Sdílet tento článek:
profesionálové po celém světě častěji volí kariéru mimo tradiční firemní cestu tím, že prozkoumají stát se nezávislými konzultanty. Zatímco pocit větší kontroly nad svým osudem, maximalizace vašeho výdělkového potenciálu, nebo dokonce nalezení lepší rovnováhy mezi pracovním a soukromým životem může být velmi přitažlivé, nemělo by to být podceňováno – být nezávislým konzultantem může být náročné.
ve své roli zakládajícího partnera Chameleon Collective mám za posledních šest let osvědčené zkušenosti jako úspěšný konzultant jednotlivě a v vedení a mentoringu dalších úspěšných konzultantů. Zde je pět tipů, které diskutuji s každým potenciálním novým nezávislým konzultantem, abych zajistil jejich úspěch.
zdokonalte svou nabídku-specialisté vyhrají den
prvním krokem na cestě každého nového konzultanta by mělo být pochopení toho, co budou prodávat. Začněte tím, že si zapamatujete tento jednoduchý fakt; většina zaměstnavatelů ráda najímá generály, protože jsou všestranní a mají smysl jako placení zaměstnanci, ale obvykle se dívají na konzultanty jako na specialisty. Vzhledem k tomu, že konzultanti jsou dražší než zaměstnanci s platem, očekává se, že konzultant má „supervelmoc“, která zaručuje tyto dodatečné náklady.
jak každý z nás postupuje dále v naší kariéře, shromažďujeme stále více a více zkušených, a pokud se nás zeptáte: „co můžete dělat?“je snadné vyplivnout seznam znalostí nahromaděných v průběhu let. Klient nebude ohromen. Je pravděpodobnější, že vás budou vnímat jako generála a klient si téměř pokaždé vybere odborníka.
Najděte dvě, možná tři věci, o kterých si myslíte, že jste odborníkem. Zapište si každou položku, ať už je to obchodní analytik, stratég značky nebo prozatímní CRO, a pak selektivně vytáhněte ze své historie a zkušeností, abyste přišli s minimem tří podpůrných faktů, které vás zavedou jako odborníka na cokoli, co jste vybrali. Jedním z nejlepších tipů pro nové nezávislé konzultanty je vyhodit svůj dříve obecný životopis kariéry a přepsat jej optikou specialisty. Každá oblast, o které si myslíte, že jste odborníkem, má své vlastní jedinečné hřiště a příběh, který vás zakládá jako důvěryhodného odborníka. Nikdy nedoporučuji, abyste se pokusili mít více než tři, protože to zaměňuje potenciální zákazníky a Vaši osobní a profesionální sociální síť při pokusu o založení vaší osobní značky.
Ověřte svou nabídku „před spuštěním“
myslete na sebe jako na nový produkt nebo službu, která se chystá uvést na trh. Rozumní podnikatelé slepě nespustí novou nabídku bez včasného ověření trhu neformálními rozhovory s potenciálními zákazníky, aby pochopili, jak by se produkt nebo služba mohla po spuštění spustit. Předpokládejme, že jste v současné době zaměstnáni v tradičním zaměstnání nebo dokonce na jiné profesní dráze, a uvažujete o tom, že se vydáte na vlastní pěst. V takovém případě se jedná o často přehlíženou šanci ověřit vaši nabídku, než se formálně ohlásíte jako konzultant.
jako nový potenciální konzultant máte příležitost oslovit svou profesionální síť individuálně a požádat o neformální vedení. Mým doporučením je vybrat pět až deset lidí, se kterými jste během své kariéry pracovali, které s jistotou cítíte, že rozumíte svým dovednostem a hodnotě, kterou dodáváte. To je důležité, protože tento počáteční dosah není o prodeji; jde o shromažďování smysluplné zpětné vazby.
ať už je to nedávný kolega nebo někdo, s kým jste roky nemluvili, všichni oceňují, že se vás ptají: „zvažuji změnu kariéry. Jste někdo, koho respektuji a jehož názoru si vážím. Mohl byste najít 20 na 30 minut dohnat a dát mi svůj názor na nápad, který zvažuji?“Využijte této příležitosti k diskusi o tom, zda mají pocit, že byste měli pokračovat ve své současné kariéře tradiční cestou, nebo pokud se domnívají, že byste byli dobrým konzultantem v některé ze specializací, které jste nastínili z mého prvního tipu.
na konci tohoto cvičení budete mít buď jistotu, že máte jasnou a přesvědčivou nabídku, nebo že možná budete lépe v tradiční práci. Není neobvyklé, že si lidé takto vyzvedávají své první závazky. Pokud vám cvičení nedalo důvěru v posun vpřed, pak jste si nyní ušetřili potenciální rozpaky, že se veřejně ohlásíte jako nezávislý konzultant a budete muset jít zpět nebo provést zásadní korekci kurzu.
pochopte, jak nastavit míru poradenství
Nyní, když jste definovali svou specializaci a ověřili, že potenciální zákazníci chápou a najdou v ní hodnotu,budete muset zjistit míru poradenství. Mnoho konzultantů je zmateno, jak to zvládnout, ale tato jednoduchá pravidla způsobí, že zátěž bude méně komplikovaná.
trh nastavuje sazbu na konkrétní sadu dovedností a čím více jste v poptávce, tím vyšší můžete nastavit sazbu. Mnoho pokročilých konzultantů vám řekne, abyste nikdy nedělali hodinové sazby a prováděli pouze projekt nebo ceny založené na hodnotě. To je vynikající rada pro konzultanty, kteří jsou odborníky na přesné odhadu úrovně úsilí a mistry řízení klientského rozsahu tečení. Přesto na začátku důrazně doporučuji zaměřit se na hodinové sazby, abyste snížili riziko, že se Projekt pokazí.
když poprvé začnete konzultovat, nejrychlejším způsobem, jak stanovit počáteční míru poradenství, je podívat se na to, co právě děláte, za předpokladu, že toto číslo vám umožní zaplatit všechny běžné výdaje a žít rozumně. Reverzní inženýr toto číslo do hodinové sazby a pak ji zdvojnásobit-to by měla být vaše počáteční hodinová sazba, pokud se někdo zeptá. Myšlení je, že i když můžete prodat pouze 15 až 20 hodin týdně zúčtovatelného času, pak byste měli být schopni pokrýt všechny své výdaje a žít v blízkosti nebo na vaší současné úrovni příjmů. A je samozřejmé, že pokud se stanete nejlépe hodnoceným konzultantem, můžete dramaticky zvýšit úroveň výdělku nad rámec všeho, o čem jste si mysleli, že je to dříve možné.
zhodnoťte svou důvěru
skok do role nezávislého konzultanta znamená, že jste primárně závislí na vaší schopnosti generovat podnikání pro sebe, zejména na začátku. Pokud jste úspěšní, vytvoříte rostoucí seznam spokojených klientů, kteří vás znovu najmou nebo doporučí, a vytvoříte síť podobně smýšlejících profesionálů, kteří vás zvou ke spolupráci na svých klientech.
v prvních dnech musíte být schopni odpovědět na tuto otázku s důvěrou: „mohu prodat 15 až 20 hodin svého času týdně každý týden bez pomoci někoho jiného?“Pokud si myslíte, že můžete, pak jste připraveni udělat skok do nezávislého poradenství.
varuji každého, kdo se tímto rozhodnutím rozhodne, aby se nespoléhal na žádné optimistické názory, že máte seřazené koncerty nebo že vám jiný přítel,agent nebo konzultant poskytne veškerý váš obchod. Může se to stát, ale také nemusí, a pokud jste si jisti, že to dokážete sami, pak neohrožujete své živobytí ani nikoho, kdo by na vás mohl záviset. Taky, pokud jste úspěšní ve svých zásluhách a tato spojení nakonec také projdou, budete velmi zaneprázdněni a úspěšní. Trochu zdravého strachu nikdy neublíží nezávislému konzultantovi.
Zaměřte Se Na Zaneprázdnění Vs. Fussing nad cenou
zatímco jeden z mých tipů pro nové nezávislé konzultanty byl na nastavení sazby, takže můžete efektivně pokrýt všechny své životní náklady, i když jste na 15 až 20 hodin v billables týdně, tento tip se zaměřuje na vyplnění kalendáře. Při prvním spuštění je v pořádku být flexibilní, protože musíte být přesvědčeni o své schopnosti uspět jako nezávislý konzultant. Všiml jsem si, že když jsou noví konzultanti příliš cenní ohledně své míry a vlastní vnímané hodnoty, mohou často předávat příležitosti, a pak, pokud nevzniknou nové příležitosti nebo se nedostanou do práce, vyděsí se. Jakmile se vyděsíte, začnete ztrácet sebevědomí. Mám pocit, že klienti mohou cítit ten nedostatek důvěry, a pak to může vytvořit spirálu smrti, kde konzultant ztratí své „mojo“ a nemůže se dostat na žádný projekt, takže se zcela vzdají této profesní dráhy.
na začátku se zaměřte na zaneprázdnění. Můžete slevu uvedené sazby a pracovat 30 až 40 (nebo více hodin) týdně vyzvednout klienty. Být zaneprázdněn se cítíte dobře, a pomáhá dostat své jméno tam jako skvělý konzultant. V nadcházejících měsících, můžete střídat klienty za nižší sazby novým klientům za vyšší sazby, ale uděláte to se záři důvěry, která nastaví tón pro vaši novou kariéru.