jo lavere pris pr.klik (cpc) er, jo større er chancerne for at køre rentable CPC-kampagner. For at opnå dette skal du se nærmere på dine budstrategier, nøgleord og destinationssider.
som Google Ads-certificeret professionel lærte jeg gennem årene, at det ikke er nok at køre rentable PPC-kampagner til PPC-succes, men i stedet skal du fokusere på at øge din fortjenstmargen. Dette kan opnås ved enten at gøre mere salg (uden at øge dine annonceringsomkostninger) eller ved at reducere dine cpc-omkostninger og dermed annonceringsomkostninger.
Bemærk: det, du vil læse nedenfor, er faktisk ikke begyndermateriale, hvis du starter nu med adord, kan du læse 7 PPC-tip til begyndere for en mere blid introduktion til Adord og PPC.
#1 – Skift til manuel budgivning og sænk dine omkostninger pr.klik
den nemmeste måde at komme i gang med bud og omkostninger er at lade Google administrere dem. Du indstiller et maksimalt budget pr. dag (og eventuelt en maksimal cpc), og Google klarer resten.
dette er fantastisk og fungerer ok i mange situationer. Det er også mindre tidskrævende, da du ikke behøver at overvåge bud og foretage justeringer.
hvis dit mål dog er at sænke omkostningerne ved en kampagne, skal du skifte fra automatisk til manuel budgivning og følge disse enkle regler:
- klik-Identificer de gennemsnitlige CPC-omkostninger (fra resultaterne af dine kampagner indtil videre), og vælg et standardbud, der ligger tæt på dette nummer.
- Find ud af, hvilke søgeord der fungerer bedst, og øg deres bud – se på dine statistiske rapporter og find ud af, hvilke søgeord der genererede mest salg. Ved at øge budene for disse søgeord vil du forbedre deres annonceposition og generere mere salg.
- lavere bud endnu længere for søgeord, der fik en masse visninger, men ikke generere en masse salg.
i slutningen af denne øvelse skal du slutte med en gruppe søgeord, der har et højere bud end resten (vindende søgeord), en gruppe med ‘normale bud’ (potentielle søgeord) og en gruppe med lavere bud (kandidater til fjernelse).
#2- Juster bud baseret på placering, enheder, dag og tidspunkter
mens du gør ovenstående øvelse for at sænke dine bud, bør du også gennemgå og finde ud af det:
- hvilke enheder klarer sig bedre (mobil, borde, desktops)
- hvilke placeringer bringer mere kvalitetstrafik (land, by, område)
- hvilket er den bedste og værste ‘salgsdag’
- hvilket tidspunkt på dagen du foretager flest konverteringer
Husk, at dit mål er at sænke CPC ‘ en, der er omkostninger, så eventuelle ændringer, du gør, skal være i den retning.
på baggrund af ovenstående data kan du f.eks. øge dine bud på bestemte steder, hvor dine annoncer fungerer bedre, eller stoppe annoncerne, der kører på bestemte datoer, eller øge buddene på mobilerne, da de har et højere investeringsafkast end skrivebordet.
mulighederne er virkelig uendelige, og det hele afhænger af dine data. Som en generel note, vær ikke bange for at foretage ændringer, men lav ikke for mange chancer på samme tid. Tag det trin for trin, og sørg for at spore alt, så du i slutningen af dagen ved, hvad der fungerer bedre.
#3 – gennemgå dine søgeord og tilføje flere long-tail søgeord
søgeord har en tilknyttet omkostning, jo større antal mennesker byde på et bestemt søgeord, jo højere er buddet. Hvis du i din kampagne kun har nøgleord med høj konkurrence, vil din CPC også være høj.
hvad du skal gøre er at revidere dine søgeord og oprette annoncegrupper med søgeord med lavere konkurrence. Disse er normalt nøgleord med lang hale, og mens de har lavere søgevolumen, koster de mindre, og nogle af dem fungerer også godt. Det lyder lidt vanskeligt, men at bruge lidt tid på at søge efter nøgleord med lav konkurrence kan virkelig gøre forskellen, da du får konverteringer til en lavere pris.
#4 – Tilføj flere negative søgeord
noget, der bør være en del af din ugentlige rutine er at gennemgå dine ‘søgeord’ og identificere negative søgeord. Negative søgeord ‘spilder’ dit budget på klik, du ikke ønsker, og de gør også dine kampagner mindre konkurrencedygtige.
hvis du ikke allerede har en liste over negative søgeord (på kampagne-eller annoncegruppeniveau), er det næsten sikkert, at du byder på søgeord, der ikke er relevante for din virksomhed, og dette er en af grundene til at have høje CPC-omkostninger.
for at gøre din negative søgeordsliste endnu mere effektiv skal du sørge for at forstå, hvordan søgeordsmatchningsmuligheder fungerer.
#5 – gennemgå din destinationsside
en af de faktorer, der er forbundet med CPC-omkostninger, er relevansen af destinationssiden. Annoncelandingssiden påvirker indirekte dit kvalitetsresultat og dine omkostninger.
omdirigere ikke altid brugere til startsiden, men snarere til en side dedikeret til de produkter eller tjenester, der annonceres i annoncen.
sørg for, at Google nemt kan forstå, hvad destinationssiden handler om. Sørg for, at du har sidetitler, beskrivelse, overskrifter og indhold, der ‘matcher’ dine søgeord og annoncemeddelelser.
Opret forskellige destinationssider for forskellige produkter. Du behøver ikke at omdirigere alle Google Ads-brugere til den samme destinationsside, men oprette forskellige destinationssider for de produkter eller tjenester, du annoncerer for.
gør dine destinationssider eksperimenter korrekt. Selvom det er godt at eksperimentere med forskellige destinationssider, ring til handlinger osv., Hvis du gør dette forkert, spilder du din tid. Det, der er vigtigt, er kun at foretage et sæt ændringer ad gangen og ikke mange ting sammen.
hvis du f.eks. foretager ændringer i dine annoncekampagner (annoncer, søgeord osv.), skal du ikke foretage ændringer på dine destinationssider på samme tid, da du ikke ved, hvilken af de to der har genereret bedre eller dårligere resultater.
Final thoughts
Jeg kan godt lide annoncer, ikke kun på grund af de fordele, det bringer til virksomheder, men også
på grund af systemets karakter, der gør det muligt for en nybegynder at bruge det ved at lade Google håndtere detaljerne eller den mere avancerede bruger, der kan lide at optimere deres PPC-kampagner og ser på alle dele i detaljer.
de fem måder, der er skitseret ovenfor, er bestemt ikke de eneste, der kan hjælpe dig med at sænke dine omkostninger. Der er andre måder som at gennemgå din annoncekopi, aktivere Google Ads-konverteringssporing, bruge annonceudvidelser korrekt og mange flere, der kan hjælpe dig med at øge dine fortjenstmargener og samtidig øge salget.
hvilke metoder bruger du til at sænke dine CPC-omkostninger?