salg er hård. Det er hårdt, fordi det typisk kræver timer og timers indsats med sparsomme belønninger. Når det er sagt, kan det også være den mest lukrative position, hvis du er i stand til at lukke de rigtige tilbud. Heldigvis for dig er der salgstaktikker, der har vist sig at fungere gennem årene.
her er fem vigtige salgstaktikker, som enhver sælger skal kende og øve:
sørg for, at alle udsigter er højt kvalificerede
hvis du vil lykkes i salget, skal du starte helt i bunden af rørledningen. Dine udsigter. Du skal bruge omkring 70 til 80 procent af din tid på at undersøge nye kunder. Her er fangsten. De fleste mennesker tror, at salg handler om tallene. Dette er sandt i et omfang, men hvis du fokuserer for meget på mængde, vil du ende med at spilde tid på ukvalificerede kundeemner.
når du udsigten skal du være meget flittig, at alle dine kundeemner er højt kvalificerede. Hvis de ikke er en ideel kunde, hvorfor bruge tiden på at forfølge dem? Det kan se godt ud på dit regneark at have hundredvis af kundeemner, men hvis kun halvdelen repræsenterer ideelle kunder, gør det dig ikke godt.
Opbyg relationer først
når du kommer i kontakt med klienter, er det almindeligt, at enkeltpersoner bliver begejstrede og hopper direkte ind i salget. Ofte gange dette overvælder udsigten og handlen falder fra hinanden. Når du kommer i kontakt med klienter, skal du fokusere på at opbygge et forhold, før du gør noget andet. Når du har opbygget en vis rapport og troværdighed med klienten, begynder de at stole på dig. Når du vinder deres tillid, har du skabt muligheden.
den bedste måde at gøre dette på er ved at stille spørgsmål. Prøv at forstå kundens aktuelle situation. Hvilke produkter bruger de i øjeblikket? Hvad er deres smertepunkter? Jo mere du kan lære om udsigten nu, jo bedre placerer du dig selv, når du lukker aftalen senere.
vær streng med hensyn til Deadlines
som salgsprofessionel skal du skabe en følelse af haster med dine potentielle kunder. Hvis du hele tiden ændre dine frister til at appellere til hver kunde vil du begynde at miste troværdighed.
du skal vise dem, at din tid er værdifuld, og at du ikke vil vente på dem. Selvfølgelig er der tidspunkter, hvor du kan være fleksibel, men kun hvis det er til din fordel.
Fortæl en historie
det er almindeligt, at sælgere stoler på statistik og data for at sælge deres produkter. Data er typisk gode at bruge, når du promoverer dine produkter, men hvem vil høre det?
mens statistik og data er vigtige, bør du overlade dem til dine casestudier og marketingmateriale. Når du sælger, skal du holde dig til historiefortælling så meget som muligt. Giv en anekdote om en af dine kunder, der har nydt godt af dine produkter eller tjenester. Brug rigtige navne på mennesker og virksomheder, så dine kundeemner kan gøre deres due diligence på egen hånd. Folk er meget mere tilbøjelige til at huske en historie sammenlignet med statistikker.
Vær strategisk om henvisninger
Henvisningssalg er uden tvivl den mest effektive salgskanal, der er tilgængelig for dig. Det sagt, du skal være meget strategisk, når du beder om en, da du kun virkelig har et skud.
det anslås, at 91 procent af kunderne vil give en henvisningskontakt til sælgere, som de kan lide. Dette gør det ekstremt vigtigt at udvikle et personligt forhold til denne klient, før selv nærmer sig emnet henvisninger.
nøglen her er at træne dit salgsteam til at evaluere kundeforhold. Når du er i stand til at se muligheden, er det tid til at indlede samtalen. Ideelt set kan du arbejde spørgsmålet ind i et bestemt punkt i din salgspipeline, så dit salgsteam aldrig går glip af en chance.
Endelige tanker
hvis du vil være en effektiv sælger, skal du øve de rigtige metoder. Når det er sagt, skal du bruge disse fem vigtige salgstaktikker, der har vist sig at fungere i marken.