hvis du endnu ikke er begyndt at bruge internettet til at drive salg, går du glip af en enorm mulighed for at øge din indtjening og vokse din virksomhed.
her er nogle statistikker, der viser, hvorfor enhver virksomhedsejer ikke har råd til at ignorere…
- ifølge 2017 State of Digital Marketing report er netinarer en af de største drivkræfter for indtægter for B2B-marketingfolk, der kommer lige efter hvidbøger.
- 20% – 40% af dem, der deltager i din hjemmeside vil blive til kvalificerede kundeemner.
- 5% af dem, der deltager i din hjemmeside, vil foretage et køb inden for 48 timer efter at have deltaget i hjemmesiden.
- 74% af B2B-marketingfolk betragter internetbrugere som den mest effektive måde at generere kundeemner af høj kvalitet på.
Billedkilde: ClickFunnels
så hvordan udnytter du netinarer til at drive mere salg og øge din omsætning?
i denne artikel tager jeg dig gennem 4-trinsprocessen, vi bruger til at være vært for meget effektive internetinarer, der oversætter til tusindvis af dollars i salg til vores to blogs, Cleverism.com og Founderjar.com.
Identificer et emne, der driver dit publikums resultater
det er meget vigtigt at vælge det rigtige emne til din hjemmeside, hvis du vil have din hjemmeside til at opnå resultater. På egen hånd, det rigtige emne kan føre til flere tilmeldinger, højere deltagelsesrater, og i sidste ende, mere salg.
så hvordan finder du det rigtige emne til din hjemmeside? Nøglen er at fokusere på emner, der hjælper dit publikum med at opnå deres ønskede resultater. For at identificere et sådant emne skal du…
definere din målgruppe
det er umuligt at vælge et godt emne, hvis du ikke har en god ide om, hvem du skal præsentere for.
for eksempel ville et emne som “hvordan man tjener $1000 Fra gennem freelance fotografering” være et glimrende emne for et publikum lavet af freelance fotografer. Det samme emne ville dog have ringe indflydelse, når det præsenteres for en forretningskonsulent, der leder efter måder at vinde flere kunder på.
derfor er den første ting, du skal gøre, at identificere den nøjagtige målgruppe, som din netinar målretter mod. Her, du er nødt til at komme med en publikumspersona, der definerer alle følgende egenskaber ved dit publikum:
- alder
- køn
- uddannelsesniveau
- indkomstniveau
- Geografisk placering
- deres indkøbsadfærd
Identificer deres største smertepunkter
når du har defineret din målgruppe, er den næste ting at identificere deres største udfordringer og smertepunkter. Hvis du fokuserer på noget, som dit publikum kæmper med, vil de helt sikkert være ivrige efter at høre din løsning på dette problem.
der er flere taktikker, du kan bruge til at identificere dit publikums største problemer. Her er et par:
- Brug Google: gå blot på google og søg efter “største udfordringer for . For eksempel, hvis dit publikum er freelance forfattere, du kan søge efter “største udfordringer for freelance forfattere.”
- spørg dit publikum: Hvis du allerede har en e-mail-liste, kan du sende en e-mail til dine abonnenter og spørge dem, hvad deres største udfordringer er.
- Brug sociale medier: Find grupper, der samler din målgruppe, og gennemgå kommentarerne for at identificere de problemer, som de fleste medlemmer spørger om.
- Brug din bloganalyse: hvis du allerede har en blog, skal du kontrollere de artikler, der tiltrækker den højeste trafik. I de fleste tilfælde vil dette være artikler om det problem, som det meste af dit publikum kæmper med.
brug en fængslende titel til at gøre dit emne uimodståeligt
efter at have defineret dit publikum og identificeret deres største smertepunkt, har du allerede et godt emne til dit emne. Den sidste ting er at komme med et fængslende emne, der vil få dit publikum ivrige efter at deltage i din hjemmeside.
her er nogle tips om, hvordan du kommer op med en stor titel til din:
- gør internettet aktuelt. Eksempel: top videomarkedsføringstendenser for 2020.
- brug” vejledning ” i titlen. Eksempel: Sådan bruges video marketing til at øge dit salg 10 gange.
- tilføj ordet” nyt ” i titlen. Eksempel: ny videomarkedsføringstaktik, der øger dit salg med 10 gange.
- brug en listebaseret Titel. Eksempel: 5 video marketing tips til at vokse din virksomhed i 2020.
Forbered og vær vært for din hjemmeside
nu hvor du har et godt emne til din hjemmeside, er det næste skridt at forberede og være vært for hjemmesiden. Her er de ting, du skal gøre i dette trin.
Vælg det rigtige netinar-program
den platform, du hoster dit netinar på, vil påvirke kvaliteten af dit netinar.
de vigtigste ting, du skal passe på, når du vælger den bedst egnede platform til dig, er de funktioner, der tilbydes på platformen og omkostningerne. Hvis du har problemer med at vælge den bedst egnede platform til dig, kan du tjekke denne liste over de bedste platforme i 2020.
Opret dit indhold
det næste trin er at komme med det indhold, som du vil præsentere for dit publikum under dit indhold. Mens du måske bliver fristet til at vinge det, fordi du tror, du kender dit emne godt, anbefales det at oprette et script, der guider dig under internettet. Dette vil hjælpe dig med at holde internettet flyder logisk, og vil sikre, at alle vigtige punkter er dækket.
du bør også komme med engagerende dias fulde af fakta og statistik samt andet engagerende indhold som afstemninger og undersøgelser. Dette vil hjælpe med at forhindre dit publikum i at kede sig under internettet.
udfør et tørt løb
en netinar er en kompleks begivenhed, der indeholder flere bevægelige dele, og det er ret nemt at overse noget under forberedelsesfasen. For at undgå at blive fanget af overraskelse i løbet af den faktiske
under tørløb skal du teste dit lyd-og videofeed og sørge for, at de fungerer korrekt, og gennemgå dine præsentationsslides og sørge for, at de ikke indeholder nogen fejl. Du kan også øve dig på at lave præsentationen for at hjælpe dig med at slippe af med pre-presentation jitters.
hvis alt fungerer som det skal, kan du gå videre med hjemmesiden som planlagt.
fremme din internetinar
oprettelse af den bedste internetinar nogensinde tæller for lidt, hvis ingen kommer til at deltage i internetinar. Derfor skal du finde ud af, hvordan du lader din målgruppe vide om din computer, og hvordan de kan deltage i den.
før du begynder at promovere din hjemmeside, skal du dog oprette en konverteringsoptimeret destinationsside til hjemmesiden. Det er her, du vil sende al trafik fra forskellige salgsfremmende kanaler.
en effektiv destinationsside skal indeholde følgende oplysninger:
- oplysninger om emnet, hvad deltagerne vil lære, og hvordan det vil forbedre deres liv.
- klokkeslæt og dato for, hvornår hjemmesiden finder sted.
- navnene på højttalerne.
- en opt-in formular for at give dem mulighed for at tilmelde sig.
sådan promoverer du din destinationsside
når du har din destinationsside klar, kan du nu begynde at promovere din destinationsside og køre trafik til destinationssiden. Nogle af de mest effektive kanaler, du kan bruge til at promovere din hjemmeside, er:
din hjemmeside
Tilføj opfordringsknapper, der promoverer internettet på strategiske placeringer på din hjemmeside, f.eks. din hjemmeside, på sidebjælkerne, på sidefoden osv.
relevante indlæg på din blog
hvis du allerede har blogindlæg om det samme emne, som du vil dække i din blog, kan du tilføje opfordringsknapper, der promoverer din blog øverst eller nederst i disse blogindlæg. Hvis du ikke har relevante blogindlæg, kan du oprette et salgsfremmende blogindlæg, der er beregnet til at sprede budskabet om din kommende blog.
e-mail er en af de mest effektive marketingkanaler til promovering af hjemmesider. Hvis du allerede har en eksisterende e-mail-liste, skyde dem en række e-mails, der opfordrer dem til at tilmelde sig. Baseret på vores erfaring har vi fundet ud af, at en serie på tre e-mails har tendens til at fungere meget godt. En e-mail skal sendes ca.en uge før hjemmesiden, en anden to eller tre dage før hjemmesiden, og den sidste et par timer før hjemmesiden.
sociale medier
sociale platforme er en anden god måde at få folk til at deltage i din hjemmeside. Der er to vigtige tilgange til at bruge sociale medier til at fremme din hjemmeside. Den første er at offentliggøre korte, engagerende indlæg, der opfordrer dine tilhængere til at deltage i internettet, ledsaget af et link til internettet.
den anden mulighed er at bruge betalte sociale medieannoncer. Dette er en fantastisk måde at sprede budskabet om din hjemmeside ud over dit eksisterende publikum. Før du bruger denne mulighed, skal du dog udføre nogle undersøgelser for at finde ud af de foretrukne sociale platforme til din publikums persona, ellers kan du ende med at spilde dine penge på platforme, der ikke kører ROI.
Giv værdi, Opbyg tillid og konverter deltagere til salg
nu hvor du har spredt ordet om din konto og fået et betydeligt antal mennesker til at deltage i din konto, er det nu tid til at give værdi til disse mennesker, dyrke deres tillid og konvertere dem til betalende kunder. Nedenfor er nogle tips om, hvordan du gør dette.
fokus på at levere værdi, der ikke gør en tonehøjde
når nogle marketingfolk hører om at bruge netinarer til at sælge, antager de automatisk, at netinars eneste fokus er at sælge deres produkter og tjenester.
her er dog sagen — ingen tilmelder sig din hjemmeside, fordi de vil lytte til en salgstale. De tilmelder sig, fordi de tror, du kan lære dem noget nyttigt, noget der vil hjælpe dem med at løse et problem, de kæmper med eller opnå et bestemt resultat.
hvis dine deltagere indser, at din hjemmeside er en lang salgstale, vil de fleste af dem forlade din hjemmeside, selv før du kommer til halvvejs. Dette er ikke noget, du ønsker.
for at undgå dette, bør dit hovedmål være at levere værdi til dit publikum. Ved udgangen af din hjemmeside, bør dit publikum føler, at de har lært noget, der vil hjælpe dem med at forbedre deres liv. Få dem til at føle, at du faktisk er interesseret i deres succes.
Vis din ekspertise
du bør også bruge hjemmesiden som en mulighed for at fremvise din ekspertise inden for dit felt. Hvis du vil have dit publikum til at købe fra dig, skal du overbevise dem om, at du har den nødvendige ekspertise til at løse deres problemer.
den bedste måde at gøre dette på er ved at gøre din hjemmeside meget interaktiv. Læs dit publikums kommentarer, og giv dine ekspertsvar på disse kommentarer, svar på deres spørgsmål, udfordre deres antagelser osv. Du ønsker at få dem til at føle, at du virkelig ved, hvad du taler om.
fremvisning af din ekspertise og fokus på at levere værdi får dit publikum til at stole på dig, hvilket er meget afgørende, når det kommer til at konvertere dem til betalende kunder.
Tal om dit produkt eller din tjeneste mod slutningen af hjemmesiden
bare fordi jeg nævnte, at du skal fokusere på at levere værdi i stedet for at lave en tonehøjde, betyder det ikke, at du skal ignorere dit produkt eller din tjeneste helt.
husk, at dit hovedmål er at konvertere dine deltagere til kunder, og derfor skal du nævne dine produkter på et tidspunkt.
nøglen er at skubbe din salgstale helt til slutningen af din netinar. Hvis din hjemmeside har været uhyre værdifuld for dit publikum, vil de være mere modtagelige for din salgstale.
for at opnå en vellykket salgstale under en hjemmeside er at binde dit produkt eller din tjeneste til hovedindholdet i din konto. At tale om dit produkt eller din tjeneste bør komme på tværs som en naturlig progression af hjemmesiden. Du bør også gøre det klart, at dit produkt vil hjælpe dit publikum med at opnå det, du lige har lært dem.
eksempel på produkt-eller servicehøjde
lad os f.eks. sige, at din hjemmeside handlede om at “bruge søgeordsforskning til at skabe det rigtige indhold til din blog”, mens dit produkt er et søgeordsforskningsværktøj. I din salgstale skal du vise, at dit produkt er det bedste værktøj til at gøre det, du lige har lært dem, hvordan man gør.
i betragtning af at det, du lige har lært dem, er en spilskifter for deres virksomheder, kan du være sikker på, at et stort antal deltagere ender med at købe dit produkt, fordi det hjælper dem med at opnå deres ønskede resultater.
for at øge dine chancer for at gøre salget, kan du tilbyde en rabat eller en bonus til dem, der vil købe dit produkt eller din tjeneste, før
Sådan måles ROI for en netinar
Netinarer kan være yderst rentable, men du skal estimere og spore dit investeringsafkast (return on investment) for at undgå at spilde penge.
det koster
for at kunne køre dine netinarer skal du bruge en netinar-platform (de fleste af dem starter for mindre end 40 USD pr.måned), investere tid i at skabe super actionbart netinar-indhold (mange netinar-rockstjerner investerer 40-100 timer af deres tid til at forberede og producere en 90min-netinar) og dit marketingbudget til at tiltrække netinar-deltagere (kan være $0, hvis du allerede har en stor e-mail-liste; ellers kan du forvente 2-20 USD per deltager, når du investerer i betalte annoncer).
eksempel:
lad os antage, at du i løbet af 12 måneder vil køre en netinar med følgende omkostninger:
- platform: $ 500
- handlingsmæssigt indhold: $5.000 (100 timer $50 pr. time)
- marketingomkostninger: $20.000 (2.000 deltagere over 12 måneder til $ 10 pris pr. deltager)
- samlede omkostninger: $25,500
indtægter
lad os nu antage, at du har en programmelvirksomhed og ønsker at give en særlig aftale til dit publikum og derved generere indtægter til din virksomhed.
eksempel:
Salgs konvertering: 2.000
sales conversion: 5% (gør det til 100 nye kunder)
customer lifetime value: $1.000 (baseret på din Historiske customer churn analyse)
samlet levetid indtægter genereret fra internettet: $100.000
eksempel beregning
i dette eksempel genererer vi $100k i nye indtægter over 24 måneder, og vi har brugt $25.5 K på alt relateret til internettet. Det betyder, at vi genererer en sund 4 Dollars på hver Dollar, vi investerer i online markedsføring.
indpakning
Netinarer er et meget nyttigt værktøj til at øge dit salg, og hvis du ikke allerede har brugt dem, er det tid, du begyndte at tænke over, hvordan du kan indarbejde dem i din marketingstrategi.
den 4-trins proces, der er dækket af denne artikel, hjælper dig med at oprette uimodståelige internetinarer, der giver dig mulighed for at generere kundeemner af højere kvalitet, konvertere disse kundeemner til betalende kunder og udvide din virksomhed.