når rekruttere og fastholde medarbejdere, organisationer skal tage hensyn til kønsforskelle stadig til stede i det 21.århundrede. Mens der er gjort fremskridt inden for ligestilling på arbejdspladsen, er B2B-salg stadig en branche domineret af mænd.
håndtering af lønforskelle og differentieret behandling i ansættelsesprocessen, samtidig med at man tager skridt til at lukke disse huller, er alt sammen nøglen til at bevare toptalenter af alle køn, især kvinder. Under, 16 Forbes Forretningsudviklingsrådsmedlemmer deler nogle ting, som de mener vil hjælpe virksomheder med at rekruttere og fastholde flere kvinder i salget.
medlemmer af Forbes Business Development Council tilbyder tip til, hvordan salgsledere kan rekruttere og fastholde kvinder.
billeder venligst udlånt af de enkelte medlemmer.
1. Indstil rimelige forventninger
at fastholde kvinder i enhver karriereposition betyder at udjævne dem med rimelige forventninger. Data har for ofte vist, at kvinder får negativ, personligt rettet feedback i modsætning til resultatorienteret feedback. Feedbackkulturen over for kvinder skal ændres for at være en resultatorienteret kultur og ikke en følelsesorienteret, hvis kvinder skal forblive i virksomheder og stige op ad stigen. – Nicole Bucala
2. Tilbyde lige løn og fordele
behandle dem som de kompetente fagfolk, som de er. Tilbyde samme løn og ydelser uanset køn. Når andre kvinder ser, at de vil blive behandlet med den samme værdighed og respekt, der ydes til enhver anden medarbejder på holdet, vil de gerne være en del af det hold. Det er også sandsynligt, at de bliver. – Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
Forbes Business Development Council er en invitation-only samfund for salg og forretningsudvikling ledere. Kvalificerer jeg mig?
3. Start øverst
fastholdelse af kvinder i salg er et ovenfra og ned initiativ. C-niveau ledere og VPs i din virksomhed skal være om bord med at ansætte den mest kvalificerede kandidat og behandle dem alle lige. Det er chokerende for mig, hvilken forskel en fantastisk inkluderende administrerende direktør og virksomhed kan gøre for at fremme ligestilling mellem kønnene. Omvendt kan det nøjagtige modsatte ske. Folk forbliver generelt hos virksomheder, de kan lide, og hvor de respekteres. – Jessica Blais, Vintagevisningssystemer Til Opbevaring Af Vin
4. Vær gennemsigtig om potentielle udfordringer
at arbejde i cybersikkerhed med min kone, der har finpudset sin karriere inden for salg, rammer dette hjem. Kvinder er alvorligt underrepræsenteret i cyber på alle områder, og branchen er værre for det. Når det kommer til rekruttering, at være gennemsigtig om udfordringerne og demonstrere alle måder, vi vil arbejde sammen for at overvinde dem, er nøglen. – Andreas Barnett, Deloitte
5. Udvikle den rigtige slags kultur
nøglen til rekruttering og fastholdelse af kvinder i salg kommer ned til din rekrutteringsproces og interne medarbejderopbevaringsproces. Udvikle en kultur for din virksomhed, der inspirerer hårdt arbejde og giver et godt arbejdsmiljø for både mænd og kvinder. Evaluer alle dine medarbejdere og udvikle den rigtige integritet og kultur for din virksomhed, så alle kan eksistere sammen. – Karlton Dennis, Karla Dennis and Associates
6. Vurder huller og sæt realistiske ansættelsesmål
en kønsbestemt arbejdsplads har brug for en strategisk plan med en forpligtelse til fremskridt. Fremadstormende ansættelseshold vurderer huller, inden de sætter realistiske mål. I tider som denne, når arbejdende mødre hjælper børn med fjernundervisning, er det afgørende at kommunikere muligheder for karriereudvikling, fleksibilitet og færdighedsopbygning. Arbejdspladsens kønsparitet er opnåelig, men det tager tid. – Sue Bhatia, Rose International
7. Kend de udfordringer, dine kandidater står over for
Hvordan tiltrækker du andre talentfulde mennesker ind i din organisation? Forstå de udfordringer, kandidaterne står over for, og hvad de vil opnå i deres karriere, og Antag ikke, at du ved, hvad disse udfordringer er. Ligeledes må du ikke antage, at nogen kandidat ved, hvad fordelene ved at arbejde i salg er. – Christine Bailey, CloudNC
8. Har kvinder i din organisation Mentor andre kvinder
salg er en tankegang. De kvinder, jeg taler med, tror typisk, at de ikke kan sælge, fordi de ikke ønsker at virke “nøjeregnende.”Det er op til kvinder at uddanne, vejlede og opmuntre andre kvinder til at sælge. Når du tror på det produkt, du sælger, bliver du ikke nøjeregnende—du løser en persons problem. – Lauren Mieli, Forsigtig Kæledyrsforsikring
9. Implementering af kønsneutrale Samtaleteknikker
kønsneutrale samtaleteknikker (f.eks. stemmeforklaring eller tildeling af kandidatkoder i stedet for navne) kan sænke samtalernes bias. Det vigtigste, vi kan gøre for kønsparitet, er at blive mindre tolerant over for mandlig inkompetence. Undersøgelser viser, når vi sidestiller tillid med kompetence, vi skaber fejlagtigt mange udugelige mandlige ledere, mens vi opfører glaslofter til dygtige kvinder. – Arthur Laurence
10. Overvej andre faktorer
Stop med at se gennem den samme linse for at korrigere kønsforskelle. I stedet, se ” mennesker,” “færdigheder,” “resultater,” “mangfoldighed,” “evne” og ” metode.”Når du tager en anden tilgang til hvert CV, og når du mentalt ønsker at blive imponeret af en kandidat, der passer bedst til den stilling, du udfylder, bør køn være den sidste ting i syne. – Brandon Batchelor, ReadyCLOUD Suite
11. Sæt et mål for mangfoldighed og ligestilling
sørg for, at du har ejerskab og gennemsigtighed, og sæt et mål omkring mangfoldighed og ligestilling mellem kønnene. Lav en formel forpligtelse, der ikke er let at opnå for din organisation og dit team, mens du sikrer, at alle omfavner dette. Vi er alle nødt til at holde alle ansvarlige for at sikre, at vi har lighed. – Donald O ‘ Sullivan, Pegasystems
12. Udfordre den traditionelle Corporate Mindset
udfordre corporate mindset, så organisationer er klar til at påtage sig den innovative, udfordrende og den smarte type skarpe lederskab, som kvinder vil bringe. Vi bør identificere den modstand og frygt, der kommer fra traditionelt sammensat ledelse og bestyrelser. Dette vil skabe en åben forretningstankegang og fremme mangfoldigheden af værdier for at tiltrække og fastholde kvinder i salgsfunktionen. – Majeed Hosseiney, Elementer Globale Tjenester
13. Spørg dine kvindelige medarbejdere Om Feedback
jeg synes, at virksomheder skal bede om feedback fra deres kvindelige medarbejdere. Jeg anbefaler at lade feedbacken være åben eller anonym. Spørg, hvorfor kvinder nyder at arbejde i organisationen, og hvordan organisationen kan forbedre sig. Søg deres anbefalinger om, hvordan man rekrutterer og fastholder flere kvinder i salget. – Matthæus Rolnick, Yaymaker
14. Sikre lederskab tror på værdien af kvinder i salg
det er vigtigt for salgsledere at tro, at kvinder kan være effektive i salget. I et tidligere job sagde en salgsleder: “kvinder kan ikke være i salg, fordi de ikke taler sport.”Sandheden er dog, at kvinder kan være overraskende effektive i salget ved hjælp af andre samtaleværktøjer. Salgsledere, der tror på deres team, uanset køn, vil opdage, at flere kvinder vil deltage og blive hos holdet. – Jan Dubauskas, Healthinsurance.com
15. Sæt kvinder i lederstillinger
det er vigtigt at have kvinder i ledende stillinger i hele virksomheden. Dette sender signalet om, at job bliver optjent baseret på fortjeneste og evne. Alle på dit team, inklusive HR, har brug for at kende og støtte forskellige stemmer i hele virksomheden. – Fonds2orgs-Gruppen
16. Opret en følelse af tilhørsforhold
som med ethvert aspekt af mangfoldighedsspektret følger folk mennesker, ledere og mærker. Hvis virksomheder skaber og demonstrerer en kultur for inklusion og lighed og giver medarbejderne en følelse af tilhørsforhold, er de mere tilbøjelige til at tiltrække alle mennesker. Folk har brug for at se folk som dem, så det er vigtigt, at en virksomheds medarbejderbase er repræsentativ for de samfund, de tjener. – Oluchi Ikechi, Accenture