som den hurtigst voksende store økonomi i verden fortsætter Kina med at tilbyde globale virksomheder attraktive investerings-og forretningsmuligheder. At drive forretning i Kina betyder dog også at navigere i de kompleksiteter, der opstår fra Kinas unikke historiske, politiske og kulturelle sammenhænge. Kina tilbyder masser af muligheder for nye ventures; det kinesiske marked fortsætter med at vokse omkring 7 procent årligt, og det er den næststørste økonomi i verden bag USA. Med mulighed kommer udfordring, imidlertid. I denne artikel skitserer vi nogle vigtige udfordringer, du skal overveje, når du driver forretning i Kina, og tilbyder nogle anbefalinger til succes.
Kulturel Forståelse
forretningsfolk skal have en vis følsomhed over for den kinesiske kultur og hvordan det påvirker erhvervslivet. Hierarki spiller en integreret del af forretningskulturen i Kina, hvor ledere og ledere er mere fremtrædende end i mange vestlige lande. Kinesiske ledere og ledere forventer lydighed uden spørgsmål. Et vigtigt koncept at mestre er ” ansigt.”Ansigt repræsenterer en persons omdømme og følelser af prestige på arbejdspladsen, familie, venner og samfund. For eksempel vil en amerikansk underordnet deltage i et møde, hvor hans/hendes chef laver en præsentation, generelt ikke tænke to gange om at stille et spørgsmål, lave et alternativt forslag eller endda være uenig med noget. I Kina ville dette være en alvorlig ansigtstabende situation for den underordnede, chef og endda virksomheden. Ikke at påpege andres fejl og give kredit for andres gode arbejde er begge gode måder at hjælpe andre med at redde ansigt.
da Kina har en lang historie med at blive udnyttet af fremmede lande, er det af særlig betydning at vise respekt som en vesterlænding, der driver forretning i Kina. At give gaver, acceptere invitationer, anerkende hierarki, adressere folk ved deres betegnelse, deltage i møder og vise ægte interesse for den lokale kultur er måder at vise respekt i Kina.
flytning for hurtigt
at drive forretning i Kina tager ofte længere tid, end det ville gøre i de fleste vestlige lande. Amerikanske virksomheder mislykkes ofte, fordi de er ivrige efter at komme hurtigt videre, men det er typisk i kinesisk kultur at etablere et stærkt forhold, inden de afslutter en aftale. Derfor er det vigtigt for vesterlændinge at forstå, at de muligvis skal mødes med kinesiske forretningsfolk flere gange, før der kan indgås et forretningspartnerskab eller en aftale. Hvis vesterlændinge inviteres til drinks eller et måltid, er det afgørende for udviklingen af forholdet at gå.
Kinesisk forretningskultur har også en længere beslutningsperiode, end vesterlændinge er vant til. Det er ikke ualmindeligt, at kinesiske forretningsfolk forlænger beslutningsperioden efter en frist, der er givet dem. Det er vigtigt for vesterlændinge at være forberedt på det og ikke skynde dem til at tage en beslutning, før de er klar. Tålmodighed er nøglen til succes!
omkostninger ved at drive forretning
det er almindeligt, at vestlige virksomheder flytter operationer til udlandet for at spare på driftsomkostninger. Men i Kina bliver driftsomkostningerne dyrere. Udenlandske virksomheder har været forpligtet til at betale uddannelses-og byvedligeholdelses-og byggeafgifter siden December 2010. Derudover pålagde Socialforsikringsloven, der trådte i kraft i juli 2011, yderligere driftsomkostninger for virksomheder, der allerede leverer international forsikringsdækning for deres ansatte.
virksomheder bliver også foruroliget over industriel overkapacitet. Subsidier har tilskyndet nogle virksomheder til at fortsætte produktionen, selv med faldende efterspørgsel og derefter sælge deres produkter i udlandet. Stigende lønninger og voksende omsætning er også en tendens omkring Kina, især i byer i anden og tredje niveau. Begge disse faktorer øger omkostningerne for virksomheder, fordi de skal betale arbejdstagere højere lønninger samt ansætte og uddanne nye arbejdstagere ofte på grund af omsætning.
ikke desto mindre giver Kinas befolkning et stort potentiale for produktivitet og potentiale for efterspørgsel. Som lønningerne fortsætter med at stige, så gør købekraften af kinesiske arbejdere. Selv med stigende omkostninger repræsenterer det at have en forretningstilstedeværelse i Kina en stor mulighed for vækst.
økonomisk Stagnation
Kinas voksende gæld er også bekymrende. Infrastruktur har været en topprioritet for Kinas regering med projekter til veje, skinner, elektricitet og telecommunications…so meget så, at Kinas investering i infrastruktur har hindret deres vækst. Mere end halvdelen af de kinesiske infrastrukturinvesteringer er faldet i økonomisk værdi, da omkostningerne har opvejet fordelene. Mens infrastruktur har været en enorm drivkraft for kinesisk økonomisk vækst i de sidste par årtier, har Kina for nylig øget infrastrukturudgifterne for at imødegå afmatningen i produktionsinvesteringer. Sådanne investeringer kan føre til affald og føje til Kinas gæld.
da Kinas økonomiske vækst er aftaget, er politikere i Kina begyndt at fokusere væk fra sin afhængighed af investeringer og industri og videre til forbrug og tjenester. Dette forventes at bremse væksten på kort sigt; dette skift bør dog skabe grundlag for en mere bæredygtig langsigtet ekspansion for virksomhederne.
regeringens rolle i erhvervslivet
der er en væsentlig forskel i regeringens rolle i kinesiske virksomheder sammenlignet med vestlige lande. Kina har en planøkonomi tæt knyttet til regeringen. I 2007 var for eksempel den amerikanske føderale regerings finanspolitiske indtægter $2,4 billioner eller 18 procent af BNP, mens Kinas finanspolitiske indtægter var 5,1 billioner yuan ($770 milliarder), der tegner sig for 21 procent af BNP. I Kina ejes mere end 76% af aktiverne af regeringen, hvor folk ejer mindre end en fjerdedel; mens i USA ejes aktiver privat. Det betyder, at for at gøre forretninger i Kina, vil et selskab sandsynligvis nødt til at forhandle med staten. Bureaukratiet, der er involveret i forhandlinger med staten, kan bremse tempoet i forretningsforetagender.
Joint ventures er vanskelige at etablere, fordi de har betydelig regeringsinddragelse. Juridiske forhold mangler konsistens og kan ændres efter den kinesiske regerings vilje. Imidlertid, den kinesiske regering har forsøgt i de senere år at opgradere juridisk beskyttelse, hvilket gør forretningsmiljøet mere lokkende for udlændinge.
korruption
korruption i Kina er bestemt blevet mere af et problem, da Kinas Kommunistiske Parti politikker, institutioner og normer har kollideret med den nylige markedsliberalisering. Bestikkelse, tilbageslag, tyveri og forkert brug af offentlige midler koster mindst tre procent af BNP hvert år. Fordi den kinesiske regering ejer størstedelen af Kinas aktiver, har de evnen til at bruge uden meget tilsyn i budgetprocessen. Den kinesiske regering har spildt penge på højt profilerede infrastrukturprojekter og offentlige kontorbygninger og investerer i industrier med højt ressourceforbrug, høj forurening og lav jobskabelse.
for nylig har der været en nedbrydning af korruption, og mange højt profilerede politiske figurer er blevet fængslet for at blive fanget i nettet af bestikkelse, magtmisbrug og anden korrupt praksis. Mens udenlandske investorer generelt er glade for at se dette oprydningsarbejde, har nogle udtrykt frygt for, at nedbruddet også mangler gennemsigtighed. Ikke desto mindre er det et skridt i den rigtige retning for udenlandske virksomheder.