forberedelse til en ny B2B-produktlancering kræver meget tid, økonomiske ressourcer og energi for at blive realiseret, og succes er ikke altid garanteret. Du kan dog tage skridt til at udvikle en strategisk, omfattende plan, der forbedrer dine chancer for en effektiv produktlancering, der igen øger din brandbevidsthed, leadgenerering og i sidste ende salg.
vil du lære nogle effektive strategier at overveje til din næste produktlancering? Se Del 1, del 2 og Del 3 i vores 3-Del videoer serie på B2B produktlanceringer!
her er ti spørgsmål, du skal overveje inden din B2B-produktlancering for at sikre tilpasning til virksomhedens mål:
Hvad er dine mål for de næste 1-5 år?
det kan være en dyr fejltagelse at knytte sig til et produkt, før det bestemmes, hvor det er i din organisations produktkøreplan. Bliv ikke fejet op i en strøm af følelser og spænding uden først at kortlægge eller revidere virksomhedens mål for den nærmeste og fjerne fremtid. Målrettet tilpasning mellem dit nye produkt og virksomhedens vision er afgørende for at sikre, at du ikke spilder værdifulde ressourcer på et projekt, der i sidste ende ikke tjener langsigtet succes.
Hvem er publikum?
når du har fastslået, at dit produkt er i overensstemmelse med dine mål og overordnede vision, er det vigtigt at afgøre, om det er værdifuldt for andre mennesker. Selvom du mener, at dit produkt passer perfekt til dine virksomhedsmål, kan det ikke lykkes, medmindre der er et markedsbehov for det.
udvikling af køberpersoner kan hjælpe med at bestemme publikum for dit produkt, og om de endda findes. Disse personas kan også udnyttes ned linjen, når det er tid til at udvikle personlige indhold marketing strategier.
Hvad er dit publikums smertepunkter?
i stedet for at bruge “fortæl og sælg” – metoden til at overbevise dine kunder om, at de har brug for dit produkt, skal du opbygge et produkt, som dine kunder virkelig har brug for. Har diskussioner med fokusgrupper, brug åbne spørgsmål og stil ind på forskning og uopfordret feedback for at afdække detaljerne i deres smertepunkter og afgøre, om de er store problemer eller mindre ulemper.
hvis du har en kundebase, der allerede bruger eksisterende produkter og tjenester, kan du også nå ud til dem og få ny produktindsigt med engagerende undersøgelser.
hvordan adresserer du unikt disse smertepunkter?
nu hvor du har identificeret dine kunders smertepunkter, hvordan skal du løse dem mere effektivt, billigere eller hurtigere end de løsninger, der allerede findes?
dit produkt skal bringe noget nyt på markedet, der adskiller det fra konkurrence. Eller hvis du opretter et produkt i et nyt rum, skal smertepunktet være stort nok til at adressere det tilføjer masser af værdi over at opretholde status.
har du udviklet messaging og positionering, der resonerer med dit publikum?
når du har etableret, hvordan du vil løse publikums smertepunkter og tilføre værdi til deres virksomheder og deres liv, skal du lave brandmeddelelser, der taler til dem og bygger klare forbindelser mellem, hvad dit produkt tilbyder, og hvordan det vil gavne din målgruppe.
Hvad skal dine kunder høre for at få deres opmærksomhed og opbygge deres tillid? Forbind dig med din målgruppe ved at udvikle en messaging – strategi, der taler til dem på både et firma-og rollespecifikt niveau for bedst at optimere købers rejse.
har du kunder, du kan udnytte?
når du udvikler din besked, skal du overveje, om du har en nuværende kundebase, der vil drage fordel af dette produkt. Vil produktet udvide eller integrere kapaciteter fra andre produkter, du tilbyder? Hvordan vil meddelelser og strategi være forskellige for eksisterende kunder, og hvor meget tid vil du bruge på at sælge til dem?
lancering af et produkt fra bunden er en op ad bakke, og at udnytte en etableret kundebase, der allerede kender og stoler på dit brand, kan lægge et solidt fundament for en vellykket produktlancering.
tjek vores guide til kundemarkedsføring for at dykke dybere ned i at nå og interagere med din kundebase!
hvilke ressourcer har du allerede, og hvad har du brug for at erhverve?
de ressourcer, du har brug for til din produktlancering, varierer afhængigt af de faktorer og omstændigheder, der påvirker det.
vil den nye produktlancering have brug for tilpasset besked og udførelse? Er det piggyback på et eksisterende produkt? Har du lavet en produktlancering som denne før? Hvor meget tid og energi er du villig til at trække fra dit personale, før du finder hjælp udefra?
at kende svarene på disse spørgsmål før snarere end senere forhindrer dig i at gå ind på kontoret en uge før lanceringen med en synkende følelse af, at du simpelthen ikke har den nødvendige tid, ekspertise eller værktøjer til rådighed for at få succes.
hvad er din tidsramme?
ideelt set bør du give dig selv mindst tre måneder til korrekt at planlægge, opbygge og udføre en vellykket B2B-produktlancering. Imidlertid, det er vigtigt at vide, om der er hårde datoer eller begivenheder, der skal overvejes:
- er produktlanceringen sammenfaldende med en virksomheds-eller industribegivenhed?
- vil produktet virkelig være klar inden lanceringsdatoen?
Planlæg en tidslinje med masser af fleksibilitet og polstring for at afbøde uforudsigelige faktorer for at sikre, at din Lanceringsdato forbliver på sporet.
kan du udnytte produktlanceringsindhold på tværs af andre kanaler?
da indholdsmarkedsføring fortsat spiller en stadig mere værdifuld rolle for marketingteams, tilbyder produktlanceringer også muligheder for at skabe et væld af nyt indhold, der kan udnyttes.
mens produktoversigtsvideoer, pressemeddelelser, indhold på sociale medier, e-mail-kampagner og andet indhold og visuelle elementer kan være specifikke for lanceringsdagen, skal du vurdere, om der er indholdsstykker, der kan omdannes til blogindlæg, artikler, vejledningsbøger eller skabeloner til nye e-mail-kampagner.
overvej at udnytte onlineannonceringsplatforme, f.eks. Google Ads og LinkedIn-annoncer, for at øge rækkevidden af vores produktlancering ved at fremme strategiske aktiver (dvs. din produktoversigtsvideo).
Hvordan vil du følge op med produktlanceringen?
planlægning af lanceringen er vigtig, men opfølgning efter lanceringen er afgørende. Uden en bundsolid opfølgningsstrategi, al den brummer og energi, der skabes af din produktlancering, har ingen produktiv vej at følge, efterlader dig tilbage på første plads.
udvikling af en omfattende integreret marketingplan, der adresserer alle dine kommunikationskanaler (e-mail, indholdsmarkedsføring, sociale medier, PR osv.) bør være en del af din produktlanceringsplanlægning, så de kan rulles ud hurtigt og smidigt til selve lanceringen og i de kommende måneder, når den er på markedet.
brug for hjælp til at forberede din B2B produktlancering? Tjek vores arbejde, og lad os vide, om Launch Marketing kan hjælpe dig med dine bestræbelser!