Sådan lykkes som hypnoterapeut

på trods af den globale turbulens indtil videre kan du blive en succesrig terapeut.

denne artikel er en hurtig-brand liste, opdateret fra 2017. Selvom det blev skrevet i en “pre-COVID-19 – verden”, og vi ikke ved, hvornår tingene vender tilbage til “normale” – eller helt hvordan den nye normale vil se ud-er dette råd stadig meget anvendeligt i den aktuelle tid.

alle nedenstående punkter kan bruges til at markedsføre dine tjenester online – eller til at promovere en online terapivirksomhed.

ingen af disse ting er vanskelige at gøre (forudsat at du ikke er for meget af en technophobe). De kræver dog en vis læring og vedholdenhed. De kræver, at du træffer beslutninger og fortsætter med at implementere dem – snarere end at undgå at tage disse beslutninger.

nøglepunkt: jo flere beslutninger og handlinger du tager hver dag, jo hurtigere vil din terapipraksis vokse.

da jeg startede som terapeut, uddannede jeg mig med UK College of Hypnosis and Hypnotherapy (dengang ejet af Donald Robertson) – jeg tog kun den ene træning og anvendte den. Dybdegående og grundigt. Uddyber min viden ved at læse og studere. Opbygge færdigheder ved at anvende det hele til mig selv i starten.

inden for 18 måneder efter afslutningen af min uddannelse støttede jeg min familie i London (på en enkelt indkomst) – og havde erstattet min løn på 40.000/år. Kort efter hyrede jeg min kone (Fabienne, nu meddirektør) som min sekretær, fordi jeg var så travlt.

Hvorfor deler jeg det?
fordi jeg ikke vil have dig til at blive suget ind i “Jeg har bare brug for et kursus mere for at være klar” tankegang. Det kaldes undgåelse. Få på og få revner!

sandsynligvis var min største fejl at miste fokus på min private praksis og overveje andre projekter (8 uger tabt til konceptet med at lancere et yogamagasin!). En mentor på det tidspunkt sagde “stop med at løbe rundt og jagte enhver seneste ide som en hovedløs kylling. Fokusere. Begå.”

fokus, fokus, fokus.

fokus er geni.

Sæt mål og fokus. Begå. Anvend problemløsning konstant.
Definer problemet. Definer målet. Bliv kreativ i at generere ideer og strategier. Og adressere forstyrrende faktorer som: stress, Angst, overvælde, håbløshed, lav selvtillid, manglende klarhed om mål osv.

hvis dine mål bliver stresset, skal du løsne dem op til bredere mål (“jeg vil have en god praksis, tjene rimelige penge, hjælpe folk”) – specifikke mål er saftigere, men kan få os stressede. Så hvis du føler dig stresset, skal du gå tilbage fra den specifikke vision og gå tilbage til bredere mål (“jeg ville virkelig elske at have min egen praksis, og andre mennesker har gjort det, og det kan jeg også.”).
overvældelse og lav selvtillid: det er let at blive overvældet med listen over ting” som jeg skal gøre” – og så når vi ikke føler os sikre på et emne (“jeg ved ikke, hvordan jeg bekræfter min virksomhedsfortegnelse i Google local”) – pludselig som en virus (!) den lave tillid til en opgave spredes på alt på vores liste og vores vision.
en ting ad gangen.
Husk, at du er god til nogle ting, andre mennesker er gode til andre ting.
spørg dig selv – hvis en anden regnede ud, hvordan man gør det, er der nogen grund til, at jeg i sidste ende ikke kunne finde ud af det også, selvom jeg ikke ved hvordan man gør det nu.
denne høje self-efficacy problemløsning holdning er nøglen!

Ok – NOK vandrende. Her er listen. Der er mange flere ideer, men det er en god solid start.

Sådan bygger du din praksis

Arbejd mindst en fuld 40 timers uge (minimum) hver uge på din virksomhed.

hvis du ikke ser kunder så få travlt markedsføring eller honing dine færdigheder. (Og brug ikke honing dine evner som en undskyldning for at undgå markedsføring!) Hvis du ikke arbejder 40 timer om ugen på din terapivirksomhed, er du pensioneret tidligt, Jeg er bange!

nogle af de bedste og mest realistiske råd, jeg fik, var fra en hypnoterapeut kaldet David Botsford: han sagde, at han i de første par måneder brugte 8 timer på markedsføring for hver time, han brugte på at gøre hypnoterapi med klienter. Det er hårde nyheder at høre i starten. Men vær forberedt på det, og du vil lykkes.

være konstant markedsføring

Coca-cola har aldrig stoppet reklame. Som hypnoterapeut vil du altid være markedsføring. Du vil ikke se den samme klient i 2 år (i modsætning til mange rådgivere eller psykoterapeuter). Typisk vil du se en klient i 3-6 sessioner-så du skal have en konstant strøm af nye kunder. Du vil gøre det, fordi du hjælper folk med at ændre og opfylde deres potentiale!
(i denne tilgang ønsker vi vores kunder uafhængige af os-snarere end afhængige af os. )

så hvorfor ville du ikke være komfortabel markedsføring og lade folk vide om dine tjenester?

svar: generthed og undlader at værdsætte, hvad du tilbyder.

generthed er et centralt problem, der skal overvindes. Brug det, du ved, til at adressere det stærkt og gentagne gange. Livslange vaner af generthed vil tage et stykke tid at ændre, men de kan ændres. I sidste ende er generthed en form for undgåelse, som om der ville ske noget forfærdeligt, hvis vi talte op.
den bedste bog skrevet om at blive fri for generthed er betinget Refleksterapi af Andreas Salter. Dette er bogen, der brændte sporet, der blev kognitiv adfærdsterapi. Jeg har lige arbejdet med Andreas Salters Søn i London for at få den nye udgave udgivet. Tag den. Læs den. Gennemføre det.
sandsynligvis vil ingen bog ændre dit liv mere end CRT (hvis du rent faktisk sætter den i aktion).

værdi, hvad du tilbyder.

Husk, hvad du tilbyder, er uvurderlig med hensyn til, hvordan det kan styrke mennesker og forbedre deres livskvalitet. Glem det aldrig.

udvikle en kreativ, modstandsdygtig, problemløsende tankegang

opbygning af en vellykket terapivirksomhed handler om at løse problemer. Opbygning af enhver virksomhed handler om at løse problemer. At finde et terapirum. At få kunder. Få henvisninger. Forbedring af din hjemmeside Google ranking. Re-opbygning af tillid efter et tilbageslag. At finde ud af, hvordan man får flere kunder igen.

dette er alle problemer, der skal løses – og de er alle løselige problemer.

vær fast besluttet på at du kan og vil løse disse problemer – eventuelle problemer der opstår. Det handler ikke om dine medfødte kvaliteter – det handler om erhvervelige færdigheder og viden.

Oplad det rigtige beløb.

Find ud af, hvor meget dine konkurrenter opkræver og pris dig selv i top 30%.

må ikke konkurrere på pris. Konkurrere på kvalitet, professionalisme og service.

netværk dine kontakter, når du starter

Tilbyd behandlinger til nominelle priser for at komme i gang (en slags “blød lancering”). Besked hele dit netværk og fortæl dem, at du har udviklet en ny behandlingsmetode og vil have nogle mennesker til at arbejde med, som også kan give dig feedback – og at du bare opkræver nominelle satser for de første to måneder. Bed dem om at sprede ordet.
(dette får ordet ud og får dig klienter – og reducerer presset på dig.)

hvis du lejer et værelse i et yoga – eller terapicenter, tilbyder du gratis smagere til alt personale, terapeuter og lærere-og beder derefter om henvisninger.

Lær et selvhypnoseværksted (eller mindfulness eller stresshåndtering) online eller personligt.

hvis du kan undervise en klient selvhypnose, så kan du undervise en gruppe.

få en ordentlig hjemmeside bygget. Invester for at lykkes. (se nedenfor for nogle flere hurtige tips om hjemmesider)

sørg for at vide, hvordan du ændrer indholdet.

Invester i at lære teknologien (det vil betale store udbytter).

få en professionel designer til at gøre designet.

ansæt en kopiforfatter til at hjælpe med din kopi (at skrive din egen kopi om dig selv er værre end at trække dine negle ud!).

Deltag i professionelle registre

du får et logo til din hjemmeside og et værdifuldt link til din hjemmeside (Google vil betragte disse links som særligt værdifulde), plus du skal få nogle henvisninger. Kun en kunde betaler for denne registrering. Du behøver ikke at deltage i hvert register.

Opret din profil i terapeutkataloger:

Hypnotherapy-directory.org.Storbritannien er det vigtigste. Hvis du har tilmeldt dig et bibliotek, skal du tage dig tid til at oprette en professionel profil med fotos, beskrivelse og anden information.

Tilmeld dig med flere forretningskataloger.

Friindeks, råber, 192.com, ThomsonLocal, Scoot

– sørg for, at de har de korrekte forretningsoplysninger (de samme detaljer som på bunden af din hjemmeside)

Setup sociale medier profiler på Facebook, Kvidre, LinkedIn, Google+, Instagram

sørg for, at de har de korrekte oplysninger og link til din hjemmeside.

hvis det går godt, så overvej at tilbyde peak og off-peak priser (så du ikke arbejder hver aften).

få en telefonsvarer.

vi bruger Svar4u – det koster ca. Når mit mobil-eller kontornummer ikke besvares, ruller det over til dem, og de svarer på vores vegne og sender mig derefter en SMS og e-mail mig beskeden og kontaktoplysningerne.

kontakt optagelse og opfølgning!

sørg for at fange alle dine forespørgsler og føje dem til dit kontaktstyringssystem. Ideelt set oprette en formular på din hjemmeside, der fanger alle detaljer og gemmer det i en e-mail marketing system.

send derefter et nyhedsbrev en gang om måneden til alle dine kontakter!

e-mail nyhedsbrev

Send et kort, nyttigt e-mail nyhedsbrev en gang om måneden. Sørg for, at det er mindst 60% nyttigt indhold og ikke mere end 40% salgsfremmende.

lav en serie på mindst tre standardoptagelser/cd ‘er / Mp3’ er

for eksempel,

• dyb afslapning
• selvhypnose Ego-styrke/tillidsskabelse
• enkel Mindfulness

jeg indspillede alle scripts fra kurset og havde derefter et bibliotek med omkring 15 standardoptagelser, som jeg kan give klienter til at bruge mellem sessioner eller sælge på værksteder.

sæt en gratis optagelse på din hjemmeside.

Kræv et navn og en e-mail for at hente det. Har disse navne og e-mails gå direkte ind i din e-mail nyhedsbrev og kundekontakt systemer.

Skriv en meget personlig bio på din hjemmeside.

afslør, hvem du er. Skjul dig ikke bag professionalisme. Kunder vil vide, at du er professionel og varm, ægte menneske.

Optag en video til din hjemmeside.

der er ingen måde bedre at sænke tvivl og spørgsmål af en potentiel kunde end at have dem se en video af dig byde Dem velkommen til din hjemmeside og besvare nogle grundlæggende spørgsmål. De kommer til at se dig, fornemmer dig, høre dig og kender dig.

det siger sig selv, at dette skal gøres på en afslappet, naturlig måde – ikke akavet og stiv!

Hold dig væk fra reklame på gp-Aftalekort

det er et velkendt spild af penge.

Brug dine metoder på dig selv!!

hvis du ikke er helt sikker på markedsføring og være en terapeut derefter bruge de teknikker, du har lært på dig selv.

• daglig selvhypnose
• Mindfulness
• spænding frigivelse vejrtrækning
• De-catasphrosise (hvad er det værste, der kunne ske? Ville det være så slemt)….. så når angst sænkes begynder at komme ind i problemløsning.
• Visualiser dine mål.
• Afklar dine værdier
• Identificer hæmning og tøven – og adresser det stærkt.

ved opstart tilbyder 30 minutters gratis konsultationer.

når travlere kan du ændre dette til en gratis 15 minutters telefonkonsultation.

Sammensæt behandlingspakker

social tillid – seks sessioner til prisen på 5

frygt for at flyve – 2 gange 1.5 timers sessioner for kur 195

IBS – seks sessioner over 12 uger – til en pris af 5.

Etc

afslutning af behandlingstilbud

Giv eller e-mail klienter en brochure eller flyer og forklar alle de andre ting, du hjælper med. Tilbyde dem en check-in booster session eller konsultation session for et nyt nummer på 50% rabat.

Bed om henvisninger, bede om henvisninger, bede om henvisninger

under en session, når en klient siger, hvordan noget er forbedret…

1. a) skriv det ned
2. b) i slutningen af sessionen spørg om, da de har oplevet denne forbedring, ville de videresende på en e-mail, du sender dem til 2 personer, der kæmper med angst eller sundhedsmæssige problemer og kunne gavne
3. c) Send dem en dejlig kort e-mail, de kan videresende på.
   d) sørg også for at give dem et par visitkort eller et par brochurer om dine professionelle tjenester.

Husk at printannoncering er en af de hurtigste måder at brænde penge på.

generelt gør det ikke.

gratis smagssessioner vil have tendens til at tiltrække folk, der ønsker gratis behandling. En gratis konsultation er anderledes. Imidlertid fungerer gratis smagssessioner online eller personligt godt for folk, der kan sprede ordet (f.eks. andre terapeuter i en terapiklinik, frisører, kosmetologer osv.)

Læs “Marketing dine tjenester: en trinvis vejledning til små virksomheder og fagfolk” af Anthony Putman.

dette er en stor marketing bog – der virkelig vil hjælpe dig med at udvikle den rigtige tankegang. Det er fra før-internet-æraen-men det betyder ikke noget. Tigge, låne eller stjæle en kopi.

udvikle din 30 sekunders elevatorhøjde/introduktion / svar på spørgsmålet “Hvad laver du?”

gør det lokkende, engagerende og tilgængeligt.

bare hold dine kunder med din service. Over-levere.

så spørg efter udtalelser og henvisninger.

Opsæt et opfølgningssystem og aftale med klienter.

opfølgning med intervaller på 3 måneder, 6 måneder og 12 måneder for at se, om de har opretholdt deres forbedringer.

Introducer denne ret i begyndelsen af behandlingen.

1. a) lad os spore dine resultater
2. b) holder dig i kontakt med klienter, og lad os tilbyde hjælp til yderligere problemer, som din klient står over for

overvej at få et kontaktstyrings-og opfølgningssystem.

dvs. alle henvendelser er fanget i adressebogen, book aftaler for klienter, spore alle e-mail-samtaler, planlægge automatiserede opfølgninger på 3, 6 & 12 måneder.

når virksomheden er stille – kontakt gamle kunder og tilbyde dem en booster session
(kunne tilbydes online/Forstør/Facetime)

det er dejligt at forbinde med tidligere kunder. Selv hvis du behandlede dem personligt, kan du oprette forbindelse igen med en boostersession online. Det vil øge tilliden og pleje dine kerneværdier (årsagerne til, at du valgte denne virksomhed).

du kan nemt hente nogle nye forretninger med disse klienter (et andet problem at arbejde på ?)- og få henvisninger.

gør din hjemmeside klarere.

så gør det igen.

så gennemgå det og gør det igen.

og igen. (Jeg arbejder på ukhypnosis.com hjemmeside hver uge i mindst en time, når jeg ikke underviser).

Specialiser – vær ikke generalist.
det er ikke, at du kun vil se klienter til det specialiserede problem-men det vil give dig et fokuseret marked, en særlig tillid og et omdømme.

få testimonials – også kendt som social proof.

hvis du konfigurerer din kundefeedback korrekt, vil du fange relevant, reel og saftig feedback, der (med klienttilladelse) kan omdannes til Vidnesbyrd og casestudier.

hold foredrag online.

hvis du kan tale med din klient, kan du tale med en gruppe.

de fleste mennesker ved meget lidt om hypnose-men er virkelig interesserede!

hold foredrag om hypnose, smertekontrol, afslapning og stress, mindfulness og meget meget mere.

Læs og studer marketing og salg

hvis du ikke har det godt med at sælge det, du tilbyder, så find en god Hypnoterapeut at arbejde sammen med for at hjælpe dig med dette – eller bare gå og gør noget andet!

du skal elske og tro på det, du laver, se og vide, at det er af værdi, og være forberedt og begejstret for at lade folk vide om det og opkræve en god pris for din service.

hvis du er ubehagelig over noget af dette så:

1. A) Brug de metoder, du kender til at hjælpe dig selv
2. b) få hjælp fra andre.

din hjemmeside

hjemmeside SEO eller Facebook eller Google PPC annoncer eller offline markedsføring?

her er min mening.

• Opret en klar og hjælpsom professionel hjemmeside med godt indhold (og du derinde)
• 5 “udgave” sider: dedikeret til hvert af de vigtigste problemer, du hjælper med (problemer behandlet) + 5 “Placering” sider dedikeret til hvert lokalområde/by, du arbejder i, eller folk kan pendle fra.
• sørg for, at din virksomhedsadresse og kontaktoplysninger er på hver side (i sidefoden).
• citater – sørg for, at alle mapper (terapeut, forretning, lokal, national) har samme adresse og kontaktoplysninger som sidefoden på hjemmesiden
• brug et lokalt telefonnummer i sidefoden (såvel som en mobil) – det vil hjælpe med lokale søgeresultater
• Registrer din placering hos Google Local (Google Business Pages)
• optimeret til naturlige søgeresultater i Google (det er en et helt emne – men sørg for, at dit sidetiteltag og H1-og H2-tags indeholder den vigtigste sætning, du vil rangere efter i Google, f. eks. “hypnoterapi i barnet”)
• Byg links til hjemmesiden (Se afsnit)
• Tilmeld dig med faglige organisationer og mapper
• email capture (gratis tilbud) og marketing (e –mail nyhedsbrev)
• sociale medier aktivitet (Facebook, Kvidre, LinkedIn) –
• gennemgå alle ovenstående-konstant og nappe
• invester i Google PPC-annoncer, mens din hjemmeside klatrer op i rækken.
• spor hjemmeside ranking i Google og besøg på hjemmesiden (analytics)
• fortsæt med at gennemgå ovenstående trin.

få din administrator på plads!

• Indstil eller gennemgå dine priser
• Bliv klar over aftalebestillings-og bekræftelsesprocessen
• Indstil og skriv din kontrakt & afbestillingsregler
• beslut dig for telefon og e-mail-adresse
• Forbered Indtagelsesformular (sendt før aftale)
• Forbered Vurderingsformularer
• forbered andre terapiformer
• saml scripts på en nem placering
• køb en dagbog eller brug online dagbog
• få en forretningsbankkonto
• Lær nogle grundlæggende regnskabsprocesser (spor indkomst, spor udgifter)
• registrer dig som selvstændig hos HMRC
• lav nogle grundlæggende optagelser til klienter
• udvikle standard e-mail – svar på de 6 vigtigste forespørgselstyper-gem dem (f.eks. i Gmail som dåse svar) – tilpas altid svaret til hver klient.
• få tilsyn sorteret ud. En god vejleder vil også hjælpe med råd om opbygning af din praksis.

PLANLÆGNING PLANLÆGNING PLANLÆGNING!

• lav en forretningsplan (Økonomi og antal kunder om ugen)
• lav en marketingplan (hvordan du får klienterne)
• lav en personlig-professionel udviklingsplan
• lav tilsyn en kritisk del af personlig-faglig udvikling og en kritisk del af marketing support.
• Budget til regelmæssigt tilsyn.

få Support

• få en god vejleder
• Form en peer group – Mød online
• få nogle interessante CPD.
• ring til dine kolleger og få en snak
• Invester i en coach eller mentor
• Deltag i en coaching eller mentorklub eller gruppe.

kom sammen med jævnaldrende og kolleger og brainstorm din markedsføring

her er produktet af en 20-minutters gruppe brainstorm i et af vores kurser. De dristige punkter er dem, der er relateret til online markedsføring eller levering af terapi online:

• lav en marketingplan
• netværk eksisterende kontakter
• Byg en fantastisk hjemmeside
• Opret en handout/folder
• Brug sociale medier
• Giv en gratis Tale eller Demo
• Tilbyd en gratis tale i lokal kirke
• Tilbyd en gratis samtale med GPS (som de kan bruge som CPD)
• hold en tale i et velværecenter
• lej et værelse i et velværecenter
• giv ud henvisningskuponer
• har et tilbud på Groupon
• få pressedækning-skriv en artikel/issue en pressemeddelelse
• tilgang lokalt GP praksis
• tilgang specialklinikker
• opsøgende og netværk med tandlæger! Physios! Fodlæger! Sportsklubber! Online forældrefora!
• netværk med lokale mødre (skoleporte, mor-toddler grupper, Kvinders Institut, mums net)
• Frivilligt dine tjenester til lokale velgørende organisationer (hospice, cancer care etc)
• har en stand på en lokal sundhed Vis (CAM Vis)
• bryllup viser (tillid, vægttab, stoppe med at ryge, offentlige taler, frygt for at flyve, vane forandring, frygt for at ryge!)
• kunstnere som marked (sangere, danse, skuespillere osv. – hjemmesider? uddannelse skoler? En-til – en)
• Flyer Distribution-Ventrose/M&s, lokale butikker, skønhedsterapeuter, kaffebarer, bibliotek, samfundscenter
• Deltag i diskussionsfora og besvar spørgsmål
• Virksomhedsarbejde!
• Målstuderende! (eksamensstress)
• Tilbyd Gratis samtaler og træning til det lokale politi
• denne liste tog kun 20 minutter… og der er meget mere at tilføje til det!

få mere træning?

hvis du trænede hos os, skulle du virkelig ikke have brug for det, fordi du har lært et stort udvalg af teknikker og – vigtigst af alt – hvordan man tænker som en terapeut. Hvis du træner et andet sted, skal du virkelig overveje, om du har et tilstrækkeligt udvalg af teknikker og tilgange.

her er et link til vores Hypno-CBT – værktøjskasse med 35 teknikker, du lærer på vores eksamensbevis

desværre underviser mange skoler kun få teknikker-og næsten intet om, hvordan man en ordentlig klinisk vurdering, er enige om behandlingsmål, udvikler en arbejdsmodel for klientens problem og samarbejder om en behandlingsplan. Det kaldes at lære at tænke som en terapeut.

for mange skoler underviser enten “paint by numbers therapy” (et script til dette og et script til det) eller “magtteknikker terapi” – (“hvis denne kraftfulde teknik ikke virker, så prøv denne”).

det er ikke rigtig, hvordan man gør god terapi. Dit valg af interventioner skal overvejes mere. Hvis du kun kender 3-4′ magt ‘ teknikker så hvordan kan du vælge?

så overvej, om du har brug for at omskole og lære et større udvalg af teknikker, og hvordan du virkelig tænker som en ekspertterapeut.