existuje mnoho výzev, kterým čelí začínající a rané společnosti v oboru doplňků stravy a v širším odvětví výživy. První a nejzřejmější výzvou je vývoj životaschopného produktu se zázemím ve vědeckých důkazech a účinnosti produktu, nemluvě o vynikající značce, umístění a balení a zajištění dobrého vkusu (pokud to platí) nebo pohodlí spotřebitele při požití.
laťka byla v posledních pěti až 10 letech zvýšena na vědeckých důkazech. Společnosti v rané fázi potřebují, aby zákazníci měli základní znalosti o použitých složkách, a partneři, kteří prodávají nebo zastupují produkt, potřebují více než jen studie na zvířatech nebo důkaz o bezpečnosti a tvrzení, které je obecné povahy. Pro investora, který se dívá na společnost zvenčí, musí být tyto atributy produktu jasné a pokud možno jedinečné, včetně strategie duševního vlastnictví, která obvykle zahrnuje patenty a strategii ochrany kolem těchto patentů.
distribuční strategie je také velmi důležitá, protože existuje mnoho způsobů, jak spotřebitel může koupit doplňky v těchto dnech. Investoři obecně dávají přednost užšímu zaměření a silné pozici, než aby se snažili prodávat všude všem. Vezměte cílení podle demografických údajů: v mnoha případech, pro společnosti v rané fázi je vhodnější, aby značka nebo produkt cílily na konkrétní populaci, aby získaly silné nebo dominantní postavení v této skupině, spíše než se snažit oslovit všechny zákazníky na větším trhu.
dalším důležitým bodem je, že pro společnost v rané fázi důkaz o konceptu často znamená něco víc než mít na trhu produkt, který si spotřebitel koupí. Na druhém konci spektra je společnost soukromého kapitálu, která obecně definuje proof-of-concept přísněji jako 10 milionů dolarů v prodeji a 3 miliony dolarů v zisku nebo zisku. Pokud jde o značkové výrobky, ať už je to přírodní jídlo nebo zdravé lepší pro vás jídlo, nebo dokonce doplněk s vědou za tím, většina investorů se na to bude dívat jako na spotřební produkt a podle toho si ho váží na základě své schopnosti generovat peněžní tok spíše než na jeho vědě, nebo potenciál, nebo ocenění duševního vlastnictví. Je to jako biotechnologický průmysl, kde je převládající cesta ke stavu léků na předpis.
když tedy Nutrition Capital Network (NCN) a její členové výběrové komise vyberou 15 společností, které představí své obchodní plány na našem čtvrtém setkání investorů NCN Europe v pondělí 8. května—den před otevřením Vitafoods Europe—považujeme tyto atributy produktu, vyspělost obchodního modelu kolem tohoto produktu a manažerský tým odpovědný za toto podnikání za jedno z nejdůležitějších kritérií při výběru. Hodnotíme také mnoho základních vědeckých projektů nebo iniciativ, které se ještě nedostaly do produktové fáze, ale obvykle musí mít za sebou 1 milion dolarů nebo více ve financování výzkumu a vědeckých údajích na podporu jedinečné sloučeniny nebo vzorce. Pokud ne, potřebovali by hodnotovou nabídku, kterou mohou prodat nebo licencovat většímu distributorovi, který prodává ingredience s předem zabalenými nároky a mohl by pro ně být logickým partnerem z hlediska investičního nebo distribučního partnera.
čtvrtý ročník setkání investorů NCN Europe se zaměřuje především na vědu, technologii a přísady v odvětví výživy a zdraví a wellness. Budou také zvažovány společnosti hotových výrobků v oblasti zdraví spotřebitelů, doplňků nebo funkčních, přírodních a biopotravin, ale budou drženy na vysoké vědecké úrovni.
společnosti, které mají zájem o prezentaci na NCN Europe IV, se mohou přihlásit zde.
Grant Ferrier je generálním ředitelem a ředitelem sítě Nutrition Capital a spolupředsedou NCN Investor Meetings.