aftaler. De er, hvad hver salgsrepræsentant ønsker mere af, og få kan få nok af.
ingen steder er salgsaftaler mere værdsat end i B2B industrisektorer, hvor det, du sælger, er et højt overvejet køb af store billetter-en større kapitaludgift, et ejendomskøb eller et langvarigt leverandørforhold.
uanset om du fremstiller tunge maskiner eller komplekse dele eller tilbyder kommerciel konstruktion eller finansielle tjenester, kan forbedring af antallet af salgsmøder, du planlægger med beslutningstagere-selv med en marginal Sats—drastisk forbedre din virksomheds vækstbane.
overvej disse otte kreative måder at få aftaler, der har vist sig at forbedre salgsrørledningerne drastisk:
1. Udnytte sociale salg
2. Brug nyttige opkald til handling-overalt
3. Tjen en præsentation spot på en større industri begivenhed
4. Gør det nemt
5. Udgiv en kvartalsvis casestudie
6. Start en stemme af kundeprogrammet for eksisterende kunder
7. Automatiser, Automatiser, Automatiser
8. Vær menneske
Udnyt socialt salg
med den gennemsnitlige person, der bruger cirka 2,5 timer om dagen på sociale netværk, er der en enorm mulighed for at udnytte socialt salg. Social selling indebærer at undersøge, forbinde og interagere med potentielle kundeemner på sociale netværk som LinkedIn, Facebook og kvidre.
forvent dog ikke hurtige gevinster fra social selling. Det kræver tid og kræfter at engagere potentielle kunder over tid, tjene deres tillid og demonstrere din værdi gennem indhold, der deles. Uanset om det bliver til salg eller ej, viser det stadig udsigter, at du er en værdifuld ressource, de kan udnytte.
brug nyttige opfordringer til handling-overalt
mange B2B-virksomheder har lange salgscyklusser, og tiden mellem en aftale og afslutning af en aftale kan tage måneder. Måden at forkorte denne cyklus er at udløse dine leads nysgerrighed på hvert trin i processen. Hver annonce, blogartikel, brochure eller begivenhed skal fokusere på en nyttig opfordring til handling, der har til hensigt at føre generation. Placer ikke en annonce med: “Ring til os!”Opret i stedet en nyttig opfølgningsmulighed:” Hent vores gratis Købervejledning!”
det er vigtigt at have en række bottom-of-the-funnel (BOFU) tilbud. “Kontakt os” er ikke et BOFU-tilbud, selvom for mange virksomheder har dette som deres eneste mulighed for at oprette en første forbindelse med salgsteamet. Overvej at tilbyde vurderinger, konsultationer, demoer, ture og andre berøringspunkter på din side for at tilbyde en række BOFU-tilbud. Du kan nå ud til potentielle kunder, der løfter deres hånd tidligere på deres rejse, hvis du har de rigtige tilbud.
Tjen en præsentation SPOT på en større industri begivenhed
at blive en højttaler i din branche er en vigtig taktik for at generere nye aftaler. Præsentationer — hvad enten det er personligt eller virtuelt-giv dine kundeemner et eksempel på, hvordan en salgsdiskussion kan være, og at tale offentligt er den mest enkle måde at placere dig selv som ekspert og tankeleder i din branche. Hvis du kan lede værksteder, levere underholdende præsentationer og opbygge taler, der tilbyder handlingsrettede grillbarer, vil du næsten helt sikkert rake i flere kundeemner og aftaler.
gør det nemt
Inbound marketing handler om at fjerne friktion i salgssvinghjulet, og det inkluderer bookingaftaler. Brug en mødeplanlægger som HubSpots Mødelink i dine e-mails, i din e-mail-signatur og på din hjemmeside.
vi kan ikke understrege nok, hvor effektivt dette værktøj kan være. Vi arbejder med et firma, Falcon Structures, som tilføjede mødeværktøjet til deres hjemmeside og så antallet af aftaler stige markant. Åh, det er værd at bemærke, at de tilskrev mere end en halv million dollars i salg direkte til dette ene, enkle trin! Tjek deres casestudie:
Læs HubSpot MEETINGS TOOL CASE STUDY
Udgiv en kvartalsvis casestudie på din hjemmeside
Apropos casestudier, hvis der er en hjemmeside forbedring hver B2B selskab bør gøre, det er at tilbyde casestudier af dit arbejde. Uanset om du får 500 eller 5.000 internetbesøg om måneden, vil kundeemner, der seriøst vurderer leverandører, næsten helt sikkert kæmpe gennem din hjemmeside for at sikre din legitimitet.
casestudier appellerer direkte til, hvad dine kundeemner leder efter: bevis for, hvad du kan gøre. En casestudie skal fokusere på at fortælle historien om en kundes udfordringer, hvordan din virksomheds produkt eller tjenester overvandt dem og de deraf følgende forbedringer. Som en del af hver casestudie, tilskynde udsigterne til at forbinde med dig, så du kan hjælpe dem med at opleve lignende resultater.
få vores gratis casestudie skabelon
START en VOICE of the CUSTOMER PROGRAM for eksisterende kunder
en af de bedste måder at lande flere aftaler er ved henvisning. Hvis du kan inspirere dine eksisterende kunder til at henvise dig til en ven eller kollega, får du ikke kun flere møder; du får også bedre.
en tilgang er at glæde eksisterende kunder med et simpelt Voice of the Customer (VoC) – program. I VoC bruger du spørgeundersøgelser og samtaler til regelmæssigt at tjekke, hvor godt du betjener dine kunder. Mens VoC ‘ s hovedformål er at give din virksomhed indsigt til forbedring, er det implicitte budskab til kunderne, at du værdsætter dem.
HubSpot leverer kundefeedbackværktøjer og undersøgelser som en del af Service Hub, hvilket gør det nemt at følge op og måle, hvordan du har det. Overvej at bruge dine kunders feedback som kundeudsagn til yderligere at validere din værdi til kundeemner, med tilladelse, selvfølgelig.
Automatiser, Automatiser, Automatiser
vi ønsker alle mere kvalificerede kundeemner, og et effektivt indgående program kan levere dem. Men hvordan holder du styr på dem alle og, lige så vigtigt, pleje dem i salgsprocessen? Det er alt for nemt at tabe bolden, lade for meget tid passere eller gå glip af vigtige trin undervejs.
automatisering som HubSpot-sekvenser kan hjælpe en sælger med at holde sig organiseret og fokuseret på deres salgsaktiviteter, herunder meddelelser, automatiserede arbejdsgange og meget mere. Automatisering kan hjælpe med at forhindre udsigter i at glide gennem revnerne ved at levere opfølgningsopgaver for hvert kundeemne. Automatisering er en enorm timesaver og hjælper med at supplere din personlige indsats.
LÆR MERE OM HUBSPOT-SEKVENSER: De bedste tip til den mest effektive salgsopfølgning
vær menneskelig
den eneste advarsel til automatisering er stadig at sørge for, at disse automatiserede e-mail-sekvenser og opsøgende indsats tilpasses og tilpasses. Spam er stadig spam, så at gøre mere af det eller automatisere vil ikke hjælpe dig med at forbedre resultaterne. Kvalitet over kvantitet vinder hver gang, så gør dit hovedfokus for at være nyttigt og relevant.
en fantastisk måde at vise din menneskelige side og personlighed på er at optage 1:1-videoer, der er oprettet specifikt til hvert kundeemne. De får bedre svarprocent i opsøgende e-mails end tekst alene, og HubSpot-salg gør det nemt at oprette videoer.
Bliv seriøs med at være hjælpsom
i dag kommer aftaler ikke fra flere kolde opkald eller deltager i flere glade timer; i stedet skal du blive en kilde til vejledning og hjælp til dine kundeemner. I stigende grad navigerer B2B-købere selv deres beslutningsrejse. Denne selvstyrede tilgang kræver en ændring i de måder, vi engagerer os med vores bedste kunder og kundeemner. Vi er nødt til at fokusere mindre på “sælge” og mere på “hjælpe.”
ved at offentliggøre og præsentere indhold, bruge nyttige opfordringer til handlinger og forbedre dine relationer med nuværende kunder, begynder du at generere bedre aftaler fra kundeemner, der forstår din værdi.
for at hjælpe dig med at komme i gang med det sociale salgsaspekt ved indgående salg, Se vores guide nedenfor med tip til maksimering af din LinkedIn-salgsprofil. Og lad mig vide, om jeg kan hjælpe med nogen af de andre HubSpot-funktioner eller indgående taktik, der deles her.
