et cirkulære blev distribueret af Kontoret for Forsikringskommissæren i går, som i øjeblikket regulerer forsikringsmarkedet under ledelse af Forsikringsmyndigheden, et regeringskontor, der indeholder Ny vejledning til salg af de kontroversielle ordninger.
OCI erklærede, at på grund af produkternes modtagelighed for “forkert salg og aggressivt salg” og for at sikre, at forsikringsselskaberne ikke skaber “forkert justerede incitamenter”, erstatningskommission “eller ethvert stående arrangement, der tilbyder forudbetaling af provision, er strengt forbudt”.
Erstatningskommission er, hvor et life – selskab betaler provision til en mellemmand baseret på den fulde værdi af politikken-en politik, der kan løbe i 25 år. Life-selskabet har dog ret til at tage noget eller hele provisionen tilbage, hvis politikken annulleres.
Knock-on
beslutningen om at forbyde betaling af godtgørelse provision vil sandsynligvis have en stor knock-on indvirkning på mange virksomheder, der er afhængige af indsprøjtning af kontanter, som betalingerne giver.
derudover var vejledningsnotatet meget præskriptivt i beskrivelsen af, hvad der skulle forklares for klienter under rådgivningsprocessen – idet det hedder, at “efter at en kunde har overvejet forsikringsmulighederne” og overvejer at bruge en ILAS, “han/hun skal informeres om alle produktfunktioner, især gebyrer og afgifter, overgivelsesstraffer (hvis nogen) samt produkt-og investeringsrisici”.
OCI sagde også, efter at en kunde har besluttet at købe et ilas-produkt, “han/hun skal være fuldt underrettet om de vigtigste produktfunktioner igen, såvel som hans/hendes rettigheder og forpligtelser, såsom retten til at bede om detaljer om formidlernes vederlag, behovet for at gennemføre opkaldet efter salg, 21-dages afkølingsperiode osv.”.
Kommissionens offentliggørelse har været et krav for finansielle rådgivere, der sælger ILAS siden 30.juni sidste år, da det blev indført af Hong Kong Federation of Insurancers.
på det tidspunkt blev beslutningen om at anmode om provisioner videregivet til klienter, og at life-virksomheder sikrede, at dette var sket ved at ringe til klienten, var ikke forventet og blev mødt med chok af nogle i branchen.
den vejledning, der nu er udstedt af OCI, mens industrien til en vis grad forventer det, tager disse indledende foranstaltninger meget længere.
Klik her for at læse reaktionen på nyhederne sidste år
ILAS-produkter har været genstand for øget kontrol i de sidste par år, delvis på grund af nogle bredt rapporterede tilfælde, hvor de var blevet mis-solgt. En af de mere højt profilerede sager var en børnehagelærer, der hævdede at have været mis-solgt en af ordningerne.
lærerens kæreste, en amerikaner og også en lærer ved navn Lindell Lucy, har ført en støjende mediekampagne for at få sin kærestes penge tilbage.
kampagner som denne er stort set ansvarlige for de lovgivningsmæssige ændringer i de sidste par år.