po dvě desetiletí populární moudrost říká „koupit“, ale několik podnikatelů uspělo vybudováním zcela nové klinické laboratorní společnosti
za posledních 15 let bylo několik příkladů patologů a vedoucích lékařských laboratoří ochotných založit novou klinickou laboratorní společnost od nuly. Populární moudrost říká, že se jedná o téměř nemožný úkol. Stejná populární moudrost říká, že nákup stávající klinické laboratorní společnosti je nejlepším způsobem, jak podnikatelé a noví investoři vstoupit na trh klinických laboratorních testů.
částečně to vysvětluje, proč od poloviny 90. let existuje relativně málo příkladů zbrusu nové laboratorní společnosti vstupující na trh s cílem sloužit lékařům založeným na úřadech. Vysvětluje také, proč většina laboratorních podnikatelů a investorů sleduje obchodní strategii získání stávající laboratorní společnosti jako svého vstupu na trh. Poté tuto získanou laboratorní společnost používají jako platformu pro růst.
zpochybnění populární moudrosti o akvizicích klinických laboratoří
během tohoto 15letého období však malý počet podnikatelů v klinických laboratořích ukázal, že populární moudrost je špatná. Odvážně přijali výzvu vytvořit od základů celou laboratorní společnost-včetně výstavby nového laboratorního zařízení; personální obsazení s čerstvě najatými zdravotnickými Technology; a posílání obchodních zástupců kancelářským lékařům v komunitě, aby vyděsili laboratorní podnikání od zavedených lékařských laboratoří v tomto regionu.
vytvoření klinické laboratorní společnosti od nuly může být účinným způsobem rozvoje ziskového podnikání. (Foto: www.southerndiag.com)
jednou z takových začínajících klinických laboratoří je společnost Southern Diagnostic Laboratories. V roce 2003 zahájila lékařské laboratorní testovací operace v Birminghamu v Alabamě. Jejím zakladatelem a generálním ředitelem je Steve Boyd. V průběhu let neustále rostla. V červenci, Jižní diagnostické laboratoře získala společnost Solstas Lab Partners. Bylo oznámeno, že společnost clinical lab měla v roce 2009 tržby ve výši 18,9 milionu dolarů.
významněji, v posledních letech Jižní diagnostické laboratoře získal uznání jako jeden z Inc. Časopis seznam nejrychleji rostoucích amerických společností pro rok 2010. Laboratoř byla také pojmenována v seznamu Pacesetters v birminghamském obchodním časopise nejrychleji rostoucích společností v Birminghamu.
ve Fort Worth v Texasu se odehrává podobný příběh o úspěchu klinické laboratoře. V roce 1999, Professional Clinical Laboratory, Inc.- běžně známý jako ProLab – byla start-up nezávislá laboratorní společnost. ProLab byl navíc organizován tak, aby sloužil části trhu s lékařskými laboratorními testy, který národní laboratorní společnosti opustily před více než deseti lety.
od svého vzniku byla strategií ProLab sloužit zařízením geriatrické péče. Zakladatelé prolabu měli strategii, která je kontraintuitivní od většiny ostatních laboratoří. Věřili, že i přes obtížnou ekonomiku obsluhy tohoto segmentu trhu laboratorních testů může udržet ziskové podnikání ze tří zajímavých důvodů.
Za prvé, celkový trh s geriatrickou péčí již rostl dvouciferným tempem. Za druhé, demografie stárnoucí populace národa zaručuje, že tato míra růstu bude pokračovat po dobu deseti let nebo déle.
Zatřetí, přesně kvůli tomuto rychlému růstu, by se také zvýšil počet kvalifikovaných ošetřovatelských zařízení (SNF) a zařízení dlouhodobé péče (LTC). To by znamenalo více nových klientů pro služby klinického laboratorního testování ProLab. S rostoucím počtem těchto zařízení roste i poptávka po geriatrických laboratorních testovacích a diagnostických službách.
podle webových stránek společnosti ProLab společnost roste svou geografickou přítomnost, aby uspokojila potřeby rozšiřujícího se trhu geriatrických laboratorních služeb. V současné době poskytuje laboratorní výsledky ve stejný den pro pacienty ve více než 600 klientských zdravotnických a akutních zařízeních ze třinácti míst v sedmi státech.
za tento úspěch byl uznán manažerský tým společnosti Prolab Ernst & Young
. V roce 2010 Ernst & Young v Dallasu/Fort Worth uznal PROLAB CEO Hillary Bell s jedním z jeho ocenění Podnikatel roku. Ernst & Young citoval Bellovu strategii: neustálé zvyšování hodnot společnosti pro pacienty, klienty, zaměstnance a akcionáře.
soudě podle výsledků, úspěchy Southern Diagnostics Laboratories v Birminghamu, ProLab ve Fort Worth, a několik dalších podobných start-up klinické laboratorní společnosti poskytují důkaz, že populární moudrost nemusí být zcela přesné. Vytvoření klinické laboratorní společnosti od nuly může být účinným způsobem rozvoje ziskového podnikání.
Toto je užitečný pohled, zejména proto, že mnoho patologů v místních komunitách uznává, že místní klinická laboratorní společnost v jejich komunitě by pravděpodobně získala silnou podporu od lékařů založených na úřadech v regionu. Zbývá však zjistit, zda mladší generace patologů budou během roku 2010 stejně podnikatelské jako jejich starší kolegové patologové v 70. a 80. letech. to byla desetiletí, kdy místní a provozované klinické laboratorní společnosti vyrostly v menších komunitách po celé zemi.
související informace
Jižní diagnostické laboratoře pojmenované podle prestižní Inc. 5000 seznam nejrychleji rostoucích společností
Birmingham, Alabama-založená testovací společnost praskla v dohodě
prolab přemístí sídlo do Euless, plánuje expanzi
Ernst & mladý podnikatel roku® 2010 vítězové ceny v jihozápadní oblasti sever oznámil
profesionální životopis Hillary Bell