der er 2 tydeligt forskellige stilarter af markedsføring og reklame:
Branding (også kendt som “institutionel reklame”) er designet til at uddanne eller skabe en bestemt følelse. Vellykket branding resulterer i en” egenkapitalposition”, der instruerer en potentiel kundes fremtidige adfærd.
direkte respons på den anden side er designet til at generere en specifik og øjeblikkelig handling er gør dette ved hjælp af en klart defineret “opfordring til handling”.
et direkte svar tilbud indeholder disse 4 nøgleelementer:
- et stærkt tilbud
- en opfordring til handling (CTA)
- tilstrækkelig information til at fortolke værdien af tilbuddet
- et svarmiddel (en internetadresse ,fangstformular, telefonnummer osv…)
derudover er en grad af test og analyse også en nødvendig og vigtig komponent i direkte responskampagner.
diagrammet nedenfor sammenligner nogle af de vigtigste egenskaber ved hver form for markedsføring.
direkte respons Radio
mange former for reklame sammen med mange marketing taktik og strategier er tilgængelige i “direkte respons smag”. Hos Rainstorm Media Group, Vi er stolte af vores direkte responsradiofunktioner.
Radio har en række fordele, der naturligvis egner sig til direkte respons.
umiddelbarhed
radioindustrien som helhed er hurtig. Næsten alt er øjeblikkeligt! Dette gavner direkte responskampagner enormt, fordi du kan starte nye annoncer med det samme – normalt inden for 24 timer. Det samme gælder også omvendt-hvis en radiostation ikke trækker kundeemner, eller din besked ikke fungerer – kan den trækkes meget hurtigt ud. Intet andet enkelt annoncemedium har disse fordele i forhold til radio. Med tv eller print for eksempel – annoncer kan fortsætte med at køre i et par dage eller så længe som 2 uger efter du placerer ordren til at stoppe.
lave produktionsomkostninger
produktion af direkte respons radioreklamer er ekstremt omkostningseffektiv sammenlignet med typiske udendørs-eller tv-produktionsomkostninger og er stadig konkurrencedygtig sammenlignet med endda print eller direct mail. På grund af disse lave produktionsomkostninger kan direkte svarmarkedsførere ændre annoncemeddelelser og være fri til at teste flere versioner med forholdsvis lav risiko.
Annoncetest
hastigheden og effektiviteten af radioannoncering kombineret med dens lave produktionsomkostninger gør det til et ideelt annoncemedium til at teste nye produkter, kampagner, meddelelser, mål eller markeder.
“der er ikke nogen hårde og hurtige tal – da hver kampagne er forskellig-men vi kan regelmæssigt få dobbelt så mange testdata for halvt så mange penge, når vi tester med radio vs andre medier.”~Jessica Jones, stiftende Partner / Administrerende Direktør
direkte svar vs. Branding
Conrad Flynn, Chief Digital Marketing strateg leverede en nylig college foredrag om fordelene ved både direkte respons og branding. Her er et uddrag fra lektionen: