i to årtier siger populær visdom “køb”, men flere iværksættere lykkedes med at opbygge et helt nyt klinisk laboratoriefirma
i løbet af de sidste 15 år har der været få eksempler på patologer og medicinske laboratorieledere, der er villige til at starte et nyt klinisk laboratoriefirma fra bunden. Den populære visdom siger, at dette er en næsten umulig opgave. Den samme populære visdom siger, at køb af et eksisterende klinisk laboratoriefirma er den bedste måde for iværksættere og nye investorer at komme ind på det kliniske laboratorietestmarked.
delvis forklarer dette, hvorfor der siden midten af 1990 ‘ erne er relativt få eksempler på, at et helt nyt laboratoriefirma kommer ind på markedet med det mål at betjene kontorbaserede læger. Det forklarer også, hvorfor flertallet af lab-iværksættere og investorer følger forretningsstrategien for at erhverve et eksisterende laboratoriefirma som deres indgang til markedet. De bruger derefter dette erhvervede laboratoriefirma som platform til at vokse.
udfordring af den populære visdom om kliniske Laboratorieopkøb
i løbet af denne 15-årige periode har et lille antal kliniske laboratorie-iværksættere imidlertid vist, at den populære visdom er forkert. De har dristigt taget udfordringen op med at skabe et helt laboratoriefirma fra bunden—herunder opførelse af et nyt laboratoriefacilitet; bemanding med nyansatte medicinske teknologer; og sende sælgere ud til kontor-baserede læger i samfundet til at vriste lab virksomhed væk fra etablerede medicinske laboratorier i denne region.
oprettelse af et klinisk laboratoriefirma fra bunden kan være en effektiv måde at udvikle en rentabel forretning på. (Foto: www.southerndiag.com)
et sådant start-up klinisk laboratoriefirma er Southern Diagnostic Laboratories. Det lancerede medicinske laboratorietestoperationer i 2003 i Birmingham, Alabama. Det er grundlægger og CEO er Steve Boyd. I årenes løb voksede det støt. I juli blev Southern Diagnostic Laboratories erhvervet af Solstas Lab Partners. Det blev rapporteret, at det kliniske laboratoriefirma havde en omsætning på $18,9 millioner i 2009.
mere markant har Southern Diagnostic Laboratories i de senere år opnået anerkendelse som en af Inc. Magasinliste over Amerikas hurtigst voksende virksomheder i 2010. Laboratoriet blev også navngivet i Birmingham Business Journal ‘ s Pacesetters liste over de hurtigst voksende virksomheder i Birmingham.
der er en lignende klinisk laboratoriesucceshistorie, der udfolder sig i Fort værd. Tilbage i 1999, Professional Clinical Laboratory, Inc.—almindeligvis kendt som ProLab-var et start-up uafhængigt laboratoriefirma. Desuden blev ProLab organiseret til at betjene en del af det medicinske laboratorietestmarked, der blev forladt af de nationale laboratoriefirmaer for mere end et årti siden.
fra starten var ProLabs strategi at betjene geriatriske plejefaciliteter. ProLabs grundlæggere havde en strategi, der er kontraintuitiv fra de fleste andre laboratorier. De mente, at det på trods af den vanskelige økonomi ved at betjene dette segment af laboratorietestmarkedet kunne opretholde en rentabel forretning af tre interessante grunde.
for det første voksede det samlede marked for geriatrisk pleje allerede med tocifrede satser. For det andet garanterer demografien i nationens aldrende befolkning, at disse vækstrater vil fortsætte i et årti eller mere.
for det tredje, netop på grund af denne hurtige vækst, vil antallet af dygtige plejefaciliteter (SNF) og langtidspleje (LTC) faciliteter også stige. Dette ville betyde flere nye klienter til ProLabs kliniske laboratorietesttjenester. Efterhånden som antallet af disse faciliteter stiger, øges også efterspørgslen efter geriatrisk laboratorietest og diagnostiske tjenester.
ifølge ProLabs hjemmeside vokser virksomheden sin geografiske tilstedeværelse for at imødekomme behovene på det ekspanderende geriatriske laboratorietjenestemarked. Det giver i øjeblikket samme dag lab resultater for patienter i over 600 klient dygtige sygepleje og akut pleje faciliteter Fra tretten steder på tværs af syv stater.
anerkendelse for ProLabs administrerende direktør af Ernst& Young
ProLabs ledelsesteam er blevet anerkendt for denne succes. I 2010 Ernst & Young i Dallas/Fort værd anerkendte ProLab CEO Hillary Bell med en af sine Entrepreneur Of The Year-priser. Ernst & Young citerede Bells strategi: løbende at hæve virksomhedens værdiproposition for patienter, klienter, medarbejdere og aktionærer.
at dømme ud fra resultaterne giver succeshistorierne fra Southern Diagnostics Laboratories i Birmingham, ProLab i Fort værd og flere andre lignende opstarts kliniske laboratoriefirmaer bevis for, at den populære visdom måske ikke er helt nøjagtig. Oprettelse af et klinisk laboratoriefirma fra bunden kan være en effektiv måde at udvikle en rentabel forretning på.
dette er en nyttig indsigt, især fordi mange patologer i lokalsamfundene erkender, at et lokalt klinisk laboratoriefirma i deres samfund sandsynligvis vil få stærk støtte fra kontorbaserede læger i regionen. Det er dog stadig at se, om de yngre generationer af patologer vil være lige så iværksætter i 2010 ‘erne som deres ældre patologkolleger var i 1970’ erne og 1980 ‘ erne. det var årtierne, hvor lokalt ejede og drevne kliniske laboratoriefirmaer spirede op i mindre samfund over hele nationen.
—Pamela Scherer McLeod
relaterede oplysninger
sydlige diagnostiske laboratorier opkaldt til prestigefyldte Inc. 5000 liste over hurtigst voksende virksomheder
Birmingham, Alabama-baserede testfirma snappede op i aftale
ProLab flytter hovedkvarter til Euless, planlægger udvidelse
Ernst & årets unge Iværksætterkurs 2010-prisvindere i det sydvestlige område nord annonceret
professionel biografi om Hillary Bell