DAP sætter en ære i at være en af Chicagos bedste B2C marketing, B2B marketing og SEO virksomheder. Men vi blev ikke marketingeksperter natten over. Vi læser konstant, deltager i konferencer, og konstant finpudser vores strategier for at afspejle det aktuelle landskab og bringe nøgletendenser ind i et handlingsmæssigt marketingparadigme.
Marketing startede som et erhverv med middelklassens boom og overskuddet af indkomst, der førte til en efterspørgsel efter nye forbrugerprodukter. Internettet udvidede forbrugernes adgang til information og produkter betydeligt, hvilket gjorde markedsføring til en endnu vigtigere disciplin med stadigt voksende kompleksitet.
B2B Marketing
Forøg kundeemner med den rigtige strategi
uanset om du lægger grundgrundsprincipper eller kortlægger nyt terræn, følgende bøger er mind-ekspanderende øvelser inden for marketingvirtuositet. Disse bøger er på vores hylder og kindles, krævet læsning for DAP-teamet, og hører hjemme i værktøjssættet for alle, der håber at mestre marketingspillet. Her er vores valg til de 23 bedste marketingbøger nogensinde.
1-Icarus bedrag af Seth Godin
en induceret ind i Marketing Hall of Fame og forfatter til flere bestsellere, Godin fremkalder en berømt græsk myte i denne bog, men vender den sædvanlige lektion taget fra myten på hovedet.
i Icarus-myten undslap Icarus og hans opfinder far Daedalus fangenskab ved hjælp af mekaniske vinger bundet sammen af voks. Daedalus instruerede berømt sin søn om ikke at flyve for tæt på solen, for at voksen ikke smelter og vingerne falder fra hinanden. Begejstret ved flyvning lyttede Icarus ikke og fløj for tæt på solen; vingerne smeltede, og han faldt til sin død. Det tages ofte som en metafor for at blive i din bane eller som en allegori for farerne ved overreaching.
bedraget af Godins centrale metafor sætter fokus på et mindre kendt aspekt af myten-Daedalus advarede faktisk sin ulykkelige søn mod at flyve for lavt såvel som for højt. Selvom der er fare, hvis du flyver for tæt på solen, er den “sikre vej” ikke nær så sikker som den ser ud. Godins bog er et kald til våben for reklamer—”sikkerhedsområdet” er steget højere, og nu er det bedste tidspunkt i historien at behandle iværksætteri af alle striber som en “kunst.”
køb Icarus Deception her.
2-tilsluttet: Hvordan man opbygger vanedannende produkter af Nir Eyal
Instagram, Snapchat og Instagram lærte os, at alt hvad du behøver for at sælge et vanedannende produkt er en smartphone og noget kode. Sig hvad du vil om etikken i det hele—forbrugernes opmærksomhed er stor forretning, og at tilslutte brugere er den nye grænse for brandsucces.
Eyal flyver med denne iværksætterstrøm ved at nedbryde et produkts vanedannende egenskaber i en fire-trins “Hook-Model”, som populære produkter bruger til at skabe en “hook-cyklus”, der holder kunder og brugere tilbage for mere.
baseret på mange års forskning og rådgivning har Eyal skrevet den bog, han ønskede, at han havde som iværksætter, fyldt med handlingsmæssige trin, der kan anvendes til både produktfunktioner og markedsføring for at gøre dem mere vanedannende. (Vi kommer alle til helvede .)
køb Hooked: Sådan bygger du vanedannende produkter på her.
3-indflydelse: overtalelsens psykologi, revideret udgave af Robert B. Cialdini
først udgivet i 1984 forbliver indflydelse fast i kanonen af marketingbøger, fordi dens råd er stedsegrønne. Den digitale revolution mindskede ikke betydningen af Cialdinis “seks principper for indflydelse” -1) gengældelse, 2) engagement og konsistens, 3) socialt bevis, 4) smag (ringer det nogen klokker i den digitale tidsalder?), 5) autoritet og 6) knaphed.
Spoiler alarm, ikke? Ødelagde vi slutningen? Bestemt ikke, fordi Cialdini, en Professor Emeritus ved University of Psychology and Marketing, dykker dybt ned i mekanikken i hver af disse indflydelsessøjler, VVS teorien samt foreslår handlingsmæssige trin for at omsætte dem i praksis og blive mere indflydelsesrige, etisk.
Cialdinis virkelige indsigt er, at ingen ønsker at arbejde for hårdt for at træffe beslutninger. De seks søjler med indflydelse er ting, folk ser på for at tage hurtige beslutninger. Ved at styrke produkter og ideer med disse seks søjler kan marketingeksperter i det væsentlige træffe købsbeslutninger for kunden. Hvilken marketingmedarbejder ville ikke have den supermagt?
køb indflydelse: overtalelsens psykologi, revideret udgave her.
4-Det fortrydende projekt af Michael
the Undoing Project er en historiebog, der undersøger et kollegialt partnerskab, hvis arbejde blandt andet revolutionerede området Big Data. De israelske adfærdspsykologer Daniel Kahneman og Amos Tversky, hvis arbejde lagde grunden til hele området adfærdsøkonomi.
de “mangler”, som Kahneman og Tversky udsatte i menneskelig tænkning, har spillet nøgleroller inden for kunstig intelligens og marketing på sociale medier. Dette partnerskab, dets opløsning og dets eftervirkninger er kritisk læsning for alle, der ønsker at mestre internetmarkedsføring.
køb the Undoing Project her.
5-Blink: Evnen til at tænke uden at tænke af Malcolm
Marketing er i sidste ende studiet af, hvorfor folk gør, hvad de gør, med det ultimative mål at få dem til at gøre, hvad vi vil have dem til at gøre. Bedst sælgende poppsykolog Malcolm Gladveld gør opmærksom på selve beslutningstagningen, især den slags beslutningstagning, der sker på et øjeblik.
han undersøger, hvorfor nogle mennesker har gode instinkter, andre elendige instinkter; hvorfor nogle mennesker kan tage hurtige beslutninger, og andre kæmper for at foretage selv de mest basale opkald. Han introducerer begrebet”tyndskæring” -kunsten at øjeblikkeligt sortere de fremtrædende detaljer fra de fremmede detaljer for at træffe en sund beslutning fra et tilsyneladende komplekst sæt variabler.
fra undersøgelser af fordomme til “analyselammelse” undersøger Gladveld dybden af beslutningsprocessen og afdækker dyb indsigt for adfærdsmæssige økonomer undervejs.
køb Blink: kraften i at tænke uden at tænke på amason her.
6 – smitsom: Hvorfor ting fanger af Jonah Berger
hvilken perfekt titel til en marketingbog i en tid, hvor guldstandarden er at “gå viral.”Enhver udenforstående, der tror, at tingene er populære, fordi de annonceres, vil blive afbrudt af den opfattelse, når professor Jonah Berger vælger det fra hinanden i jagten på, hvad der får noget til at “gå viralt.”
Berger brugte ti år på at spore et rygtes liv og lave et kort over fænomenet mund til mund på jagt efter mønstre, som kyndige marketingfolk kan udnytte. Han kom ud af sin undersøgelse med seks grundlæggende principper for, hvorfor ting fanger—ikke kun produkter, men ideer, politikker, rygter, YouTube-videoer. Hans konklusion? Det hele bliver populært, fordi folk taler om dem. Enhver, der nogensinde har spekuleret på, hvordan man får folk til at tale om noget, skal fange smitsom.
køb smitsomme: hvorfor tingene fange på her.
7-originaler: Hvordan ikke-konformister bevæger verden af Adam Grant
Adam Grant skriver en ode til indehaverne af upopulære ideer eller tidligere meninger, der fortsætter med at ændre verden. Hvordan er det, at nogle mennesker er så foran kurven, løber mod kornet-og ofte i lyset af populære hån og virksomhedsblokke—for at fortsætte og ændre verden, med alle pludselig enige med dem efter det faktum.
er de psykiske? Dumdristig? Grant forestiller sig en ramme, hvorunder nye ideer – det vil sige nye gode ideer—kan anerkendes, plejes og få lov til at blomstre, selv i institutionelle miljøer som regeringer og virksomheder, uden at kvæle dem i deres barndom eller udsætte den visionære—”origina”—for mulig karriere selvmord.
køb originaler: hvordan ikke-konformister bevæger verden her.
8-rødt hold af Micah
hvis du aldrig har siddet i et corporate bestyrelseslokale og overvejet et stort initiativ, er du måske ikke bekendt med begrebet “red team”—i det væsentlige et “no team”, der har til opgave at rive det pågældende argument fra hinanden. Det skal hjælpe med at teste ideens styrke og retfærdige svagheder.
på tværs af en række casestudier, men Micah Red-hold selve ideen om et rødt hold, der viser, hvornår det giver effektive resultater, og når det rent faktisk gør mere skade end gavn, banke ud en ide, der ikke behøver at blive slået ud eller overkomplicere en potentielt effektiv strategi. Alle marketing brainstorming sessioner kunne drage fordel af de indsigter, der er fundet.
køb Red Team her.
9-Misbehaving: The Making of Behavioral Economics af Richard H. Thaler
nobelpristager og far til adfærdsøkonomi Richard Thaler dræber alle de hellige køer i sit eget erhverv i “forkert opførsel.”Økonomer tilskriver alle mulige highfalutin’ styrende faktorer til økonomi-i sig selv en monumental bedrift af lønseddel begrundelse. Thaler slog alt det Avner ud af vejen med forestillingen om, at folk er de vigtigste aktører i økonomier, at deres handlinger er mangelfulde, forudsigelige og langt fra den velvillige superorganisme af professorernes og politikernes feberagtige forestillinger.
Misbehaving er en underholdende læsning selv for ikke-økonomer og ikke-marketingfolk, især dem, der elsker at se den prætentiøse få en rigt fortjent skævhed. Fra urradioer til pantelån sporer Thaler menneskelig buffoonery i økonomien gennem et vanvittigt spind af dårlige beslutninger, der, sjovt som de er, har meget reelle konsekvenser for meget rigtige mennesker. Et uvurderligt perspektiv for enhver marketing pro at imbibe.
køb Misbehaving: The Making of Behavioral Economics på her.
10-vinde: Nøgleprincipperne for at tage din virksomhed fra almindelig til ekstraordinær af Frank I. Lunts
i det mindste er målet tydeligt fra titlen. Republikanske pollster, messaging ekspert, og politiske medier impresario Frank Lunts bør vide en ting eller to om magt kommunikation til at producere vinder. Faktisk ligger effektiv kommunikation i hjertet af succesen for mærker og mennesker, som du ikke nødvendigvis ville forvente, herunder atleter som Larry Bird og hotelmagnater som Steve Vynn.
på baggrund af sin erfaring med at vinde hele befolkninger over til en ønsket meddelelsesplan deler Lunts med læserne halvfjerds “ord, der fungerer”, der kan bruges en-til-en eller offentligt for at få fordel, såvel som mere end fyrre afhentningstimer og ni “Ps” for at vinde: Folkecentreret, Paradigmebrydning, prioritering, perfektion, partnerskaber, lidenskab, overtalelse, vedholdenhed og principielle handlinger.
Okay, det er en masse “Ps.”En anden” P “knyttet til Lunts er” polariserende “på grund af” politik.”Men elsk ham eller had ham, vil du ikke vide, hvordan han gjorde det? Især hvis du har et eget brand eller en besked at offentliggøre?
køb vind: de vigtigste principper for at tage din virksomhed fra almindelig til ekstraordinær her.
11-sko hund af Phil Knight
hvis du vil absorbere hårdt vundet visdom om markedsføring, kan du gøre værre end at fordybe dig i historien om, hvordan et af de mest ikoniske mærker i verden blev skabt. Nu en behemoth af skoverdenen, tager brandstifter Phil Knight os tilbage til de dage, hvor han var en 20-noget med en drøm, importerer Japanskfremstillede sko på en fløj og en bøn og sælger dem ud af bagsiden af en lastbil.
ridderens rejse er specifik, men også tidløs. Da digital markedsføring vinker med, hvad der ser ud til at være genveje til brandstyrke, en af de mest gådefulde administrerende direktører i verden beskriver den rodede historie om at opbygge Nike-mærket, i al sin ufuldkomne herlighed. Hvis intet andet, det er en inspirerende fortælling for marketingfolk—der kan være hikke eller hele ubesvarede vejrtrækninger undervejs, men med lidenskab, det rigtige team, og stærke fundamentale, et godt brand kan omskrive reglerne for hele brancher i det lange løb.
køb Skohund her.
12-Top of Mind af John Hall
Google. Velcro. – Ja. plaster. Kleenek. Alle disse er mærkenavne-og alligevel kan de lige så godt være navnet på selve produktet. Produktet er synonymt med dets funktion. Hver af dem har konkurrenter, men disse mærker har så grundigt domineret deres rum, at mærkenavne og produktklasser faktisk er synonyme. Dette er den hellige gral af markedsføring—at få dit produkt til at være det eneste acceptable produkt, der kommer til at tænke på, når nogen tænker på din branche.
John Hall, grundlægger af indflydelse & Co., nedbryder de hemmeligheder, han lærte som en dominerende kraft i det digitale markedsrum for at danne den slags forhold mellem dit brand og din kundebase, så dit brand er “top of mind”—de første brandkunder tænker på, når de endda overvejer et produkt eller en tjeneste som din. Det er en guide til at blive et synonym.
køb Top Of Mind på her.
13-uden Indsigt af Jorn Lyseggen
når organisationer talte om at gøre “data-drevne beslutninger,” de betød halter interne data baseret på stier af rasp kunder forlod efter at de allerede var kommet og gået. Lyseggens bog fokuserer på petabytes af data spredt som brødkrummer over Internettet og venter på, at virksomheder bruger det til at få indsigt i deres kunder, før de endda ankommer.
virksomheder, politiske kampagner og mere kan få adgang til “outside insight” for at fortælle dem, hvor deres målmarked er lige nu—ikke kun geografisk, men med hensyn til tankegang og adfærd—snarere end at basere beslutninger på, hvor deres målmarked var for et øjeblik siden. I dagens hurtige digitale marketingmiljø kan dette være den vigtigste marketingbog endnu-især for alle interesserede i Big Data ‘ s forudsigelige kraft.
køb Outside Insight her.
14-design af brandidentiteten i detailrum
denne beskrivende titel bog er et must-read for detailmarkedsførere. Vi opfordrer detailhandlere til at tænke på hele det tredimensionelle rum i detailbutikken som den palet, som mærket er malet på, snarere end at lade “mærket” forsvinde som et firmanavn og en missionserklæring.
er en nyttig markedsføring bog for ikke-detailhandlere, også i, hvordan det nedbryder den måde forbrugerne interagerer med et brand. Der er nyttige indsigter, der skal indsamles for ethvert mærke, selv en, der ikke bor på hylderne i mursten og mørtel butikker.
køb design af brandidentiteten i detailrum her.
15-lavet til pind af Dan og Chip Heath
hvad kunne du få ud af en marketingbog, der ville være mere magtfuld end viden om, hvad der får tanker, ideer, minder til at komme ind i vores sind og bare blive der, aldrig at blive glemt? I Made to Stick, Dan og Chip Heath dykker ned i det forvirrende spørgsmål om, hvorfor vi husker nogle ubrugelige bits af trivia eller detaljerede fortællinger, mens enkle eller relevante fakta bare flyver ud af vores sind. Hvad gør en tanke “klæbrig” og en anden glemmelig?
deres underholdende meander gennem en række gribende casestudier ankommer til flere handlingsrettede indsigter af interesse for marketingfolk, som “nysgerrighedshuller” og “Velcro-teorien om hukommelse.”Påkrævet læsning for brand marketingfolk, der ønsker at gøre deres brand “stick.”
køb lavet til at holde fast her.
16 – livet til P. T. Barnum af P. T. Barnum
ingen var en bedre selvmarkedsfører end circus impresario P. T. Barnum—se, han skrev endda sin egen biografi. Fra levende udstiller til journalist til filantrop, der var altid to sider til Barnum—den idealistiske achiever og den kyniske huckster. At læse om, hvordan han trådede nålen, begå uhyrlige svig, injurier, og misbrug, men sjældent lider varig skade, er et kæbefaldende kig på en marketing succeshistorie om tvetydig etik.
mere end bare en fortælling om selvfremmende udnyttelser, er P. T. Barnums liv en selvfremmende udnyttelse i sig selv. Det er en bemærkelsesværdig øvelse i, hvordan man bygger en legende, fuld af lektioner, du kan kopiere, hvis du læser mellem linjerne. Forhåbentlig efterligner ingen andre den charlatanske karriere Barnum, der blev begået på en intetanende Amerikansk offentlighed-men i Fyre fests alder er det nogens boldspil.
køb P. T. Barnums liv her.
17-tilladelse markedsføring af Seth Godin
den gamle måde var ” afbrydelse markedsføring.”Der var du, lykkeligt ser din favorit tv-program, når op popper en kommerciel for korn eller mand-mønster-skaldethed creme. Du er ikke glad, men du er nødt til at sidde igennem det, ellers finder du aldrig ud af, hvordan denne uges Kontor slutter.
marketingguru Seth Godin dedikerer dette bind til forestillingen om, at fremtidens bølge ikke er “Afbrydelsesmarkedsføring”, men “tilladelsesmarkedsføring” af titlen—et system til at tilskynde forbrugerne til frivilligt at blive markedsført til, hvilket i det væsentlige giver virksomheder tilladelse til at markedsføre dem. Nogle af hans indsigter er måske velkendte, men Godin skubber ideen ind i nye grænser, som enhver marketingprofessionel vil finde nyttigt at udforske.
køb tilladelse markedsføring på her.
18-positionering: Kampen om dit sind af Al Ries og Jack Trout
i et stimulusrigt miljø er det sværere og sværere for et brand at bryde igennem. Oversvømmet med information har ingen virkelig huller i deres bevidsthed, der desperat har brug for at udfylde med et dristigt nyt produkt. Ries og ørred få luskede med begrebet ” positionering.”Det bliver kompliceret—men du har brug for noget lidt kompliceret at bryde igennem. Kører på mur vil bare få dig forslået.
“positionering”, som Ries og ørred betyder det, indebærer udskæring af et stabilt “rum” i en forbrugers sind omkring din brandniche—ikke kun for dit brand eller endda hovedsageligt for dit brand. Du vil måske skære den plads til en nøglekonkurrent, så dit brand kan “coattail” ud af det eller slå et marketingforslag baseret på dit brands styrker sammenlignet med en konkurrents svaghed. Det er en rundkørsel, men strålende tilgang til praktisk markedsføring.
køb positionering: kampen om dit sind på her.
19-ekstraordinære populære vrangforestillinger og Folkemængdernes vanvid af Charles MacKay
en af de første” marketing ” bøger, før professionen af markedsføring eksisterede på nogen formel måde, skrev Charles MacKay denne undersøgelse i 1841 som en undersøgelse af et fænomen, som moderne marketingfolk ville finde helt velkendt—masse vildfarelse, gruppetænkning og følg-lederen populær galskab.
han dykker ned i store bobler som tulipanmanien fra 1637 eller Mississippi-boblen fra 1719; korstogene, heksejagt, og populariteten af alkymi. Disse genfortællinger er ikke maleriske-de er fascinerende udforskninger af meget vellykkede, ofte ødelæggende proto-marketingkampagner, der havde magten til at skabe eller bryde formuer og liv. Parallellerne til markedsføringslandskabet i dag er umiskendelige.
køb ekstraordinære populære vrangforestillinger og vanvid af skarer på her.
20 – Knus Det! Hvor store iværksættere bygger deres forretning og indflydelse-og hvordan du også kan af Gary Vaynerchuk
i sin opfølgning på 2009 ‘erne Crush It, Gary Vee’ s Crushing it! konkluderer, at den kloge vismand Gary Vee var lige tilbage i 2009 og stadig har ret i dag—et robust personligt brand er vigtigere for at opbygge en virksomhed end nogensinde. Dette er ingen overraskelse for folk, der er bekendt med Gary Vee, Broletariatets profane skytshelgen. Men entourage af mini-Vees, der følger i hans kølvand, tjener fede indkomster fra personlige brandbaserede virksomheder som Garys, tyder på, at han virkelig er på noget.
det er ikke svært at se kraften i personlig branding—bare tjek Instagram. Vaynerchuk adresserer specifikt, hvordan man bruger sociale medier som en platform til at kræve opmærksomhed i stedet for at lade det kræve din opmærksomhed, tip, som enhver fra en influencer til en elektriker kan bruge til at forstærke deres signal midt i støjen for at tilfalde og tjene penge på en personlig følge.
Køb Knusning Det!: Hvor store iværksættere bygger deres forretning og indflydelse―og hvordan du også kan på her.
21-markedsføring myopi af Theodore Levitt
først vises i Harvard Business anmeldelse i 1960, Theodore Leavitt stiller et spørgsmål lige så relevant, hvis ikke endnu mere relevant, i internetalderen—hvilken forretning er du i?
det virker som et let spørgsmål, men et overraskende antal iværksættere får det forkert. De ender med at undlade at betjene deres kunder ordentligt og se, når deres lovende virksomheder skrubber.
Levitt hjælper virksomheder med at undgå denne skæbne ved at fjerne fire vigtige myter om markedsføring og stille de hårde spørgsmål, der får en virksomheds budskab på rette spor for succes og lang levetid.
køb markedsføring myopi her.
22-Brummernes anatomi af Emanuel Rosen
er” mund til mund “noget, der kan” skabes”, endda ” opretholdes?”Eller bliver mærker og produkter bare heldige, og folk begynder at tale om dem? I sin marketingbog citerer Emanuel Rosen eksempler og nedbryder de gentagelige strategier, der får folk til at tale og holde dem tale.
en tidligere VP for marketing selv, Rosen spurgte over 150 administrerende direktører og marketingledere for at opdage, hvordan summende mærker med vilje konstruerede og stokede deres egen brummer. I et marketinglandskab domineret af, hvad en forbrugers jævnaldrende siger om et produkt, kunne intet være mere grundlæggende end dette.
køb her.
23 – Cluetrain-manifestet af Chris Locke, Doc Searls, David Veinberger og Rick Levine.
Cluetrain-manifestet blev sendt af forfatterne på internettet i 1999 og indeholdt 95 “teser” i fræk henvisning til teserne Martin Luther spikret til en kirkedør for at starte reformationen og bryde den katolske kirkes kvælertag. Med kvælertag af markedsføring ortodoksi i deres seværdigheder, manifestet var en af de første Marketing bøger til at fremme forestillinger som “markeder er samtaler,” “Hyperlinks undergrave hierarki,” og at plumb emner omkring “intranet.”
mere end to årtier senere er det stadig en fascinerende læsning, Et bemærkelsesværdigt kontrapunkt, som marketingfolk stadig kæmper for at pakke deres sind rundt og acceptere, men et afgørende perspektiv for at forstå landskabet i internetmarkedsføring.