dette er den del af din forretningsplan, hvor du virkelig kommer til at skinne og vise den fantastiske ide, du har. Selvfølgelig er dit produkt eller din tjeneste det bedste! Lad os nu tale om, hvordan du ved, at det er et hit. Vær forberedt på at vise, at du kender dit marked, og at det er stort nok til, at du kan opbygge en bæredygtig, succesrig virksomhed.
når du skriver din markedsanalyse, får du demonstrere den viden, du har fået om branchen, det målmarked, du planlægger at sælge til, din konkurrence, og hvordan du planlægger at få dig til at skille dig ud.
en markedsanalyse er netop det: et kig på, hvad det relevante erhvervsklima er, og hvor du passer ind. Det bør give en potentiel långiver, investor eller medarbejder ingen tvivl om, at der er en solid niche for hvad du tilbyder, og du er helt sikkert den person til at udfylde det. Det er både kvantitativt, stave salgsfremskrivninger og andre relevante tal og kvalitativt, hvilket giver et tankevækkende overblik over, hvordan du passer ind i konkurrencen. Det skal undersøge markedets potentielle størrelse, de mulige kunder, du målretter mod, og hvilken slags vanskeligheder du måske står over for, når du prøver at blive succesrig. Lad os nedbryde, hvordan man gør det.
Hvad Går Ind I En Forretningsplan Markedsanalyse?
industri beskrivelse og Outlook
beskriv branchen med tilstrækkelig baggrund, så en person, der ikke er bekendt med det, kan forstå, hvordan det er, hvad udfordringerne er, og hvad udsigterne er. Tal om dens størrelse, hvordan den vokser, og hvad udsigterne er for fremtiden.
målmarked
Hvem har du identificeret som din ideelle klient eller kunde? Inkluder demografiske oplysninger om den gruppe, du målretter mod, herunder alder, køn og indkomstniveau. Dette er stedet at tale om størrelsen på dit potentielle marked, hvor meget det kan bruge, og hvordan du når potentielle kunder. For eksempel, hvis kvinder i alderen 18 Til 54 er dit målmarked, skal du vide, hvor mange af dem der er på dit marked. Er der 500 eller 500.000? Det er bydende nødvendigt at vide. Tilsvarende, hvis dit produkt eller din tjeneste er rettet mod en avanceret kundekreds, skal du sørge for, at du er placeret i et område, der kan understøtte det.
markedsbehov
hvilke faktorer påvirker behovet for dit produkt eller din tjeneste? Har behovet eksisteret før, eller forsøger du at skabe det? Hvorfor vil kunderne ønsker at gøre forretninger med dig, eventuelt vælge dig over en anden? Det er her, du kort kan introducere den konkurrencefordel, du har, selvom du kommer nærmere ind på det i følgende afsnit. Fokuser på, hvordan det produkt eller den service, du tilbyder, tilfredsstiller det, der er nødvendigt på markedet.
markedsvækst
mens ingen kan forudsige fremtiden, er det vigtigt at få en mulig ide om, hvordan virksomheden kan være nede ad vejen og lave salgsfremskrivninger. Har antallet af mennesker i dit målmarked været stigende eller faldende i løbet af de sidste mange år? Hvor meget om året? For at lave en intelligent prognose skal du starte med de nuværende forhold og derefter projektændringer i løbet af de næste tre til fem år.
markedstendenser
du skal se på tendenser på samme måde som du ser på befolkning og demografi. Er der et skift til mere naturlige eller økologiske ingredienser, der kan påvirke din virksomhed? Hvordan kan energipriserne komme ind? Den nemme tilgængelighed af internettet og smartphone-teknologi? Spørgsmålene vil være forskellige for hver type virksomhed, men det er vigtigt at tænke på de typer ændringer, der kan påvirke dit specifikke marked. I dette afsnit kan du citere eksperter fra den forskning, du har udført-en markedsekspert, markedsundersøgelsesfirma, brancheforening eller troværdig journalist.
Markedsundersøgelsestest
Tal om, hvilken slags test og informationsindsamling du har gjort for at finde ud af, hvor du står på markedet. Hvem har du talt med om levedygtigheden af dit produkt? Hvorfor er du sikker på dens succes? Igen, hvis du kan, citere eksperter til at sikkerhedskopiere dine oplysninger.
konkurrencedygtig analyse
der er ingen måde at lykkes, medmindre du har undersøgt din konkurrence. Det kan være nyttigt at prøve at analysere din position på markedet ved at udføre en sv-analyse. Du skal finde ud af deres styrker og de svagheder, du kan udnytte, når du arbejder for at opbygge din egen virksomhed. Du skal være brutalt ærlig her, og se også på, hvad de potentielle vejspærringer er-alt, hvad der potentielt kan stå i vejen for dig, når du prøver at nå dine mål og vokse din virksomhed.
adgangsbarrierer
långivere og investorer skal have en rimelig sikkerhed for, at de vil blive betalt tilbage, så de vil gerne vide, hvad der ville stoppe en anden fra at svinge ind, gøre hvad du gør og gribe halvdelen af den tilgængelige forretning. Har du teknisk viden, der er svær at få? Et specialiseret produkt, som ingen andre kan fremstille? En tjeneste, der tager år at perfektionere? Det er muligt, at din branche har strenge regler og licenskrav. Alle disse hjælper med at beskytte dig mod ny konkurrence, og de er alle salgsargumenter for dig.
forordninger
som vi berørte ovenfor, skal du dække regler som en adgangsbarriere. Hvis dit felt er dækket af regler, skal du tale om, hvordan de gælder for din virksomhed, og hvordan du overholder dem.
seks kilder til Markedsanalyseinformation
markedsanalysesektionen i din forretningsplan er langt mere end en teoretisk øvelse. Gør en analyse af markedet virkelig giver dig de oplysninger, du har brug for at finde ud af, om dine planer er levedygtige, og nappe dem i de tidlige stadier, før du går galt.
så hvor skal du starte? Forskning er nøglen her, og der er flere kilder til rådighed.
Internettet
nogle af de første oplysninger, du har brug for, handler om Befolkning og demografi: hvem dine potentielle kunder er, hvor mange der er, og hvor de bor eller arbejder. US Census Bureau har en imponerende mængde af disse statistikker til rådighed. USA.gov ‘ s small business site er en anden god kilde til links til de amerikanske afdelinger for arbejde og handel, blandt andre.
lokalt Handelskammer
en masse lokal information kan hentes fra Handelskammeret i det område, hvor du planlægger at operere. Ofte kan de give detaljer om, hvordan det generelle erhvervsklima er, og få endnu mere specifikke om, hvor mange og hvilken type virksomheder der opererer i deres jurisdiktion.
andre ressourcer
når faktiske statistiske oplysninger ikke er tilgængelige, vil du ofte være i stand til at sammensætte et godt billede af markedet fra en række andre kilder. Ejendomsmæglere kan være en kilde til information om demografi og befolkningstendenser i et område. Kataloger og marketingmateriale fra din konkurrence er nyttige. Mange brancheforeninger har en stor mængde relevante oplysninger til at bruge til at sammensætte din analyse. Handelspublikationer og årsrapporter fra offentlige virksomheder i din branche indeholder også et væld af relevante oplysninger.
Customer Mindset
Tag dig selv ud af ligningen som ejer og stå i din kundes sko, når du ser på virksomheden. Hvilke problemer har du som kunde, der skal løses? Hvad vil du gerne kunne gøre bedre, hurtigere eller billigere, som du ikke kan gøre nu? Hvordan arbejder konkurrencen for at løse disse problemer? Hvordan kunne denne virksomhed løse dem bedre?
konkurrencen
hvis du har en tøjbutik, skal du besøge andre i dit område. Hvis du gerne vil åbne en restaurant, kan du prøve tærter fra de omkringliggende restauranter. Hvis du er salonejer, skal du parkere på tværs af gaden og se, hvordan butikstrafikken er, og hvordan kunderne ser ud, når de kommer ud. Tjek hjemmesider for priser og andre marketing oplysninger. Følg deres Facebook-sider. Hvis du ikke kan være kunde i konkurrencen, så spørg dine kunder og leverandører om dem. Vær altid opmærksom på, hvad der sker på markedet.
traditionel markedsundersøgelse
mens du kan samle en masse data online, kommer dine bedste oplysninger fra potentielle kunder selv. Sende spørgeundersøgelser, bede om input og feedback, og gennemføre fokusgrupper. Du kan gøre dette selv eller leje et markedsundersøgelsesfirma til at gøre det for dig.
Hvad skal man gøre med alle disse Data
nu hvor du har samlet statistikker og oplysninger, og du har lavet matematikken for at vide, at der er et behov og kundebase for dit produkt eller din tjeneste, skal du vise det til din bedste fordel. Du kan starte markedsanalysesektionen med en simpel oversigt, der beskriver dine målkunder og forklarer, hvorfor du har valgt dette som dit marked. Du kan også opsummere, hvordan du ser markedet vokse, og fremhæve en eller to fremskrivninger for fremtiden.
hvis dine oplysninger er tætte med tal og statistik, vil en person, der læser din forretningsplan, sandsynligvis finde det lettere at forstå, hvis du præsenterer det som et diagram eller en graf. Du kan generere dem forholdsvis nemt med værktøjer indbygget i Google docs og gratis infografik apps og programmer.
Antag ikke, at dine læsere har en forståelse af dit marked, men belabor heller ikke enkle punkter. Du vil medtage relevante, vigtige oplysninger, men du vil ikke drukne læseren i fakta. Vær kortfattet og overbevisende med markedsanalysen, og husk, at en god grafik kan dække en masse tekst og hjælpe dig med at gøre dit punkt. Det er dejligt at sige, at du projekterer salget til at stige med 250% i løbet af de næste fem år, men det gør et endnu større indtryk, når du viser det i en grafik.
Forbind altid dataene tilbage til din virksomhed. Statistik om markedet betyder ikke meget, medmindre du beskriver, hvordan og hvor du passer ind. Når du taler om behovene på dit målmarked, skal du huske at fokusere på, hvordan du er unikt positioneret til at udfylde dem.
tøv ikke med at opdele dit målmarked i mindre segmenter, især hvis hver sandsynligvis vil svare på en anden besked om dit produkt eller din tjeneste. Du kan have et marked, der består af boliger og en anden af små virksomheder. Måske sælger du til både engros-og detailkunder. Tal om dette i markedsanalysen, og Beskriv kort, hvordan du nærmer dig hver. (Du vil få mere af en mulighed for at gøre dette i detaljer senere i planen.) Segmentering kan hjælpe dig med at målrette specifikke meddelelser til bestemte områder, med fokus på de eksisterende behov, og hvordan du udfylder dem.
husk at skræddersy dine oplysninger til det aktuelle formål. Hvis din forretningsplan er til intern brug, behøver du muligvis ikke gå så meget i detaljer om markedet, da du og dit team muligvis allerede ved det godt. Husk dog, at selve handlingen med at udføre forskningen kan hjælpe dig med at lære ting, du ikke vidste, så skimp ikke på at udføre arbejdet. Dette er en fantastisk mulighed for at få oplysninger udefra, der kan påvirke din virksomhed.
det handler ikke om din evne til at foretage markedsundersøgelser på professionelt niveau; en plan beregnet til en bank eller anden långiver skal vise din forståelse af, hvor din virksomhed passer ind i den store ordning med ting. Ja, du skal detaljere oplysningerne, men dit hovedmål er at vise, hvordan du har indarbejdet denne viden i at tage solide beslutninger om retningen for din virksomhed. Brug dette afsnit af din forretningsplan til at forklare din forståelse af din branche, dit marked og din individuelle virksomhed, så långivere og investorer føler sig godt tilpas med din mulighed for succes.
husk navnet på dette afsnit. Det er ikke en markedsføringsplan; det er en analyse af markedet, og hvor du passer i forhold til konkurrencen. Din faktiske marketing-og salgsstrategi vil blive inkluderet som en anden meget vigtig del af din forretningsplan, så når du arbejder på dette afsnit, skal du huske den ene og notere alle tanker og ideer, du har til strategier, der passer ind i, hvad din forskning lærer dig.