lad os sige, at du har kigget på flere virksomheder til salg og indsnævret det til den, du vil forfølge. Du tror, du måske ønsker at skrive et tilbud om at købe denne virksomhed, men du er ikke helt sikker. Du er lidt bekymret over de ukendte. I en sådan situation er det svaret at skrive et kontingent tilbud om at købe virksomheden.
problemet
når du laver et tilbud om at købe en virksomhed, skal du sørge for at gøre det betinget af due diligence-undersøgelsen.
problemet er, at sælgeren af virksomheden ikke ønsker, at hver Tom, Dick og Harry gennemgår sine private bøger og optegnelser, hvoraf nogle kan være meget følsomme af en eller anden grund.
Lad mig bede dig på dette tidspunkt om at stå i sælgerens sko et øjeblik. Han har taget det store skridt at sætte sin virksomhed til salg. Dette kan have været en hård følelsesmæssig beslutning for ham. Og han har sandsynligvis det samme øgede niveau af angst, som du gør ved den fremtidige transaktion.
nu er hans forretning til salg, og inden længe har han alle mulige fremmede, der beder ham om at lade dem Se gennem hans mest private poster.
som forretningsmægler kan jeg kontrollere, at dette er et reelt problem. Nogle mennesker, der ser på virksomheder, har ingen reel hensigt om nogensinde at købe en. De er, hvad vi kalder “dæk kickers.”De vil se for evigt og aldrig foretage et køb. Andre kan have en reel interesse, men når push kommer til at skubbe, mangler de den økonomiske kapacitet til at foretage købet. Stadig, andre kan have den økonomiske kapacitet, men er uvillige til at betale ejeren overalt i nærheden af en acceptabel pris for sin virksomhed. Der har også været tilfælde, hvor en konkurrent sendte en fremmed ind for at tjekke virksomheden. Og alle disse mennesker vil kræve at pote gennem sælgerens private bøger og optegnelser.
nu Kan du træde tilbage i dine egne sko. Det korte besøg på sælgerens side af skrivebordet, håber jeg, giver dig en forståelse af problemet.
løsningen
den sikre løsning er at skrive et betinget tilbud om at købe virksomheden.
simpelthen sagt, det virker sådan. Du, som den potentielle køber af virksomheden, antager for øjeblikket, at de foreløbige oplysninger, der leveres til dig om virksomheden, er korrekte. Du skal nu have mindst virksomhedens årlige omsætning og pengestrøm plus de andre vigtige tal.
du baserer derefter beløbet for dit tilbud om at købe virksomheden på disse numre, men med følgende ordlyd skrevet i kontrakten som en betingelse for tilbuddet:
dette tilbud om at købe den nævnte forretning er fuldt betinget af købers inspektion af alle forretningens bøger og optegnelser og købers tilfredshed med oplysningerne deri.
denne ordlyd i kontrakten beskytter dig fuldt ud. Hvis du finder, under din inspektion af alle de bøger og optegnelser, herunder selvangivelser, at tallene møbleret du ikke var korrekt, så har du den perfekte ret til at opsige kontrakten og gå væk uden yderligere ansvar. Ethvert alvorligt pengeindskud, der holdes i tillid, refunderes straks.
denne procedure beskytter også sælgeren, da han ved, at du nu er seriøs omkring transaktionen. Du og sælgeren er nået til enighed om pris og vilkår – muligvis efter nogle modtilbud – og du har sat et alvorligt pengeindskud. Sælgeren bør nu betragte dig alvorligt, og derfor vil åbne op for alle sine bøger og optegnelser for dig at inspicere. Denne inspektionsfase af transaktionen kaldes forresten due diligence og er omfattet af denne artikel.
det betingede tilbud om at købe virksomheden er faktisk en vind-vind-situation for begge parter. Det forsikrer sælgeren om, at køberen er seriøs, og det beskytter køberen, hvis de oplysninger, der er leveret, ikke er korrekte.
de andre uforudsete
der er andre uforudsete, som du måske også vil medtage i kontrakten. For eksempel, hvis du låner penge til at købe virksomheden, skal du medtage følgende sprog for at beskytte dig selv, hvis du ikke allerede har lånet godkendt:
dette tilbud er fuldt betinget af, at køberen opnår tilfredsstillende finansiering til køb af virksomheden.
og hvis virksomheden opererer fra lejede lokaler, vil du gerne medtage følgende forbehold:
dette tilbud er fuldt betinget af købers antagelse af den eksisterende lejekontrakt for forretningslokalerne eller på anden måde forhandle en acceptabel Lejekontrakt med udlejer for nævnte lokaler.
andre varer, der skal indgå i købekontrakten
- slutdato og sted. Vælg en slutdato, der giver dig tid nok til at inspicere forretningens bøger og optegnelser, få dit lån godkendt og tage sig af andre problemer.
- Lager Niveau. Hvis virksomheden bærer lager til videresalg, er det her, du er enig om mængden af lager, der skal være til rådighed på datoen for lukningen. Dette bør være mængden af lagerbeholdning, der normalt bæres af virksomheden i det normale forretningsforløb. Din mægler skal have dette tal. Formålet med denne bestemmelse er at forhindre en skrupelløs sælger mellem datoen for aftalen og datoen for lukningen i at sælge opgørelsen og efterlade køberen tomme hylder. Du og sælgeren tager i fællesskab opgørelse på dagen for lukningen. Hvis lagerniveauet til kostpris er under det tal, der er angivet i dette afsnit, falder købsprisen for virksomheden med mængden af manglen. Omvendt, hvis opgørelsen er over det angivne niveau, justeres virksomhedens pris opad med overskudsbeløbet. Dette er rimeligt for begge parter, og hvis lagerafvigelsen er lille, fraviges forskellen normalt, da begge parter forstår, at det er umuligt at citere et nøjagtigt lagertal på forhånd for en given dag. Men bestemmelsen er der for beskyttelse, hvis den skal påberåbes.
- træning. Du og sælgeren er nødt til at blive enige om det antal dage, du tror, du har brug for fra sælgeren. Normalt varierer dette alt fra en til to måneder.
- Ikke-Konkurrenceaftale. Du ønsker ikke at købe Ms Jones gavebutik og derefter næste måned se Ms Jones åbne en konkurrerende butik lige ned blokken. Denne bestemmelse forhindrer denne mulighed. Du accepterer blot afstanden og tidsbegrænsningen i dette afsnit i kontrakten.
- fjernelse af uforudsete udgifter. Husk al diskussionen ovenfor om beredskaberne: inspektion af bøgerne, leasing og lån godkendelse. På et tidspunkt er disse beredskaber opfyldt eller frafaldet af køberen. Denne del af kontrakten er, hvor du beslutter, hvor meget tid du skal bruge til at udføre ethvert arbejde, der er nødvendigt for at tilfredsstille dig selv med hensyn til disse uforudsete udgifter. Ti til 15 dage før slutdatoen er sædvanlig. Efter tilfredshed med beredskaberne bliver kontrakten bindende for begge parter, og de afsluttende dokumenter kan udarbejdes.
- Tilbudsfrist. Denne bestemmelse giver sælgeren en frist for svar (accept eller modtilbud) på dit tilbud. Hvis der ikke er noget svar fra sælgeren inden denne dato og klokkeslæt, er dit tilbud juridisk ugyldigt, og du har intet yderligere ansvar. To eller tre dage er lange nok her, medmindre der er usædvanlige omstændigheder.
læsere kan via e-mail anmode om en kopi af Vilhelm Bruces 67-siders hæfte, “Sådan køber du en virksomhed på en sikker og organiseret måde.”Hæftet indeholder en prøve af et tilbud om købsaftale. E-mail-adressen er [email protected].
tag en dyb indånding. Det er virkelig ikke så kompliceret som de fleste mennesker synes at tro. Og vi kommer bare til den sjove del – forhandlingerne, som er dækket af en separat artikel.
tøv ikke med at ringe eller maile mig, hvis mit kontor kan være til hjælp.
# # #
Bruce er en akkrediteret Forretningsformidler (ABI) og Senior Valuation Analyst (SVA), der hjælper købere og sælgere af privatejede virksomheder med overdragelse af ejerskab. Han fungerer i øjeblikket som præsident for American Business Brokers Association. Hans praksis inkluderer konsulenttjenester nationalt om spørgsmål om forretningsvurdering og overførsel. Han kan nås på (251) 990-5934 eller via e-mail på [email protected]
hans pjece “Sådan køber du en virksomhed på en sikker og organiseret måde” indeholder et eksempel på tilbud om købsaftale. Du kan få et gratis eksemplar ved at kontakte Thomas.