mange virksomheder og forsyningskæder forstår begrebet “efterspørgselsdrevet” til at betyde en virksomhed, der er fokuseret på kunden med alle aktiviteter og processer koordineret til “pull” af efterspørgslen. Mange forfølger imidlertid faktisk forsyningscentriske strategier uden at indse (eller måske uden at indrømme), at de faktisk ikke er efterspørgselsdrevne.
en række nyligt salvede eksperter skriver artikler om at blive efterspørgselsdrevet, men desværre forstår for få mennesker, der skriver artiklerne, virkelig begreberne. Artiklen er skrevet, og historien fortælles, men den tilbudte løsning er en forsyningscentreret løsning baseret på gårsdagens teknologi. De oprindelige principper for et værdinetværk, der kan fornemme, forme og oversætte efterspørgsel med næsten nul latenstid, går tabt i tågen.
forfatteren hævder, at ledere i forsyningskæden, der er sadlet med utilstrækkelige nuværende teknologier, kæmper for at drive vækst og forbedre rentabiliteten, mens de styrer kompleksitet og reducerer cyklustiden. “Efterspørgselsdrevet” lyder rigtigt, men de artikler, de læser om efterspørgselsdrevne resultater, beskriver ofte løsninger, der er alt andet end efterspørgselsdrevet.
her er nogle sandheder om efterspørgselsdrevet:
- der er kun få virksomheder, der gør fremskridt med efterspørgselsdrevne koncepter. Hver vil fortælle dig, at det er hårdt arbejde. Ingen virksomhedsteknologileverandør eller virksomhedsleder har fundet ud af det hele. De fleste har implementeret begreberne i dele af deres virksomheder.
- mange virksomheder, der har startet efterspørgselsdrevne initiativer, har forladt dem. Belønningen er høj, men de kulturelle barrierer er vanskelige.
- en hyppig årsag til fiasko er en mangel på forståelse af de grundlæggende begreber om efterspørgselsforsinkelse, sensing, formning og oversættelse. Som et resultat har mange velmenende virksomheder fejlagtigt mærket udbudscentriske initiativer som efterspørgselsdrevet.
- efterspørgselsdrevne koncepter er ikke en udvikling. De er trinvise ændringer, der kræver enten omplacering af eksisterende teknologier eller køb af nye platforme. Detaljer betyder noget. Dette betyder ofte en reimplementering af APS, og en ændring i fokus for virksomheden.
- de største udfordringer er i omdefinering af processtrømme. Efterspørgselsdrevne koncepter strækker sig fra kundens kunde til leverandørens leverandør. Virksomheder har brug for en end-to-end leder. Kun 1% af virksomhederne har defineret denne rolle.
Lora Cecere (forfatter af denne artikel og “supply chain shaman”) definerer efterspørgselsdrevet som: et adaptivt netværk med fokus på et værdibaseret resultat, der registrerer og oversætter markedsændringer (købs-og salgsmarkeder) tovejs med næsten realtid data latenstid for at tilpasse salg, levering, fremstilling og sourcing af operationer.