Ah, kanalrekrutteringsstrategien — det adskiller sig ikke fra en efterspørgselsgenerering eller marketingstrategi, og uanset hvor stor eller lille en kanal er, har det været svaret på at få konkurrencefordele, der i sidste ende fører til omsætning og virksomhedsvækst. Flere og flere servicebaserede virksomheder leder efter nye måder at styrke og udvide deres forretning og indtægter på, og nogle kunder er klar over, at mange nye partnere ikke klarer sig så godt, som de forventede-bevidstgørelse for at finde ud af, hvordan man rekrutterer den rigtige type partnere.
ifølge Sirius decisions, hvis en partner ikke begynder at markedsføre og sælge dit tilbud inden for de første 90 dage efter rekruttering, er det meget sandsynligt, at de aldrig vil. Som marketingfolk, vi ser, at kanalprogrammbeskeder og strategi ændrer sig, og bare at “sælge” til eksisterende og potentielle partnere fungerer ikke længere — det handler om at være støttende og imødekomme de specifikke behov og mål for hver partner, ligesom du ville være en kunde, mens du forbliver tro mod strategiske initiativer. Og hemmeligheden ligger i at opbygge et grundlæggende kanalpartnerøkosystem og have en klar vision om, hvordan det at vinde ser ud.
her er fem tip til rekruttering af de rigtige partnere til din organisation til at transformere din kanaladministration og salg og endnu vigtigere, kanalpartnerforhold.
Tip 1: forstå, hvem din perfekte partner er
dette starter med at revidere din ideelle partnerprofil (IPP). Kanaladministratorer skal altid sikre, at potentielle og eksisterende partnere opfylder forudbestemte standarder på højt niveau-kulturel pasform, strategisk pasform og operationel pasform-og at de er i stand til at vokse med dig og hjælpe med at udvide dit produkt eller dine tjenester. For at kunne sammenligne nuværende og potentielle partnere med din eksisterende IPP for at se, hvor de matcher eller kommer til kort, brug en kvantitativ metode og et objektivt profileringsteam til at score nøgleattributter:
- vækstrate og forretningsstørrelse
- salg og finansiel tilpasning
- operationel stil
- vertikal markedsekspertise
- specialiseringer og certificeringer
- servicefunktioner
- Efterspørgselsgenereringsprocesser
Tip 2: Opret et stærkt ry for dit partnervendte indhold
processen med at finde de rigtige partnere er ikke anderledes end processen med at finde de rigtige kunder — indhold hersker stadig konge i både efterspørgselsgenerering og kanalrekruttering. Og account-based marketing (ABM) strategier arbejder for virkelig målrettede kampagner, mens traditionelle efterspørgselsgenereringsstrategier arbejder for bredt baserede kampagner. Se på, hvordan dine nuværende kampagner ser ud, og forstå, hvordan hver kommer i spil med beskeder og publikum, og om den imødekommer dine nuværende eller ideelle partneres behov og mål. Pleje eksisterende og potentielle partnere for at holde dem engagerede og aktiverede:
- brug overordnede temaer til at adressere “brændende” smertepunkter og behov og fokusere på fælles mål
- Opret et mere mangfoldigt miljø af løsninger — tilbud skal tilpasses til bestemte partnerpublikum
- Gennemfør en kundecentreret tilgang til partneroplevelsen
- Kommuniker et fundament for partner-og forretningsvækst
Tip 3: forenk partner onboarding og tiers
dårlig onboarding og uinspirerende programniveauer kan lade dine partnere stille spørgsmålstegn ved dit forhold, før det overhovedet begynder. Maksimer løbende engagement og produktivitet ved at anvende en struktureret, enkel, men alligevel omfattende onboarding-proces, der starter kort efter, at en aftale er underskrevet. Det handler om at være støttende over for dine partnere, vedligeholdelse og udnyttelse af partnerskabsmomentet, og incitament og belønning af højtydende partnere:
- Automatiser og opret mobilvenlige applikationsprocesser, aktuelle kontrakter og programdokumenter
- Tildel onboarding-procesejerskab
- etablere bedste praksis for partnerstyring og klassificering
- tier-partnernetværk baseret på ydelse, produkt eller service, industri, markedsandel eller geografi
Tip 4: Tag en langsigtet tilgang partnerrekrutteringsrejse
ligesom en købers rejse består partnerens rejse også af tre faser: bevidsthed, overvejelse og beslutning; men mens kunder og kundeemner har adgang til indhold og virksomhedsoplysninger, der er let tilgængelige på en hjemmeside, partner-vender indhold, og leverandør oplysninger kan være mere begrænset til eksklusiv adgang. For at sikre, at potentielle partnere har alle de oplysninger, der er nødvendige for at afgøre, om de skal nå ud til din virksomhed eller ej, indhold, Kontakt information, og online interaktioner skal være relevante og nyttige, ikke afbrydende eller salg, og informere potentielle partnere under hele deres rekrutteringsrejse. Som en velegnet leverandør og partner, tænk på partnerrekrutteringsprocessen som en indgående salgsproces:
- Kør bevidsthed gennem digitale kanaler som sociale medier og blogs
- Impact overvejelsesfasen ved at bruge Lukket indhold som e-bøger, hvidbøger, casestudier og mere på partnervendte destinationssider
- Opret en strategi for efter “Luk” ved at flytte dem gennem en pleje, der ikke kun uddanner, men holder dem engagerede og i stand til at handle på dit partnerskab
- Fremhæv specifikke vertikaler eller horisontale brugssager, som potentielle partnere ville drage fordel af
- gå efter dine partneres hvide rum — udnyt din virksomheds tilbud af høj værdi, der kan hjælpe med at styrke og supplere en partners tilbud
Tip 5: Opbyg et partnerprogram, der gør det muligt for dine partnere at lykkes
Forøg partnertilfredshed, fastholdelse og præstationsniveauer ved at skabe strategiske og meningsfulde partneroplevelser. Definer partner-og salgsinitiativer, der er skalerbare og vil tilpasse sig på tværs af din organisation som helhed for at give synlighed og ansvarlighed. Selvom et højtydende partnerprogram kræver en investering af tid og ressourcer, implementering af disse bedste fremgangsmåder betaler fuldt ud for sig selv i det lange løb gennem fremtidig salg:
- Enact outcome planning and stakeholder outreach
- strømlinet Community resource center og dashboard
- realtidsrapporter og support
- let tilgængelig MDF
- fordele og incitamenter programmer; krav til uddannelse
- nyttige og handlingsrettede marketingaktiver
en stærk partnerrekrutteringsstrategi vil i sidste ende bidrage til din organisations omsætningsvækst. Nøglen er at kende dit budget indefra og ud, såsom pris pr.erhvervelse og identificere, hvor dine digitale vandhuller er. Find, hvor eksisterende og potentielle partnere bruger deres tid online, og planlæg at implementere en stærk pleje for at holde partnere engagerede og motiverede. Succesrige organisationer forstår, at partnere ligner klienter — de reagerer godt på langsigtet forholdsopbygning, der imødekommer deres behov og mål. Højtydende kanalmarkedsføringsstrategier skrider frem, og Unreal Digital Group kan hjælpe din virksomhed med at forblive konkurrencedygtig på et stadigt skiftende marked.
Kontakt os, hvis du har spørgsmål eller gerne vil vide mere om kanalmarkedsføring, trends og andre måder at oprette forbindelse til og udvide dit partnernetværk på. Og sørg for at følge os på kvidre, LinkedIn og Facebook, så du ikke går glip af yderligere strategier og indsigter.