når du lige er begyndt i byggeri (eller har en ny virksomhed, der skal vokse), er det vigtigt at fokusere på de rigtige ting.
denne artikel fremhæver de vigtigste ting, som byggefirmaer skal gøre for at lykkes. Følg disse, og du vil give dig selv en bedre chance for at være rentabel på lang sigt.
Construction Company Fundamentals
byggefirmaer, der handler godt, har følgende attributter. Hvordan stabler din virksomhed op?
* velkendt, betroet navn på markedet.
* rentabilitet – de påtager sig kun projekter med solid fortjeneste og evnen til at styre potentielle risici.
* godt resourced-deres medarbejdere har adgang til holdbart udstyr af høj kvalitet, der sikrer deres sikkerhed og gør deres arbejde lettere.
* fremragende Projektledelse-kritisk for en vellykket levering af hvert projekt.
• omkostningsstyring og aktiv fakturastyring for at sikre rentabilitet og solvens.
Find din Niche
markedsføring af din virksomhed som en ‘hovedentreprenør’ kan virke som en fantastisk måde at få alle til at ringe til dig, men faktisk er det muligvis det værste, du kan gøre. Her er hvorfor:
1. Du vil ikke skille sig ud fra dine konkurrenter. Hvis et hotel er på udkig efter en komplet refresh og remodel, vil de ringe til en hovedentreprenør eller en virksomhed, der har specialiseret sig i Hotel og indkvartering refits?
2. Du kan ikke fokusere din energi, marketing, færdigheder og ressourcer (udstyr, medarbejdere) uden en markedsspecialisering. Igen, hvis du er en hovedentreprenør, vil du være prisgivet at skulle være alt for alle. Det er ikke en rentabel eller forudsigelig måde at drive en virksomhed på. Med en specialisering har du det rigtige udstyr og de rigtige medarbejdere til at udføre hvert job. Plus det er meget nemmere at finde nye kunder.
som enhver virksomhed kan det at vide, hvad din virksomhed gør bedst, betyde forskellen mellem succes og fiasko; så få klar på hvilke tjenester og projekter du gerne vil gøre og derefter fokusere din virksomhed på at få dem.
få Licens
det er ikke kun imod loven i de fleste stater og territorier i Australien at udføre ulicenseret byggearbejde, men det vil også forhindre dig i at få projekter.
du kan annoncere det faktum, at du er fuldt licenseret (og forsikret) til din fordel, så hvorfor ikke gøre det på den rigtige måde?
få erhvervsforsikring
når det kommer til forsikring, er du bedst at få tilpasset rådgivning fra en kvalificeret forsikringsmægler. De vil lade dig vide præcis, hvad forsikringsdækning du har brug for og få dig et godt tilbud på de relevante politikker, så du sparer penge i processen.
ansvarsforsikring (Offentlig & produkter), materielle skader, byggearbejder forsikring, Kommercielle strukturelle mangler forsikring og mere.
glem ikke obligatorisk regeringsdækning som arbejdstagerens kompensation også.
rekrutter det rigtige personale
din virksomhed er muligvis i konstruktion, men ligesom enhver anden virksomhed kommer succes ned til mennesker.
ved at tage sig tid til at ansætte kvalitet personale, vil du nyde mange fordele som arbejdsgiver. Ikke alene vil de sandsynligvis være mere pålidelige, men de vil også gøre dygtige arbejde – som hurtigt kan spare dig tusindvis af dollars i tid og materialer.
den anden at huske er, at klienter vil tale om dit team i de kommende år, så sørg for, at de siger gode ting (eller den medarbejder, du har ansat billigt eller sat på uden at kontrollere deres færdigheder, kan koste dig tusinder eller endda millioner i tabte fremtidige indtægter).
her er nogle af de grundlæggende grunde til at ansætte folk:
• ansæt dygtige håndværkere, men tjek deres referencer og kvalifikationer. Vær ikke bange for at vende nogen væk, hvis de ikke er helt rigtige for din virksomhed.
• Betal gode priser og betal til tiden. Intet demotiverer medarbejdere mere end ubesvarede lønningsdage eller Få billige lønsatser. At bruge lidt mere vil også betyde, at de bliver hos dig længere og gør et bedre job.
• Vær en leder, ikke en mikro-manager. Dine medarbejdere har brug for klar retning og et sæt forventninger fra dig til hvert projekt, så de kan gøre deres bedste arbejde. De har ikke brug for nogen, der ser hver eneste handling, de tager. Ved at være på stedet regelmæssigt og sikre, at de alle ved, hvad du ønsker at opnå, har du et lykkeligt, motiveret team.
Managing Contractors vs medarbejdere
entreprenører er i det væsentlige deres egne forretningsfolk, så de skal styres på en lidt anden måde end medarbejderne.
du skal sikre dig, at de udfører effektivt og korrekt arbejde for at få succes med dit projekt, men de er også mennesker – så at behandle dem godt kan gå langt for at få et kvalitetsresultat og en entreprenør, der gerne vil arbejde for dig igen.
Husk, at de også har rettigheder på arbejdsstedet og kan ikke forventes at gøre ting, der er forhastede, farlige eller imod bedste praksis.
markedsføring og fremme af din virksomhed
at starte et byggefirma og lægge et indlæg på Facebook vil ikke gøre dig til en succes natten over (desværre).
ved at bruge flere billige metoder til markedsføring og forfremmelse, kan du snart have flere forespørgsler og tilbud til at arbejde på; her er hvordan:
mund til mund
mund til mund er helt gratis, og selvom det ikke er så målrettet (eller så poleret) som du måske gerne vil have det, er det stadig en god måde at blive kendt på. Spørg venner og familie og tilbyde en rabat, hvis det er nødvendigt for at hjælpe med at tiltrække dine første par job.
husk at bede dem om en gennemgang af dit arbejde bagefter på Google My Business, da dette også hjælper din online profil.
sociale medier
for tyve år siden var de eneste reklamemuligheder avisannoncer, radio eller De Gule Sider. I dag kan du promovere din virksomhed gratis på Facebook, Instagram og LinkedIn ved at lave indlæg eller ved betalte kampagner, der øger dine indlæg til et bredere publikum.
selvom disse platforme er gratis at bruge, skal du sørge for at få mest muligt ud af det med regelmæssigt, interessant indhold, som folk vil se.
Giv gratis tilbud
gratis tilbud kan være en fantastisk måde at tiltrække nye kunder og få mulighed for at mødes og tale med dem. Bare vær forsigtig med at sikre, at den tid, du lægger i hvert tilbud, er det værd (eller du kan snart løbe tør for penge ved at lave ‘gratis’ tilbud hele dagen).
Partner up & se anden konstruktion& handelsvirksomheder
så snart du har etableret din niche, kan det være dejligt at opbygge samarbejdsrelationer med andre virksomheder, der arbejder inden for dit felt.
tømrere, pudsere, Blikkenslagere, Elektrikere, bygningsingeniører, betonarbejder, klimaanlæg installatører, tagdækkere, Jordover – kom i kontakt med dem alle og tilbud om at samarbejde med dem eller henvise kundeemner. Udviklere er også en stor kilde til job, både store og små.
planlægning, finansiering & kontrakter
ligesom dine projekter, hvis du ikke har en plan, før du starter, vil tingene ikke gå meget godt.
at tage sig tid til at oprette en simpel forretningsplan, der dækker dine mål for de næste 1-5 år, kombineret med økonomi, bemanding, budgettering, maskiner/udstyrskrav og markedsføring kan gøre en stor forskel for din succes.
Løn / Uddannelse
har du regnskabsprogram til at holde styr på økonomi, fakturering og løn? Har du spurgt en revisor om særlige regler eller krav, der gælder for din virksomhed? Hvad har du på plads til ting som færdigheder eller sikkerhedstræning for dit personale og entreprenører?
finansiering af entreprenørmaskiner
styring af din driftskapital og din pengestrøm er afgørende for at forblive solvent og operationel.
en smart måde at håndtere store udgifter som at købe stort udstyr kan være at få finansiering til dem og holde mere af din kapital i banken til daglig drift. OnDeck kan hjælpe dig med ting som dette (det er noget, vi specialiserer os i).
reparationer / vedligeholdelse
du skal budgettere for ting som reparationer og vedligeholdelse samt den nedetid, der er forbundet med det. Hvis din øvelse går i stykker på et job, og det er en 2-timers returflyvning for at få en ny, er det fornuftigt at have mere end en med dig på stedet. At være proaktiv som denne kan nemt spare dig en formue over tid.
værktøjer & udstyr
hvilket udstyr har du realistisk brug for? At købe for meget udstyr koster dig kapital og opbevaring, men at købe for lidt (eller for billigt) vil også give dig problemer.
at have en bred vifte af alle de vigtige værktøjer, du har brug for til de fleste projekter, er en glimrende måde at starte med ting som OnDeck-forretningslån, hvis du pludselig skal købe eller leje mere udstyr til et bestemt projekt.
byggematerialer
indkøbsmaterialer kan forårsage økonomiske problemer for mange byggefirmaer. Dette er især tilfældet, når noget er mislykket og skal udskiftes, eller klienten ønsker at foretage øjeblikkelige ændringer, som du ikke har budgetteret til.
det lønner sig at købe materialer af høj kvalitet (da de normalt er lettere at arbejde med og giver en bedre finish), men det kan stille betydelige krav til dine kontantreserver.
at få adgang til fleksibel, on-demand kapital kan gøre en forskel for din evne til at handle (og reducere dit stressniveau på samme tid). Tal med teamet en OnDeck i dag om dine krav, hvis materialeudgifter skader dit budget.
leje / regninger
medmindre du baserer dig selv fra et hjemmekontor med et stort skur til opbevaring, vil du være op til leje eller en lejekontrakt for at dække dit kontor og materialer/værktøj Opbevaring. Du skal også budgettere for driftsomkostninger, mens du venter på at blive betalt.
når du taler om at blive betalt, skal du også overveje –
Byggekontrakttyper
engangsbeløb eller fast pris?
omkostninger plus kontrakt?
tid og materialer?
Prissætning?
uanset hvilken model du går efter på hvert projekt, skal du overveje de forretningsmæssige virkninger og risici for hver enkelt. I de fleste tilfælde skal du være i stand til at finansiere ikke kun en del af projektomkostningerne, men også alle dine driftsudgifter i den varighed, det tager for dig at blive betalt.
nogle udviklere og bygningsejere betaler på 60 eller endda 90-dages vilkår, hvilket betyder at du skal faktorere den tidsramme i dine pengestrømsfremskrivninger. Hvis du har brug for et forretningslån for at kompensere for forskellen, skal du chatte med teamet på OnDeck for at få hjælp (det er meget lettere end at ansøge gennem bankerne).
Tyveriforebyggelse
det er en trist kendsgerning, men på et tidspunkt bliver du nødt til at møde muligheden for at miste tusinder af dollars i værktøj, udstyr eller materialer til tyveri eller forsætlig skade. Du kan selvfølgelig forsikre dig mod disse ting, men du skal have kontanter til rådighed for at dække underskuddet i mellemtiden.
her er nogle måder at reducere risikoen på:
– Overvåg adgangen til jobstedet omhyggeligt.
– sørg for, at alle genstande, værktøjer og materialer er låst sikkert i slutningen af hver arbejdsdag.
– ansæt sikkerhedspersonale eller et sikkerhedsfirma til at overvåge adgangen og stedet (især uden for timer).
– gør baggrundskontrol af medarbejdere og entreprenører.
– føre fortegnelser over materialer og værktøjsbeholdninger, og kontrollere dem regelmæssigt. – Installer sikkerhedskameraer, sensorer eller sporing onsite og klart og permanent markere alle materialer, så de er ikke værd at stjæle.
udvikle Online Marketing strategier til at vokse din virksomhed
i erhvervslivet er intet vigtigere end salg. Vi kom ind på sociale medier tidligere i denne artikel, men her er to andre måder at fremme din virksomhed digitalt:
Google My Business
Google giver en fantastisk hjemmeside notering og reklame tjeneste, der i det væsentlige giver dig en måde at fremme din virksomhed gratis. Hent smartphone app, få godkendt og begynde at oprette en online notering for din virksomhed, som folk kan finde, når de søger efter byggeri. Du kan også annoncere direkte fra appen og multiplicere chancerne for at finde nye kunder.
hjemmeside
hver virksomhed har brug for en hjemmeside, så sørg for, at din er let at læse, visuelt klar, og at den fortæller potentielle kunder om det arbejde, du udfører.
med mange ‘træk-og-slip’ hjemmeside redaktører tilgængelige nu for et lavt månedligt gebyr, kan du nemt oprette en attraktiv hjemmeside – selvom du ikke er så god med computere.
Find dit punkt af forskel og fremhæve det, men frem for alt, gør det nemt for folk at kontakte dig.
Lær at vokse salg og genopfinde din konstruktion lille virksomhed.
om OnDeck
OnDeck tilbyder fleksible erhvervslån, der løser et behov for ekstra finansiering. Uanset om det er prisen på materialer, dækker et pengestrømsmangel eller får noget nyt udstyr til et projekt, OnDeck kan hjælpe dig.
med en nem online ansøgningsproces, lån på mellem $10k og $250k og vilkår på 6 til 24 måneder gør vi det nemt for virksomheder at få den ekstra finansiering, de har brug for.
Ansøg online på få minutter kl www.ondeck.com.au eller ring til vores hjælpsomme økonomiteam på 1800 676 652 i dag.
udarbejdet af OnDeck Capital Australia Pty Ltd ABN 28 603 753 215 (“OnDeck”) kun til generelle oplysningsformål. Indhold kan tilhøre eller stamme fra tredjeparter, og OnDeck påtager sig intet ansvar for nøjagtigheden, gyldigheden, pålideligheden eller fuldstændigheden af nogen information. Oplysninger gældende pr. februar 2020. Du bør ikke stole på materialet eller oplysningerne som grundlag for at træffe forretningsmæssige, økonomiske eller andre beslutninger. Lån udstedt i Australien er underlagt betingelserne i en låneaftale udstedt af OnDeck. Lån er underlagt långiver godkendelse. OnDeck karrus er et registreret varemærke. Alle rettigheder forbeholdes.