David Mihm
1. April 2017
mit svar:
“reklame sælges, ikke købt.”Så går den trætte kliche i den lokale medieindustri.
selvom det er rigtigt, at ejere af små virksomheder (“SMB ‘ er”) ofte har for travlt med at drive deres virksomheder til at gennemføre marketing-eller reklameinitiativer alene, er enhver, der stadig mener, at dette ordsprog sætter sit firma op for fiasko i det lange løb.
SMB ‘ er er i stigende grad interesseret i at håndtere markedsføring selv, og især Google og Facebook har frigivet reklameprodukter, der er døde-enkle for dem at bruge. Kunstig intelligens gør det muligt for disse gør-det-selv-produkter at levere darn gode resultater til virksomhedsejere, der ikke er, og som ikke har noget ønske om at være, fuldtidsmarkedsførere.
ikke desto mindre er der masser af store programmelvirksomheder, agenturer, selv store medieforhandlere derude, hvis forretning stadig afhænger af udgående salg til kunder.
men alt for ofte går de i at forsøge at sælge en bestemt digital marketing pakke eller service uden selv at vide, hvad virksomhedsejeren ønsker hjælp med først. Det er en tilgang, der straks slukker for deres potentielle kunder og mister troværdighed, før de endda har haft en chance for at tjene det. At afsætte et øjeblik, at pakken eller tjenesten ikke engang leverer det, kunden leder efter!
mit råd til den bedste måde at sælge digitale tjenester til virksomhedsejere: stil mange spørgsmål.
- Find ud af, hvad deres mål er med deres digitale marketingindsats.
- spørg om de dele af deres job, de hader mest eller forbruger mest tid (især de dele, der involverer markedsføring, selvfølgelig).
- lyt opmærksomt til deres svar.
- Find løsninger på disse problemer, enten med menneskelig involvering eller med programmer–ikke alt kan automatiseres.