolnický čas pro hodné věci. „Když cítíte nedostatek motivace, nejlepší je pomoci někomu jinému,“ říká John Paul Engel, motivační řečník a lektor podnikání pro program University of Iowa JPEC. „Získáte okamžitou motivaci.“ Uvědomíte si, “ pokud jim mohu pomoci, pak mám moc si pomoci.'“
11. Věřte v to, co děláte
propagační produkty fungují. To víte z první ruky z výsledků, které jste vytvořili pro klienty. Mít na paměti tato pozitiva vás bude motivovat a zvýšit vaši důvěru v vyhledávání. „Když nabízíte produkt nebo službu, o které skutečně věříte, že bude mít hodnotu, vyřadí to z prodeje,“ říká Marilyn Suttle, úspěšná trenérka a autorka podnikání. „Nemůžete si pomoci, ale cítíte se inspirováni, abyste svou prací změnili.“
12. Napište denní seznamy úkolů
seznam věcí, které musíte v daný den dosáhnout, vás udrží na správné cestě a dokonce pomůže snížit úzkost. Ať už v noci před nebo brzy ráno, zapište si úkoly, které chcete řešit. Upřednostněte, položte základy na vrchol a nejprve věnujte své úsilí. Samozřejmě, život se může dostat do cesty a vy byste se mohli trochu odchýlit od svého plánu, ale mít plán, který bude fungovat, vás učiní efektivnějším a produktivnějším.
13. Dostat se mimo svou komfortní zónu
není moc čtenář? Vyzvěte se, abyste si před čtvrtým červencem přečetli tři knihy o sebezdokonalování. Něco jako pecivál? Ať je to cíl chodit po stanovenou dobu každý den. Feťák z Reality show? Udělejte si pár výletů do muzeí a galerií. Myšlenka je tato: Když porušíte rutiny a dostanete se mimo svou zónu pohodlí, získáte nové perspektivy a objevy, které byste jinak nikdy neměli. To je povzbuzující. Pomáhá vám růst jako člověk, a má potenciál, aby vás více relatable, kreativní a naladěn na potřeby klientů, když jste v práci.
14. Zůstaňte Uhaseni, moji přátelé
pobyt správně hydratovaný vám dává více energie, Umožňuje vám myslet jasněji a může vám dokonce pomoci zhubnout snížením nutkání k občerstvení. „Pravidlo“ osm sklenic denně “ není těžké a rychlé, ale je to pěkné měřítko, na které se můžete zaměřit,“ říká Julia Millerová, výživová specialistka a zdravotní koučka v LifeDojo. „Mějte po ruce láhev s vodou, když cestujete, plus jeden na stole, abyste se dostali po celý den.“
15. Zintenzivnit Self-Promotions
prokázat svou marketingovou prozíravost-a budování značky sílu promo produktů-provedením důvtipný self-promotions, které obsahují zboží s vaší značky.
například přijít s chytře tematické direct-mailové kampaně, které obsahují nové produkty, které budou apelovat na příjemce – ať už stávající klienty nebo vyhlídky.
nepodceňujte ani vlastní promo akce. Kimble Bosworth a její tým v Proforma Printelligence (asi/491390) každoročně naplňují tašky značky Proforma propagačními produkty v hodnotě asi 200 USD-předměty, které představují různé kategorie produktů, které prodávají. V průběhu roku, Bosworth a její spolupracovníci berou „náhodný pytel nápadů“na osobní studená volání a nechávají je v různých podnicích-taktika, která vede k houfům žádostí o nabídku.
také to není na škodu být připraven s značkové předměty, které můžete dát pryč v okamžiku oznámení. Například udržujte utěrky na čištění obrazovky z mikrovlákna v autě a rozdávejte je na síťových akcích a společenských funkcích, kde potkáte vyhlídky. Každý, kdo má mobilní telefon, ocení roušky.
Prostě To Už Udělejte!
chronické otálení může zabít vaši kariéru. Jeden tip výkonný trenér Jonathan Alpert doporučuje pro dobývání otálení je rozdělit velké úkoly a cíle na menší. Poté navrhuje napsat rozumný plán pro dosažení toho, co musíte udělat. „To vám pomůže vyhnout se pocitu ohromení,“ říká Alpert.
navíc vizualizujte pozitivní výsledky, které vyplynou z přijetí opatření. „Nakreslete čáru uprostřed stránky,“ říká Alpert. „Na levé straně uveďte, jak bude život lepší, pokud splníte své úkoly. Vpravo uveďte, jak to bude, pokud to neuděláte. to přinese silně motivující informace.“
Alpert si také myslí, že jazyk je pro naši psychiku hodně důležitý. To znamená, že bychom se měli „vyhnout frázím jako „Nemůžu“ a „musím“ a nahradit je slovy „udělám to teď“ a „rozhodnu se to udělat“, “ říká.
17. Požádejte o další doporučení
každý ví, že byste měli požádat o doporučení. Ale jak často to děláte?
pokud byste mohli být důslednější, zavažte se zvýšit počet získaných doporučení. Po doručení objednávky, která potěší klienta, požádejte ho, aby vás odkázal na jinou osobu, která může těžit ze služeb a řešení, která poskytujete. Další myšlenka: buďte velkorysí ohledně poskytování doporučení klientům a ostatním ve vaší síti-to je povzbuzuje k tomu, aby tuto laskavost oplatili. Zvažte také zahájení motivačního programu doporučení, ve kterém odměňujete klienty, kteří vás spojí s novými zákazníky. Odměny mohou zahrnovat cokoli od dárkových karet až po slevy na budoucí objednávku. Jen se ujistěte, že tyto pobídky vedou k osobním představením. Cokoli méně a pravděpodobně budete plýtvat penězi.
Rozšiřte svou síť
Zúčastněte se síťových skupin a událostí, které vám umožní spojit se s lidmi a podnikateli z různých oblastí. „To přináší mnohonásobné možnosti společného pouštění způsoby, které byly dříve nekontextovány,“ říká David T. Fagan, autor, řečník a generální ředitel společnosti Icon Builder Media. „Využijte dynamiku a zvýšenou expozici z těchto nových připojení k otevření nových dveří pro sebe a své podnikání.“
19. Vyzkoušejte jógu
Popularita jógy exploduje. Existuje mnoho důvodů, proč. Výhody jógy zahrnují vše od zvýšené flexibility, síly a tónu po lepší dýchání, kardio zdraví, energii, hubnutí a ochranu před zraněním. Všimněte si také, že praktikující jógy nedávno provedli za rok nákupy související s jógou v hodnotě více než 16 miliard dolarů. To znamená, že existuje šance, že byste se mohli setkat s profesionály, ze kterých se můžete na hodině jógy proměnit v klienty. Namaste.
20. Využijte LinkedIn
jistě, můžete použít platformu pro vytváření sítí, zůstat na vrcholu mysli s klienty, spojit se s vyhlídkami a učit se z obsahu, který ostatní zveřejňují. Ale ještě zásadněji, potřebujete slušný profil, protože vyhlídky vás zkontrolují na LinkedIn. Ujistěte se, že to, co najdou, vám ukáže to nejlepší. Mají dobře osvětlený headshot s vysokým rozlišením. Sdílejte své hodnoty v sekci shrnutí a zveřejňujte úspěchy v sekci Zkušenosti. Podpořte ostatní a získejte na oplátku potvrzení. Zahrnout svědectví videa. Zvažte psaní dlouhých příspěvků a dalšího obsahu, který bude mít hodnotu pro klienty a vyhlídky.
21. Oslavte úspěch
denní požadavky často ponechávají málo času na radost z úspěchů. Přesto riskujete vyhoření tím, že se ponoříte z jednoho úkolu na druhý. Takže čas od času, zvláště když dosáhnete vznešeného cíle, Oslavte úspěchy s chutí. „Musíme se jednou za čas odměnit,“ říká Michael Annese, autor knihy o rozvoji osobního vedení The Victory Cycle. „Je důležité, abychom se po cestě bavili.““
Christopher Ruvo je starší spisovatel pro výhody. Tweet: @ChrisR_ASI. Kontakt: [email protected]