belønnet reklame: det gode, det dårlige og det grimme

på trods af fortsatte forudsigelser om det modsatte er incitamenteret trafik levende og godt i 2017. Ser man på toppen 25 Amerikanske ikke-spilmediekilder, der blev rangeret i AppsFlyer-præstationsindekset, viser mere end halvdelen en slags incitamenteret annonceformat i deres portefølje.

og mens annoncenetværk, der sælger incitamenteret trafik, har tendens til at være faldet i rækken sammenlignet med året før, går de stadig stærkt – især i gaming vertical, hvor 15 af de 25 bedste mediekilder sælger incent blandt deres andre annonceformater. Ligeledes tilbyder 14 af de 20 bedste gratis spilapps i USA mindst en SDK fra et netværk incitamenterede annoncer som en indtægtsgenereringsmetode.

incitiverede annoncer kaldes normalt “belønnede annoncer” eller bruger det noget forældede udtryk “værdiudvekslingsannoncering”, som begge sætter et mere positivt spin på annonceformater, der giver en fordel for slutbrugeren i bytte for et engagement med annoncen.

kvaliteten af incitiveret trafik afhænger for det meste af, hvilket engagement der incitiveres, samt hvad incitamentet er. Dette er, hvad der i sidste ende adskiller det gode fra det dårlige – og det grimme – i incitamenterede annoncer.

den gode: Belønning af potentielle brugere for at lære mere om din app

det er bestemt muligt at udnytte incitamenteret trafik af høj kvalitet gennem annoncer, der blot giver potentielle brugere en grund til at lære om din app.

det mest almindelige format i denne kategori er belønnede videoer, som opfordrer brugerne til at se en trailer af din app. Belønningen-normalt en lille mængde valuta i appen som perler i et spil eller telefonkreditter i en opkaldsapp – udbetales, når brugerne er færdige med at se videoen, og der kræves ingen anden handling.

en vigtig fordel ved dette annonceformat er, at det er udgivervenligt: da brugerne vælger at se en annonce for en belønning, når de vil, giver det udgivere mulighed for at integrere annonceindtægtsgenerering uden at afbryde strømmen af deres app.

dette gør formatet attraktivt selv for apps af høj kvalitet, der bruger belønnede videoer som en indtægtskilde til at tjene penge på deres publikum.

opt-in-karakteren af disse belønnede annoncer sammen med den relativt store beholdning, der er tilgængelig via dette format, gør det muligt at målrette værdifulde brugere og i sidste ende køre ROI-positive incitamentskampagner.

den dårlige: lokke brugere til adfærd, der ligner engagement

på den anden skala af incent trafikkvalitetsspektret er sådanne annoncer, der belønner brugeren for handlinger relateret til overførslen af en app og videre.

et eksempel på dette er cost-per-install kampagner på tilbud vægge – som dybest set præsentere brugere med en liste over apps og tilbyde en belønning for at hente nogen af dem (belønningen er normalt baseret på, hvor meget annoncøren byder på overførslen).

i nogle tilfælde udbetales belønningen endnu længere nede i tragten, for eksempel efter opsætning af en (ofte falsk) brugerkonto.

selvom der kan være en chance for, at nogle brugere rent faktisk vil engagere sig yderligere med appen efter at have overvundet den første hindring for at hente den, er det ikke svært at forestille sig, at langt de fleste brugere simpelthen vil gøre de mindste trin, der kræves for at få deres belønning, og derefter slette appen eller stoppe med at bruge den.

hovedproblemet med disse typer kampagner er, at de genererer brugeradfærd, der kan ligne engagement, men gør lidt mere end at øge en apps forfængelighedsmålinger.

ikke overraskende har annoncenetværk med en stor andel af trafikken fra disse typer kampagner betydeligt lavere tilbageholdelsesrater. For eksempel ligger den gennemsnitlige 30-dages tilbageholdelse for Spilapps mellem 2,4% og 4,4% – for incent-tunge netværk er det 1,1%.

og mens såkaldte burst-kampagner – CPI – kampagner, der er bygget til at øge App store-placeringer gennem et indledende skub af incitamenterede overførsler, som til sidst gnister organisk vækst-måske har fungeret i de tidlige dage af det mobile økosystem, men de er meget mere tilbøjelige til at skade din apps placering i dag.

dette er endnu mere tydeligt efter Google Play ‘ s meddelelse fra februar, hvor dens App store – algoritme factoring “klæbrighed” af spilapps – specifikt stærkt engagement, fastholdelsesmålinger og også en høj stjerneklassificering-for at bestemme deres placering oven på antallet af installationer.

de grimme: incitamenter til uetisk adfærd

i betragtning af de førnævnte problemer med nogle belønnede annoncer er det ingen overraskelse, at incitamenteret trafik har et dårligt ry hos annoncører. Som en konsekvens, nogle annoncenetværk har en tendens til at bagatellisere det faktum, at de bruger incitamenteret trafik, når de kommunikerer med annoncører, og brug kreativ navngivning for at undgå at henlede for meget opmærksomhed på de annonceformater, deres trafik er baseret på.

når man går ud over blot mærkningsproblemer, er blanding af trafik – f.eks. skalering af den samlede rækkevidde af en kampagne ved at tilføje trafik af lavere kvalitet fra incitamenterede annoncer til andre kilder – fortsat et problem.

at sælge en sådan blanding af “god nok” trafik uden gennemsigtighed i, hvordan den blev genereret, modsiger ideen om at optimere en kampagnes ydeevne og krydser grænsen til det uetiske.

andre grimme eksempler inkluderer design af belønnede videoer på en måde, der narrer brugerne til at tro, at en overførsel er påkrævet for at modtage belønningen efter at have set videoen eller skjult knappen “Luk”, efter at en videoannonce har spillet (ualmindeligt, men ikke uhørt).

og endelig er der spørgsmålet om “tegnebog” eller “get-paid-to” apps, som tilbyder brugerne virkelige belønninger-som gavekort eller faktiske penge – i bytte for at hente et stort antal apps.

selvom det ikke nødvendigvis er svigagtigt i sig selv, gør tegnebogsapps det helt sikkert mere tiltalende, selv for slutbrugerne at engagere sig i svigagtig adfærd. I det mindste synes det rimeligt at antage, at en bruger, der er villig til at lægge tid og kræfter på at hente titusinder eller hundreder af apps for til sidst at modtage et gavekort, kan være af tvivlsom kvalitet og sandsynligvis aldrig vil bruge penge i din app.

fire tip til vellykket arbejde med incitiveret trafik

for at opsummere, på trods af at have en dårlig rep, er incitiveret trafik fortsat relevant for nogle appkategorier. Incent tilbyder masser af lager, sammen med en relativt lav pris for at nå visse præstationsmål. Og selvom trafikkvaliteten ikke er stor, kan den lavere pris på incent stadig gøre dine kampagner ROI positive.

så når du arbejder med incitamenteret trafik, skal du huske følgende:

1. ved hvad du køber. Mål effektiviteten af incitamenteret trafik i forhold til andre mediekilder, og prøv at få en forståelse af, om en mediekilde, du arbejder med, blander incitamenteret og ikke-incitamenteret trafik.
2. hvis du ikke er sikker på, om den trafik, du køber, inkluderer incitamentskilder, skal du kontrollere annonceformaterne i afsnittet “udgiver” i det annoncenetværk, du køber fra, og bruge disse oplysninger til at guide dine spørgsmål. Hvis du stadig er usikker, skal du dykke dybt ned i rådataene og se, om der er visse mønstre som et unaturligt stejlt fald i brugerengagement efter den første app åben sammenlignet med andre mediekilder eller underudgivere inden for det samme netværk.
3. hvis du bruger incitamenterede annoncer til at tjene penge på din app, skal du sørge for at medtage indtægterne i din ROI-måling.
4. vigtigst er det, at du fokuserer på ROI, og du måler de rigtige målinger. En lav CPI er meningsløs, hvis brugerne ikke engagerer sig i din app på en måde, der opfylder dine forretningsmål.