hvordan vi beslutter af Jonah Lehrer

• Sheldon Nesdale
• 12 år siden

mine noter om “hvordan vi beslutter” af Jonah Lehrer:

hvilke af de følgende 2 sætninger af ros opfordrer børnene til at udfordre sig selv?

1. “du skal være smart på dette” (intelligens)
2. ” du skal have arbejdet virkelig hårdt “(indsats)

undersøgelsen afslørede, at børnene roste for deres intelligens valgte et puslespil med lige vanskeligheder. Af børnene roste for deres indsats valgte 90% et vanskeligere puslespil. Når de roser intelligens, hører børnene”se smart ud, risikerer ikke at lave fejl”. Frygten for fiasko hæmmer faktisk læring.

Hvorfor er spilleautomater vanedannende? Dopamin.

dopamin er den belønning, din hjerne leverer til fornøjelsesreceptorerne i din hjerne, når du træffer en korrekt beslutning. Over tid træner det din hjerne og skaber genveje. Formålet med dopaminneuroner er at forudsige fremtidige begivenheder. Uforudsigelige hændelser leverer 3 til 4 gange dopaminen.

det meste af tiden vil hjernen til sidst komme over sin forbavselse. Det vil finde ud af, hvilke begivenheder der forudsiger belønningen, og dopaminneuronerne vil stoppe med at frigive så meget af neurotransmitteren. Men spilleautomater holde overraskende din hjerne. Derfor er lydstyrken for udbetalingerne skruet op, så du hører dem alle i rummet.

tab aversion

“taber væv større end gevinster”. I Deal or No Deal, medmindre du beregner sandsynligheden, føler du smerten ved tab efter at have mistet en sag med en stor mængde kontanter og bliver mindre tilbøjelige til at nøjes med bankernes tilbud, fordi det føles som om du mister forskellen og fortsætter med at gamble på at få den næste største belønning.

kreditkort sløve følelsen af tab aversion, fordi det ikke føles som du afsked med dine penge, du bare aflæse et stykke plastik. Derfor får du et chok, når du ser din regning. Budget rådgivere hugge op kreditkort først, og insistere alt er betalt med kontanter.

Framing

Du får $50 og bedt om at vælge mellem 2 muligheder.

• mulighed 1 er alt-eller-intet gamble. Der er en 40% chance for, at du vil holde $50, og 60% chance for at miste partiet.
• Mulighed 2 er en sikker ting, du kommer til at holde $20.

hvilken mulighed vælger du?

de fleste mennesker vælger den rigtige ting.

lad os spille igen, denne gang mulighed 1 er uændret, du har 40% chance for at holde hele $50. Men denne gang er den sikre ting et tab på $30.

hvilken vælger du denne gang?

de 2 gambler er identiske!

men beskrivelserne påvirker stærkt, hvordan folk spiller. Når indrammet som en gevinst på $20, valgte 42% det.

når indrammet som et tab på $30, valgte 62% at kaste terningerne.

Lektionen: Tænk. Det hjælper med at kontrollere følelsesmæssige reaktioner.

Tænker for meget

fra Consumer Reports-testen af 45 syltetøj blev 5 valgt til en undersøgelse af studerende. Statistisk set var placeringen meget ens. Vores hjerner er i stand til automatisk at udvælge de produkter, der giver os mest glæde.

i det andet eksperiment blev en anden gruppe studerende bedt om at forklare, hvorfor de havde truffet de valg, de gjorde. De udfyldte spørgeskemaer efter hver smagning.

denne proces ødelagde deres resultater.

der var ingen sammenhæng mellem deres resultater og de professionelle.

at tænke for meget fik dem til at fokusere på alle de variabler, der faktisk ikke betyder noget.

vores rationelle hjerner søger efter grunde til at foretrække en mulighed frem for en anden.

når du vælger mellem et hus i forstæderne med et ekstra soveværelse, men en 40 minutters pendling, og et hus med en 10 minutters pendling, jo mere du bruger overvejelser, jo vigtigere bliver ekstra plads.

“de vil forestille sig alle mulige scenarier, der gør det ekstra soveværelse til en nødvendighed, mens den lange pendling virker mindre og mindre signifikant”.

fejl.

når en person rejser mere end en time i hver retning, skal han eller hun tjene 40% flere penge for at være tilfreds med livet.

ved køb af en energidrik på special løste deltagerne i en anden undersøgelse 30% færre gåder end dem, der betalte fuld pris. De forventede, at de billigere varer ville være mindre effektive.

dette er grunden til, at mærkenavn aspirin fungerer bedre end generisk aspirin.

vi kan kun gemme 5-9 stykker information i vores hjerner på en gang.

halvdelen af deltagerne i en anden undersøgelse blev bedt om at huske et 7-cifret tal og derefter bedt om at vælge mellem kage og frugt. 50% valgte kagen. Halvdelen af deltagerne blev bedt om at huske et 2-cifret nummer. 37% valgte kagen.

forankringseffekten bruges ofte på brugte biler. En høj pris er angivet på forruden, og du og sælgeren chip væk til den pris. Du tror, du får et godt køb, og at du gør det godt at prutte, men i virkeligheden er bilen værd en brøkdel af forankringsprisen.

en gruppe deltagere i en anden undersøgelse havde kun al information lige ved hånden til at vælge aktier. Den anden gruppe havde kun aktiekursen at fortsætte. Den anden gruppe udførte to gange bedre.

dette er kontraintuitivt. Når man træffer beslutninger, antager folk altid, at mere information er bedre.

Sådan træffer du vigtige beslutninger

1. se godt på mulighederne.
2. tag en pause og distraher dig selv et stykke tid, og tag derefter beslutningen.

på denne måde bruger du dit bevidste sind til at erhverve alle de oplysninger, du har brug for til at træffe en beslutning. Men prøv ikke at analysere oplysningerne med dit bevidste sind. Tag en lang pause, mens dit ubevidste sind fordøjer det.

uanset hvad din intuition så fortæller dig, vil det næsten helt sikkert være det bedste valg.

Hvorfor fungerer flysimulatorer så godt til træning af piloter?

det giver pilos mulighed for at internalisere deres nye viden.

i stedet for at huske lektioner træner piloten deres følelsesmæssige hjerne og forbereder de dele af barken, der rent faktisk vil tage beslutningen, når de er op i luften.