på Facebook søger potentielle kunder allerede organisationer som din. En gennemtænkt Facebook – bedste praksis for b2b-marketingfolk er en fantastisk tilgang. Hvis du vil have din virksomhed til at lykkes på sociale medier, skal du forstå Facebook marketing. Hver måned får omkring 2, 8 milliarder individer adgang til platformen. Ikke overraskende er et organisk posts gennemsnitlige rækkevidde (uden at betale for en annonce) en ynkelig 5,2 procent. Det er simpelt: jo flere mennesker, der fornemmer behovet for en Facebook — annonce — fordi deres rækkevidde ikke er god nok-jo flere penge tjener Facebook. Så skal du deaktivere din Facebook-konto? Bestemt ikke. Du skal dog sikre dig, at dine marketingmidler bruges klogt. Her er et par strategier for at sikre, at din tid på Facebook er godt brugt.
hvorfor sociale medier er vigtige for B2B marketing
det er svært at benægte potentialet i sociale medier for forbrugerorienterede virksomheder i dette øjeblik. På grund af deres udbredte appel og høje deltagelse er sociale medier perfekte til at øge bevidstheden og vokse et publikum. Lad os se på nogle tal for at vise, hvor vigtig og udbredt B2B social media marketing er:
- B2B-virksomheder vedtager hurtigt denne teknik, hvor 27% hævder, at sociale medier er et “vigtigt” værktøj i deres reklamekampagner.
- mere præcist bruger 91 procent af B2B-marketingfolk Facebook i deres kampagner, 79 procent bruger LinkedIn og 70 procent bruger kvidre.
- kunder tager også varsel: 75% af online-shoppere bruger internettet til at træffe udgiftsbeslutninger.
din målgruppe som en Facebook bedste praksis for B2B marketingfolk er næsten absolut mindre end de fleste B2C virksomheder. Derfor betyder det, at du bliver nødt til at lægge større indsats i at finde købere og vække deres interesse. Heldigvis, som ovenstående statistikker viser, kan oprettelse af en B2B marketingstrategi gøre jobbet meget lettere.
Opret en brandidentitet
når B2C-virksomheder bruger sociale medier, er de mere tilbøjelige til at dele underholdende og engagerende indhold. B2B-organisationer gør på den anden side ofte fejlen ved at være kedelig. Du tror måske, at personlighed og stil er ubetydelig, fordi du henvender dig til specialister snarere end den typiske forbruger. Intet kunne have været længere end sandheden, selvom. Uanset om du er en 12 til 18 gymnasium eller en stærk iværksætter, er deling af uinteressante, tørre teknologier og sociale medier ikke kun en praktisk tilgang til at fange nogens interesse. Brandidentitet er lige så afgørende – hvis ikke mere-i B2B sociale medieplatforme, end det er et andet sted.
et billede på Facebook
generelt modtager visuelle indlæg langt mere interaktion end tekstindlæg. Et slående foto (eller tegning eller infografik, vi er ligeglade!) er en fantastisk tilgang til at tiltrække potentielle købere, der gennemser deres profilside. Fotos, der demonstrerer produkterne i aktion, især for produktfokuserede virksomheder, kan være ret succesrige som Facebook-bedste praksis for b2b-marketingfolk.
Overvej, hvilken slags indhold dine Facebook-kunder leder efter
overvej dette: måske er Facebook ikke det bedste sted at lave en aftale. Snarere kan dette være et sted, hvor du sår frøet til brandgenkendelse, mens du også vokser andre aspekter af din virksomhed. Så for eksempel i stedet for at skrive et indlæg, der promoverer din virksomhed, kan du annoncere din virksomheds podcast, journal eller andre nyttige ressourcer. Men selvfølgelig, hvis du beslutter dig for at bruge Facebook til markedsføringsformål, skal du gøre det intelligent.
Facebook Stories er en funktion, der giver dig mulighed for at dele
ligesom kvidre og Instagram, Facebook Stories er lodret formateret foto eller video indlæg, der udløber efter 24 timer. Videoklip kan vare op til 20 sekunder, og fotos kan vare op til fem sekunder. Fordi Facebook-historier vises øverst i Kommentarfeeden, påvirkes de ikke af Facebook-motoren. Det kan forklare, hvorfor Facebook Stories ses af næsten halvdelen af befolkningen hver dag.
producer instruktions-og informationsmateriale
du ved allerede, hvor vigtig information er for dine initiativer, hvis du har læst vores sidste stykker på succesrige sociale medieplatforme. Selvfølgelig har direkte reklame sin plads, men sociale medier handler om samtale og deling. Som et resultat, snarere end at tilbyde at købe til dit publikum lige med det samme, er det generelt bedst at henlede Deres opmærksomhed ved at præsentere underholdende og fascinerende indhold. Af forskellige årsager er dette utroligt vigtigt for B2B-virksomheder. B2B forbrugere, for eksempel, er generelt savvier og kan ignorere direkte annoncer. I stedet søger de især hvidbøger, værksteder og forskningsartikler samt (i mindre grad) e-bøger, visualiseringer og indlæg.
konklusion
hvis en metode ikke fungerer for dig, er der en høj mulighed for, at platformen heller ikke passer til dig. Den sidste ting, du ønsker, er spild, der saps din energi og tid, mens du ikke leverer den nødvendige fortjenstmargen. For at diskutere din marketingstrategi på sociale medier skal du nå ud til en marketingpartner. Der er et potentiale for, at andre platforme bedre vil tjene dig. Alternativt kan du have forskellige muligheder for din Facebook-sides retning. Andre B2B-virksomheder har også problemer med Facebook-bedste praksis for B2B-marketingfolk.