dette er et gæstepost af Jennifer Ramsey, en repost fra savvysme.com.au
en af de mest vitale faktorer for en freelance virksomhed er at have en overbevisende markedsføring tilbud og opfordring til handling for dine kunder.
består din markedsføring 3 sekunders test? Med andre ord, ville dit publikum vide nøjagtigt, hvordan du kan hjælpe dem med deres specifikke problem på 3 sekunder eller mindre?
fordi det er alt hvad du har: 3 sekunder før de går videre.
dette er afgørende i professionelle tjenester, hvor du skal skille sig ud blandt det bogstavelige hav af andre tjenesteudbydere. Penge kommer ikke ind, medmindre dit publikum ved, hvad du skal sælge og stoler på dig nok til at købe dem.
jeg har set for mange nystartede virksomheder bruge mere tid på logoer og fysisk branding på bekostning af det, der er mest afgørende for forretningsvækst-dit marketingtilbud og opfordring til handling.
tager kun to dage ud af din første 100 at fokusere på dette vil spare dig tusindvis af dollars og timer i marketing aktivitet og frustration.
som opstart har du begrænset tid og ressourcer—så fokuser på at skabe et autentisk, tilpasset tilbud, der leverer resultater til en bestemt målgruppe. Til gengæld vil du gøre salg og blive kendt som en ekspert på dit område.
efter to års opstartskampe tjente en af mine klienter $15.000 på sit første 3-timers værksted ved at skabe et målrettet marketingtilbud. Fjorten måneder senere, han har ramt sine indtægter og livsstilsmål og tager sit tilbud Nationalt.
kraften i denne tilgang er dens målrettede, strategiske fokus—Du sparer dig selv tid og penge og høster belønningerne hurtigere. Dette er meget anderledes end gammeldags branding-programmer, der lægger vægt på at opbygge et brand og give et tilbud til en bred vifte af målgrupper i håb om, at nogen kan købe.
så lav lidt tid i din tidsplan og arbejd med dit team for at skabe et målrettet marketingtilbud og opfordring til handling.
seks trin til oprettelse af et vellykket marketingtilbud
her er seks trin til at hjælpe dig med at oprette et fokuseret marketingtilbud, der hjælper dig med at sælge:
1. Lær dit publikum at kende
for at komme med det rigtige tilbud til dit publikum skal du kende dem så godt som du kender din bedste ven. Du er nødt til at forstå, hvad der generer dem mest; hvilke problemer du kan løse for dem; hvordan de lever, og hvem der påvirker dem.
for at besvare disse spørgsmål er det bedst at lave en simpel målgruppeundersøgelse for at finde ud af så meget om dit publikum som muligt. Når du har gjort dette, kompilere dine oplysninger og oprette en “publikum avatar”.
Hvad er en “audience avatar”? En publikumsavatar er en oversigt over din ideelle klient. Udført korrekt bliver det din one-stop-shop kilde til information om dit publikum—du ved altid, hvad du skal sige, og hvordan du kommunikerer med dit publikum. Du vil være klar over deres kerneproblemer, og hvordan du kan løse dem.
oprettelse af en publikumsavatar sparer dine timers tid og marketingindsats. For at finde ud af, hvordan du opretter en avatar, tjek min blogartikel her.
2. Afklar dit marketingtilbud
dit tilbud skal være klart for dit publikum. Hvad vil du have dem til at købe fra dig? Hvad er det tilbud, du giver dit publikum? Hvordan vil dit tilbud gøre en forskel i deres liv? Er det forklaret i termer, de ville forstå? Er det tydeligt angivet i alt dit marketingmateriale?
et eksempel på et godt tilbud er det, der tilbydes af Freshbooks – et lille virksomhedsregnskabsprogram ud af USA. Deres tilbud er:
“small business regnskabsprogram, der gør fakturering smertefri.”
Hvad har de fleste af os i små virksomheder problemer med? Fakturering. Det kan være meget smertefuldt, og hvis det ikke gøres ordentligt, kan det være ødelæggende for pengestrømme og langsigtet forretningssucces.
bortset fra at ramme direkte på deres publikums smertepunkter, er de andre fordele ved dette tilbud, at det er enkelt, mindeværdigt og skrevet på sprog, som deres publikum vil forholde sig til.
3. Gør dit tilbud let forståeligt og tilgængeligt for dit publikum
som en opstart er det sandsynligt, at du har levet og åndet din virksomhed i måneder eller endda år. Du kender det indefra og ud, men kan du forklare din virksomhed og dit tilbud på en måde, der giver mening for dit publikum?
der er et fænomen kaldet “videns forbandelse”—dette sker, når vi ved så meget om vores særlige forretning eller branche, at vi kan glemme, hvad vores publikum har brug for at vide for at komme i gang med os. Det er noget, mine klienter kæmper med—så vi går ofte tilbage til begyndelsen af deres kundes rejse for at fokusere på, hvad de har brug for og ønsker at høre.
4. Har en overbevisende opfordring til handling
med udbredelsen af sociale medier og video bliver markedet mere og mere mættet og støjende for alle. Du skal sørge for, at du og din virksomhed kan høres og ses midt i støjen med en meget klar opfordring til handling. Giver din opfordring til handling mening? Er det klart, og adresserer det dit publikums smertepunkter?
igen, hvis vi ser på Freshbooks-eksemplet ovenfor, er dette et godt eksempel på en simpel, klar opfordring til handling i en fremtrædende position på deres hjemmeside.
5. Opret en salgstragt, der er kongruent for dig og dit publikum
giver din salgstragt mening for dit publikum? Er hvert trin i processen passende og relatabel til dit publikum? Ville dit publikum føle sig godt tilpas med din salgspraksis?
sæt dig selv i dit publikums sko og gå gennem hvert trin i din salgstragt. Er e-mails eller andet marketingmateriale skrevet på tiltalende sprog? Føles det behageligt for dig? Vil du købe fra dig? I så fald vil din tragt være kongruent og behagelig for dine kunder.
6. Hvad er din plan for at opbygge din viden, synes godt om, og tillidsfaktor?
folk køber fra folk, de kender, kan lide og stoler på, så hvad er din plan for at opbygge din troværdighed med dit publikum? Du skal have en plan på plads for at markedsføre dit tilbud og for folk at lære dig at kende.
denne plan skal dække to ting—hvordan du lægger dit tilbud derude (hvilke platforme du vil bruge) og hvordan dit publikum vil lære dig at kende (hvad vil du gøre for at blive ægte og relatabel til dit publikum).
opbygning af din viden, synes godt om, og tillid legitimationsoplysninger tager tid. Så giv dig selv tid på markedet for folk at lære dig at kende.
for at lære mere om, hvordan du gør dette, besøg denne blogartikel her.
investering af tiden nu betaler udbytte senere
investering af tid i korrekt undersøgelse af dit publikum og oprettelse af et målrettet marketingtilbud vil betale sig. Det vil spare dig tusinder og sikre, at du vokser en levedygtig virksomhed, der vil nå dine mål og gøre den forskel, du vil gøre i verden.
relaterede oplysninger
Læs mere om SEO
hvad er SEO
Jennifer Ramsey
direktør hos jenramsey.com
jeg kommer fra en baggrund inden for corporate marketing, brand positionering og PR for at hjælpe virksomheder med at skabe og kommunikere deres budskab og opbygge deres synlighed med deres publikum. Dette indlæg blev skrevet til savvysme.com.au.