et salgsbrev er direct mail beregnet til at overbevise kunderne om at købe dine produkter eller tjenester. Det adskiller sig fra andre salgsfremmende teknikker, såsom distribution af brochurer og kataloglevering, idet salgsbrevet normalt sælger et enkelt produkt eller produktsortiment.
formålet med et salgsbrev er at vise en kunde, hvordan dit produkt gavner dem. Når køberen tænker på at opfylde sine behov, er ideen om et køb, der kun vil resultere i salg, mindre vigtigt.
forståelse af salgsbreve
et strålende skriftligt salgsbrev er en af de mest almindelige måder for virksomheder at nå ud til potentielle kunder. Det er vigtigt at forblive fokuseret på dine vigtigste mål, mens du skriver et salgsbrev.
følgende er målene med et salgsbrev:
- et salgsbrev har til formål at overbevise læseren om at købe dit produkt. Dit primære formål med at skrive et salgsbrev er at fange din læsers interesse. At starte dit brev med en overbevisende titel eller fascinerende historie er et effektivt værktøj til at fange din læsers opmærksomhed.
- nyt produkt og service introduktion og markedsføring. Når du frigiver et nyt produkt, skal du medtage det i dit salgsbrev for at underrette dine læsere.
- at nå ud til potentielle kunder. Din indledende sætning skal ideelt set tackle et muligt problem eller behov og foreslå en mulig løsning. Når du skriver din åbningserklæring, skal du bruge en aktiv stemme og adressere potentielle kunder ved navn, når det er muligt. Fælles hilsener vil udskyde kunder, der ønsker en mere personlig tilgang.
- markedsudvidelse. Et salgsbrev holder kunderne ajour med din virksomheds produkt og tjenester, selv når de udvides.
fordele ved et salgsbrev
ud over at øge salget og introducere dit produkt er et salgsbrev billigere, når flere kunder samtidigt, når kunder, hvor en sælger ikke kan, er mere praktisk og effektiv og hjælper kunderne med at forstå dine produkter bedre.
typer af salgsbrev
salgsbreve bruges ofte sammen med brochurer i reklame eller som en af introduktionssiderne online. Der er forskellige slags:
- introduktionsbrev
- produktopdatering salgsbrev
- Salgsincitamentsalgsbrev
- Taksalgsbrev
- salgsbrev
- Invitation salgsbrev
- mistet kundesalgsbrev
preachingcheckliste
skrivning af effektive salgsbreve er en vigtig færdighed, der gavner din virksomhed betydeligt.
nedenfor er et par ting at gøre, før du skriver et salgsbrev:
- Identificer målgruppe – for at lære din potentielle kunde at kende, lav en liste over dine kilder og hvem de er. Forstå, hvem der køber dit produkt, hvem du sender dit brev til, og skræddersy dit salgsbrev til dem.
- Kend kunder ved navn – det tilrådes at adressere kunder ved navn på konvolutten og i dit salgsbrev. Et brev adresseret til” kære Joanne “formidler meget mere information til din ledelse end en adresseret til” kære potentielle klient “eller” Kære Sir/fru.”
- Format for et salgsbrev-inden du begynder at skrive et salgsbrev, skal du skrive dets format ned på et separat stykke papir, så det kan flyde glat. For eksempel vil et brev uden overskrift forvirre en læser, da han/hun ikke ved, hvad dit brev handler om. Derfor er det vigtigt at kende salgsbrevformatet, inden du begynder at skrive et.
skrivning af et salgsbrev (Format)
et veludviklet salgsbrev hjælper dig med at nå potentielle kunder til at introducere og promovere dine produkter til dem. I dette afsnit har vi uddybet, hvad du skal medtage i dit salgsbrev.
en fremhævet overskrift
dit salgsbrevsoverskrift skal udløse læserens interesse. Overskriftens mål er at få dem til at ønske at opdage mere. En velskrevet overskrift forbereder grundlaget for et vellykket salgsbrev. Du kan få det til at skille sig ud ved at centrere det og bruge en stor, fed eller farvestrålende skrifttype. Sørg for, at du bruger de rigtige ord for at få kundens opmærksomhed med det samme.
et eksempel på en overskrift er:
har du problemer med pletter? Vi har en løsning til dig.
interessant introduktion
dette er første afsnit. Introduktionen i salgsbrevet indeholder oplysninger om produktet eller tjenesten. Det informerer også læseren om omkostninger, kvalitet, besparelser og anden relevant information. Din introduktion kan indeholde en forespørgsel. Det kan præsentere en problematisk situation, og du kan derefter give en løsning.
for eksempel:
“for kun $15 får du en LED-lampe, der også har en Bluetooth-højttaler. Det er en overkommelig mulighed sammenlignet med at købe en lampe og en Bluetooth-højttaler separat. Dette køb vil spare dig penge og samtidig lyse dit værelse, mens du lytter til din yndlingsmusik.”
subtile underoverskrifter
underoverskrifter til dit salgsbrev skal skrives på en sådan måde, at det hjælper med at opdele dit brev i dele. Brug underoverskrifter til at opsummere hver linje, velkommen læseren til dette afsnit, og hold dem læse dit salgsbrev indtil slutningen.
for eksempel:
afsnittet nedenfor indeholder alle funktionerne i vores produkter:
Features
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
(skriv funktionerne)
Tilslut konstant
brug en tæt, venlig tone til at oprette forbindelse til din potentielle kunde så meget som muligt. Oprethold denne tone i dit salgsbrev. Dit salgsbrev vil have en mere signifikant effekt, hvis du skriver det som om kunden/klienten er en ven snarere end et firma, der forsøger at få kunderne til at købe ting. Adresser for eksempel dine kunder ved deres navne, brug uformelt sprog osv.
stil problemet
fortæl dine potentielle kunder, hvad du sælger først. Tricket er at overbevise dem om, at de har brug for dit produkt eller din tjeneste. Udgør et muligt problem, for eksempel “angriber kakerlakker dit køkken?”. Derfor, når du skriver denne del af din besked, visualiser dig selv som en potentiel kunde.
egnet løsning
nu hvor du har givet et problemscenarie, skal du huske at give en løsning til det. I eksemplet ovenfor vedrørende kakerlakker kan du sige
” vores bugsprayer er 99,99% effektive til at dræbe kakerlakker og andre bugs og vil efterlade en behagelig lugt bagefter.”
fokus på funktioner
fortsæt med at understrege produktets fordele og brugervenlighed. Angivelse af funktionerne vil holde dit brev momentum går, og kunden vil læse det til slutningen. Hvorfor er din vare overlegen? Hvordan ville det gavne forbrugeren direkte?
for eksempel
“vores vaskemiddel fjerner stædige pletter fra dine vægge og lader dit hus lugte frisk hele dagen.”
overbevisende kundeudsagn
kundeudsagn kan være et stærkt salgsværktøj, hvis du har dem. De tilføjer troværdighed til dig og dit produkt, mens de også hjælper dine forbrugere med at udtrykke, hvad de kan lide ved det. Brug testimonials let og holde dem korte. Nogle af de bedste vidnesbyrd er dem, der er kortere i længden. En testimonial er en anerkendelse fra en kunde, at dit produkt nydt dem.
for eksempel
“Den hudrensning, jeg købte fra firmaet, hjalp virkelig med at rydde mine bumser.”
Giv et incitament
en gratis prøveperiode eller en særlig gave er blot nogle få eksempler på incitamenter, du kan bruge til at tiltrække interesse for dit produkt. Ved hjælp af et incitament øger effektiviteten af dit salg brev, da du giver dem noget særligt kun for de mennesker, der modtager dit brev.
for eksempel kan du sige,
“når du køber et produkt fra vores firma, inkluderer vi et gavekort på $20 til Valmart.”
Tilføj et Postscript
et postscript er en vigtig note, der skal medtages i dit salgsbrev. Du kan bruge postscript til at gemme vigtige oplysninger indtil slutningen for at informere folk om, at en aftale udløber på en bestemt dato eller afslører relevante oplysninger, du vil efterlade folk med som en endelig tanke.
eksempel på salgsbrev til forskellige scenarier
nu hvor du har en teori om, hvordan du skriver et salgsbrev, har vi givet dig praktiske eksempler nedenfor for at give dig et klart billede af, hvordan et salgsbrev ser ud.
indledende salgsbrev eksempel
Fra,
Naturlig Skønhed Kosmetik,
Los Angeles,
Californien.
dato: 14 Dec 20h.
til,
Georgia Smith,
Daglig leder,
KdF Skønhedssalon,
Californien.
emne: introduktion af et produkt til salg.
Kære Fru. Smith,
Natural Beauty Cosmetics er glade for at kunne annoncere vores nyeste tilføjelse til vores beauty lotions kollektion. Vi kan forsikre dig om, at vi aldrig sænkede vores kvalitetsniveauer, og det er i øjeblikket et af de bedste på markedet. Dette produkt har også fået fodfæste på det internationale marked og har modtaget positive anmeldelser.
vi har afsløret vores varer til en meget rimelig pris, så enhver kunde kan drage fordel af deres fordele. Vores nye varer modtager mange positive anmeldelser fra købere, og mange af vores leverandører er meget tilfredse med det. Vi ville sætte pris på det, hvis du kunne komme til en af vores lokationer og prøve det nyeste produkt for dig selv.
vi ser frem til dit besøg.
Med Venlig Hilsen,
Christine James,
Naturlige Skønhedsprodukter.
Tak salgsbrev eksempel
fra,
Gen butik
Boston, MA
21 Jan 20h.
til,
James King
Boston, MA
Sub: Tak for dit køb i Gen butik
Kære Mr. King,
vi takker dig oprigtigt for at besøge vores butik og købe en dejlig diamantpakke til din ægtefælle. Vi udvikler hele tiden nye og kreative koncepter, der er i overensstemmelse med vores kunders behov.
vi er taknemmelige for at have kunder som dig, der konsekvent værdsætter vores varer. Jeg vedhæfter en $ 700 rabat på din næste ordre fra vores butik som et lille tegn på vores påskønnelse.
vi vil endnu en gang takke dig for at tro på vores brand og støtte det.
Med Venlig Hilsen,
Kevin Johnson,
General Manager,
Gen Butik.
salg incitament salg brev eksempel
fra,
Phil Jones
General Manager
Promaks Papers
Kenya
22 juli 20h.
til,
Jason Brandt
indkøbschef
Bingva bøger
Kenya
Kære Mr. Brandt,
vi er glade for at arbejde med din organisation. Din virksomhed er en af de bedste notebook-producenter. Din organisation opretholder høje standarder for kvaliteten af de papirer, der bruges i dine notesbøger. Vi vil introducere dig til en ny form for papir lavet af sorghumaffald, som vi har skabt.
disse papirer af høj kvalitet blev produceret af vores firma ved hjælp af stivelse. Papirets struktur anses for at være bedre end standardpapirets. Da dette er et nyt produkt, tilbyder vi en 35% incitamentsrabat.
for at lære mere om disse tilbud, bedes du kontakte os på telefonnummeret og adressen. Vi ser frem til en vellykket forretningstransaktion.
Med Venlig Hilsen,
Phil Jones.
Gratis eksempler
her er gratis hentbare filer, der kan tilpasses efter krav:
Tips til en effektiv salg brev
følgende tips vil hjælpe dig med at udvikle en velskrevet salg brev, der vil lande dig mange kunder og holde dine eksisterende kunder loyale over for din virksomhed.
- brug venligt sprog – enkle, ligetil sætninger og afsnit får dig til at virke mere menneskelig. En behagelig tone giver forbrugerne mulighed for at forholde sig til din besked og flytte opmærksomheden væk fra at sælge.
- husk kunden-Skriv dit brev fra en kundes perspektiv. Hvad vil din kunde gerne høre? Hvordan vil dine produkter gavne dem?
- Organiser dit indhold-sørg for, at dine ideer flyder fra start til slut. Der skal være en introduktion, et organ og en konklusion i dit brev. Du kan skrive formatet groft i et separat papir til reference.
- Inkluder spændende visuals-bortset fra det skriftlige indhold er visuel hjælp et vigtigt aspekt af dit brev. De to supplerer hinanden. Hold koncepter, der er ligetil og gældende for de seneste tendenser.
- brug punkttegn-brug punkttegn i stedet for lange, gentagne sætninger, når du angiver fakta om dit produkt, funktioner, fordele og så videre. Kugler hjælper også visuelt med at bryde brevet op, hvilket gør dit salgsbrev mere tiltalende for dine kunder.
Ofte stillede spørgsmål (Ofte Stillede Spørgsmål)
for at gøre dit salg brev effektiv, holde det til omkring en eller to sider.
en salgsside skal maksimalt være fem hundrede ord. Du kan give nok information om et produkt i denne længde.
Afsluttende tanker
et salgsbrev er ofte det sidste trin, før klienten afgiver en ordre og har til formål at sikre, at muligheden for at blive klient er garanteret. Salgsbrevet har været en del af internetmarkedsføring siden fremkomsten af internettet og tager normalt form af en e-mail eller hjemmeside. Før du skriver et salgsbrev, skal du besvare flere spørgsmål, såsom hvor nyttigt dit produkt er, hvor bedre kan din aftale eller dit produkt gøre det muligt for folk at leve? Disse spørgsmål kan også hjælpe dig med at skrive dit brev og komme til de vigtige aspekter og bestemme, hvad der kan inkluderes i dit brev baseret på populære spørgsmål, som en kunde vil have.