mens generelt, auktioner, herunder online-auktioner, har i nogen tid været en accepteret måde at markedsføre og sælge bolig til et stadigt voksende publikum, der er stadig en række misforståelser, der findes, som har forhindret boligkøbere i at omfavne, hvad der er en attraktiv og meget gavnlig salgskanal.
dette er ifølge Tania Smit, leder af Pam Golding auktioner, som er drevet af Bidks1.
” Desværre er nogle myter gennem årene blevet forankret hos både købere og sælgere og overskygger for nogle de vigtigste fordele ved denne meget effektive og enkle metode til hurtigt at sælge ejendom. Disse myter synes også at være særligt udbredt i de højere priser eller luksus ejendom kategorier.
” opmuntrende viser markedsbevis imidlertid, at købere er sultne efter yderligere viden om ejendomsauktioner, da de i stigende grad bemyndiger sig til at træffe mere informerede ejendomsvalg.”
dette gælder især for fremkomsten af praktiske, fuldt online live auktioner, hvor købere kan byde på et hjem og se spændingen ved budprocessen udfolde sig uden at skulle være fysisk til stede i det traditionelle auktionsrum, sagde Smit.
Myte # 1: At sælge en ejendom på auktion er en desperat sidste udvej
Smit sagde i modsætning til nogle opfattelser, auktioner er ikke kun for økonomisk nødlidende sælgere eller husejere, der undlader at sælge deres hjem via traditionelle Ejendomsmæglere. Da auktioner er en meget effektiv måde at nå en række meget villige, kvalificerede købere, bliver de i stigende grad et legitimt valg for mange boligejere på grund af de unikke fordele ved denne salgsstrategi.
processen er relativt hurtig i forhold til traditionelle private traktatfortegnelser, da en bestemt auktionsdato normalt resulterer i et salg inden for katalogperioden på tre til fire uger.
selvom det ikke er en forudsætning, køber købere ofte kontant med den ekstra fordel, at interesserede købere potentielt kunne byde prisen op med betydelige beløb, nogle gange endda forbi den forventede markedsværdi.
Myte # 2: Der må være noget galt med ejendommen
” mange ejendomme er ikke nødstedte salg, men velholdte, kvalitetshuse, der sælges på denne måde for at nå ud til en række kvalificerede købere og opnå et hurtigere salg. Nogle af disse egenskaber, herunder boliger i områder med høj efterspørgsel eller luksushuse, er så efterspurgte, at de godt kan opnå priser uden forventning, sagde Smit.
desuden er nogle high-end boliger så unikt Eksklusive, at dette faktisk er den bedst mulige måde at markedsføre og sælge til et målrettet publikum for at maksimere afkastet til sælgeren, sagde hun.
Myte # 3: du køber ejendommen under pres uden at have set den
når du er interesseret i en bestemt ejendom, vil du blive inviteret til at se ejendommen Privat med en agent eller på anden måde på en normal udstillingsdag, som det normalt er tilfældet med ejendomme, der sælges via privat traktat.
under denne visning har du mulighed for at stille spørgsmål vedrørende ejendommen. Alle relevante oplysninger vil blive stillet til rådighed for dig inden auktionen, uden forpligtelse til at byde, hvis du beslutter dig for ikke at gå videre.
myte # 4: sælgere skal sælge på dagen, uanset det bedste bud
som det er tilfældet med enhver markedsføringsstrategi, der er udviklet på vegne af en sælger/boligejer, er prisrollen afgørende for at sikre et tilfredsstillende resultat for alle parter, sagde Smit.
en auktionsmægler vil derfor guide sælgere gennem processen på forhånd for at fastsætte realistiske, markedsrelaterede mindstepriser på deres ejendomme med henblik på også at fastsætte en åbningsbudstrategi for at lokke købere til at byde ‘på dagen’ og derved skabe en platform for konkurrence og lade markedsværdien sejre i form af det vindende bud.
der vil være tilfælde, hvor der enten ikke er et tilstrækkeligt antal købere registreret til at oprette en aktiveret begivenhed, eller det endelige bud ender under den aftalte mindstepris – som typisk ikke videregives til tilbudsgivere.
“under alle omstændigheder er det sædvanligt at gøre buddet “underlagt bekræftelse” (STC), hvilket betyder, at sælgeren har ret til at acceptere eller afvise det vindende bud og derved mindske risikoen for at sælge under forventet værdi.
“det er interessant at bemærke, at selve auktionsdagen kun er et øjeblik af ‘salgsmulighed’ i auktionsprocessen, da tilbud ofte også vil blive overvejet før eller efter auktionen. Dette markedsrespons giver mæglerne mulighed for at styre prisen før auktionen og derved optimere muligheden for sælgeren i katalogperioden,” sagde Smit.
myte # 5: Auktioner er komplicerede og skræmmende fysiske begivenheder
hvis du aldrig har deltaget i en ejendomsauktion, er der naturligvis en frygt for det ‘ukendte’, og processen kan virke kompliceret og skræmmende.
mens den traditionelle model krævede, at tilbudsgivere var fysisk til stede og derefter skulle deltage i det ‘uslebne’ af konkurrencedygtige bud, der drives af en auktionarius, flytter flere og flere ejendomsauktioner nu ind i online-rummet, hvor hele begivenheden køres online uden behov for et værelse eller endda en auktionarius, sagde Smit.
“dette lindrer det noget skræmmende miljø og faktisk presset fra en hurtig “nøjeregnende” auktionarius, men bevarer energien og spændingen ved at opleve live konkurrencedygtige bud og spændingen ved at have det vindende bud.
” online-tilgangen får hurtigt fart på grund af dens bekvemmelighed og enkelhed, da den giver købere mulighed for at byde ud fra komforten og bekvemmeligheden i deres eget miljø på enhver enhed efter eget valg i en proces, der er rettet mod gennemsigtighed og enkelhed.
” alle juridiske dokumenter er også tilgængelige på forhånd, så tilbudsgivere kan forberede sig i god tid med den ekstra støtte fra et team af villige og professionelle specialister til at guide dem gennem processen.”
myte # 6: Du skal betale kontant på auktionen
mens nogle ejendomsauktioner muligvis kræver et kontant køb, er dette ikke tilfældet overalt. Da luksusejendomme ofte skifter hænder til meget høje beløb, ville det være urimeligt at forvente, at købere straks kunne aflevere kontanter.
i stedet, som det er tilfældet med traditionelle boligkøb, kan de arrangere finansiering inden budgivning og dermed finansiere deres erhvervelse via et forhåndsgodkendt pant. Dette vil sikre, at hvis du har succes i dit bud, vil der ikke være unødvendige forsinkelser i afslutningen af transaktionen, sagde Smit.
myte # 7: ejendom auktioner konkurrere med traditionelle Ejendomsmæglere
“ikke alle ejendomme er egnet til auktionen strategi og kanal. Bestemt, en ejendom auktion er bedst egnet til de sælgere, der søger et hurtigere resultat end hvad der er stereotypically opnået i privat traktat.
“der er også tilfælde, hvor ejendomme vokser ‘uaktuelle’, efter at have siddet på markedet i en længere periode og derfor kræver en ny tilgang og nyt momentum på markedet. En auktion kan helt sikkert give dette i form af fornyet markedsføring, mere konkurrencedygtige priser samt haster med en bestemt salgsdato,” sagde Smit.
myte # 8: Kun dem, der har erfaring med at byde på auktion, kan virkelig konkurrere med succes om ejendomme
“Auktioner er åbne for offentligheden, og alle kan byde på en ejendomsauktion, så længe de har registreret sig for at byde og er i stand til at overholde betalingskravene.
folk, der køber ejendom på auktion, er fra alle samfundslag og på tværs af alle områder og prisbånd, og den fuldt online proces er nem at bruge og følge med support til enhver tid.”
Læs: nye regler for komplekser og godser i Sydafrika fra juli – med bøder på op til R10 millioner