návratnost procesu vývoje obsahu obvykle probíhá jedním ze dvou způsobů.
můžete strávit měsíce investováním do marketingu obsahu, abyste zjistili, že dopravní jehla se nehýbe a vede se nelévá tak, jak jste doufali. Nebo můžete vidět přírůstkové úspěchy, které se časem budují a dokazují, že tyto investice do obsahu stojí za to.
jaký je rozdíl? Ne, nejde jen o to, aby se do placené reklamy dostalo více peněz. To může pomoci-ale pouze pokud jste vytvořili něco, co stojí za přečtení.
proto je tak důležité mít od začátku správný proces a strategii vývoje obsahu.
Co Je Vývoj Obsahu?
vývoj obsahu je celý proces vytváření obsahu k dosažení konkrétních obchodních cílů, včetně generování nápadů, výzkumu témat, výzkumu klíčových slov, psaní a publikování—nejen pro jeden obsah, ale pro dlouhodobou strategii.
to více odpovídá procesu vývoje obsahové strategie. Tento proces se pak stává základním pilířem, který slouží širší strategii marketingu obsahu.
váš obsah marketingový plán musí jít extra mile zmapovat způsoby, jak budete provádět kampaně, které propagují blogové příspěvky, e-knihy, bílé knihy a další aktiva. Váš proces vývoje obsahu však musí být podrobnější a zaměřit se na kroky k napsání něčeho, co odpovídá potřebám vašeho konkrétního publika.
promyšlenější přístup k vývoji obsahu vám zabrání publikovat nové kousky jen kvůli aktualizaci webových stránek—a to přiměje lidi, aby si přečetli váš blog, stáhli si bílé knihy a stali se kvalifikovanými zájemci.
8 jednoduchých kroků pro efektivní vývoj obsahu
pokud by existoval univerzální přístup k vývoji obsahu, všichni by se jím řídili. Ale realita je taková, že proces má spoustu nuancí. Zdánlivě malá rozhodnutí by mohla učinit nebo zlomit váš úspěch, což je důvod, proč nemůžete mít jen metodu spray-and-pray v naději, že publikování všeho, co přijde na mysl, povede k výsledkům.
každý proces vývoje obsahu bude vypadat trochu jinak, ale těchto 8 jednoduchých kroků zajistí, že jste pokryli všechny základy nezbytné pro strategii, která má pozitivní dopad na vaše podnikání.
Krok 1: Stanovte si cíle pro vývoj obsahu
ať už hledáte rady ohledně marketingu obsahu, obsahové strategie, vývoje obsahu nebo cokoli mezi tím, pravděpodobně si všimnete, že toto je vždy první krok.
a dává to smysl. Každý rok je publikován nový výzkum, který potvrzuje nedostatek zdokumentovaných strategií marketingu obsahu napříč společnostmi B2B. V roce 2018 mělo dokumentované prohlášení o poslání obsahu pouze 28% značek.
bez konkrétního cíle, o který se budete snažit, je pravděpodobné, že váš proces vývoje obsahu chrlí obsah kvůli obsahu.
Přemýšlejte o obchodních cílech, které chcete s vaším obsahem sloužit. Může to být libovolný počet věcí, počítaje v to:
- budování důvěry s cílovou skupinou.
- generování kvalifikovaných potenciálních zákazníků pro váš prodejní tým.
- jiskření hlubší loajalitu se současnými zákazníky.
- zlepšení zákaznické zkušenosti.
- vzdělávání vyhlídky a zákazníky o svých produktech.
- překonání konkurence na vysoce hodnotných SERP.
Odolejte nutkání křičet: „všechny výše uvedené!“Zatímco všechny tyto cíle zní skvěle, pokus o vaření oceánu se může stát receptem na katastrofu vývoje obsahu.
být jasné a stručné o vašich cílech povede k lepšímu vývoji obsahu v dlouhodobém horizontu—což vám ve skutečnosti pomůže řídit další iniciativy obchodních cílů vašich původních cílů obsahu.
Krok 2: Identifikujte své cílové publikum
a k čemu je proces vývoje obsahu, pokud nevíte, na koho se zaměřuje?
čím konkrétnější můžete získat o své cílové skupině, tím lepší bude váš proces vývoje obsahu. Obsahové strategie příliš často přistupují k publiku široce, protože podniky se chtějí ujistit, že zachycují co nejvíce potenciálních zákazníků.
ale pravdou je, že nemůžete cílit na publikum, které odpovídá vaší zákaznické základně. Z větší části, Váš seznam zákazníků bude obsahovat širokou škálu společností-některé, o kterých jste vždy věděli, že se hodí pro Vaše produkty, a jiné, které jste možná nikdy neuvažovali.
když svůj obsah upřesníte, dáte si příležitost stát se vysoce důvěryhodným zdrojem pro cenný segment současných nebo potenciálních zákazníků. Po určení, kdo je vaše cílové publikum, položte si otázky jako:
- jak cílové publikum objevuje náš obsah?
- jaký je nejdůležitější faktor pro toto publikum při přechodu od povědomí k úvaze?
- existují nějaké typy obsahu, které s tímto publikem fungují lépe než ostatní?
- které další značky publikují obsah, s nímž naše cílové publikum rezonuje?
pokud vaše společnost již přišla s granulárními osobnostmi kupujících,může to být dobré místo, kde se můžete začít učit o cílové skupině. Ale pokud začínáte od nuly, dělat vše pro to, abyste získali úplné pochopení svých ideálních čtenářů, bude zásadní rozdíl v efektivitě vývoje obsahu.
Krok 3: Zjistěte, co vás odlišuje
už víte, že čelíte těžké bitvě, pokud jde o vývoj obsahu.
k dispozici je již tolik obsahu přizpůsobeného speciálně vašemu cílovému publiku. A každou vteřinu každého dne přidávají další značky a jednotlivci do hluku další obsah.
co tedy značky dělají v reakci? Hledají nejnovější a nejlepší osvědčené postupy, které zajistí, že publikují obsah, který získá výsledky. Až na to, že trávíte celou tu dobu zaškrtnutím políček osvědčených postupů, abyste našli jen jednu věc—že stále nevidíte požadované výsledky.
zatímco některé obecné osvědčené postupy mohou pomoci („psát poutavé titulky“, „nepište obří bloky textu“, „publikovat důsledně“), většina z nich vás tlačí k vývoji obsahu, který vypadá jako každý jiný.
pokud chcete, aby váš obsah vynikl dlouhodobě, musíte pochopit, co vás odlišuje. Každý se bude snažit být co nejužitečnější, vzdělávací, a inspirující, jak je to možné, ale váš konkrétní hlas značky a zasílání zpráv vás oddělí.
jak pro jednotlivé části obsahu, tak pro větší proces vývoje obsahu, zvažte, jak přístup vaší značky k problémům na trhu může ovlivnit zasílání zpráv. Nechcete, aby váš obsah existoval v jakési zemi nikoho online, kde jen opakujete nedávné zprávy. Mít konkrétní hledisko, zaujmout stanovisko, a rozvíjet obsah, který ukazuje, v co vaše společnost věří.
pokud si uděláte čas na zdokumentování konkrétních tvůrců rozdílů, usnadní to mít na paměti při psaní konkrétních aktiv.
Krok 4: Vyberte si metriky pro úspěch vývoje obsahu
měření účinnosti procesu vývoje obsahu je rozhodující pro dlouhodobý úspěch. Schopnost určit, které části obsahu generují výsledky a které nedosahují, vám pomůže zdokonalit vaše řemeslo a provést iterační změny ve strategii rozvoje obsahu.
ale máte k dispozici celý svět metrik marketingu obsahu. Výběr, kam zaměřit svou pozornost, bude rozhodující, zejména v prvních dnech implementace procesu vývoje obsahu.
nejvyšší úroveň, nejběžnější metriky, které můžete použít k měření vývoje obsahu, se točí kolem spotřeby. Každý chce řídit větší provoz na svém obchodním blogu a pomohou vám skvělé procesy vývoje obsahu.
vývoj obsahu je však více než jen provoz. Můžete také sledovat další metriky, jako je:
- Sociální akcie: kolik vašich následovníků aktivně sdílí jednotlivé části obsahu se širším publikem?
- Lead Generation: jaká je míra konverzace pro váš obsah? Pro blogové příspěvky, řídíte čtenáře, aby si stáhli gated asset? Pro gated obsah, jsou lidé, kteří opt-in Pak Nastavení volání s prodejním týmem?
- SEO: kolik organického provozu řídí váš obsah za měsíc? Změnilo se to od zavedení formálnější strategie?
- prodej: stávají se čtenáři zákazníky po konzumaci určitých kusů obsahu?
každá kategorie obsahuje mnoho různých pokročilých metrik. Pokuste se najít rovnováhu mezi ztracením hluboko v plevelech pokročilých metrik a vložením příliš velkého množství zásob do metrik marnosti. Zjištění, že střední cesta udrží váš proces vývoje obsahu soustředěný.
Krok 5: generovat obsah nápady
první 3 kroky všechny položit základy pro vás důsledně vytvářet obsah, který slouží cenný účel. Nyní musíte začít přicházet s konkrétními nápady.
kde vůbec začínáš?
v první řadě musíte vyvinout vědomé úsilí, abyste svou kreativitu dobře naplnili. Trávit čas náročným obsahem, o který se vaše cílové publikum stará. Přihlaste se k odběru nejrozšířenějších zpravodajů, každodenně si zvykněte číst průmyslové blogy, poslouchat příslušné podcasty.
když se stanete spotřebitelem obsahu, na kterém se vaše cílové publikum stará, zjistíte, že jste schopni dát dohromady více originálních nápadů pro svůj vlastní proces vývoje obsahu.
Idea generation nemusí přijít úplně na své vlastní původní myšlenky, ačkoli. Existují další techniky, které můžete využít k vyplnění tohoto redakčního kalendáře:
- SEO analýza konkurenta: Ať už máte k dispozici plnohodnotnou platformu SEO, jako je Ahrefs, nebo se spoléháte na nástroj freemium, jako je Ubersuggest, můžete přijít s množstvím nápadů na obsah analýzou svých konkurentů. Zjistěte, které stránky řídí nejekologičtější provoz pro weby, které slouží vašim ideálním zákazníkům. Pak, najděte způsoby, jak si tato témata obsahu vytvořit vlastní.
- obecný výzkum klíčových slov: kromě analýzy konkurence můžete pomocí nástrojů SEO pochopit, na čem vaší cílové skupině nejvíce záleží. Pochopení toho, co hledají, jak často hledají, a jak je pravděpodobné, že se zařadíte na klíčová slova, vám může pomoci vytvořit prioritní seznam nápadů na obsah.
- spolupráce prodejního týmu: váš prodejní tým tráví celý den rozhovorem s lidmi, pro které chcete vyvíjet obsah. Snažte se s nimi pravidelně mluvit. Zeptejte se na běžné otázky, které vyhlídky mají. Zjistěte, které funkce produktu je nejvíce zajímají. Zjistěte, které prodejní body dostávají nejvíce zpětné vazby. Přeměna těchto poznatků na obsahové nápady zajistí, že budete v souladu s potřebami publika.
- získejte autory obsahu na volné noze: při práci s autory na volné noze získáte přístup k mnohem širšímu spektru zkušeností s vývojem obsahu. Na základě této zkušenosti vám pošlou vlastní nápady a poskytnou vám rozmanitější sadu témat pro tvorbu obsahu. Nejen to, ale rozšíření vaší komunity obsahu usnadní život, když přijde čas začít psát.
Krok 6: Napište obsah
říká se hodně, že v seznamu kroků vývoje obsahu skutečná část psaní nepřijde až téměř do konce.
pokud neděláte veškerou práci předem, abyste vytvořili proces vývoje obsahu, který dokonale sladí marketingové cíle, obchodní cíle a nápady na obsah, nezáleží na tom, jak skvěle píšete-neuvidíte nejlepší možné výnosy.
ale teď, když máte tento proces zavedený-znáte své cíle—máte cílové publikum a přišli jste se skvělými relevantními nápady—můžete začít psát.
někteří průvodci by vás zaměřili pouze na dlouhý obsah. Možná jste viděli grafiku plovoucí kolem, která ukazuje, že blogové příspěvky s více než 3 000 slovy generují nejvíce zpětných odkazů a provoz organického vyhledávání.
je pravda, že hloubkový obsah s dlouhým formulářem je vhodnější pro příjem zpětných odkazů a provoz vyhledávání. Obecně řečeno, je to více informativní a pokrývá širší škálu témat / klíčových slov najednou.
to neznamená, že každý jednotlivý obsah, který píšete, musí být masivním návodem. Zůstaňte věrni svým cílům a potřebám cílového publika. Více často než ne, nalezení správné kombinace dlouhého a krátkého obsahu je vaším nejlepším přístupem
ať už děláte cokoli, ujistěte se, že vždy píšete s ohledem na lidi:
- Promluvte si s bolestivými body cílové skupiny.
- poskytněte užitečné informace, které by byly cenné, ať už na vašem webu nebo na někoho jiného.
- nedávejte klíčová slova do každého řádku v naději, že uspokojí prohledávače stránek Google.
- vyvarujte se přeměny každého obsahu na prodejní hřiště.
pokud budete postupovat podle procesu vývoje obsahu, budete psát kusy vyvážení potřeb publika, záměru vyhledávání a obchodních cílů. A to je to, co bude generovat vysoce kvalitní obsah.
Krok 7: Optimalizace obsahu pro vyhledávání
může to být spíše krok 6.5 V závislosti na tom, jak dáváte přednost práci. Je však dost důležité získat vlastní kategorii.
v ideálním případě budete mít stanoveno cílové Klíčové slovo v čele až do psaní kus obsahu. Ale i když jste tak neučinili, můžete si udělat čas na nějaký výzkum klíčových slov po faktu a optimalizovat příspěvek pro vyhledávání ve fázi úprav.
i když existuje mnoho různých SEO technik a taktik, které přispívají k vysoce postavenému obsahu, tato fáze vývoje obsahu vyžaduje optimalizaci SEO na stránce.
jak se připravujete na publikování svého obsahu, projděte si rychlý kontrolní seznam SEO na stránce, abyste se ujistili, že se připravujete na úspěch. Zeptejte se sami sebe na tyto otázky před publikováním:
- je klíčové slovo zahrnuto v URL příspěvku?
- omezili jste délku adresy URL?
- Přidali jste cílové Klíčové slovo do značky názvu?
- obsahuje váš obsah úpravy klíčového slova s dlouhým ocasem?
- obsahují vaše značky záhlaví cílové Klíčové slovo?
- přidali jste do obrázků alt text s klíčovým slovem?
- jaké externí odkazy jste zahrnuli pro zvýšení autority?
- které interní odkazy můžete zahrnout, které jsou relevantní pro dané téma?
žádná z těchto položek kontrolního seznamu by neměla odvádět skutečnost, že píšete pro své publikum, nikoli pro vyhledávač. Zaškrtnutím těchto políček však bude váš obsah pro Google viditelnější, takže můžete sloužit svému publiku a zároveň zvýšit organický provoz.
Krok 8: Hit Publikovat a upravit plány rozvoje obsahu
když jste konečně dokončili psaní a optimalizaci tohoto obsahu, Je čas jej poslat do světa.
ale to, že stisknete publikovat, neznamená, že můžete zapomenout na obsah a přejít na další kus. Vývoj obsahu je dlouhodobá iniciativa a nikdy nekončí.
po dokončení kroku 5 a máte seznam nápadů na obsah, můžete vyplnit redakční kalendář, abyste mohli sledovat konzistentní plán publikování. Pak můžete začít rozvíjet jednotlivé části obsahu cílové publikum a zákazníky.
při sledování úspěchů, neúspěchů a zpětné vazby z úsilí o vývoj obsahu můžete začít upravovat svou celkovou strategii. Provádění iteračních změn vám pomůže podpořit vaši distribuční strategii vysoce kvalitním obsahem, který vždy odpovídá potřebám publika.
Co Bude Dál?
zde uvedené kroky nepředstavují stříbrnou odpověď na vaše potřeby marketingu obsahu.
měli by vám však poskytnout rámec pro vývoj vysoce kvalitního obsahu, který slouží obchodním iniciativám. Jakmile budete mít proud konzistentního a vysoce kvalitního obsahu, začnete budovat důvěru s cílovým publikem. A to je to, co odemkne hodnotu marketingu obsahu.
obsah se stal klíčovým prvkem efektivního marketingu. Vytvořte svůj proces vývoje obsahu nyní a položte základy pro dlouhodobý úspěch.