je krutou pravdou, že skutečnost, že váš malý obchodní podnik existuje, není zárukou jeho úspěchu. Můžete být nejzkušenějším živnostníkem na světě, ale pokud o vás nikdo neví, pokud nebudete aktivně vyhrávat smlouvy, veškerý talent na světě vás nedostane příliš daleko.
pojištění na těžké porazit sazby
počínaje £ 59 * za rok
Získejte cenovou nabídku
ale přiznejme si to-jako malá firma se vítězství ve smlouvách někdy může zdát jako nemožná výzva. Bez rozpočtu, zdroje, a pověst velkých společností, jak na zemi máte vůbec soutěžit o tyto velké zakázky?
snadné. Postupujete podle našeho jednoduchého průvodce, Jak získat více práce a dát naše nejlepší tipy pro práci při zajišťování těchto smluv o změně hry, bez ohledu na velikost vašeho podnikání.
nastavení pro úspěch: vytvoření správného dojmu
není žádným tajemstvím, že na prvních dojmech záleží. Když se tedy prezentujete potenciálním zákazníkům, je samozřejmé, že budete chtít vytvořit dojem, který vypovídá o vaší profesionalitě.
koneckonců, pokud jste profesionální v této fázi hry, existuje každá šance, že práce, kterou nakonec uděláte, bude na stejném standardu.
nejlepší část? Je snadné a cenově dostupné zajistit, aby vaše obchodní podnikání vyčnívalo z davu a vytvořilo silný první dojem.
ukazují, že můžete splnit průmyslové standardy
Začněte tím, že zajistíte, že vaše firma bude mít všechny relevantní značky důvěryhodnosti spojené s vaším odvětvím. Být akreditovaným členem obchodního sdružení nebo řídícího orgánu nemůže ublížit, buď. Tím, že prokážete, že jste schopni splnit přísné vysoké standardy stanovené vládou a obchodními sdruženími, prokazujete klientům hned od začátku, že vám může být důvěřováno, že jste spolehliví, profesionální a dodáváte vysokou kvalitu práce.
investujte do marketingu
s důvěryhodnými značkami je nezapomeňte zahrnout do svých marketingových materiálů a webových stránek. Je lákavé myslet na tyto věci čistě jako na reklamu, ale ve skutečnosti jsou více.
každý vám může říct, že je Živnostník a že byste je měli najmout. V dnešní době je dokonce možné, aby si kdokoli zřídil bezplatnou stránku Facebook a nazval se obchodem. Přesto to trvá někdo vážně o jejich podnikání investovat čas a peníze (i když ne tolik, jak si možná myslíte!) při tvorbě marketingových materiálů.
ano, mohou být skvělé pro informování široké veřejnosti o vašich službách, ale mohou se také ukázat jako neocenitelné při vytváření dobrého prvního dojmu, když jdete ven, abyste se pokusili vyhrát výběrová řízení.
když už o tom mluvíme …
Nejlepší tipy pro výběrová řízení
vypsané velkými společnostmi i orgány veřejného sektoru jsou nabídky často svatým grálem pro živnostníky. To jsou smlouvy, které mohou skutečně dát vaše podnikání na mapě, ale vědět, kde je najít – a soutěžit o ně-není úplně snadné.
použijte web k nalezení příležitostí
u zakázek veřejného sektoru nad £10,000 má vláda vlastní nástroj pro vyhledávání smluv. To umožňuje komukoli hledat smluvní příležitosti v jakémkoli odvětví a jakékoli oblasti Spojeného království. Najdete zde také řadu pravidelně aktualizovaných adresářů nabídek online pro smlouvy v soukromém sektoru, i když mějte na paměti, že některé z nich účtují poplatek.
nepodceňujte sílu sítí
existuje důvod, proč jsou obchodní síťové události stále tak populární-fungují.
seznámení se s kolegy vlastníky podniků – a nechat je poznat vás-může být skvělý způsob, jak zajistit, že jste první, kdo se dozví o případných nových smlouvách, které by mohly být vypsány do výběrového řízení,
zvažte odbornou pomoc s odhadem a výkazem prací
Jakmile najdete nabídkovou příležitost, pro kterou chcete jít, další fází je předložit návrh, počínaje odhadem nákladů a výkazem prací.
je samozřejmě zcela možné vytvořit si to sami na základě nabídek, které získáte od svých pravidelných dodavatelů a subdodavatelů. Bylo řečeno, možná budete chtít zvážit spolupráci s profesionálním odhadcem nákladů, abyste zajistili, že váš návrh bude co nejkonkurenceschopnější, a že máte vše, co je na místě, abyste zajistili svůj úspěch.
pojištění dodavatele v těžké porazit sazby
Získejte cenovou nabídku
buďte ambiciózní, ale realističtí
v neposlední řadě, zatímco jít ven pro tyto velké peníze smlouvy může být jistě hra měnič pro vaše podnikání, že funguje pouze v případě, že máte kapacitu dodat.
jinými slovy – nekousejte víc – než můžete žvýkat.
jít na velké smlouvy, punč nad svou váhu, ale předtím, než to uděláte, ujistěte se, že budete mít prostředky k provedení práce, když vyhrajete smlouvu. Po všem, není nic zaručeného, že nevyhrajete další, než nedodržíte první.
jste vlastníkem malého obchodu? Jaké výzvy jste našli při získávání zakázek? Jaké tipy a Rady byste sdíleli se svými kolegy živnostníky? Dejte nám vědět v komentářích níže nebo se zapojte do diskuse na Facebook a Twitter.
Živnostník Saver také poskytuje pojištění pro živnostníky pokrývající širokou škálu profesí. Pro další informace, podívejte se na naše pojištění živnostníků nebo na koho pokrýváme stránky.