køb af grupper, nettopriser, designerrabatter—lagerforhandlere-hvad skal en nybegynder gøre? Læs vores primer om køb på markedet, til at begynde med.
det plejede at være, at detailkøbere tog højeste prioritet i markedets store korridorer. Nu er designere i stigende grad de store købere. Scores gør deres vej hver sæson til at skrive ordrer, netværk, og nippe til voksne bevs. Vi ved, at du har de to sidstnævnte opgaver på Lås. Men køber du lige på High Point? Da den næste generation af influencere og stylister indtager sin plads sammen med designere og arkitekter—og digital innovation skaber kaos på traditionelle måder at gøre forretning på—er det vigtigere end nogensinde at forstå prismodeller, og hvordan man bruger dem til din fordel.
tilbage til Basicsførst, få dine vilkår lige. De fleste tags har mere end en pris. Nettopriser henviser til, hvad designere betaler bortset fra skatter og gebyrer. Dette er det basisnummer, som din klientkommission er baseret på. Detailprisen er, hvad en kunde (dvs.din klient) ville betale, og er normalt 30 procent over netto. Engrosprisen betales af en detailkanal, der køber direkte fra en producent, ofte hvid etiket. Og strømpeforhandlerprisen er for detailhandlere eller designere, der kan garantere en årlig minimumsordre (tærsklen varierer).
den hemmelige Sauceønsker en dybere rabat end den “net” linje? Købsgrupper er en mulighed for designere, især dem med mindre virksomheder, der ikke lander big-buck-projekterne (endnu!). Nogle er velorganiserede, mange flere synes at være mund-til-mund coteries af små virksomhedsejere banding sammen for at drage fordel af en gruppe Rabat. De kan udgøre en større forbrugerbase for producenter og grossister—og kan medføre en større rabat for medlemsdesignere.
Sati Goorha, rektor for sit nye Jersey-firma, deltager i en lokal købsgruppe og forklarer sin erfaring: “det er baseret på modellen for deling af rabatter. De designere, der har strømpe forhandler med et bestemt selskab vil dele deres rabat med den anden og få en 10 procent provision på varer, der sælges via deres konto. På denne måde er det blevet en gruppe designere, der køber og sælger fra hinanden, og handelsrabatter. Dette hjælper også designere med at opretholde årlige minimumsbeløb pålagt af nogle virksomheder.”
noget at udvide: et sourcing-og administrativt værktøj giver designere mulighed for at købe fra avancerede mærker og udstillingslokaler, strømliner arbejdsgange og hjælper med at præsentere dit arbejde for klienter. Den venturekapitalfinansierede platform blev grundlagt af Los Angeles indretningsarkitekt Erinn Valencich.
deling af rabatter med venner og kolleger er mere en off-the-radar scene. Scenarierne varierer. Et typisk tilfælde: en designer i en by, der har en dedikeret salgsrepræsentant, bestiller produkt til en anden designer, der f.eks. Shady? Måske. Men som flere insidere deler med BOH (off the record), får salgsrepræsentanten stadig kredit for salget, uanset hvor produktet sendes, og begge (eller alle) designere modtager rabat på trods af ikke Bank nok til at kvalificere solo. Eller en designer kan have en konto og kvalificere sig til en rabat på Brand A, og den anden på Brand B, men de deler deres optjente rabatter.
de fleste mærker har allerede et sæt system; overvej Currey & virksomhedens. belysningsmærket grupperer sine kunder som følger: Designere og arkitekter modtager 40 procent rabat på detailprisen, detailhandlere modtager 50 procent rabat, lagerforhandlere modtager 60 procent rabat, og kontrakt/gæstfrihedskøbere modtager specielle priser, der er unikke for hvert projekt og afhænger af, om køberen køber, hvad Currey & virksomheden kalder “containerbelastninger” af produktet. Men inden du beslutter dig for at åbne et amatørudstillingslokale ud af din stue for at kvalificere dig til den juicy stocking dealer—Rabat, skal du huske, at strømpeforhandlere skal bruge et bestemt dollarbeløb hvert år og “skal have et fysisk udstillingslokale med fremtrædende udstillinger af Currey-produkter-kort sagt, lager Currey-produkter.”Beviset for dit designerskab er i dine dokumenter—nemlig dit skattenummer og/eller forretningslicens-så registrer dig og kom forberedt med bevis.
vær forsigtig med at købe som en strømpe forhandler og derefter sælge som en strømpe forhandler til designer pals. Dette kan udgøre en konflikt på større markeder, hvor store producenter imødekommer handels-eller detailudstillingslokaler, og en yderligere forhandler i regionen (Læs: dig) potentielt ville true forretningen. Det er underforstået, at designere, der køber fra lagerforhandlere eller driver deres egne butikker, kun bruger det forhandlerforhold til at købe til kunder og ikke sælge til andre designere.
Old School, ny Skoleprismodellen er en, der er moden til nytænkning. På det seneste upstart mærke dyvel møbler, der kom på scenen for kun tre år siden, siger medstifter og Administrerende Direktør Ray Hallare, at de gjorde deres due diligence, før de udviklede deres rabatprogram-en ret standard, der tilbyder 40 procent rabat for designere, med 50 procent rabat, hvis designeren opretholder $5.000 i salg pr.kvartal. “Vi har diskuteret et sæt Rabat versus forskellige niveauer, men har fundet enkle, ligetil procenter at være bedst,” siger han. “Det er mindre forvirrende og opfordrer designere til at købe i større mængder for at modtage en stejlere Rabat. Vi ønsker at være tilgængelige for alle, men også belønne vores loyale kunder.”Et vidvinkelbillede af detaillandskabet var også nøglen for Hallare, der bemærker, at” en stor drivkraft for prisfastsættelsen virkelig er vores overvejelse for, hvad mulige udstillingslokaler og forhandlere også skal tilbyde designere og skabe konsistens på tværs af kanaler.”
Heritage brands angriber også problemet. Lancering af dette marked fra 90-plus-årige Hooker Furniture, sammen med sine søsterselskaber Bradington-Young og Sam Moore Furniture, HF Design Pro er et medlemsprogram, der giver—mod et årligt gebyr—fordele som forsendelsesrabatter, forudbetalte forsendelsesprogrammer, rabatter på markedsførings-og salgshjælpematerialer, kataloger og prøver af finish og neglehoved. “Gennem vores omfattende forskning ved vi, at designere bedre kan betjene deres kunder ved at have disse typer materialer til rådighed i deres studier, kontorer og udstillingslokaler,” deler Johne Albanese, vicepræsident for corporate marketing for mærket. Han siger, at det er deres ” nummer et mål … at gøre job lettere.”
Albaneses råd til nybegyndere gælder også for gamle hænder: “alle nye designere, der handler på markedet, bør først fokusere på at finde kilder, som de mener kan styrke deres evne til bedst at betjene deres kunder. Prisdiskussioner er det andet trin og bør håndteres med disse virksomheder individuelt. Hvert firma vil sandsynligvis have unikke prismodeller for interiørdesignkundebasen,” siger han. “Så det er ikke rigtig muligt at tilbyde et” en størrelse passer til alle ” svar.”
vedligeholdelse af venlige Producentrelationer
Denise McGaha kørte sin egen købsgruppe i årevis; i disse dage er hun en strømpeforhandler med mange forskellige mærker, som kan variere gennem årene. Den tekstbaserede designer, der siger, at hendes firma er mere” højere end da vi først startede, ” har nogle hårdt vundne strategier til jagt på nye kilder-og nye forhold. Hun deler sine tip til at gøre det godt med producenterne i dit liv.
Kend dine partnerskabsintentioner til dine projekter. Forståelse af dine kunder og deres budgetter vil hjælpe dig med at udvikle en liste over producenter til at sørge for disse projektparametre.
at kende din æstetik og dit brand er nøglen.Hvis du hovedsageligt bruger antikviteter og vintageartikler i alle dine projekter, så er det måske ikke egnet til dig at have forhold til lagerforhandlere. Men hvis du finder ud af, at du køber de samme standardstykker til alle dine designprojekter og har et yndlingsudseende, så at finde en partner til at levere dem giver dig mulighed for at udvikle de stærke relationer, du har brug for for at levere det look gang på gang til dine kunder.
Kend altid de 10 bedste kategorier, du bruger ved gentagelse. Sæt ud for at sikre, at du har meget stærke relationer med disse producenter.
spørg, hvad producenten får fra at gøre forretninger med dig.Ja, de sælger produkt, men er du en stor ambassadør for deres brand? Får du dem til at se godt ud? Ringer du altid og klager? Jeg vil altid være en fjer i deres hætte, ikke en smerte i deres bagside.