evoluce, ve slovníkovém termínu, znamená proces růstu. Jinými slovy, evoluce je teorie, která vidí v historii všech věcí-vývoj nebo postupný postup z jednoduchého a základního stavu do složitějšího a vyššího charakteru.
vývoj trhu tedy znamená vývoj nebo postupný postup trhu z počáteční pozice na pozici, která je kritičtější. V konceptu životního cyklu produktu; pozornost byla na výrobku. To vám dává produktově orientovaný scénář.
měli byste také vědět, co se děje v různých fázích trhu během jeho vývoje. Diskutovali jsme o životním cyklu poptávky/technologie, který vám dává představu o trhu obecně. Současný svět je dynamický ve všech aspektech.
ke změnám dochází v potřebách lidí, na konkurenčních pozicích,v technologiích, v prvcích marketingového mixu a prakticky všude. Jako současný nebo potenciální marketingový manažer byste měli být schopni předvídat vývoj trhu z hlediska všeho, co ovlivňuje trh.
fáze vývoje trhu
čtyři fáze vývoje trhu jsou;
- Úvod / vznik,
- růst,
- zralost a
- pokles.
trhy se vyvíjejí v podobných fázích. Podívejme se na ně nyní :
fáze vzniku trhu
pokud některý obchodník neslouží určitému trhu, zůstává v latentní formě. Máme tolik potřeb, z nichž některé jsou nesplněné kvůli nedostatku produktů schopných uspokojit konkrétní potřebu.
to nutně neznamená, že trh s konkrétním produktem schopným uspokojit nesplněnou potřebu neexistuje. Trh s takovými výrobky se nazývá latentní. „Latentní trh se skládá z lidí, kteří sdílejí podobnou potřebu nebo chtějí něco, co ještě neexistuje.“
víte, že lidé chtěli věky, prostředek pro rychlejší cestování. Tato potřeba byla uspokojena různými prostředky v různých časech.
ale lidé ještě nejsou spokojeni s rychlostí stávajících dopravních prostředků. Chtějí rychlejší prostředky. Například podnikatel si to uvědomuje a je ochoten vyvinout něco založené na nejmodernějších počítačových technologiích schopných uspokojit tuto potřebu lépe než kdy jindy.
pokud to myslí vážně, měl by určit atributy nového produktu-lepší a rychlejší dopravní prostředek. Pokud tvrdí, že je tržně orientovaný, zná preferované úrovně potenciálních kupujících na atributech, které určil, na kterých vývoji bude proveden.
po získání představy o úrovních preferencí potenciálních zákazníků by podnikatel měl navrhnout optimální produkt, který by je uspokojil.
ale měli byste si uvědomit, že zákazníci se velmi liší ve svých preferencích,a proto podnikatel může muset vyrábět mnoho různých typů výrobků, aby uspokojil většinu.
pokud se podíváte na následující obrázek, budete vědět, jak se preference zákazníků liší.
na výše uvedeném obrázku každá z nul představuje individuální preference, což nám jasně říká, že preference se velmi liší. Někteří potenciální zákazníci budou rádi, když dostanou dva nové atributy, kde jiní chtějí až sedm.
můžeme takový trh nazvat rozptýleným preferenčním trhem, kde se preference kupujících rovnoměrně rozptýlí. V takové situaci je obtížné vyvinout optimální produkt, který by vyhovoval potřebám potenciálních kupujících.
zde může obchodník provádět některou z následujících tří strategií:
- strategie s jedním výklenkem: pokud se obchodník rozhodne vyvinout produkt tak, aby uspokojil jeden z rohů trhu, nazývá se to jako strategie s jedním výklenkem. Zde se vzdává ostatních rohů, čímž zužuje velikost potenciálních prodejů.
- strategie s více výklenky: pokud se obchodník rozhodne vyvinout a uvést na trh více než jeden nový produkt zaměřený na více než jeden roh nebo segment celkového trhu, nazýváme to strategií s více výklenky. Zahrnuje investice firmy, pokud jde o vývoj produktu a zajištění marketingových zařízení.
- strategie masového trhu: podle této strategie se obchodník zaměřuje na střední část trhu, kde je koncentrace těžká. Pokud se firma rozhodne tuto strategii dodržovat, lze očekávat, že její potenciální prodej bude mnohem vyšší než potenciální prodej generovaný dalšími dvěma strategiemi.
rozhodnutí týkající se strategie, která má být sledována, do značné míry závisí na velikosti podniku. Pokud je firma malá, je pravděpodobné, že bude mít omezené zdroje – finanční i nefinanční-omezující její vstup na masový trh.
za takové situace je moudřejší zaměřit se na konkrétní roh trhu, tj.
to pomůže firmě podnikat po relativně dlouhou dobu ve výklenku, aniž by čelila velké konkurenci. Naopak, větší firma jde na větší trh, tj. sleduje strategii masového trhu.
vzhledem k tomu, že se očekává, že větší firma bude mít silné stránky ve finanční i nefinanční stránce, je pro firmu relativně snadné zachytit masový trh. Fáze vzniku tak začíná tím, jak jedna z firem uvádí produkt na trh.
fáze růstu trhu
víte, že fáze vzniku začíná uvedením produktu na trh. Na druhé straně fáze růstu začíná tím, jak nové firmy vstupují na trh a soutěží s průkopnickou firmou.
vzhledem k tomu, že se jedná o období extrémní konkurence, nové firmy okamžitě vstoupí na trh, pokud uvidí, že trh je ziskový.
otázka, která nás napadne, je, kde nové firmy vstupují na trh?
předpokládá se, že firma pioneer se umístila do centra.
vzhledem ke scénáři si nový účastník na trhu může vybrat jednu ze tří alternativ. Jsou následující:
- nová firma se může rozhodnout, že bude pokračovat ve strategii s jedním výklenkem, a tak se zaměří na jeden roh celkového trhu.
- druhou alternativou je prosazování strategie masového trhu. Zde nový účastník plánuje umístit nebo umístit svůj produkt v blízkosti průkopnické firmy.
- třetí možností je jít na strategii s více výklenky. Zde firma nejprve zjistí několik nevyužitých koutů trhu a poté se rozhodne zachytit několik rohů.
jak jsme již zmínili, rozhodnutí o strategii závisí na silných stránkách nové firmy. Pokud se ocitne silnější a větší, může se rozhodnout jít s průkopnickou firmou tváří v tvář/přímou konkurenci.
může být úspěšný nebo ne v závislosti na tom, jak provádí a implementuje marketingové programy. Nová velká firma se také může rozhodnout vyhnout se přímé konkurenci a jít na strategii s více výklenky, což jí dává konkurenční výhodu.
malý nový účastník se naopak vždy vyhne velké průkopnické firmě. Malá druhá firma by měla prosazovat jednotnou strategii, která by usnadnila přístup na trh.
Fáze splatnosti trhu
když je většina rohů/částí/segmentů celkového trhu produktu poklepána a obsluhována různými konkurenčními firmami, trh dosáhne fáze zralosti.
je to běžný obrázek jakéhokoli trhu. V počáteční fázi dominuje na trhu jedna nebo dvě firmy. Postupně jsou nové firmy přitahovány buď proto, že trh je ziskový, nebo některé segmenty zůstávají neprozkoumané.
když jsou pokryty všechny hlavní segmenty, obchodníci považují za nerentabilní provoz v jednom nebo několika segmentech. Poté se rozhodnou zaútočit na segmenty druhé strany a zachytit součet nebo část segmentu. To vede k nižším ziskům konkurenčních firem.
to zpomaluje růst trhu a zákazníci začínají požadovat více, což vede k roztříštěnějšímu trhu. To opět snižuje konkurenci v rámci segmentů. Ale jak se velikosti segmentů zmenšují, zisky se dále snižují, což vede ke konsolidaci trhu.
inovativní a větší firmy se budou snažit rozvíjet nové atributy a více ovlivňovat zákazníky novými atributy. To způsobí, že někteří zákazníci přejdou na produkt firmy, čímž upevní svou pozici na trhu.
v důsledku toho budou někteří konkurenti buď vyhlazeni, nebo tlačeni do určitých koutů trhu. Tomu se říká fáze konsolidace trhu. Konsolidovaný trh také netrvá dlouho, protože jiné firmy mohou napodobit nový atribut firmy, což má za následek další konkurenci.
trh se opět může změnit na roztříštěný. Tento proces fragmentace ke konsolidaci k fragmentaci a opět ke konsolidaci pokračuje po určitou dobu, dokud trh nedosáhne fáze poklesu.
fáze poklesu trhu
víte, že proces fragmentace konsolidace fragmentace pokračuje po určitou dobu. V určitém okamžiku se poptávka na trhu začne snižovat.
když se to začne dít, začíná fáze poklesu. Existují dva běžné důvody pro pokles poptávky na trhu po produktu.
Za prvé, úroveň potřeby společnosti pro konkrétní produkt může klesnout, což snižuje potřebu konkrétního produktu.
za druhé se mohou objevit nové technologie schopné produkovat lepší produkty.
pokud jsou lidem nabízeny novější a lepší produkty, pravděpodobně nahradí staré za nové. Aby firma přežila, měla by se přizpůsobit novým technologiím a novým požadavkům společnosti.