Evolution, i ordbogsudtryk, betyder vækstprocessen. Med andre ord er evolution den teori, der ser i alle Tings historie – en udvikling eller gradvis fremskridt fra en enkel og rudimentær tilstand til en, der er mere kompleks og af højere karakter.
markedsudvikling betyder således markedets udvikling eller gradvise fremskridt fra en startposition til en, der er mere kritisk. I produktets livscyklus koncept; opmærksomheden der var på produktet. Dette giver dig et produktorienteret scenario.
du bør også vide, hvad der sker i forskellige stadier af markedet under dets udvikling. Vi diskuterede efterspørgslen / teknologiens livscyklus, hvilket giver dig en ide om markedet generelt. Den moderne verden er dynamisk i alle aspekter.
ændringer finder sted i folks behov, i konkurrencedygtige positioner, i teknologi, i marketing blandingselementer og stort set overalt. Som en nuværende eller potentiel marketingchef skal du være i stand til at forudse udviklingen på markedet med hensyn til alt, hvad der påvirker markedet.
stadier af markedsudvikling
fire stadier af markedsudvikling er;
- introduktion / fremkomst,
- væksten,
- modenhed og
- tilbagegang.
markeder udvikler sig gennem lignende faser. Lad os nu se på dem igen :
Emergence Stadium Of Market
hvis en marketingmedarbejder ikke tjener et bestemt marked, forbliver det i latent form. Vi har så mange behov, hvoraf nogle er uopfyldte på grund af manglen på produkter, der er i stand til at tilfredsstille et bestemt behov.
dette betyder nødvendigvis ikke, at markedet for et bestemt produkt, der er i stand til at tilfredsstille et uopfyldt behov, ikke eksisterer. Markedet for sådanne produkter betegnes som latent. “Et latent marked består af mennesker, der deler et lignende behov eller ønsker noget, der endnu ikke findes.”
du ved, at folk har ønsket i aldre, et middel til hurtigere rejser. Dette behov blev opfyldt på forskellige måder på forskellige tidspunkter.
men folk er endnu ikke tilfredse med hastigheden af de eksisterende transportmidler. De vil have hurtigere midler. For eksempel indser en iværksætter dette og er villig til at udvikle noget baseret på mest moderne computerteknologi, der er i stand til at tilfredsstille dette behov bedre end nogensinde.
hvis han er seriøs, skal han bestemme det nye produkts egenskaber – overlegne og hurtigere transportmidler. Hvis han hævder sig at være markedsorienteret, kender han de potentielle købers foretrukne niveauer på de attributter, han har bestemt, hvilken udvikling der vil blive foretaget.
efter at have fået en ide om potentielle kunders præferenceniveauer, skal iværksætteren designe et optimalt produkt for at tilfredsstille dem.
men du skal huske, at kunderne varierer meget i deres præferencer, og derfor kan iværksætteren muligvis producere mange forskellige typer produkter for at tilfredsstille flertallet.
hvis du ser på følgende figur, vil du vide, hvordan kundernes præferencer varierer.
i ovenstående figur repræsenterer hver af nullerne individuel præference, hvilket tydeligt fortæller os, at præferencer varierer meget. Nogle potentielle kunder vil være glade for at få to nye attributter, hvor andre ønsker så mange som syv.
vi kan kalde et sådant marked et diffust præferencemarked, hvor købernes præferencer spredes jævnt. I en sådan situation er det vanskeligt at udvikle et optimalt produkt, der imødekommer potentielle købers behov.
her kan en marketingmedarbejder forfølge en af følgende tre strategier:
- Single-Niche strategi: hvis marketingmedarbejderen beslutter at udvikle produktet for at tilfredsstille et af hjørnerne af markedet, betegnes det som en single-niche strategi. Her er han foregående de andre hjørner, og dermed indsnævre størrelsen af potentielle salg.
- Multiple-Niche-strategi: hvis marketingmedarbejderen beslutter at udvikle og lancere mere end et nyt produkt, der sigter mod mere end et hjørne eller segment af det samlede marked, kalder vi det en multiple-niche-strategi. Det indebærer virksomhedens investering med hensyn til udvikling af produktet og tilvejebringelse af marketingfaciliteter.
- Massemarkedsstrategi: under denne strategi sigter marketingmedarbejderen mod den midterste del af markedet, hvor koncentrationen er tung. Hvis et firma beslutter at følge denne strategi, kan dets potentielle salg forventes at være meget højere end det potentielle salg, der genereres af de to andre strategier.
beslutningen med hensyn til den strategi, der skal forfølges, afhænger i vid udstrækning af virksomhedens størrelse. Hvis en virksomhed er lille i størrelse, vil den sandsynligvis have begrænsede ressourcer – både finansielle og ikke-finansielle – der begrænser sin adgang til et massemarked.
under en sådan situation er det klogere at målrette mod et bestemt hjørne af markedet, dvs.at følge single-niche-strategien.
dette vil hjælpe firmaet med at drive forretning i en relativt lang periode i nichen uden at stå over for meget konkurrence. Tværtimod går et større firma til et større marked; dvs. det følger massemarkedsstrategien.
da en større virksomhed forventes at have styrker på både finansielle og ikke-finansielle sider, er det relativt let for virksomheden at fange massemarkedet. Fremkomsten fase begynder således som en af firmaerne lancerer produktet.
vækststadium på markedet
du ved, at fremkomststadiet starter med lanceringen af produktet. På den anden side begynder vækstfasen, når nye virksomheder kommer ind på markedet og konkurrerer med pionerfirmaet.
da dette er æraen med ekstrem konkurrence, vil nye virksomheder straks komme ind på markedet, hvis de ser, at markedet er rentabelt at operere.
spørgsmålet, der kommer til vores sind, er det, hvor de nye virksomheder kommer ind på markedet?
det antages, at pionerfirmaet har placeret sig i centrum.
i betragtning af scenariet kan den nye aktør på markedet vælge et af de tre alternativer. De er som følger:
- det nye firma kan beslutte at forfølge single-niche-strategien og dermed fokusere på et hjørne af det samlede marked.
- det andet alternativ er at forfølge en massemarkedsstrategi. Her planlægger den nye aktør at placere eller placere sit produkt tæt på det banebrydende firma.
- den tredje mulighed er at gå efter multiple-niche-strategien. Her finder firmaet først nogle uudnyttede hjørner af markedet og beslutter derefter at fange et par hjørner.
som vi tidligere har nævnt, afhænger beslutningen om strategi af styrken i det nye firma. Hvis det finder sig stærkere og større, kan det beslutte at gå til ansigt til ansigt/direkte konkurrence med pionerfirmaet.
det kan være vellykket eller ej, afhængigt af hvordan det påtager sig og implementerer marketingprogrammerne. Det nye store firma kan også beslutte at undgå direkte konkurrence og gå efter en strategi med flere nicher, hvilket giver det en konkurrencemæssig fordel.
den lille nye aktør vil derimod altid undgå det store pionerfirma. Det lille andet firma bør forfølge en enkeltnichestrategi for at gøre let adgang til markedet.
Modenhedstrin på markedet
når de fleste hjørner/dele/segmenter på et produkts samlede marked tappes og betjenes af forskellige konkurrerende virksomheder, når markedet modenhedsstadiet.
det er et fælles billede af ethvert marked. I den indledende fase dominerer en eller to virksomheder markedet. Gradvist tiltrækkes nye virksomheder enten fordi markedet er rentabelt, eller nogle af segmenterne forbliver uudforskede.
når alle de store segmenter er dækket, finder marketingfolk det urentabelt at operere i et eller nogle få segmenter. De beslutter derefter at angribe hinandens segmenter og fange segmentets samlede eller del (er). Dette fører til lavere overskud for de konkurrerende virksomheder.
dette bremser markedsvæksten, og kunderne begynder at kræve mere, hvilket fører til et mere fragmenteret marked. Dette reducerer igen konkurrencen inden for segmenterne. Men da segmenternes størrelser bliver mindre, reduceres overskuddet yderligere, hvilket fører til markedskonsolidering.
de innovative og større virksomheder vil forsøge at udvikle nye attributter og påvirke kunderne mere med nye attributter. Dette vil få nogle kunder til at skifte til firmaets produkt og dermed styrke sin position på markedet.
som følge heraf vil nogle af konkurrenterne enten blive udslettet eller skubbet til bestemte hjørner af markedet. Dette kaldes markedskonsolideringsfasen. Det konsoliderede marked varer heller ikke længe, fordi andre virksomheder kan efterligne virksomhedens nye egenskab, hvilket resulterer i yderligere konkurrence.
markedet kan igen omdannes til en fragmenteret. Denne fragmenteringsproces til konsolidering til fragmentering og igen til konsolidering fortsætter i nogen tid, indtil markedet når nedgangsstadiet.
nedgang fase af markedet
du ved, at processen med fragmentering konsolidering fragmentering fortsætter i nogen tid. På et tidspunkt vil efterspørgslen på markedet begynde at reducere.
når dette begynder at ske, begynder tilbagegangen. Der er to almindelige årsager til faldet i markedets efterspørgsel efter et produkt.
for det første kan samfundets behovsniveau for et bestemt produkt falde, hvilket reducerer behovet for et bestemt produkt.
for det andet kan der opstå ny teknologi, der er i stand til at producere bedre produkter.
hvis folk tilbydes nyere og bedre produkter, vil de højst sandsynligt erstatte den gamle med den nye. For at overleve skal en virksomhed tilpasse sig den nye teknologi og nye krav i samfundet.