i dette stykke skal vi se på et nyt fænomen, der revolutionerer marketingbranchen-Mørk markedsføring
bare at udtale udtrykket “mørk markedsføring” sender en chill op på min rygsøjle. Det er hemmeligt, ukendt og skræmmende. Vi frygter det, vi ikke ved. I dette stykke skal vi udforske den nye tidsalder med mørk markedsføring, forklare, hvordan det transformerer marketingfeltet, og forhåbentlig reducere noget af angsten ved at forklare, hvordan du kan bekæmpe den.
Hvad er mørk markedsføring?
Mørk markedsføring er et nyt fænomen, der revolutionerer det moderne digitale marketingøkosystem. Den består af stærkt fragmenteret, segmenteret, personlig, og retargeted marketing indsats. Før vi går videre, lad os definere disse nøglefunktioner i mørk markedsføring.
fragmentering – marketingkampagner overtager det digitale landskab; overalt, hvor du ser, ser du annoncer. Kampagner lanceres på næsten alle populære platforme, herunder Facebook, Google, YouTube, Kvidre, LinkedIn, Pinterest, Instagram, Spotify, Pandora og meget mere. Da marketingkampagner spænder over deres rækkevidde over flere platforme, afslører hvert sted kun en brøkdel af den overordnede strategi. En enkelt kampagne kunne afsætte forskellige ressourcer til forskellige platforme samtidigt. Det betyder, at den eneste måde at fange hver kampagne på er at se hver platform på alle tidspunkter af dagen. Dette er helt klart ikke muligt.
segmentering –Segmenteringsteknikker giver marketingfolk mulighed for at nedbryde deres publikum baseret på en række faktorer, herunder alder, køn, interesser, geografisk placering osv…. Dette er ikke noget nyt; mørk markedsføring har dog givet segmentering nyt liv. På Facebook for eksempel vil du kun se disse segmenterede indlæg, hvis du er en del af kampagnens målgruppe. Dette har gjort segmentering til en af de største manifestationer af marketingfolk, der efterlades i mørket.
Personalisering –mens moderne markedsføring er segmenteret, bliver Personalisering den nye guldstandard. Kampagner bliver smartere, de ved, hvem de skal målrette mod, og hvordan de skal målrette mod dem. For eksempel kan markedsføring af et produkt til to forskellige mennesker se meget anderledes ud. Disse kampagner lanceres med flere variationer til
genlyd med så mange mennesker som muligt. Det betyder, at hver person vil have en særskilt marketingkampagne designet specielt til dem. For eksempel, hvis du ofte rejser til USA, Facebook ved dette baseret på fotos, du har sendt, eller steder, hvor du har “tjekket ind.”Facebook kan derefter sælge et rejseselskab som trivago-annonceplads på din nyhedsfeed til hoteller i København. Tilsvarende, hvis din ven ofte rejser til Los Angeles, ville trivago sponsorere indlæg, der viser hoteller i Los Angeles. Hver kampagne er målrettet til et bestemt formål og rettet mod en bestemt person.
Retargeting – kampagner også retarget dig for emner, du tidligere har søgt efter. Disse reklamer synes at følge dig, uanset hvor du går. Det er ikke tilfældigt at når du søger efter en flyvning til København, inden for en time er din nyhedsfeed fyldt med flymuligheder.
her er et eksempel på en personlig Facebook-annonce til en middelaldrende gift person, der nyder at rejse
hvordan virker det?
i det væsentlige bruger internetbehemoter som Facebook og Google dine oplysninger til at give dig en unik marketingoplevelse. Disse internetkonger har bjerge af brugerdata, som de bruger til målretning. Dette er oplysninger, som du villigt deler med Facebook, det er på din profil og deles med dine venner. For eksempel, på Facebook, hvis du er 22, Fra Denver, og “ligesom” Vinter-OL side, Facebook vil fortolke dette som en interesse i vintersport og eventyr. Til gengæld vil de råde virksomheder som GoPro til at sponsorere indlæg på din nyhedsfeed. Disse teknikker er udviklet for at forbedre kundeoplevelsen. De giver brugerne mulighed for at gå i gang med en specielt skræddersyet digital rejse, hver gang de går online.
hvorfor bruges det?
mørke indlæg, under den større paraply af mørk markedsføring, fremstår hurtigt som den mest effektive type markedsføring. Som jeg forklarede i mit sidste stykke, er annoncer, der er relevante og appellerer til dig, de mest succesrige. Faktisk anslog en undersøgelse, at målrettede marketingkampagner er 100% mere effektive end traditionel indsats. Mørk marketing tilbyder marketingfolk hidtil usete markedsføringsmuligheder. I den nye tidsalder kan marketingfolk præcist målrette deres publikum, og brugerne ser kun relevante annoncer. Det virker som et fejlfrit system; både marketingfolk og brugere ser bedre ud. Imidlertid begynder marketingfolk at bemærke problemer med systemet.
Hvorfor er mørk markedsføring et Problem?
problemet med mørk markedsføring er den totale mangel på gennemsigtighed marketingfolk står. Da marketingkampagner er så dybt fragmenterede og segmenterede, er det umuligt at se hele en marketingkampagne. Vi kan kun se stumper og stykker, der er designet til os; resten af kampagnen er i mørke.
disse mørke indlæg skaber også et massivt hul i konkurrentbevidsthed, vi sidder fast og prøver at dechiffrere. Siden den første tv-reklame blev sendt i juli 1941, var det lige så let at holde styr på konkurrencen som at se TV, lytte til radioen eller læse avisen. Du behøvede aldrig at være overmenneskelig for at spionere på dine konkurrenter … indtil i dag. Den eneste måde at se, hvad en person ser på en nyhedsfeed, er at være den person. For eksempel ville en fyrre år gammel ikke se en legetøjsbutiks særlige tilbud på sin nyhedsfeed… men hans børn kunne måske. Uanset hvor hårdt brandchefer eller CMO ‘ er prøver at være deres målgruppe, det være sig en 56-årig kvinde eller 17-årig dreng, kan de simpelthen ikke.
disse fragmenterede, segmenterede, personaliserede og retargeterede annoncer gør marketingfolk blinde for deres konkurrences bevægelser. Vi driver forretning med lukkede øjne.
Forestil dig at prøve at vandre bind for øjnene, du kan rejse på en klippe eller falde i en grøft når som helst. Marketing har aldrig været så kompleks, branchen har aldrig set så mange individuelle faktorer gå ind i en enkelt kampagne. Hver dag bliver mørke indlæg mere udbredte. BrandTotal data analytics-teamet vurderer nu, at alene på Facebook er 92% af sponsorerede indlæg mørke indlæg. Som svar på dette problem blev der stillet et spørgsmål – Hvordan kunne man belyse mørket?”
Hvordan kan du oplyse mørket?
Mørk markedsføring transformerer det digitale marketingøkosystem; dette har skabt et problem, som kun mere teknologi kan løse. At forstå, hvad dine konkurrenter gør, er afgørende for din egen overlevelse. For at udføre deres job effektivt skal Moderne marketingfolk være i stand til at få et glimt bag deres kunders skærme. Ved at bruge sofistikeret teknologi kan marketingfolk fange og belyse deres konkurrents mørke marketingkampagner. Dette giver dem mulighed for i det væsentlige at “leve” “ånde” og “føle” som deres kunder. Når
er konsolideret, kan disse data bruges til at samle kampagnens indviklede puslespil og sætte dit brand tilbage i kontrol.
konklusion:
den moderne marketingmedarbejder skal være bionisk. Del kunstner, del programmel ingeniør, og del spion. Den eneste mulige måde at holde trit med din konkurrence er at vedtage marketingteknologi; ellers vil du blive efterladt i mørket. Heldigvis har BrandTotal et serum, der vil sætte dig tilbage på toppen og belyse mørket. Anecdote er en revolutionerende SaaS, der er i stand til at få øje på, indsamle, konsolidere og belyse mørke marketingkampagner i realtid. Hver dag dukker nye udfordringer op. Nu mere end nogensinde er det vigtigt at have en fleksibel strategi. I mit næste stykke vil jeg dykke dybere ned i dette koncept med smidig markedsføring.