det er ingen hemmelighed, at et stort antal brand annoncører har varmet op til tanken om at tilføje DRTV reklamer til deres markedsføring porteføljer. I løbet af de sidste par år er Apple, Nissan, Discover Card, Nikon og den amerikanske flåde blevet nogle af de største og mest genkendelige mærker, der bruger kort – og langformede DRTV-kampagner til at sælge produkter og tjenester, øge kundeloyaliteten, opbygge abonnementsbaser og generere kundeemner.
Hvad er DRTV?
direkte respons tv (DRTV) er enhver tv-reklame, der beder forbrugerne om at reagere direkte på virksomheden. Dette er en form for direkte responsmarkedsføring. Der er to typer direkte respons-tv, kort form og lang form.
mens brands klart har hjulpet med at hæve DRTV ‘ s status blandt annoncører i alle størrelser og på tværs af alle brancher, rejser deres strejftog i rummet spørgsmålet: Hvad skal vi vide om at bruge DRTV som en del af vores reklameopstilling? Her er syv svar på dette spørgsmål:
1. Traditionelle agenturer og DRTV-eksperter blander ikke altid. Flere mærkebureauer har” tilføjet ” DRTV-kapaciteter til lineups, men DRTV er et andet dyr. Det kræver ekspertise, salgsstrategier og meddelelser, som traditionelle agenturer ikke har mestret.
2. Et agentur med dyb DRTV ekspertise er altid værd at salt. Fordi traditionelle agenturer ikke er udstyret til at orkestrere DRTV-kampagner, er det altid bedst at arbejde med en, der har dyb erfaring med at arbejde i mediet. Se efter agenturer, der har mange års dokumenterede responsgenererende teknikker, som traditionelle agenturer ikke kender. Under din søgning efter en god DRTV-partner, opsøge virksomheder, der leverer bedste praksis og har solid, integritet-baserede omdømme. De bør være villige til at tage sig tid til at uddanne en nybegynder på de finere punkter i DRTV, og hvordan man mest effektivt integrerer dette marketingværktøj i et eksisterende program.
3. DRTV handler ikke kun om støjende pitchmen, der hakker deres varer, mens gratisnumre blinker garishly foran seernes ansigter. En kombination af selvregulering, regeringsovervågning og erkendelsen af, at folk ikke køber produkter efter at have set kornede, råbe-og-sælge reklamer klokken 2 har skubbet DRTV til nye grænser. Produktionsværdier er forbedret dramatisk, ligesom de salgsteknikker og meddelelser, der følger med dem. Det er en helt ny verden derude.
4. DRTV er meget ansvarlig og målbar. Disse funktioner giver ikke kun virksomheder mulighed for at oprette forbindelse direkte til forbrugerne på innovative måder, men de muliggør også effektiv, hurtig beslutningstagning, når det kommer til mediekøb, reklamemeddelelser og andre kritiske kampagnekomponenter.
5. Image spots og DRTV arbejder smukt sammen. For eksempel, hvor kortere billedformater hjælper med at injicere forbrugernes sind med tænkning, bevidsthed og holdning til et produkt eller en tjeneste, fører DRTV-reklamer seerne til næste fase. De presser forbrugerne til at gribe ind ved at tage telefonen, besøge en hjemmeside eller køre over til Target for et nærmere kig. Fordi det integrerer så godt med andre bestræbelser, bliver DRTV symbiotisk med reklame, der allerede er på plads, og arbejder hånd i hånd for at skabe et mere kraftfuldt salgsmiljø, hvor både nye og etablerede mærker kan ses og høres.
6. Direkte svar opfanger hvor branding blade off. Etablerede mærker er mindre vigtige for forbrugerne i disse dage. Det tager et typisk firma $150 til $200 millioner for at skabe et brand. Til sammenligning, efter at have investeret cirka $100 millioner i forskning og udvikling på hendes color cosmetics — linje, brugte relativt ukendt Victoria Jackson kun $15 millioner i medier til at skabe et brand — udelukkende gennem infomercials-der kom til at tjene titusinder af dollars.
7. Hvis du ikke bruger DRTV, går din virksomhed glip af. Virksomheder, der kører reklamekampagner på flere millioner dollars uden DRTV, efterlader et stort stykke tærte på bordet, så deres konkurrenter kan spise op. DRTV giver en særskilt kanal for kommunikation og distribution, der supplerer ethvert nuværende marketingprogram, der allerede er på plads. Og det gør det uden at kannibalisere andre medier.
til virksomheder, der ønsker at integrere DRTV i deres brandporteføljer for første gang, er et godt første skridt at undersøge, hvordan mediet kan synergisere eksisterende kampagner, der kører på TV, radio, print, billboards, direct mail og internettet. Ved at oprette en virksomhed, hvor pris pr.ordre fungerer som en fuldt ansvarlig måling i et 24/7-miljø i realtid, kan du drive både direkte og detailsalg på samme tid. Det er her synergien kommer ind, og det er her DRTV virkelig skinner.
Fortsæt diskussionen
- har du nogensinde brugt DRTV som en del af en kampagne? Hvorfor eller hvorfor ikke?
- ville DRTV være gavnligt for din kundes behov?
- Hvad har din erfaring med DRTV været? Har du nogensinde købt noget fra et program?
